经验才是王道！为了帮助大家更好的选品，身为新手卖家代表的小爱决定分享自己学习总结的“选品流程六步法”，让大家成功瞄准爆款！
新手选品，记得先区分细分品类
小爱
最近搬家，就联想到卫浴收纳也是一个不错的选品机会。
金牌讲师
想法不错，不过卫浴收纳并不是细分品类，下面有很多类目，比如毛巾收纳、化妆品收纳等。怎么找到其中市场需求高的细分品类呢？我们来看看小爱总结的“选品流程六步法”，是不是真的可行。
选品流程六步法，让你的产品火出圈
为了找到浴室收纳下的高需求细分品类，我们可以使用亚马逊卖家平台增长选项卡里面的商机探测器，它是亚马逊官方选品工具，以细分市场搜索词为核心，能够帮助卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求。
案例示意，非真实经营数据
案例示意，非真实经营数据
小爱细分产品要选择销售潜力分数高、搜索量大的，表格里第二和第五的细分品类就符合要求，但因为我们小卖家没法走量，所以我看中了客单价比较高的第五个细分品类。
讲师除小爱说的之外，还可通过商机探测器的[洞察]来了解产品竞争情况，洞察表格里前五名品牌点击分享占比比例越高越不利于新手卖家，若占比达到80%以上 ，就说明品牌卖家已经占据了头部，新手就不要轻易尝试了。
商机探测器的具体操作方法见传送门
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确定细分品类后，品牌备案卖家可以使用卖家平台品牌选项卡下面的品牌分析ABA工具，找到在细分品类里消费者最常用的搜索词，来帮助设计我们的产品关键词，而且之后要抓取竞品数据，这也要求锁定正确的核心词。
案例示意，非真实经营数据
小爱我要找的是厕所相关的收纳架，在搜索框输入“toilet”，可以看到SFR搜索频率排名为1521名的核心词和收纳架相关，排名靠前的几个都是跟收纳架无关的词，于是确定想找的核心词是over the toilet storage。
讲师要优选SFR比较高的，这才是消费者搜索最常用的词，排名越高的市场越大。同时要注意核心词和产品的相关性。
上一步只是通过ABA工具找到了关键词，到底它是不是我想卖的选品，接下来还要到前台进行相关性验证。
案例示意，非真实经营数据
小爱进入前台，搜索over the toilet storage，出来的产品全部都是我要卖的产品，因此就可以锁定这个词了！
讲师搜索结果首页如果有四分之三以上的展示品跟我们想卖的产品类似，那这个词跟卖家想卖的产品就是相关的；反之，这个词就不对。
锁定“over the toilet storage”是核心词后，下一步就是采集数据，注意只采集核心词下前三页的自然位数据。
案例示意，非真实经营数据
小爱采集的方法主要有两种，一个是手动复制粘贴，另外还可以使用第三方插件。该核心词下面前三页是历史销量比较好的一些产品，所以采集前三页就好了。
讲师注意在采集的时候，不是所有的自然位都采集。如果在采集的时候出现左图的收纳架，这一般出现在卧室，用于收纳化妆品、日常用品等，很明显跟卫浴收纳架的使用场景不一样，因此它不是目标分析对象。
案例示意，非真实经营数据
锁定数据采集完，下面就要进行数据的分析整理。
小爱
我们将采集到产品“over the toilet storage”的标题、大类BSR、小类BSR、当前售价等13列数据进行整理。其中大类排名如果达到前1000名，都可被视为需求量较大的热销商品；最早上架时间可以帮助我们鉴别这一品类是否对新品友好。
讲师这些数据可以帮助新手卖家简单评估及了解市场需求。卖家可以通过Rating数量、Review数量、最早上架时间来推测竞品的每日 Review，从而评估产品的销量情况。
采集之后，自动化的表格会直接帮助大家跑出来一个分析的结果，以便于大家通过数据对选品进行精准分析。
小爱下面我带大家分析一下产品数据。
>>>>看清两个需求，掌握行业竞争情况
案例示意，非真实经营数据
●总体需求：产品在Home&Kitchen大类排名为838名，能排到前1000名说明市场空间不错；在Tools&Home Improvement大类排名16721，证明这个类目的产品上架到这里的不多。
●平均需求：平均BSR排名到15万了。总的来说，Home&Kitchen大类排名非常高，但是平均排名比较靠后，说明这个类目大家的水平差异比较大，天花板很高，但下限也很低。
>>>>搞懂三个份额，判断对卖家友好程度
案例示意，非真实经营数据
●自营份额：从评论数X价格总和来看，66.48%占比为非自营，说明对于新手卖家非常友好。
●新品份额：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到现在的，并且还在卖的；当新品份额低于10%时，对卖家的运营能力有一定要求。
●品牌份额：前五名品牌份额占比达到52.35%，说明已有品牌占据了超过一半市场份额，新手卖家需考虑谨慎进入。
>>>>玩转价格区间，找到适合自己的价格带
案例示意，非真实经营数据
●价格区间：由图得知，22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右产品的销售额总量比较高，因此这四个价格段都不错，具体选择要根据自身产品特性、成本来考虑。
小爱以上就是我的选品六步法，你学会了吗？
讲师提示一下，像小爱这样的新手卖家在选品时还要关注利润空间，如果利润过薄或者选品领域存在明显的垄断，新手卖家贸然进入，可能得不偿失。 小爱想要详细了解利润测算方法，可以温习我们往期选品内容。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/16288.html
