从需求端来看，欧美地区的人毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史，众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元1。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国，脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP52，可见脱毛需求的旺盛。不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显，价格也比较昂贵，“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。
脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年，美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元3,行业前景十分广阔。市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光（IPL）脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”，通过瞬间释放高能量光束，照射到毛囊根部，从而使毛囊受热、破坏，阻止毛发再生，从而达到脱毛的效果。
在家用IPL脱毛仪领域，欧洲是最大的市场，占有大约33%份额，之后是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言，200-300美金是最大的细分，占有大约45%的份额。同时就下游来说，线上是最大的下游领域，占有68%份额4。由此可见，家用脱毛仪跨境电商大有可为。根据亚马逊内部数据，最近半年，美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%，增速极其迅猛；在欧洲站，脱毛仪也受到消费者的追捧，英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%5。
激光脱毛激光脱毛使用单一波长的激光光束，具有较高的能量密度，可以更精确地瞄准毛囊，对毛发稳、准、狠地快速“狙击”，但由于高能量，激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目，通常采用的就是激光脱毛技术。强脉冲光（IPL）脱毛与激光脱毛相比，IPL发出的光谱范围更广，因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理，适用范围更广。从单次效果比较来看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛，但IPL使用方便，价格较低，经过持续使用，效果可以媲美激光脱毛，同时疼痛感较轻，这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。
捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家发挥了供应链优势，对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。在生产端，中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好，第一时间能准确抓住消费的需求，给他们带来体验更好的好产品，不仅效果好，产品体验也更舒适。在需求端，伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时，用户们也逐渐从单纯追求产品效果好，转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求，因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C，避免高温热损伤，解决了脱毛问题的同时，让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感，自然而然，产品一经推出，就受到了众多海外消费者的好评。
（海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”）除此之外，很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发，例如Ulike拥有超200项全球专利，获得30项多国安全认证，并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队，内外部研发专家超百人，截至2023年，产品热销全球17个国家和地区，这也体现出做品牌研发实力的重要性。
欧美地区之外，日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象，对外貌和清洁感非常注重，20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯6。日本女性“额下无毛”的执念，使得脱毛和出门化妆同等重要，而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示，2023年在医疗脱毛领域，男性整体新患者销售额增长了123%，20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%7。如今在亚马逊上，脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式，中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播，布局品牌全球化。了解完脱毛仪的市场，接下来我们看一看脱毛仪出海的成功要素吧！
脱毛仪直接接触皮肤，必须经过严格的安全测试和认证，确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前，了解目标国家或地区的法规和认证要求，保证产品能够合法销售。
不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同，功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色，同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。
强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛，不需要消费者前往专业机构或美容院，以此突出脱毛仪的便利与隐私保护，让消费者感到放心和舒适。
产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如：在男性脱毛消费者多的地区，适当调整部分设计与功能；产品图请本土模特拍摄。
突出频闪次数、智能识肤等科技含量，彰显科技感；使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适，让消费者安心；利用图片/视频营造场景化，强调产品的多场景使用；凸显与传统方式相比的优势，刺激用户下单。
社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道，因此可以通过话题营销、达人种草等方式，打开品牌知名度，吸引消费者。
Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike与多位达人合作，分享使用感受，进一步提高了品牌曝光度，深化品牌影响力。
说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中，剃须市场已没有太大的商机，但潮流剃须刀品牌yoose有色（以下简称 yoose）却打破了这个理念，成功做出高于行业平均利润率的单品。yoose主打仪式感与便携性，满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身，突出纯粹的合金质感。与此同时，yoose还注重艺术IP联名，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。此外，yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作，专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题，利用供应链优势形成了自有的技术门槛。成立第一年，yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币，第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等，快速进行品牌全球化布局。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/27272.html
