单量猛增30+倍,17天登亚马逊Best Seller!旺季实战打法来了 跨境市场人 • 2023年11月10日 19:15 • 亚马逊 当旺季将至,很多卖家会选择使用各种促销工具,帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝(DOTO)、Prime专享折扣等,会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具,那么在旺季时,促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同?今天,我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼,根据10月Prime会员大促实践案例,来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合,提升流量和排名,大幅提升单量,助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中,抢占更多优质流量,取得更好成绩!本次案例的卖家所销售的产品,是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广,并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券,以进一步提高流量和转化。考虑到低客单价商品购买决策时间短,ACOS相比其它商品较高,因此广告还需要通过以下设置,让商品更容易被用户看到:在确定好了广告投放目标后,再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略,最终获得了优秀的投放成绩:图1:商品每日订单数量如图1,该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出,该链接平时日均单量为50-60单,但在9月25日-10月1日期间,单量开始上升,并在10月11日达到平时的30倍以上!图2:商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到,该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+,9月25日开始降价,并且类目排名开始较大幅度上升,且在价格恢复后依然处于持续稳定状态,在10月10日之后排名再次明显提升,并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显,那么其他卖家是否也可做到,又该如何操作呢?接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段,为大家深度剖析“可复制”的实战经验!在大促前两周这个阶段,可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口,并加大广告投入,进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。比如,提报9月25日-10月1日的七天促销(让平时售价为$9.99的ASIN,设置七天促销价格为$6.99,相当于31%off)。与此同时,加大广告预算,并根据日常广告架构的基础上,进行以下四大调整,能够有效提升曝光:增加投放核心大词,并设置较高预算,帮助提升自然排名已获得自然排名首页位置的关键词,可保持或加大预算,以实现提销量稳排名;尚未获得自然排名首页的词,加大预算,以提升排名。在平时广告架构的基础上,新增商品推广自动投放,并设置不同的广告组,分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放,“捡漏”打法实现低成本获取流量。借助促销期间的高转化率,从高绩效广告中收获更多订单。为此类广告重新开启新的广告活动,并采用同样的设置,利用促销的价格和流量优势,提升新广告活动的表现,并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作,在大促前两周期间,该ASIN的整体广告转化率达38.5%,订单日均增长158单!由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失,所以在七天促销结束后,流量和单量下降是必然的。此时,我们需要通过其它方式补充流量,以避免流量和单量下滑幅度过大,并影响排名的稳定。因此,在促销设置和广告投放上,我们建议“以稳为主”:促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告,以避免广告流量下滑成功申请到10月11日的秒杀后,在10月9日(美国时间)-10月11日期间,针对性的做如下设置:为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量,还通过调整以下广告方式,来扩大秒杀最终效果:商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN,以及不同的SKU互投,以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法,以较低成本获取流量。由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光,将所有广告活动的初始预算设为仅5美金,然后每小时逐步添加预算,以确保持续带来广告订单。最终,该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%,ACOS为13.23%,两天单量分别为916单和2119单的好成绩!最后在大促结束后,通过开启大额优惠券,以抑制单量的过快下滑,同时关闭了表现一般的新开临时广告组,并恢复大促前的广告预算。看到这里,您是否在以上案例中,找到适合自己的“升单”秘籍,快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中,守住流量红利,“赢占”更多商机!大促将至想尽快进入“战斗模式”的您记得预约11月15日广告一路学直播课程金牌卖家讲师为您分享投放秘籍选择合适的营销工具,是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰,您是否想借助更多营销工具提升销量?那就不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会,让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法,助您抢占市场先机快人一步!「2023亚马逊全球开店跨境峰会」正在火热报名中早鸟团购优惠低至5.4折!最后3天倒计时(截止至11月12日)!扫描下方二维码“赢”占流量就趁现在!✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/26542.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 开店必看|2024亚马逊新卖家入驻流程 上一篇 2023年11月9日 19:18 月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜!TikTok美国10月爆品榜单出炉 下一篇 2023年11月11日 13:03 相关推荐 亚马逊 收藏 | 亚马逊欧洲站卖家资质审核(KYC)资料更新,一照一码详解! 目录:01 为什么要重视KYC审核02 补充资料更新:一照一码03 如何申请一照一码04 卖家常见问题集锦,告别KYC审核焦虑 亚马逊欧洲站KYC审核根据规定,若卖家需要在亚马逊欧洲站销售或继续销售并领取交易收益,则需要… 跨境市场人 2022年3月31日 亚马逊 这个赛道太绝了!市场规模超$3000亿,中小品牌机会多,2024更有顶级IP加持 这个2024年夏天,欧洲杯与奥运会将轮番上演!全球顶级赛事必将对流量推波助澜,而亚马逊运动服饰等相关品类预计将迎来新一轮的增长甚至爆发。今天小编就带大家深入探讨运动服饰的商机与成功方法,各位卖家朋友快抓住这场“运动风暴”… 跨境市场人 2024年4月15日 亚马逊 SOS!亚马逊Prime Day将至,但部分物流商停止收件发货,我的入仓怎么办!? 目录:1/ 亚马逊物流(FBA)旺季入仓准备及库存管理建议2/ 亚马逊跨境物流服务旺季锁仓福利 & 发/补货解决方案大解析 卖家A现在供应链不稳定,我应该怎么合理规划跨境运输周期,以及库存管理?跨境运输… 跨境市场人 2022年3月25日 亚马逊 什么是Amazon SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高 什么是亚马逊 SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高 Amazon SEO围绕优化或更新您的产品清单来提高其在Amazon搜索结果中的可见度或位置。当您在Amazon搜索结果中排名较高时,您通常可以赚取更多的销… 跨境市场人 2020年10月26日 亚马逊 2024年美国站亚马逊物流费用和销售佣金调整和促销 目录1/ 销售佣金类2/ 新品冷启动3/ 物流与仓储高效入仓分销关注库容健康更低配送成本管理退货率回收冗余价值2023年临近尾声,亚马逊感谢卖家朋友们一直以来的并肩前行,与亚马逊携手为顾客提供出色的服务,并取得许多新的成… 跨境市场人 2023年12月6日 亚马逊 划重点!1周25场不同学习机会,解锁亚马逊全方面运营干货 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年9月18日 亚马逊 2022跨境营销日历 | 亚马逊123个大卖热点,收藏起来,一个不漏走! 2022迎接新征程✦新的一年有无尽的机遇在等待一路向前,探索亚马逊全球站点大卖就在此刻! *本文所提及节日仅供参考,具体活动以官方公布日期为准以上为亚马逊全球开店2022年大卖日历,附含多个站点节日营销热点!一键收藏,全… 跨境市场人 2021年12月31日 亚马逊 同样是旺季,为什么别人卖就能爆单!亚马逊官方讲师带你3步高效转化! 问大家一个问题:假设现在有一个产品,转化率很低迷,流量也不理想,而您的预算和精力有限,您该优先选择提升转化率,还是提升流量? 正确答案是:提升转化率。原因很简单,如果转化率不高,即使流量再多,也难以实现销量的增长。而提升… 跨境市场人 2024年10月18日 亚马逊 海外站点新卖家如何加速起跑,看亚马逊官方直播抢先知道! 亚马逊全球开店官方直播2022年7月第五周 // 想要产品流量蹭蹭上涨?还想提升转化?入驻新站点都有哪些专属福利?知识产权是什么?收到侵权举报怎么办?灯具产业中各站点的合规要求都有哪些?关注亚马逊7月… 跨境市场人 2022年7月25日 亚马逊 月销量暴涨50倍,冲破10万美金?这位亚马逊卖家到底怎么做到的? 全文共3784字,大约需要12分钟目录01 老外贸转型,时势造卖家02 启航有方向:请个师父领进门03 始于启航,不止启航:修行还要靠个人跨境电商生意还在持续升温,众多资历深厚的老外贸人也纷纷试水,深圳华强北做3C外贸起… 跨境市场人 2021年9月15日 亚马逊 6个Amazon SEO技巧,以提高你店铺销售 Amazon SEO如何工作? 在我们深入介绍Amazon SEO技巧之前,了解Amazon如何对产品进行排名很重要。人们在亚马逊上搜索的方式与Google不同,因此学习曲线略有不同。 当人们在亚马逊上搜索产品时,只有他… 跨境市场人 2020年10月23日 前所未有!中国品牌—伊可普冲顶亚马逊Prime会员日实记 展开 var __INLINE_SCRIPT__=function(){“use strict”;var e=function(e,a,t){function i(e,a){var t=e.mat… 跨境市场人 亚马逊 2022年9月7日 亚马逊 想安全又要提现灵活,就用亚马逊卖家钱包! 目录:01/ 关键词一:安全至上02/ 关键词二:极速收款03/ 关键词三:得心应手跨境收款几多愁?您是不是也在为以上问题所烦恼?如果您还不知道如何选择一款适合自己的跨境收款方式,亚马逊卖家钱包,一站式解决您的收款难题!… 跨境市场人 2023年7月25日 亚马逊 @亚马逊跨境电商人,今天七夕,小编只能帮你到这儿了! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年8月4日 亚马逊 重磅!亚马逊退货商品处理方案上线! 目录:01/亚马逊物流退货处理工具02/ FBA订单退货的处理路径03/分析退货原因并合理控制退货率对于跨境电商而言,妥善处理退货请求是一个极具挑战性的任务。不仅退货本身可能带来订单的损耗,不当的处理还可能引发买家不满,… 跨境市场人 2024年4月22日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交