如果摆在您面前的是增加亚马逊销售和改善广告销售成本（AcoS）的秘诀，该怎么办？好吧，请做好准备，因为它已经隐藏在您的亚马逊卖家报告中。借助以下Amazon Seller Central报告，您的品牌可以做出有关广告系列，产品列表优化和在线竞争对手的数据决定，从而以更高的利润率产生更多的销售额：
- 业务报告
- 亚马逊搜索条款
- 项目比较和替代购买行为
Amazon Seller Central报告有哪些不同类型？
借助Amazon，您的企业可以访问各种Amazon Seller Central报告，包括：
- 业务报告
- 销售报告
- 库存报告
- 定价报告
- 亚马逊物流报告
- 亚马逊搜索条款
- 重复购买行为
- 市场篮分析
- 项目比较和替代购买行为
显然，每个月都要审查大量数据。您不想浪费时间查看对您的底线无益的数字。这就是为什么我们汇总了五个要监控的最重要的Amazon Seller Central报告的列表。
您应该每月检查一次亚马逊卖家报告
为了获得在亚马逊上销售的最佳结果，请每月检查以下三个亚马逊卖家报告：
- 业务报告
- 亚马逊搜索条款
- 项目比较和替代购买行为
继续阅读以了解为什么要看这些报告以及可以从中学习到什么！
1.业务报告
什么是业务报告？您可以在Amazon Seller Central的主导航“报告”下找到业务报告，该报告提供与您的整体销售，产品性能，产品列表流量和转换率有关的数据。
对于Amazon Business Reports，您需要注意“按ASIN”，其中包括：
- 详细信息页销售和流量：按产品ASIN查看数据。
- 详细信息按父项进行的销售和流量：将产品数据组织到父项中。例如，如果您出售不同颜色或尺寸的商品，则此视图会将所有这些变体容纳在一个父项下。
- 详细信息页面按子项进行的销售和流量：将产品数据分为子项。例如，如果您出售不同颜色或尺寸的商品，则可以通过此视图查看每个变体的独特性能。
使用“按ASIN”，您的公司可以找到以下信息：
- 页面浏览量：用户多次访问该产品页面的次数。
- 订购的单位：订购的单位数。
- 会话：访问该产品ASIN列表的用户数。
- 会话百分比：访问产品ASIN并购买产品的用户所占的百分比。
- 单位会话百分比：成为客户的会话百分比。
- 订单总数：下订单的数量。
“通过ASIN”可让您提出（并回答）以下问题：
- 我们应该宣传哪些产品？
在详细信息页销售和流量中，查看会话百分比和单位会话百分比。
具有低会话百分比和高单位会话百分比（或转化率）的ASIN是亚马逊广告系列的最佳选择，因为该产品具有高转化率但获得少量流量。
- 需要优化哪些产品清单？
在“按ASIN”中，检查单位会话百分比-您将要通过“降序排列”来组织数据，以便首先查看最低值。单位会话百分比较低的产品ASIN的转化率较低。
公司可以通过重新优化产品页面来改善转化率较低的产品。例如，您可以研究新的关键字，更新产品功能并上传新的产品图片，以为购物者创建更具相关性和说服力的产品清单。
- 哪些产品型号应停止生产？
希望修剪其产品线以提高利润率的企业还将希望查看“详细信息”页面“按子项销售和流量”，以确定要停止生产哪些产品。检查会话和会话百分比等指标，以评估产品的流量和转化率。
借助Amazon Business Reports，您可以根据数据制定明智的Amazon策略。
2.亚马逊搜索条款
什么是亚马逊搜索条款？“亚马逊搜索词”位于“亚马逊卖家平台”导航中“品牌”下，可让您查看导致购物者找到您的产品或竞争对手产品的关键字。该亚马逊卖家报告是亚马逊品牌注册会员专有的。
与亚马逊业务报告一样，亚马逊搜索词包含多个指标，包括：
- 搜索词：搜索词。
- 搜索频率排名：搜索词与其他搜索词的比较。
- 点击份额：点击该搜索字词的该产品的购物者所占的百分比，相对于该搜索字词点击任何产品的购物者总数的百分比。
- 转化份额：为该搜索词购买了该产品的购物者所占的百分比，占该搜索词购买了任何产品的购物者总数的百分比。
借助“ Amazon搜索字词”报告，您的企业可以问（并回答）以下问题：
- 哪些搜索字词（与我的产品相关）促成最多的购买？
无论您在Amazon搜索字词报告中使用短尾还是长尾关键字，您都可以在产品的细分市场中找到最畅销的产品。为了获得最佳效果，请从长尾关键字开始，该关键字具有3到4个单词。
长尾关键字比短尾关键字更具价值，因为它们的竞争较少。
即使长尾关键词的搜索量较低，它们也往往会为您的产品详情带来更多合格的点击量。这些购物者知道他们想要什么，因为他们在进行更具体的搜索，例如“带玻璃水瓶的浓缩咖啡机”与“浓缩咖啡机”。
因此，当您在“亚马逊搜索字词”中搜索长尾关键词时，您会发现最适合亚马逊卖家的关键词：低竞争，高利润。保留这些关键字的列表，然后使用它们优化您的产品列表。
- 搜索字词最畅销的产品如何脱颖而出？
除了通过该亚马逊卖家报告找到关键字机会之外，您的企业还可以发现转化率优化（CRO）技巧。使用Amazon CRO，您可以利用现有产品页面的流量，并努力提高其转化率-或购物者的购买百分比。
在“ Amazon搜索词”中，查看“＃1产品标题”和“＃1点击的ASIN”列，它们显示有关搜索词排名第一的产品的有价值的信息。使用“＃1 Clicked ASIN”列，您的企业可以查找并查看排名靠前的产品列表进行搜索。
到达该产品的页面后，请查看以下元素：
- 产品名称
- 产品特点
- 产品图片
- 产品评论
- 产品描述
做笔记。确定产品清单的效果如何，以及如何将这些元素带入产品页面。例如，产品功能是否提及产品的保修？或者，产品图片是否带有视频以展示产品及其用途？
如果您已注册亚马逊品牌注册计划，请利用亚马逊为您提供的其他工具。借助Amazon Search Terms之类的报告，您的公司可以发现提高产品知名度和销售量的新方法。
3.项目比较和替代购买行为
什么是商品比较和替代购买行为？可以通过Amazon Seller Central导航栏上的“品牌分析”访问“商品比较和替代购买行为”，通过显示购物者比较然后购买的商品来突出显示买家的旅程。
在此亚马逊卖家报告中，您将看到以下数据点：
- 比较ASIN：比较产品的ASIN。
- 比较产品的标题：比较产品的标题。
- 比较百分比：购物者浏览该产品的次数加上同一天您的产品的百分比。
- 购买的ASIN：购物者通过您的产品购买的产品的ASIN。
- 购买的商品标题：购物者通过您的商品购买的商品的标题。
- 购买百分比：购买此产品的购物者占您购买的百分比。
通过“商品比较”和“替代购买行为”，您可以提出（并回答）以下问题：
- 谁是我们产品的最大竞争对手？
该亚马逊卖家平台报告使在亚马逊上寻找顶级竞争对手变得容易。
只需查看购买的ASIN和购买的百分比，您就可以发现哪种产品最能减少您的利润。为了获得报告的最佳结果，请先查看您最畅销的产品及其竞争对手，以便您制定游戏计划以扩大其销量。
- 为什么购物者会选择我们的产品呢？
建立了要关注的竞争产品列表后，您就可以开始调查购物者为什么会在您的产品上购买该产品。使用购买的ASIN列中提供的ASIN查看产品页面。
然后，查看产品的：
- 标题
- 图片
- 特征
- 描述
- 评论
将这些元素与您的清单进行比较。例如，您的产品功能是否提到与竞争产品相似的要点？或者，您的产品列表的评论数量是否比最畅销的替代产品少？您可以根据发现的内容制定待办事项清单，例如获取评论或更新产品图片。物品比较和替代购买是最有价值的亚马逊卖家报告之一。借助其数据，您的企业可以深入了解亚马逊上的竞争对手是谁，以及在搜索结果和销售方面如何击败竞争对手。
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/4292.html
