“刚入行，有点无从下手，要不要随便找点货来卖？”“我现在对一款产品很感兴趣，但不确定它是不是值得做。”
“一到旺季就为选品发愁，总是担心选错产品或是错过机会。”“卖家平台有很多选品工具和数据，但我一直不懂它们的用法……”「官方讲堂」是亚马逊全球开店专为中国卖家量身打造的付费培训服务，由官方自有的资深讲师团队进行授课，包含线上直播课程、线下精品小班和实操工作坊等多元化课程内容，能够满足新老卖家、不同成长阶段的学习需求。
下面，就先请来自官方讲堂专业讲师团队的静静老师，用一堂课来为大家打开选品思路，教你学会用“三步走”解决选品难题~选品就像相亲，需要一步步来，先了解基本情况，再深入观察挖掘，最后才能找到那个“完美匹配”。而在亚马逊上找到热卖产品的第一步，就是要先了解市场需求。在选品的前期，可以利用亚马逊官方提供的多维度数据和选品工具，帮助卖家了解各个品类的热卖产品、排名急升的新品等，比如：工具一：BSR🔍 amazon.com/gp/bestsellers/BSR（ BEST SELLER RANK ）是亚马逊的一个重要指标，可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲，在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎，在这一品类中能够获得更多销量和利润。
工具二：New Releases🔍 amazon.com/gp/new-releases/与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。☝️举个例子，在夏季，西瓜通常是水果销售的主力品种，但也有一些新上市的比如牛油果，虽然销量暂时比不上西瓜，但它的销售增长趋势非常好，很有可能成为下一个热销品，这就是潜在的增长点和机会。工具三：商机探测器🔍 查看路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况，还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会。工具四：选品指南针🔍 查看路径：卖家平台 – 增长 – 选品指南针选品指南针提供的类目分析可以帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等，全面深入的了解目标细分市场，并快速锁定新品。💡官方讲堂除了上述提到的，在亚马逊上还有许多官方工具可供卖家在选品时利用。作为新手运营，如果想要快速上手并用好、用对这些工具，比起自学摸索，更好的方式就是参加官方讲堂的选品课程，让资深讲师手把手地教你正确地分析数据、高效选品！有了选品目标之后，到底能不能赚到钱，还需要进一步核算成本与利润。有的时候即使产品好、机会大，但如果未能控制好成本，最终可能是一场空。因此，利润分析在选品过程中也至关重要。上下滑动查看完整内容↑↓点击可查看大图一般情况下，除去营销推广费用之后，卖家可根据以下公式进行计算：💰成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费💰毛利率=（预估售价-成本）/预估售价*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算，不同类目参考数值不同，以实际情况为准。而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”，可以利用收入计算器快速计算得到：🔍卖家平台免费工具：收入计算器https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器，就可以得到类目佣金、FBA仓储费（一般按3个月计算）、FBA配送费。💡官方讲堂静静老师建议，应确保产品的毛利率达到30%左右，这样才能保证足够的利润空间。通过利润分析来确认选定产品的盈利潜力，可以避免盲目投入试错成本。而来报名官方讲堂，你就能学到更多关于合理估算成本，利润与风险评估的技巧！在官方选品课程上，老师们不仅传授基础知识，还会结合实例进行操作演练，帮助卖家们建立成熟的选品思路！比如，有卖家想做宠物用品，在选品时就得考虑到产品的颜色、款式、材质等等属性。老师会通过这些属性逐一分析消费需求，包括看在亚马逊上哪些产品畅销，卖得好的产品通常有何特点，它们的成本范围是多少，需要上架多少个产品等等，这些问题都将在课程中得到详细解答。*举个例子，卖家A觉得猫窝这个类目前景不错，利润可观，然而，经过老师带着一起分析后他发现，新品一年内的存活率仅为3.13%，而老品占到了96.87%。这说明什么呢？说明老产品垄断了市场，新品很难生存。如果选择这个类目，成功的机会可能相对较小，难以靠选品立足市场。基于这样由数据驱动的精细化选品，卖家就能在众多品类中筛选出具有潜力的细分市场，同时也能够避免掉不合适的产品，从而降低了亏损的风险。💡官方讲堂正确地掌握“精细化选品思路”，即意味着通过系统全面的分析和评估，找出既适合市场需求，又有“利”可图的产品选择。在官方讲堂的精细化选品课程上，卖家就能学习到众多实用的方法论，大大提高在亚马逊上的选品成功率。除了以上的干货，针对卖家们遇到的各种选品难题，官方讲堂还有一系列选品相关课程，可以帮助卖家们精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，做到选对品、选好品！包括线上直播与线下小班课程，大家可以按需选择，灵活安排——滑动查看更多课程推荐←→长按图片可扫码报名🔔NEW公开课数据化选品助你选出潜力爆款3月29日14:00欢迎预约观看官方讲堂选品最新公开课！亚马逊官方选品爆单群限时开放中长按扫码添加选品小助手👆我们将于1-2个工作日邀您入群获取美欧日爆品大盘点 尽享多重选品福利！✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/32209.html
