当旺季将至，很多卖家会选择使用各种促销工具，帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣等，会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具，那么在旺季时，促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同？今天，我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼，根据10月Prime会员大促实践案例，来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量，助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中，抢占更多优质流量，取得更好成绩！本次案例的卖家所销售的产品，是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，因此广告还需要通过以下设置，让商品更容易被用户看到：在确定好了广告投放目标后，再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，最终获得了优秀的投放成绩：
图1：商品每日订单数量如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！
图2：商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析“可复制”的实战经验！
在大促前两周这个阶段，可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。
比如，提报9月25日-10月1日的七天促销（让平时售价为$9.99的ASIN，设置七天促销价格为$6.99，相当于31%off）。与此同时，加大广告预算，并根据日常广告架构的基础上，进行以下四大调整，能够有效提升曝光：
增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名
已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。
在平时广告架构的基础上，新增商品推广自动投放，并设置不同的广告组，分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放，“捡漏”打法实现低成本获取流量。
借助促销期间的高转化率，从高绩效广告中收获更多订单。
为此类广告重新开启新的广告活动，并采用同样的设置，利用促销的价格和流量优势，提升新广告活动的表现，并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作，在大促前两周期间，该ASIN的整体广告转化率达38.5%，订单日均增长158单！
由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失，所以在七天促销结束后，流量和单量下降是必然的。此时，我们需要通过其它方式补充流量，以避免流量和单量下滑幅度过大，并影响排名的稳定。因此，在促销设置和广告投放上，我们建议“以稳为主”：促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告，以避免广告流量下滑
成功申请到10月11日的秒杀后，在10月9日（美国时间）-10月11日期间，针对性的做如下设置：
为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，还通过调整以下广告方式，来扩大秒杀最终效果：
商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法，以较低成本获取流量。
由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光，将所有广告活动的初始预算设为仅5美金，然后每小时逐步添加预算，以确保持续带来广告订单。最终，该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%，ACOS为13.23%，两天单量分别为916单和2119单的好成绩！
最后在大促结束后，通过开启大额优惠券，以抑制单量的过快下滑，同时关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复大促前的广告预算。看到这里，您是否在以上案例中，找到适合自己的“升单”秘籍，快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中，守住流量红利，“赢占”更多商机！大促将至想尽快进入“战斗模式”的您记得预约11月15日广告一路学直播课程金牌卖家讲师为您分享投放秘籍
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图1：商品每日订单数量如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！图2：商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析“可复制”的实战经验！在大促前两周这个阶段，可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。比如，提报9月25日-10月1日的七天促销（让平时售价为$9.99的ASIN，设置七天促销价格为$6.99，相当于31%off）。与此同时，加大广告预算，并根据日常广告架构的基础上，进行以下四大调整，能够有效提升曝光：增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。在平时广告架构的基础上，新增商品推广自动投放，并设置不同的广告组，分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放，“捡漏”打法实现低成本获取流量。借助促销期间的高转化率，从高绩效广告中收获更多订单。为此类广告重新开启新的广告活动，并采用同样的设置，利用促销的价格和流量优势，提升新广告活动的表现，并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作，在大促前两周期间，该ASIN的整体广告转化率达38.5%，订单日均增长158单！由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失，所以在七天促销结束后，流量和单量下降是必然的。此时，我们需要通过其它方式补充流量，以避免流量和单量下滑幅度过大，并影响排名的稳定。因此，在促销设置和广告投放上，我们建议“以稳为主”：促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告，以避免广告流量下滑成功申请到10月11日的秒杀后，在10月9日（美国时间）-10月11日期间，针对性的做如下设置：为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，还通过调整以下广告方式，来扩大秒杀最终效果：商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法，以较低成本获取流量。由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光，将所有广告活动的初始预算设为仅5美金，然后每小时逐步添加预算，以确保持续带来广告订单。最终，该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%，ACOS为13.23%，两天单量分别为916单和2119单的好成绩！最后在大促结束后，通过开启大额优惠券，以抑制单量的过快下滑，同时关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复大促前的广告预算。看到这里，您是否在以上案例中，找到适合自己的“升单”秘籍，快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中，守住流量红利，“赢占”更多商机！大促将至想尽快进入“战斗模式”的您记得预约11月15日广告一路学直播课程金牌卖家讲师为您分享投放秘籍选择合适的营销工具，是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰，您是否想借助更多营销工具提升销量？那就不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会，让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法，助您抢占市场先机快人一步！「2023亚马逊全球开店跨境峰会」正在火热报名中早鸟团购优惠低至5.4折！最后3天倒计时（截止至11月12日)！扫描下方二维码“赢”占流量就趁现在！✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/26542.html
