目录
1/ 海外返工浪潮来袭，办公与IT用品卖爆了！
2/ 卖什么赚钱？热卖选品很香，这些潜力选品也正在悄悄萌芽！
3/ 怎么卖比较好？品类专用运营小贴士请收好！
4/ 直播预告
随着疫苗逐步普及，海外众多公司开始允许员工返回办公室工作，引发新一轮的办公用品与商用IT采购热潮。卖家信心满满，积极筹备，应对不断上涨的需求。
01
海外返工浪潮来袭
办公与IT用品卖爆了！
🔍在2020年，全球办公用品市场价值就达到近2458亿美元，并预计将以2.4%的年复合增长率稳步飞升，到2026年可增至2833.4亿美元1！
🔍2020年全球电脑配件等商用电子设备发货量同比增长11.2%，约7,200万件2。2021年全球商用电子设备市场容量预计将达到4.07万亿美元3。
不少海外企业正在推进回归线下办公。经加拿大人力资源公司的研究，70%的企业计划今年秋季让员工返回办公室工作4。疫苗推广后，美国已经有20%的员工回到市政办公厅工作5。同时，海外企业也积极为居家办公的员工提供家庭办公设备，帮助员工在各种环境中都能高效工作6。多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升！办公用品品类与整个大行业的复苏和增长高度契合，已经进入高速成长期。
💡B端买家规模庞大，万亿商机潜力无限
在行业较为成熟的市场之一美国，办公用品电商渠道占总零售额的销售比例逐年提升，预测在2025年将达到51.9%7。
办公用品与商用IT的企业买家集中在商业机构，主要包含信息技术、商业产品与服务、零售与分销；第二大客户群体为教育机构，其中以K12为主。
除了价格便宜、产品安装简单、原材料环保等诉求之外，出于对健康的追求，更为舒适的符合人体工程学设计的产品，也成为一大趋势8。
02
卖什么赚钱？
热卖选品很香，
这些潜力选品也正在悄悄萌芽！
如此广阔的办公用品与商用IT市场，还不心动吗？下面这份重点掘金选品指南火速收好！速速跟着小编一起了解亚马逊各个站点上分别有哪些热卖选品吧！
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🚩Tips：
上图提到的这些热卖产品竞争较为激烈，想要在众多同类商品中脱颖而出，吸引买家，建议您在销售产品时需要注意：
▲ 提升产品附加价值，以独特的功能、特点等，区别于其他同类产品
▲结合各站点买家的不同关注点，更有针对和侧重地展示选品
例如，在办公椅上，欧洲买家会比较看重材质并希望带有旋转功能，而日本买家则更注重设计简约、色调黑白。再比如，日本买家注重空间的利用，对桌面收纳的需求较大，因此能够扩展储物空间的支架会更加满足日本买家的需求。
除了以上热卖选品之外，小编也综合参考了增长速度和幅度、打造爆款的难易情况列出了一部分正在悄悄萌芽的蓝海潜力选品。来看看这些潜力选品的细致需求，从细节上打动卖家～ 
办公用品品类
文件边柜
杂物、文件的收纳也是高效工作中必备的一环。买家们青睐更具功能性的边柜，尺寸能满足摆放打印机，同时，敞口隔板可轻松地摆放文件，也带有抽屉保证私密性。带有滑轮可以方便移动，适应更多场景。
热销站点：美国、法国、德国
价格参考区间：100-160美金
买家关注点：功能性，有敞口隔板、有抽屉、滑轮方便移动
热销颜色：黑色、深棕色、白色
电脑支架
电脑支架在日本站办公品类中深受企业买家喜爱。居家办公推动了电脑支架的需求，能够有效减缓长时间面对电脑给颈椎带来的压力。目前市场还未达到饱和，有供应链的卖家可以根据外观，功能、材质设计更符合消费者使用习惯的支架产品。 
热销站点：日本
价格参考区间：15-50美金不等
买家关注点：外观好看，功能、材质设计更符合消费者使用习惯
热销颜色：黑色、白色、银色、粉色
实验记录本
作为医学类、生化学科类学生和科研人员的必备工具，实验记录本颇受教育类以及科研医疗机构买家的青睐。其中，带有医学记录功能的笔记本颇受欢迎。
热销站点：美国
价格参考区间：8-45美金，随笔记本页数不同而变化
买家关注点：外观（封皮以黑白为主）、规格（多以8.5Inch x 11inch为主）、功能
热销颜色：白色、黑色
便签贴、书架、胶带、除尘器、电缆收纳、书签
除了大件类的办公工具市场需求大以外，小件产品如便利贴、书架、胶带、除尘器、电缆收纳、书签等，既轻巧、便携又便利，有着较大的市场需求量。建议您以多件组合式套餐模式销售。同时，小件以卖家发亚马逊物流为主，非常适合新手卖家起步。
热销站点：日本
价格参考区间：
胶带、便签、书签：5-10美金左右（根据套装数量价格不一致）；
鼠标除尘器：10-80美金；
电缆收纳：15-20美金；
ipad支架、书本支架：15-40美金左右
买家关注点：多件组合式套餐销售
热销颜色：白色、黑色
商用IT品类
便携式打印机、口袋照片机
商用电子设备有广阔的市场，但竞争相对大，比较考验卖家的供应链以及运营实力。不过，每年依然会有新的黑马出现。如便携式打印机、口袋照片机就以体积小巧，方便携带的优势，在众多办公打印设备中脱颖而出。现代简约的外观设计、轻巧便携、高效办公、实用且价格合适、弥补同类产品的不完美等是他们脱颖而出的秘籍。这类产品需要注意专利问题，一般打印机还会设计打印耗材，一般卖家都有配套销售。
热销站点：日本
价格参考区间：70-250美金不等（便携式打印机）；50-100美金不等（口袋照片机）
买家关注点：体积小巧、方便携带、和打印耗材配套销售、外观简洁颜色大方
热销颜色：白色
DP、HDMI、DVI接口
线缆类产品中，用来连接媒体播放设备及显示设备的视频连接线需求逐年升高。随着设备的升级和清晰度的提高，DP、HDMI、DVI接口的产品的需求逐渐变多。卖家在选品时，除了常见的HDMI Cable，亦可以考虑DisplayPort cable，Mini DisplayPort to DisplayPort Cable等细分市场。
热销站点：美国
价格参考区间：9-10美金
买家关注点：接口丰富可满足多需求、可保障清晰度
热销颜色：黑色
电脑外置光盘驱动
对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买，卖家可以注重企业价格和批量折扣的设置；功能上，更大的存储容量、更快的读取记录速度以及轻薄的外观都是消费者注意的点。卖家应注重Windows XP, Mac OS系统的兼容性，同时适配USB 3.0的接口配件也较为受欢迎。
热销站点：美国
价格参考区间：90-150美金
买家关注点：存储容量大、读取记录速度快、外观轻薄
热销颜色：黑色
电脑替换件
采购此类产品的多为中小型企业及商业机构，用于向线下电脑维修店批发替换件或直接零售。采购呈现复购率高，平均客单适中，且价格段分布较较多，可满足不同客户的不同应用场景和采购需求。其中以高于50欧元的高端市场销量最好，其次则为20欧元以下的低端市场。
该类目主要产品主要由CPU、内存条、机箱内部线材、风扇、电源箱等替换件为主，也包含笔记本电脑的替换螺丝钉套装等。以风扇为例，低端市场产品只满足最基本的散热需求，而中高端产品则考虑到厚度，可调节转速，LED灯组，兼容性等等。热销款式多强调转速达到2200转/分钟以上以保证散热效果，同时具有可条件16色RGB LED灯组以保证美观和个性化装机需求，同时控制厚度在120mm以下，且兼顾运转稳定性。
热销站点：英国、德国
价格参考区间：10 -150欧元以上，价格端分布较多
买家关注点：技术细节多且专业，最好具有一定的品牌知名度，不同价位的需求侧重不同
热销颜色：黑色、白色、灰色
另外，小编还为大家整理了商业IT品类攀升榜单，快来挑选最有“钱”力的选品吧！
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03
怎么卖比较好？
品类专用运营小贴士请收好！
可见除了选品，对品类的运营也是大卖的关键所在！掌握了热卖和潜力选品，如何在办公用品品类里轻松高效地捞金，紧抓办公用品的销售旺季，吸引更多企业级买家，以下运营秘籍可不要错过~
Tips1. 请记牢！
这些关键节点&专属的促销活动，大卖加成！
您可以配合旺季重要节点，结合多种促销活动和优惠券、秒杀等广告资源，有效提高您的商品曝光，同时吸引B端和C端流量，提升产品的销量。
重大节日都须做好准备：
办公用品和商用电子设备的旺季持续时间长，主要节点包括：1月返工季、年中Prime Day、6月-9月返校季、11-12月黑五网一促销、圣诞节。
办公家具企业买家的采购旺季：
对于办公家具而言，每年的下半年，尤其是10-12月是批量销售的经营旺季。
日本财年清算的特殊节点：
由于大部分的日本公司财年在3月底、4月初，这段时间也是办公家具和商用电子设备在日本市场销售相对较好的季节。
Tips2：超好用！
亚马逊企业购的专属工具和专题活动，持续发力！
办公用品品类买家主要来自商业企业、教育科研、政府机构和医疗机构。善用企业购的专属工具和活动，能够为您进一步增加B端流量，斩获大单！
企业购专属工具：企业价格&批量折扣
由于企业及机构买家的采购数量往往是批量的，所以适当且富有市场竞争力的折扣，更有可能为您带来预期之上的大销量，也便于建立长期的合作关系。您可以利用企业购专为批量采购推出的企业价格和批量折扣，能提升价格竞争力，吸引更多企业买家。
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我们所有产品都设置了折扣。一般会根据消费者前期的购买习惯，来做批量折扣。比如某产品一般消费者会买4个，那就设置满5个享折扣，来促进一定的销量。在利润可控范围内提供折扣。
某商用IT
卖家
🚩请注意：
您需要先在卖家平台勾选开通亚马逊企业购。
🔍了解企业购工具介绍及设置详情，请复习往期推送👉企业价格&批量折扣详解
企业购专题活动
积极参加企业购专题活动，将您的商品展现在企业端主页，获得额外数以百万量级的展示量。
欧洲Business Deals Week：
👆欧洲站活动页面👆
Tips3：请注意！这些合规和专利要求，运营底线！
▲建议卖家要有完备成熟的生产体系、工厂/供应链要有ISO认证，相应的产品在所销售的国家要符合相应的产品认证。
▲新欧盟商品安全法规的特殊要求：如果您销售的商品带有 CE 标志并且是在欧盟境外制造的，那么您需要确保此类商品具有在欧盟的负责人，且您带有 CE 标志的商品贴有负责人的联系信息。
🔍法规详情请戳👉新欧盟商品安全法规详情
▲注意产品在目的国是否有申请外观或者功能专利，如外置光驱。贸然参考海外热销产品的设计，或者功能，很容易会侵犯到其它的商品。所以需要提前做好调查。原创品牌建议您需从专利、商标、版权三个维度做好IP保护，避免侵权。
Tips4：请尝试！这些物流小技巧，事半功倍！
▲文件边柜类产品由于体积较大较重，除亚马逊物流(FBA)外，可考虑与海外仓自发货相结合的配送方式，以优化成本。
▲在发货前做六角八面的摔箱测试，通过测试的再发亚马逊物流仓库，可大大减少运输所带来的损耗。
▲大件办公家具类产品多以组装为准，发货前工厂端需要安排质检人员做好产品以及配件检查，以免因为配件或者产品瑕疵造成退货，大件产品退货成本很高。
Tips5：请仔细！
这些商品详情页listing，提升体验！
▲优化详情页，提供清晰易懂的规格尺寸说明以及安装图示，可以吸引更多的企业买家。
▲线缆类产品应在listing中注重对适用型号的描述。如电脑外接光盘驱动，在listing页面，可在产品说明和A+页面兼容性和使用说明进行详细阐释，对可能出现的故障进行解决方案的梳理，以提升消费者体验。
▲商用电子设备需要根据注意系统是否跟目的国语言以及消费者使用习惯匹配，并及时根据评论更新迭代自己的产品，及时处理产品有问题的地方。
💡直播预告
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数据来源：
[1] https://www.statista.com/markets/423/topic/1062/office-supplies/#overview
[2] IBC reports
[3] https://www.statista.com/statistics/203935/overall-it-spending-worldwide/
[4] https://financialpost.com/fp-work/rbc-hybrid-work-stay-office-return
[5] https://www.marketwatch.com/story/little-by-little-new-york-city-workers-are-heading-back-to-the-office-11626286168
[6] https://www.pwc.com/us/en/library/covid-19/us-remote-work-survey.html
[7] Jungle Scout
[8] https://forecasts-na1.emarketer.com/584b26021403070290f93a31/5851918a0626310a2c186a94
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/7349.html
