日本约有1.25亿人口，庞大人口为线上消费提供了广阔发展空间1。预计到2029年，日本电商规模将达到2,634亿美元2，其增速较整体零售快7-10倍，发展动力强劲3。日本与中国地理位置邻近，物流便捷，从中国发往日本，空运最快3天，海运最快9天可达。这些得天独厚的优势，让日本已经成为中国卖家品牌出海的不二之选。前不久，亚马逊全球开店组织30位大卖前往日本东京开展了为期4天的实地调研。从日本站的消费文化、选品趋势、品牌打造、流量营销等多个维度展开深入剖析，并带回了最新商机洞察报告，不仅揭秘了日亚全新的亿级潜力增长赛道，更总结了官方品牌打造秘籍，助力中国卖家制胜日亚、打造亿级品牌。如果您想获取这些资料只需扫描下方二维码加入官方社群即可免费领取日本站商机洞察内容及提供品牌本土化实战攻略
在此次考察中，许多顶级大卖发现，除了常见热销选品外，还有一些意想不到的小众品类，也呈现出迅猛的增长态势。对于卖家而言，只要精准捕捉细分品类商机，把握消费文化趋势，有机会打造出极具竞争力的爆品。还想了解更多机会类目吗？扫描下方二维码解锁更多高潜品类增长机会！日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。建立强有力的品牌识别度，能够让品牌在消费者心中留下深刻且独特的印记，进而使该品牌在众多竞品中脱颖而出，成为消费者选购商品时的优先选择。在为品牌打造展示机会的过程中，搭建品牌旗舰店，是非常重要的一种方式。若要打造更出色的品牌旗舰店，可使用以下方法：讲好品牌故事：在品牌旗舰店中，除了产品卖点信息外，最能吸引到消费者的当属品牌故事。一个富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌与消费者之间的距离，有助于增强消费者对品牌的认同感，进而实现转化；展示品牌魅力：借助品牌旗舰店中3大常用模板13个组件，以及高级A+页面构建专属展位，能够巧妙地运用图片、视频、文字等多样化载体，全方位呈现出品牌形象，以此提升品牌和产品的吸引力，进而潜移默化地在消费者心智中留下深刻的品牌印记；收集品牌评价：通过Vine计划给高质量消费者提供商品使用，从而快速获得高质量评论，适用于新品冷启动快速起量。日本消费者对品牌的认可度和信任度很高，拥有高知名度的品牌能够使企业在竞争中处于优势地位。据调查，有73.2%的日本消费者在购买不熟悉品牌的商品时会存在抵触，由此可见，扩大品牌知名度对于吸引新客户购买产品至关重要：给品牌“吸睛”：通过在亚马逊醒目位置投放丰富的创意展示素材，提升品牌曝光和认知度；给品牌“吸客”：通过在顾客购物旅程的适当时机，将广告投放到亚马逊站内及站外，以发现、触达并与合适的受众互动；给品牌“引流”：品牌引流奖励计划，鼓励卖家将站外流量引至亚马逊的销售奖励计划，可获得所推广商品以及点击广告后14天内购买该品牌其他商品的销售额平均10%的金额奖励，有助于获得更多曝光机会；给品牌“吸粉”：使用帖子推广，有助于品牌与（潜在）买家建立更为亲密的情感共鸣，是卖家获取额外的免费流量入口。
日本消费者具有较高的品牌忠诚度，往往更倾向于选择自己熟悉的品牌和产品，因此，提升品牌忠诚度对提高复购率至关重要。视频广告造势：通过视频形式的广告，向更多买家生动展示您的品牌与产品，包括流媒体电视，品牌推广视频，展示型推广视频，Sponsored TV，亚马逊直播等形式通过持续的视觉冲击，增强品牌在消费者脑海中的印象，提高品牌知名度与影响力；定制折扣引流：根据买家的历史购买行为进行个性化定制的促销工具，创建独家折扣优惠，有效提升复购率；定向优惠促购：可对多种定制受众进行优惠券投放，有效提升销售与复购；数据洞察探路：亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告，提供品牌下顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户等四类客户的数据详情，并可直连“品牌定制促销”创建定向促销。品牌阵地固粉：品牌旗舰店通过丰富的内容与有效的信息，引导消费者“关注”店铺，扩充品牌“粉丝”量，可以让“品牌定制促销”、“品牌定制优惠券”、“帖子”等精准营销工具扩大定向沟通的用户池，提升品牌营销效率与用户忠诚度。将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被消费者选择。将产品/品牌介绍做到极致详细，会更加分。创作出有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，会更易被用户关注。在这场干货满满、收获颇丰的日本站考察之旅中，无论新老卖家都有非常深刻的体会。接下来，让我们一起聆听他们对日本之行和日本站的真实看法和感受。这次日本之行，让我们有机会近距离地接触日本文化，了解日本消费者的消费特征和喜好，对我们后续设计和研发产品提供了不少思路。同时，在实地走访日本的线下商场后，我们发现，我们中国卖家提供跨境电商产品质量很出色，而线上的价格往往可以做到线下的三分之一到五分之一，这对于日益追求性价比的日本消费者来说，是个巨大的优势，也让我们有更强的信心做好线上生意。我们目前主营欧美站点，在日本行之前，我们做过相关的调研，日本的宠物品类是具有较大的增长潜力的，我们也一直想要拓展日本站。这次亲自来到日本走访后，我们获得了不少启发，我们有了更强的信心拓展这个全新的站点。日本站有着加大的人口基数，老龄化和独居化现象显著，宠物消费已经成为日本消费的显性需求，我们看到在宠物大类目下，有诸多细分类目都有明显的增长，对于我们有供应链优势的卖家来说，是有很大的机会进行试水、获得增量的。同时，我们也发现，日本的家居环境和消费文化还是比较特殊的，比如，因为家居空间普遍较小，所以更加倾向于多功能、小体积的产品，这就需要卖家深入本土，做更有本土特色的产品，来适应消费需求。随着日本消费文化的升级，越来越多消费者热衷于网购，且将亚马逊作为线上购物首选。日本站涌现出大量具有潜力的细分类目和热卖选品，为中国卖家提供了诸多可能性。如果您想要了解更多日亚机会品类，或是想要打造更具全球影响力的品牌。请立即扫描下方二维码进入官方社群免费领取宝贵资料开启日亚之旅！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1/Repro的《2024年电商网站使用情况调查报告》显示；2/https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd；3/https://oosga.com/e-commerce/jpn/；4/https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/；5/https://www.nikkei.com/nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ008102024000000；6/internal survey。
在此次考察中，许多顶级大卖发现，除了常见热销选品外，还有一些意想不到的小众品类，也呈现出迅猛的增长态势。对于卖家而言，只要精准捕捉细分品类商机，把握消费文化趋势，有机会打造出极具竞争力的爆品。还想了解更多机会类目吗？扫描下方二维码解锁更多高潜品类增长机会！日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。建立强有力的品牌识别度，能够让品牌在消费者心中留下深刻且独特的印记，进而使该品牌在众多竞品中脱颖而出，成为消费者选购商品时的优先选择。在为品牌打造展示机会的过程中，搭建品牌旗舰店，是非常重要的一种方式。若要打造更出色的品牌旗舰店，可使用以下方法：讲好品牌故事：在品牌旗舰店中，除了产品卖点信息外，最能吸引到消费者的当属品牌故事。一个富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌与消费者之间的距离，有助于增强消费者对品牌的认同感，进而实现转化；展示品牌魅力：借助品牌旗舰店中3大常用模板13个组件，以及高级A+页面构建专属展位，能够巧妙地运用图片、视频、文字等多样化载体，全方位呈现出品牌形象，以此提升品牌和产品的吸引力，进而潜移默化地在消费者心智中留下深刻的品牌印记；收集品牌评价：通过Vine计划给高质量消费者提供商品使用，从而快速获得高质量评论，适用于新品冷启动快速起量。日本消费者对品牌的认可度和信任度很高，拥有高知名度的品牌能够使企业在竞争中处于优势地位。据调查，有73.2%的日本消费者在购买不熟悉品牌的商品时会存在抵触，由此可见，扩大品牌知名度对于吸引新客户购买产品至关重要：给品牌“吸睛”：通过在亚马逊醒目位置投放丰富的创意展示素材，提升品牌曝光和认知度；给品牌“吸客”：通过在顾客购物旅程的适当时机，将广告投放到亚马逊站内及站外，以发现、触达并与合适的受众互动；给品牌“引流”：品牌引流奖励计划，鼓励卖家将站外流量引至亚马逊的销售奖励计划，可获得所推广商品以及点击广告后14天内购买该品牌其他商品的销售额平均10%的金额奖励，有助于获得更多曝光机会；给品牌“吸粉”：使用帖子推广，有助于品牌与（潜在）买家建立更为亲密的情感共鸣，是卖家获取额外的免费流量入口。日本消费者具有较高的品牌忠诚度，往往更倾向于选择自己熟悉的品牌和产品，因此，提升品牌忠诚度对提高复购率至关重要。视频广告造势：通过视频形式的广告，向更多买家生动展示您的品牌与产品，包括流媒体电视，品牌推广视频，展示型推广视频，Sponsored TV，亚马逊直播等形式通过持续的视觉冲击，增强品牌在消费者脑海中的印象，提高品牌知名度与影响力；定制折扣引流：根据买家的历史购买行为进行个性化定制的促销工具，创建独家折扣优惠，有效提升复购率；定向优惠促购：可对多种定制受众进行优惠券投放，有效提升销售与复购；数据洞察探路：亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告，提供品牌下顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户等四类客户的数据详情，并可直连“品牌定制促销”创建定向促销。品牌阵地固粉：品牌旗舰店通过丰富的内容与有效的信息，引导消费者“关注”店铺，扩充品牌“粉丝”量，可以让“品牌定制促销”、“品牌定制优惠券”、“帖子”等精准营销工具扩大定向沟通的用户池，提升品牌营销效率与用户忠诚度。将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被消费者选择。将产品/品牌介绍做到极致详细，会更加分。创作出有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，会更易被用户关注。在这场干货满满、收获颇丰的日本站考察之旅中，无论新老卖家都有非常深刻的体会。接下来，让我们一起聆听他们对日本之行和日本站的真实看法和感受。这次日本之行，让我们有机会近距离地接触日本文化，了解日本消费者的消费特征和喜好，对我们后续设计和研发产品提供了不少思路。同时，在实地走访日本的线下商场后，我们发现，我们中国卖家提供跨境电商产品质量很出色，而线上的价格往往可以做到线下的三分之一到五分之一，这对于日益追求性价比的日本消费者来说，是个巨大的优势，也让我们有更强的信心做好线上生意。我们目前主营欧美站点，在日本行之前，我们做过相关的调研，日本的宠物品类是具有较大的增长潜力的，我们也一直想要拓展日本站。这次亲自来到日本走访后，我们获得了不少启发，我们有了更强的信心拓展这个全新的站点。日本站有着加大的人口基数，老龄化和独居化现象显著，宠物消费已经成为日本消费的显性需求，我们看到在宠物大类目下，有诸多细分类目都有明显的增长，对于我们有供应链优势的卖家来说，是有很大的机会进行试水、获得增量的。同时，我们也发现，日本的家居环境和消费文化还是比较特殊的，比如，因为家居空间普遍较小，所以更加倾向于多功能、小体积的产品，这就需要卖家深入本土，做更有本土特色的产品，来适应消费需求。随着日本消费文化的升级，越来越多消费者热衷于网购，且将亚马逊作为线上购物首选。日本站涌现出大量具有潜力的细分类目和热卖选品，为中国卖家提供了诸多可能性。如果您想要了解更多日亚机会品类，或是想要打造更具全球影响力的品牌。请立即扫描下方二维码进入官方社群免费领取宝贵资料开启日亚之旅！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1/Repro的《2024年电商网站使用情况调查报告》显示；2/https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd；3/https://oosga.com/e-commerce/jpn/；4/https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/；5/https://www.nikkei.com/nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ008102024000000；6/internal survey。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/39879.html
