曝光翻倍,销量暴增!如何在亚马逊上做到广告投放有的放矢,将预算花在刀刃上? 跨境市场人 • 2024年9月28日 19:09 • 亚马逊 📢2024亚马逊Prime会员大促已定档!卖家们,准备好了吗!想趁着大促让曝光和销量齐飞?学会调整广告投放策略是关键!“说到点上了!我的新品ACOS非常高,投入回报这么差,是哪里出了问题吗?”“我听说关键词投放很重要,但数据实在太多,到底该如何看广告表现来分类优化呢?”“我就担心现在设置了否定投放后,流量突然下滑,会错过这波曝光和销售机会。”无需慌张!亚马逊全球开店官方讲堂又把金牌讲师请来了!为大家逐一解答广告投放疑问,并分享提升转化、助力爆单的实操干货,陪你一起备战Prime会员日!官方讲堂讲师“可以从搜索词报告入手,将客户搜索词按照点击量从高到低排序,筛选出高点击且高转化的特征词。”*这里的特征词指的是一些修饰词,而非品类大词,比如“rectangle”(长方形)、“waterproof”(防水)等。以“rectangle”这个特征词为例,具体操作可以分为以下几步:1. 下载近2个月的广告搜索词报告,筛选出包含目标特征词“rectangle”的客户搜索词列表,例如“table cloth rectangle”,“decorative rectangle table cloth”等。2. 将含有该特征词的客户搜索词按点击量从高到低排序。对于一般品类,如果某个客户搜索词的点击量超过20,可以视为高点击的词。对于这些高点击并且转化较好的词,如果ACOS表现合理,接下来就可以把优化重心放在提升流量上。3. 检查这些高点击词的销量表现。对那些已经有销量的“rectangle”相关搜索词,建议在前台搜索检查自身ASIN在该词下的排名。如果排名较好,可以考虑在精准匹配下提高该词的竞价,从而进一步增加流量。提升优化建议参照:备注:表格中为虚拟数据,仅供示例参考。官方讲堂讲师“可以的。对于那些高花费但没有订单的无效特征词,否定投放是控制ACOS的有效方式。”具体操作如下:1. 下载近2个月的广告搜索词报告,筛选出含有目标特征词的客户搜索词列表,例如包含“usb”的词。2. 按照点击量从低到高排序。3.对于点击量<100且没有订单的特征词,直接批量进行精准否定;如果点击量>100且仍然没有订单,则建议针对特征词进行短语否定或者进一步排查没有转化的原因。这样做可以避免浪费广告预算,集中资源在更有效的关键词上。官方讲堂讲师“如果高点击低转化的词是你的产品的核心信息,建议不要轻易否定。这些品类大词虽然转化率低,但它们对引流至关重要。否定这些词可能会导致整体流量急剧下降,反而影响广告效果。”但是,可以考虑将品类大词的竞价设置为低一些,这样能有效控制ACOS。让这些大词持续帮助你打开流量入口,跑出来高转化的客户搜索词,逐步扩充你的关键词库。对于那些已经有良好转化率的关键词,则可以保持或适当提高竞价,确保持续出单。通过这样的竞价阶梯策略,你可以更好地管理广告效果,平衡流量和成本。官方讲堂讲师“首先,ACOS并不是衡量新品推广成功的主要指标。新品期更应该关注的是曝光和点击量等指标。”对于竞争激烈的品类,你可以考虑先用特征词较多的长尾词来冷启动新品。虽然投放品类大词能快速打开流量入口,但对于评论和排名都不高的新品来说,这类大词带来的流量往往较难转化,从而造成推广前期ACOS过高的现象。如果你的广告预算有限,不妨在新品期选择一些带有特征词的长尾词,例如“特征词A+特征词B+品类词”,来捕捉更精准的流量,这样可以有效控制前期的ACOS,同时逐步积累转化和评论。当你的评论数量超过5个后,再投放一些品类大词,这样可以进一步打开流量入口,帮助新品获取更多的广告点击,拓展关键词库,提升整体表现。“流量高峰即将袭来,选对适合自己品类的投放策略,助力新品和老品在旺季刷一波存在感和爆单吧!”无论是在旺季期间“蹭流量”,还是日常运营,掌握正确的投放方式都是成功的关键。如果你还想了解更多优化广告、提升转化的技巧,也可以扫描下方二维码,报名参加官方讲堂的《三步提升转化助力爆单》线下精品小班课程,继续学习精华内容,备战大促稳稳的!✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/38888.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 突发,被侵权跟卖搅黄黑五旺季?!赶紧收藏亚马逊运营防御宝典! 上一篇 2024年9月28日 19:09 亚马逊出海新卖家?别担心!一张国内银行卡,轻松搞定回款 下一篇 2024年9月29日 19:06 相关推荐 亚马逊 速来!亚马逊本周直播热卖秘诀已备好,超多信息让大卖更简单! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年1月15日 亚马逊 大促作战倒计时!完整版《亚马逊物流大促筹备手册》开放下载! 目录1/大促筹备时间表,预判物流节奏把握商机2/选品准备:提前备货,防止补货不及时3/创建货件:靠谱头程,省时省力更高效4/发货准备:旺季入仓6大黄金法则又一年的Prime会员日大促要开始准备起来啦!为了帮助大家更好地迎… 跨境市场人 2024年4月23日 亚马逊 政策|详解-亚马逊多账户政策以及关联账户申诉指南 目录:1/ 亚马逊多销售账户政策科普小讲堂2/ 为何卖家会因关联账户被关店?3/ 因关联账户被关店时,卖家应如何申诉?4/ 可能导致账户关联的常见事件有哪些?5/ 多销售账户经营/关联账户常见问题解答在亚马逊上开店,多账… 跨境市场人 2024年6月4日 亚马逊 售价$100,曾75秒杀过,会员日前2周调价85,问Prime Day活动价? 旺季准备进行中,假期后的第二个工作日,送上一份关于Prime Day的常见问题清单。内附火热出炉的活动提报路径,请仔细阅读。 先来热个身,看看以下这些实操情况,你会如何处理? 场景1 Frank是一位亚马逊运营主管。他在… 跨境市场人 2021年5月7日 亚马逊 亚马逊全球开店亚太区首个卖家培训中心落户杭州 2021年9月17日——杭州今日,亚马逊全球开店宣布升级杭州跨境电商园的业务。亚马逊全球开店在亚洲的首个综合性卖家培训中心正式启动并落户杭州。为亚太区卖家提供一站式、世界一流的培训服务,并促进亚太区跨境电商专业人才的培育… 跨境市场人 2021年9月17日 亚马逊 想申诉怎么办?亚马逊的行动计划书POA怎么写?看这一篇就够了! 目录:1/ 行动计划书是什么?2/ 为什么要写行动计划书?3/ 行动计划书撰写三大要点(行动计划书三要)4/ 行动计划书三大雷区(行动计划书三不要) 01行动计划书是什么? 为了帮助卖家业务的可持续性发展,亚马逊提倡卖家… 跨境市场人 2022年7月28日 亚马逊 开通亚马逊物流批量清货计划和评级与转售计划会被跟卖吗? 黑五网一即将来袭,物流与仓储相关的“冷知识”挑战第四期来了!快来看看您能答对多少! 点击空白处查看答案不会,亚马逊有明确的条文禁止清货商直接将货物在亚马逊上销售清货所得商品。 点击空白处查看答案当您提交清货订单时,我们将… 跨境市场人 2022年10月11日 亚马逊 人工智能撑起百亿海外市场,这一需求将井喷!(附亚马逊6大细分选品洞察) 据Statista数据报告显示,预计2023年全球机器人市场规模将达到349.4亿美元,到2027年有望突破433亿美元[1],机器人出海迎来黄金时代!今天就为您带来更多资讯解读、品类展望!在海外,随着人口老龄化、产业优… 跨境市场人 2023年7月13日 亚马逊 绩效、速度、销量,我全都要?!一文看懂亚马逊自配送7招神操作! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 大量干货,建议收藏全文共4816字,大约需要15分钟目录1/ 保障绩效:维稳账号健康2/ 精准时效:提高商品周转3/ 扩大曝光:流量销量… 跨境市场人 2021年10月20日 亚马逊 品牌分析数据全可下载啦!运营能看懂这些亚马逊报告吗?4个实战案例吃透报告 新年开启,又到战略布局,运营规划之际!如何先人一步获得业绩突破?大卖们都爱用的数据洞察“军师”品牌分析(ABA)来了!好消息!现在,ABA中所有数据报告都能下载啦!大家不仅可在数据看板上查阅数据,还可把需要分析的数据全都… 跨境市场人 2023年1月23日 亚马逊 100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词,狙击2022时尚“钱”力! 目录:1/2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南 1)服装 2)鞋靴 3)珠宝、箱包、配饰… 跨境市场人 2022年1月24日 亚马逊 6个月狂销500万美金!90后国内电商老手转型跨境,看他如何玩转亚马逊! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!全文共 3414 字,大约需要 1… 跨境市场人 2023年7月8日 亚马逊 开年爆单!新手到爆单的官方教程来了,亚马逊1月直播带你抢跑2023! 亚马逊全球开店官方直播2023年1月新年搞点新花样,开店流程&新商机哪里找?零基础选品犹豫不决?如何选品才够精细准确?跨境新人出单告急?如何有效避坑避险?关注亚马逊全球开店1月官方直播,搭乘官方早班车,带你快速G… 跨境市场人 2023年1月2日 亚马逊 @亚马逊跨境电商人,今天七夕,小编只能帮你到这儿了! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年8月4日 亚马逊 🧧手慢无!锁定金蛇爆单鸿运,亚马逊「全球大卖套装」迎春纳福! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2025年1月24日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交