从需求端来看，欧美地区的人毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史，众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元1。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国，脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP52，可见脱毛需求的旺盛。不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显，价格也比较昂贵，“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年，美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元3,行业前景十分广阔。市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光（IPL）脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”，通过瞬间释放高能量光束，照射到毛囊根部，从而使毛囊受热、破坏，阻止毛发再生，从而达到脱毛的效果。在家用IPL脱毛仪领域，欧洲是最大的市场，占有大约33%份额，之后是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言，200-300美金是最大的细分，占有大约45%的份额。同时就下游来说，线上是最大的下游领域，占有68%份额4。由此可见，家用脱毛仪跨境电商大有可为。根据亚马逊内部数据，最近半年，美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%，增速极其迅猛；在欧洲站，脱毛仪也受到消费者的追捧，英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%5。
激光脱毛激光脱毛使用单一波长的激光光束，具有较高的能量密度，可以更精确地瞄准毛囊，对毛发稳、准、狠地快速“狙击”，但由于高能量，激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目，通常采用的就是激光脱毛技术。强脉冲光（IPL）脱毛与激光脱毛相比，IPL发出的光谱范围更广，因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理，适用范围更广。从单次效果比较来看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛，但IPL使用方便，价格较低，经过持续使用，效果可以媲美激光脱毛，同时疼痛感较轻，这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家发挥了供应链优势，对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。在生产端，中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好，第一时间能准确抓住消费的需求，给他们带来体验更好的好产品，不仅效果好，产品体验也更舒适。在需求端，伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时，用户们也逐渐从单纯追求产品效果好，转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求，因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C，避免高温热损伤，解决了脱毛问题的同时，让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感，自然而然，产品一经推出，就受到了众多海外消费者的好评。（海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”）除此之外，很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发，例如Ulike拥有超200项全球专利，获得30项多国安全认证，并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队，内外部研发专家超百人，截至2023年，产品热销全球17个国家和地区，这也体现出做品牌研发实力的重要性。欧美地区之外，日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象，对外貌和清洁感非常注重，20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯6。日本女性“额下无毛”的执念，使得脱毛和出门化妆同等重要，而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示，2023年在医疗脱毛领域，男性整体新患者销售额增长了123%，20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%7。如今在亚马逊上，脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式，中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播，布局品牌全球化。了解完脱毛仪的市场，接下来我们看一看脱毛仪出海的成功要素吧！
脱毛仪直接接触皮肤，必须经过严格的安全测试和认证，确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前，了解目标国家或地区的法规和认证要求，保证产品能够合法销售。不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同，功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色，同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛，不需要消费者前往专业机构或美容院，以此突出脱毛仪的便利与隐私保护，让消费者感到放心和舒适。产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如：在男性脱毛消费者多的地区，适当调整部分设计与功能；产品图请本土模特拍摄。突出频闪次数、智能识肤等科技含量，彰显科技感；使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适，让消费者安心；利用图片/视频营造场景化，强调产品的多场景使用；凸显与传统方式相比的优势，刺激用户下单。社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道，因此可以通过话题营销、达人种草等方式，打开品牌知名度，吸引消费者。Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike与多位达人合作，分享使用感受，进一步提高了品牌曝光度，深化品牌影响力。
说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中，剃须市场已没有太大的商机，但潮流剃须刀品牌yoose有色（以下简称 yoose）却打破了这个理念，成功做出高于行业平均利润率的单品。yoose主打仪式感与便携性，满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身，突出纯粹的合金质感。与此同时，yoose还注重艺术IP联名，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。此外，yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作，专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题，利用供应链优势形成了自有的技术门槛。成立第一年，yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币，第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等，快速进行品牌全球化布局。 立即入驻亚马逊2024年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中扫描下方二维码添加亚马逊官方客户拓展经理后填写【潜在卖家登记表】开启你的大卖之旅！如果您符合以下情况，还有机会对接亚马逊全球开店大客户团队！1. 自有工厂 或 贸易商（有合作工厂）2. 品牌所有者 或 授权经销商3. 在潜在卖家登记表中“现有主体年销售额（人民币）”内选择“6000万及以上”更多有趣的品类和新的生意机会点，尽在一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会！12月12日-15日，“新产业布局，高质量出海”2023年亚马逊全球开店跨境峰会即将在深圳举行！扫码立即报名参会此外，在这里您将了解到亚马逊全球开店2024会有哪些新动作、对接亚马逊官方经理、一站式收获全新亚马逊官方产品和服务等等重要信息，不可错过！✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.Statista2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf3.Statista4.鸿晟信合研究网.《全球及中国家用IPL脱毛仪行业市场发展现状及前景战略规划报告2023-2030年》5.亚马逊内部数据6.Aderans; PR Times; Macromill7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html
来自：亚马逊全球开店 公众号
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