单量猛增30+倍,17天登亚马逊Best Seller!旺季实战打法来了 跨境市场人 • 2023年11月10日 19:15 • 亚马逊 当旺季将至,很多卖家会选择使用各种促销工具,帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝(DOTO)、Prime专享折扣等,会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具,那么在旺季时,促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同?今天,我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼,根据10月Prime会员大促实践案例,来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合,提升流量和排名,大幅提升单量,助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中,抢占更多优质流量,取得更好成绩!本次案例的卖家所销售的产品,是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广,并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券,以进一步提高流量和转化。考虑到低客单价商品购买决策时间短,ACOS相比其它商品较高,因此广告还需要通过以下设置,让商品更容易被用户看到:在确定好了广告投放目标后,再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略,最终获得了优秀的投放成绩:图1:商品每日订单数量如图1,该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出,该链接平时日均单量为50-60单,但在9月25日-10月1日期间,单量开始上升,并在10月11日达到平时的30倍以上!图2:商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到,该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+,9月25日开始降价,并且类目排名开始较大幅度上升,且在价格恢复后依然处于持续稳定状态,在10月10日之后排名再次明显提升,并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显,那么其他卖家是否也可做到,又该如何操作呢?接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段,为大家深度剖析“可复制”的实战经验!在大促前两周这个阶段,可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口,并加大广告投入,进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。比如,提报9月25日-10月1日的七天促销(让平时售价为$9.99的ASIN,设置七天促销价格为$6.99,相当于31%off)。与此同时,加大广告预算,并根据日常广告架构的基础上,进行以下四大调整,能够有效提升曝光:增加投放核心大词,并设置较高预算,帮助提升自然排名已获得自然排名首页位置的关键词,可保持或加大预算,以实现提销量稳排名;尚未获得自然排名首页的词,加大预算,以提升排名。在平时广告架构的基础上,新增商品推广自动投放,并设置不同的广告组,分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放,“捡漏”打法实现低成本获取流量。借助促销期间的高转化率,从高绩效广告中收获更多订单。为此类广告重新开启新的广告活动,并采用同样的设置,利用促销的价格和流量优势,提升新广告活动的表现,并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作,在大促前两周期间,该ASIN的整体广告转化率达38.5%,订单日均增长158单!由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失,所以在七天促销结束后,流量和单量下降是必然的。此时,我们需要通过其它方式补充流量,以避免流量和单量下滑幅度过大,并影响排名的稳定。因此,在促销设置和广告投放上,我们建议“以稳为主”:促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告,以避免广告流量下滑成功申请到10月11日的秒杀后,在10月9日(美国时间)-10月11日期间,针对性的做如下设置:为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量,还通过调整以下广告方式,来扩大秒杀最终效果:商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN,以及不同的SKU互投,以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法,以较低成本获取流量。由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光,将所有广告活动的初始预算设为仅5美金,然后每小时逐步添加预算,以确保持续带来广告订单。最终,该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%,ACOS为13.23%,两天单量分别为916单和2119单的好成绩!最后在大促结束后,通过开启大额优惠券,以抑制单量的过快下滑,同时关闭了表现一般的新开临时广告组,并恢复大促前的广告预算。看到这里,您是否在以上案例中,找到适合自己的“升单”秘籍,快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中,守住流量红利,“赢占”更多商机!大促将至想尽快进入“战斗模式”的您记得预约11月15日广告一路学直播课程金牌卖家讲师为您分享投放秘籍选择合适的营销工具,是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰,您是否想借助更多营销工具提升销量?那就不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会,让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法,助您抢占市场先机快人一步!「2023亚马逊全球开店跨境峰会」正在火热报名中早鸟团购优惠低至5.4折!最后3天倒计时(截止至11月12日)!扫描下方二维码“赢”占流量就趁现在!✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/26542.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 开店必看|2024亚马逊新卖家入驻流程 上一篇 2023年11月9日 19:18 月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜!TikTok美国10月爆品榜单出炉 下一篇 2023年11月11日 13:03 相关推荐 亚马逊 重磅!日亚12月将举行两场双倍积分周活动,赶紧设置 重磅消息日本亚马逊12月将有两场双倍积分周活动第一场:12月2日09:00-12月8日 23:59 (日本时间)请在11月25日(周五)23:59分之前,为80%或以上「出品中」的商品* 设置至少1%的积分**,并在 1… 跨境市场人 2022年11月24日 亚马逊 福利加码|“购买配送”服务承运商7月限时运费优惠! 卖家A最近准备Prime会员日,恨不能有个分身前期工作就够忙的了,一想到自配送要选择合适的承运商、还要保障VTR、还可能被恶意差评就各种头大…卖家B 卖家A我准备选“购买配送”服务了,省时省力对啊!感谢提醒,我现在就去设… 跨境市场人 2022年7月4日 亚马逊 亚马逊付费点击广告CPC常见问题及解决办法 亚马逊站内广告成本低廉,转化率也相当高,绝对是提升订单额的必备利器,只是想要做好,手段不能少。 亚马逊站内广告是每位卖家都要进行实操的内容,把产品提供给更有购买欲望的顾客看到,广告成本低廉,转化率也相当高,绝对是提升订单… 跨境市场人 2020年7月31日 亚马逊 爆单只知道Best Seller标?亚马逊详情页面新增“小蓝标”,转化出单新神器 目录:1/Transparency功能升级,“小蓝标”来啦2/Transparency全面升级,带来了哪些益处?3/品牌如何利用好Transparency的新功能?4/如何获得Transparency标记?5/哪些卖家可… 跨境市场人 2022年7月21日 亚马逊 即刻入驻亚马逊,抓住下个Prime会员日大促爆单机遇! 2022年Prime会员日圆满落下帷幕亚马逊与全球卖家携手再创销售新高峰!小编也接到了前线战报:活动期间,每一分钟就售出10万+件商品!Prime会员在全球购买商品超过3亿件!而且在大促开始前三周,全球消费者就为小企业创… 跨境市场人 2022年8月23日 亚马逊 从“百万亏损”到“亿级大卖”,这个亚马逊卖家「窥」见了什么商机实现逆风翻盘? 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇目录:01/国内经验难复刻,依靠敏锐洞察实现「逆风翻盘」02/ 抛弃“拿来主义”,以「技术+品牌」构建出海竞争力03/ 发现B端新增量,双轮驱动,让业绩持续“狂飙”04/ 破解“信任”难… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 收到亚马逊续保邮件了吗?美国商业责任保险续保福利及指南来了! ‼️近日,不少美国站卖家收到了亚马逊发出的要求续保的邮件。如下图:点击查看大图👆政策不变根据卖家与亚马逊签订的《商业解决方案协议》第九条规定:如果卖家在亚马逊商城任意一个月总销售收入超过10,000美元,或在亚马逊要求的… 跨境市场人 2022年9月20日 亚马逊 绝绝子!电商体量年增速超过30%!这些亚马逊新站点原来可以这么做 本文共3203字,大约需要10分钟目录: 1)复盘!2021上半年营销回顾:新加坡、中东、澳洲、印度站2)机会!新站点2021下半年旺季活动盘点3)重要!新站点下半年旺季备战必备知识点亚马逊新站点势头正足!中东站、新加坡… 跨境市场人 2021年7月6日 亚马逊 从未如此简单!只做1个Listing,即可直接拓到17个亚马逊海外站点! 提问!运营小A负责亚马逊17个站点,最近她要在这17个站点上架同一款商品,请问她最少需要上传几次Listing?(单选)A1次 B9次 C17次D18次 点击查看答案解析小A仅需上传1次Listing。因为小A使用了“一… 跨境市场人 2022年3月29日 亚马逊 一个年轻品牌用4年,做到30%复购率、160+全球专利和商标!到底做对了什么 新手卖家,要不要申请商标,能不能晚一点再申请?没有注册版权,还能不能维权?如何取证? 我怎么知道他人是否拥有专利,如何自查?我的产品已经在销售,被别人申请了专利,我该怎么办? 在中国品牌出海的过程中,跨境知识产… 跨境市场人 2022年9月24日 亚马逊 500+的连续复购,日订单骤增20倍!都买了啥?!一文了解亚马逊9大高需品类 点击下方【预约】按钮即可预约直播! 随着海外企业、学校陆续恢复运作,办公桌椅、学校文教用品、数码电子产品、实验室用品以及清洁用品、物料搬运等品类迎来了采购高峰;娱乐休闲与户外出行的恢复同样促成了酒店、餐厨、室内外娱乐设施… 跨境市场人 2021年11月8日 亚马逊 从0到$800万!97年的小伙用3年做到了亚马逊家居细分类目的天花板! 01 / 从 “厂二代” 到 “创一代” ,供应链是他最大的优势02 / 经营日本站和欧美站,经验大不同03 / 除了卖货,还要再往前走一步,未来一定是品牌Leon的身份有点特别,他既是一名 “厂二代”,同时也是一名名副… 跨境市场人 2023年10月20日 亚马逊 亚马逊发布2023新版Listing自测指南,低于80分,要立即检查 目录1/ 2023版本“Listing完整度打分表”首次登场2/ Listing自测表更新详解你说,咱们的产品和广告投放都差不多,怎么销售额会差这么多?那当然是因为我在Listing的优化上下了大功夫。你看,标题不清楚、… 跨境市场人 2023年2月9日 亚马逊 他们都来了!超强嘉宾阵容集结,12月5日亚马逊全球开店跨境峰会等你来 亚马逊全球开店跨境峰会已成为中国卖家把握跨境电商航向、交流出海经验的行业标志性盛会每一届的峰会嘉宾也备受瞩目!战略发布,趋势洞察,新机展望…视角更宏观、观点更权威、需求更贴近助力卖家成为“跨境赢家”峰会全程直播,快来扫码… 跨境市场人 2022年11月23日 亚马逊 急急急! 为什么到货这么久, 亚马逊FBA 还不入仓?! 卖家A我的货件因为贴错标签,入仓接收延迟了,大家一定要防止这种问题出现!卖家B怎么才能规避这些问题呢?要是有tips就好了顺利入仓的重要性已经无须多言,上一次我们为大家讲解过发货准备、运输、仓库接收的入库常见问题,收到卖… 跨境市场人 2023年10月28日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交