单量猛增30+倍,17天登亚马逊Best Seller!旺季实战打法来了 跨境市场人 • 2023年11月10日 19:15 • 亚马逊 当旺季将至,很多卖家会选择使用各种促销工具,帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝(DOTO)、Prime专享折扣等,会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具,那么在旺季时,促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同?今天,我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼,根据10月Prime会员大促实践案例,来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合,提升流量和排名,大幅提升单量,助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中,抢占更多优质流量,取得更好成绩!本次案例的卖家所销售的产品,是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广,并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券,以进一步提高流量和转化。考虑到低客单价商品购买决策时间短,ACOS相比其它商品较高,因此广告还需要通过以下设置,让商品更容易被用户看到:在确定好了广告投放目标后,再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略,最终获得了优秀的投放成绩:图1:商品每日订单数量如图1,该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出,该链接平时日均单量为50-60单,但在9月25日-10月1日期间,单量开始上升,并在10月11日达到平时的30倍以上!图2:商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到,该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+,9月25日开始降价,并且类目排名开始较大幅度上升,且在价格恢复后依然处于持续稳定状态,在10月10日之后排名再次明显提升,并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显,那么其他卖家是否也可做到,又该如何操作呢?接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段,为大家深度剖析“可复制”的实战经验!在大促前两周这个阶段,可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口,并加大广告投入,进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。比如,提报9月25日-10月1日的七天促销(让平时售价为$9.99的ASIN,设置七天促销价格为$6.99,相当于31%off)。与此同时,加大广告预算,并根据日常广告架构的基础上,进行以下四大调整,能够有效提升曝光:增加投放核心大词,并设置较高预算,帮助提升自然排名已获得自然排名首页位置的关键词,可保持或加大预算,以实现提销量稳排名;尚未获得自然排名首页的词,加大预算,以提升排名。在平时广告架构的基础上,新增商品推广自动投放,并设置不同的广告组,分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放,“捡漏”打法实现低成本获取流量。借助促销期间的高转化率,从高绩效广告中收获更多订单。为此类广告重新开启新的广告活动,并采用同样的设置,利用促销的价格和流量优势,提升新广告活动的表现,并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作,在大促前两周期间,该ASIN的整体广告转化率达38.5%,订单日均增长158单!由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失,所以在七天促销结束后,流量和单量下降是必然的。此时,我们需要通过其它方式补充流量,以避免流量和单量下滑幅度过大,并影响排名的稳定。因此,在促销设置和广告投放上,我们建议“以稳为主”:促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告,以避免广告流量下滑成功申请到10月11日的秒杀后,在10月9日(美国时间)-10月11日期间,针对性的做如下设置:为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量,还通过调整以下广告方式,来扩大秒杀最终效果:商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN,以及不同的SKU互投,以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法,以较低成本获取流量。由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光,将所有广告活动的初始预算设为仅5美金,然后每小时逐步添加预算,以确保持续带来广告订单。最终,该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%,ACOS为13.23%,两天单量分别为916单和2119单的好成绩!最后在大促结束后,通过开启大额优惠券,以抑制单量的过快下滑,同时关闭了表现一般的新开临时广告组,并恢复大促前的广告预算。看到这里,您是否在以上案例中,找到适合自己的“升单”秘籍,快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中,守住流量红利,“赢占”更多商机!大促将至想尽快进入“战斗模式”的您记得预约11月15日广告一路学直播课程金牌卖家讲师为您分享投放秘籍选择合适的营销工具,是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰,您是否想借助更多营销工具提升销量?那就不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会,让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法,助您抢占市场先机快人一步!「2023亚马逊全球开店跨境峰会」正在火热报名中早鸟团购优惠低至5.4折!最后3天倒计时(截止至11月12日)!扫描下方二维码“赢”占流量就趁现在!✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/26542.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 开店必看|2024亚马逊新卖家入驻流程 上一篇 2023年11月9日 19:18 月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜!TikTok美国10月爆品榜单出炉 下一篇 2023年11月11日 13:03 相关推荐 亚马逊 详解 | 2024亚马逊美、欧、日3站FBA库存管理的全新服务和费用调整 目录:1/亚马逊上线全新入库配置服务2/入库缺陷费,当商品入库不符合要求或与计划不同3/低量库存费,请保持健康库存,避免收取低量库存费4/亚马逊供应链整体解决方案,一站式解决入库难题!重要更新亚马逊近日发布了美、欧、日三… 跨境市场人 2024年1月18日 亚马逊 开年爆单!新手到爆单的官方教程来了,亚马逊1月直播带你抢跑2023! 亚马逊全球开店官方直播2023年1月新年搞点新花样,开店流程&新商机哪里找?零基础选品犹豫不决?如何选品才够精细准确?跨境新人出单告急?如何有效避坑避险?关注亚马逊全球开店1月官方直播,搭乘官方早班车,带你快速G… 跨境市场人 2023年1月2日 亚马逊 购买力高出67%,还能立省5-25倍运营成本?!盘活亚马逊复购率,销量还能再提升 在存量时代,客户对品牌的忠诚度不仅有助于购买力增长,还为品牌稳定发展打下坚实基础、带来更多长期价值。许多卖家朋友可能对“具体该如何建设品牌忠诚度”不知从何下手。在这里,小编将深入浅出地拆解品牌忠诚度,了解提升思路和解决方… 跨境市场人 2024年3月26日 亚马逊 亚马逊2024年新卖家开店社群限时开放!早鸟支持倒计时! ✦直播预约✦亚马逊新卖家开店社群将为您提供👇⭐️ 2024年最新开店注册链接有福利!⭐️ 早鸟专享王牌导师计划开店支持限时!⭐️ 每周多次经理群内答疑群限定!⭐️ 每日发放开店干货资料从开店到运营!⭐️ 成功卖家实操经验… 跨境市场人 2023年11月20日 亚马逊 2021年5种Amazon店铺营销运营策略 亚马逊不仅是全球排名第一的电子商务网站。它也是电子商务领域最好的营销商之一。这就是为什么任何想要在亚马逊上出售的企业都应该向该公司寻求市场营销灵感-这篇博客文章使这一任务变得简单,继续阅读以了解亚马逊营销策略背后的策略,… 跨境市场人 2021年2月1日 亚马逊 9/26晚8点!亚马逊9大经理首次实时直播与你连线! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇 点分享点收藏点点赞点在看 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年9月21日 亚马逊 重磅!亚马逊物流免费提供费用报告(FCR),用于日本清关证明材料 目录1/亚马逊物流费用报告(FCR)重磅好消息2/使用亚马逊物流费用报告(FCR)的3大好处3/如何免费获取亚马逊物流费用报告(FCR)4/税关事务管理人(ACP)、记录进口商(IOR)与亚马逊物流费用报告(FCR)5/… 跨境市场人 2023年11月3日 亚马逊 重磅发布|2024新版亚马逊流量地图,35款流量与转化工具、近20个工具组合 众所周知,流量是卖家亚马逊业务成功的关键因素之一。新年伊始,先来热热身,看看大家的流量必修课积累是否扎实,是否已经为新一年的流量井喷打好了基础。你知道,以下哪些是亚马逊的站内流量来源吗? 搜索结果 页面 主页 Banne… 跨境市场人 2024年1月3日 亚马逊 4年增长40倍!数据解读亚马逊中国品牌成长之路,让世界看见中国潮! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年5月10日 亚马逊 还在亚马逊盲目打广告的你,ACOS、CPC、CR都达标了吗? 全文共2660字,大约需要8分钟目录1 / ACOS优化3大误区,你中招了吗?2 / ACOS不合理怎么办?优先排除非广告因素!3 / 广告怎么优化?利用官方工具找到关键词!4 / ACOS优化核心:调整广告词和CPC竞… 跨境市场人 2021年8月27日 亚马逊 亚马逊全球开店中国发布2024年业务战略重点并启动首个创新中心 •发布2024年五大战略重点,即赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展、提升本地服务;• 亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon)宣布正式向中国卖家开放;• 宣布… 跨境市场人 2023年12月12日 亚马逊 大咖爆料新商机!亚马逊揭开新型外贸DTB神秘面纱! 想预判风向,在不确定性里抓住下一波跨境电商红利?想抓住商机,先人一步踏上新型外贸大道,顺势而起? 9月6日,以“跨境新趋势,商采新通路”为主题的2022年亚马逊企业购年度线上论坛圆满收官! 在这场各行业大咖集结的思维碰撞… 跨境市场人 2022年9月7日 亚马逊 常被忽略却在亚马逊海外异常火爆!这个“冷门”品类商机藏不住了! 在跨境领域的众多品类中,有一个品类往往被卖家忽略——藤铁。由于国内和海外居住模式的差异,我们身边不太常见的庭院装饰品、庭院家具等产品,在海外非常火爆!今天小编就带大家拆解藤铁行业的热门机会点,以及中国卖家的取胜之道。藤铁… 跨境市场人 2024年2月18日 亚马逊 降!降!降到免费!ASIN无上限,每个最高省$1000,亚马逊防假货跟卖神器大促! 011111111111111111111111111111111111111限时福利 即日起至10月15日 首次开启保护的ASIN新品,前20,000个Transparency代码全部免费老品,前20,000个Tran… 跨境市场人 2021年7月7日 亚马逊 就在10月!2024亚马逊Prime会员大促来了! 2024亚马逊Prime会员日刚结束,接踵而至的2024亚马逊Prime会员大促将在今年10月开启,此次亚马逊Prime会员大促将在澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡… 跨境市场人 2024年8月23日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交