曝光翻倍,销量暴增!如何在亚马逊上做到广告投放有的放矢,将预算花在刀刃上? 跨境市场人 • 12小时前 • 亚马逊 📢2024亚马逊Prime会员大促已定档!卖家们,准备好了吗!想趁着大促让曝光和销量齐飞?学会调整广告投放策略是关键!“说到点上了!我的新品ACOS非常高,投入回报这么差,是哪里出了问题吗?”“我听说关键词投放很重要,但数据实在太多,到底该如何看广告表现来分类优化呢?”“我就担心现在设置了否定投放后,流量突然下滑,会错过这波曝光和销售机会。”无需慌张!亚马逊全球开店官方讲堂又把金牌讲师请来了!为大家逐一解答广告投放疑问,并分享提升转化、助力爆单的实操干货,陪你一起备战Prime会员日!官方讲堂讲师“可以从搜索词报告入手,将客户搜索词按照点击量从高到低排序,筛选出高点击且高转化的特征词。”*这里的特征词指的是一些修饰词,而非品类大词,比如“rectangle”(长方形)、“waterproof”(防水)等。以“rectangle”这个特征词为例,具体操作可以分为以下几步:1. 下载近2个月的广告搜索词报告,筛选出包含目标特征词“rectangle”的客户搜索词列表,例如“table cloth rectangle”,“decorative rectangle table cloth”等。2. 将含有该特征词的客户搜索词按点击量从高到低排序。对于一般品类,如果某个客户搜索词的点击量超过20,可以视为高点击的词。对于这些高点击并且转化较好的词,如果ACOS表现合理,接下来就可以把优化重心放在提升流量上。3. 检查这些高点击词的销量表现。对那些已经有销量的“rectangle”相关搜索词,建议在前台搜索检查自身ASIN在该词下的排名。如果排名较好,可以考虑在精准匹配下提高该词的竞价,从而进一步增加流量。提升优化建议参照:备注:表格中为虚拟数据,仅供示例参考。官方讲堂讲师“可以的。对于那些高花费但没有订单的无效特征词,否定投放是控制ACOS的有效方式。”具体操作如下:1. 下载近2个月的广告搜索词报告,筛选出含有目标特征词的客户搜索词列表,例如包含“usb”的词。2. 按照点击量从低到高排序。3.对于点击量<100且没有订单的特征词,直接批量进行精准否定;如果点击量>100且仍然没有订单,则建议针对特征词进行短语否定或者进一步排查没有转化的原因。这样做可以避免浪费广告预算,集中资源在更有效的关键词上。官方讲堂讲师“如果高点击低转化的词是你的产品的核心信息,建议不要轻易否定。这些品类大词虽然转化率低,但它们对引流至关重要。否定这些词可能会导致整体流量急剧下降,反而影响广告效果。”但是,可以考虑将品类大词的竞价设置为低一些,这样能有效控制ACOS。让这些大词持续帮助你打开流量入口,跑出来高转化的客户搜索词,逐步扩充你的关键词库。对于那些已经有良好转化率的关键词,则可以保持或适当提高竞价,确保持续出单。通过这样的竞价阶梯策略,你可以更好地管理广告效果,平衡流量和成本。官方讲堂讲师“首先,ACOS并不是衡量新品推广成功的主要指标。新品期更应该关注的是曝光和点击量等指标。”对于竞争激烈的品类,你可以考虑先用特征词较多的长尾词来冷启动新品。虽然投放品类大词能快速打开流量入口,但对于评论和排名都不高的新品来说,这类大词带来的流量往往较难转化,从而造成推广前期ACOS过高的现象。如果你的广告预算有限,不妨在新品期选择一些带有特征词的长尾词,例如“特征词A+特征词B+品类词”,来捕捉更精准的流量,这样可以有效控制前期的ACOS,同时逐步积累转化和评论。当你的评论数量超过5个后,再投放一些品类大词,这样可以进一步打开流量入口,帮助新品获取更多的广告点击,拓展关键词库,提升整体表现。“流量高峰即将袭来,选对适合自己品类的投放策略,助力新品和老品在旺季刷一波存在感和爆单吧!”无论是在旺季期间“蹭流量”,还是日常运营,掌握正确的投放方式都是成功的关键。如果你还想了解更多优化广告、提升转化的技巧,也可以扫描下方二维码,报名参加官方讲堂的《三步提升转化助力爆单》线下精品小班课程,继续学习精华内容,备战大促稳稳的!✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/38888.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 突发,被侵权跟卖搅黄黑五旺季?!赶紧收藏亚马逊运营防御宝典! 上一篇 12小时前 2022 Prime Day备战刻不容缓!跟4月亚马逊官方直播学爆单秘技! 下一篇 2022年4月1日 19:08 相关推荐 亚马逊 工厂型卖家,来亚马逊开店到底有哪些扶持?! 相关阅读: ⚪ 想要了解更多亚马逊全球开店制造+资质条件、专属制造商服务👉亚马逊全球开店制造+项目⚪ 想要了解更多亚马逊企业购商采优势、专属工具👉亚马逊企业购项目⚪ 想要了解更多亚马逊自有品牌模式优势、资质要求👉亚马逊自… 跨境市场人 2021年5月30日 亚马逊 为什么关键词,总引流到不相干的商品上?亚马逊转化率30%+的大神打法! 全篇干货满满,建议收藏阅读时间预估7分钟 ,约2500字目 录1.“标签打法”-关键词标签的实战策略2.“标签打法”-类目标签的实战策略3.“标签打法”-ASIN标签的实战策略4.“流量定位打法”-ASIN流量5.“流量… 跨境市场人 2021年6月4日 亚马逊 亚马逊FBA新政和费用全攻略 目录1/ 《亚马逊物流(FBA)高效运营指南》详解 ① 头程入仓,精准入库到离买家最近的运营中心 ② 仓储分销,确保库存充足,减少滞销库存成本 ③ 退货售后,减小退货损失及退货处理费2/ 优秀实践案例2024年,亚马逊物… 跨境市场人 2024年7月19日 亚马逊 重要!亚马逊低量库存费新增3条豁免政策 Prime会员日大促即将到来!是否拥有健康的库存水平将会直接影响到大促期间卖家的资金运转速度、运营效率以及客户满意度。如何科学地进行库存管理,是许多卖家朋友都十分关心的问题。今天就给大家带来跟库存管理相关的重要内容:一项… 跨境市场人 2024年5月22日 亚马逊 如何在亚马逊店铺安全地请求评价 评论对于您的电子商务业务的成功至关重要,特别是如果您在亚马逊上销售。在线购物者依赖评论,这可以清楚地衡量购买者的满意度。最终,评论提供了您无法提供的社会证明。 亚马逊还通过提高其各自类别中的自然搜索排名来奖励满足客户期望… 跨境市场人 2021年3月21日 亚马逊 收到商品真实性买家投诉和商品状况买家投诉怎么办? 上次我的商品因为更换了原厂包装,被标记为假冒商品,这个违规让我不太理解……听说有些情况下,比如卖家对产品的描述不够详细或者没有做好质量检查可能会被投诉并标记为商品状况违规。“商品真实性”和“商品状况”违规,常常因其违规类… 跨境市场人 2024年3月12日 亚马逊 上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么 2024 年度假日购物季即将打响!你准备好了吗?!10月的Prime会员大促、第四季度的黑五网一都将接踵而至!对很多卖家来说,几场年度大促都是提升销量和推广品牌的“加速器”,是拓展生意版图的绝佳时刻。以刚结束的Prime… 跨境市场人 2024年9月6日 亚马逊 亚马逊新站点福利再再再度拉满,超值优惠助您掘金新蓝海! 全文共3376字,大约需要10分钟 大量干货,强烈建议收藏 目录 1 / 各站点福利优惠大放送! -亚马逊中东站(沙特&阿联酋) -亚马逊新加坡站 -亚马逊加拿大站 -亚马逊墨西哥站 2 / 新选品计划的资格要求… 跨境市场人 2021年4月2日 亚马逊 “我明明合规为什么ASIN被下架?!” 遇到账户状况问题你应该这么做! 目录: 01/卖家关于账户状况问题的3大误区误区1:我明明合规但ASIN被下架,肯定是亚马逊误判误区2:我的Listing既然不合规,删了不就行了误区3:只要提交行动计划POA就可重新激活被下架的ASIN02/更多卖家将… 跨境市场人 2022年3月9日 亚马逊 直播|高需选品朝这看!从跨境小白到亚马逊大卖就差这一步 亚马逊全球开店官方直播2023年2月第三周如何掌握选品技巧,拓展全球生意?库存销售及清理的方法是什么?大品牌出海有哪些秘诀?新手卖家需要掌握哪些物流知识?如何通过广告引爆流量?关注亚马逊2月第三周官方直播,分析知名品牌的… 跨境市场人 2023年2月13日 亚马逊 5个亚马逊赞助产品广告优化技巧 您是否知道亚马逊的赞助产品广告的转化率是其他PPC广告的2到5倍?这些赞助产品广告对于帮助您的企业获得转化和增长非常有价值。如果您想体验这些广告的全部好处,则必须从优化广告开始。在此页面上,我们将为您提供5条技巧,以优化… 跨境市场人 2020年11月19日 亚马逊 购买力高出67%,还能立省5-25倍运营成本?!盘活亚马逊复购率,销量还能再提升 在存量时代,客户对品牌的忠诚度不仅有助于购买力增长,还为品牌稳定发展打下坚实基础、带来更多长期价值。许多卖家朋友可能对“具体该如何建设品牌忠诚度”不知从何下手。在这里,小编将深入浅出地拆解品牌忠诚度,了解提升思路和解决方… 跨境市场人 2024年3月26日 亚马逊 年末旺季,汇率波动阻碍收款脚步?亚马逊卖家钱包申请出战 旺季大促马上就要来了,一边期待着能爆单,但是一边又担心着汇率波动问题影响到收益!+1,汇率真的是要分秒必争,差一点都会心疼!不想一边运营一边蹲汇率。但请各位卖家在准备大促的同时,需要特别注意汇率波动的情况。大促阶段可以说… 跨境市场人 2023年11月24日 亚马逊 信息量极大!亚马逊全球开店领导全军出击,0距离解答卖家热点问题! 一年一度的“亚马逊全球开店跨境峰会”已完美收官!从探索发展到全球扩张,中国的跨境出海路径在不断创新中迭代。同为跨境出海的你,是否期待与亚马逊全球开店管理团队们探讨出海经验?这届亚马逊全球开店跨境峰会,他们真的来了!峰会上… 跨境市场人 2022年12月28日 亚马逊 亚马逊上的赞助展示受众群体是什么?(以及如何使用它们) 如何提高亚马逊广告支出回报率(ROAS)?具有赞助商展示的受众群体。 亚马逊上的赞助商展示受众群体可以培养对您的产品感兴趣的购物者,从而帮助您的企业增加购买量。无论他们访问了您的列表还是对相似的产品,品牌或类别感兴趣,您… 跨境市场人 2021年3月19日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交