3个月销量暴涨3598.66%!亚马逊成熟大卖才知道的选品技巧,出手就是王炸 跨境市场人 • 2023年1月16日 19:09 • 亚马逊 选品对不少卖家来说都是一个“老大难”:找不到适合的品类,盲目跟风上新品,只看销售额却忽略了成本,导致业绩平平……新手上路,面对选品更是一头雾水,不得不“各出奇招”。跟风卖家大家都在卖这个产品,一定很赚钱,我来了!季节型卖家冬天又到了,赶紧把空调被都下架,上架羽绒被和纤维被。利润型卖家这些商品的毛利率都不到30%,通通pass!佛系卖家累了随缘吧,手上有啥货就卖啥,不选了……以上的各式各样的卖家选品类型里,有你的影子吗?归根结底,新手卖家遇到的选品问题总体可以分为市场、产品、定价、运营四个板块:出海卖家究竟要如何做到高质量选品呢?带着这样的疑问,同为新手卖家的小白请教了“大卖智囊团”,成熟大卖们从这四大板块出发,用自己摸索出的经验,传授小白更精细化、数据化的“系统化选品方法论”。Step1:市场在大市场里找细分类目,洞察需求与竞争小白我要怎么确定一个市场能不能进?现在海外庭院市场火热,我该入局吗?首先,你得看大环境,锁定大趋势,看市场容量、增长情况,在一个大的赛道中,找到最适合自己的那个细分赛道。其次,看竞争环境寻找差异化,除了看它的容量、天花板、年增速外,还要考虑它的竞争环境,有没有出现头部品牌垄断,品牌销量的分布和趋势等等。最后看市场门槛,做足准备再进入。成熟大卖Steven先找细分市场再锁定具体产品,是选品的常规路径。家具类卖家Steven在决定是否要进入庭院用品赛道时,也作了多角度考虑:庭院用品海外需求量大,自己也有做家具的基础,但同时庭院用品行业供应链稳定,品牌众多难突围。因此,如何精准找到具有潜力的细分市场是选品的关键。Steven通过亚马逊商机探测器,以细分市场搜索词为核心,层层搜索分析,找到了“户外庭院伞”这个在赛道中相对需求量大,且没有被头部品牌占领过多市场份额,对新品牌也相对友好的细分产品,短短3个月实现了销售额暴涨1310.58%的业绩1!Steven判断竞争难度时,提供一个小技巧,如果这个类目50%以上的销量来自于三年前老的listing,则说明老品牌已经很难被撼动,新品牌比较难进入。如果这个类目新品上线速度很快,同时上线后活跃度很高,比如很快就能获得非常多的消费者review评价,说明类目机会很多,潜力很大,值得进入!Step2:产品差异化寻找差异,挖掘产品机会点小白get了!那么我锁定这个品类后,要怎么使我的产品快速突围,脱颖而出呢?宏观看市场,微观看产品,产品分析和创新是必不可少的。我们要充分考虑目标人群的特征、偏好等:消费者喜欢什么样的产品?他们有哪些痛点是至今尚未被满足的?然后再充分考量市场、产品迭代速度及自身情况,选择合适的产品创新路径,如占据性产品创新、定制化创新等。成熟大卖Leo做选品设计开发时如果脱离消费者,不去捕捉消费偏好,产品设计便如空中楼阁,很难得到消费者认可。这一点,服饰类卖家Leo深有感触。服饰类产品作为柔性产品,具有很强的季节性且有很主观的审美趋势;服饰赛道更新速度快,季节性强,可选品类丰富,只有切实解决用户痛点,贴合用户偏好,才能形成差异化的竞争优势。对此,Leo把重心放在用户反馈上。除了利用买家评论见解筛选新品,Leo还巧妙运用商机探测器的“搜索词”改进在售服饰的功能,参数,颜色和尺寸等,让在售商品“起死回生”。 举个例子Leo的在售产品中有一款秋冬时尚袜套,起初,Leo只售卖黑、白两款颜色,销量一直不上不下。通过“搜索词”,Leo找到问题症结:他将关键词“leg warmer”按搜索量降序排列,发现“粉色保暖套”的搜索量特别高,发掘出了这一未被满足的买家需求。Leo迅速生产并上架的粉色袜套,销量很快得到提升。Step3:定价巧用工具,科学定位产品价格小白确定选品后,都不知道怎么定价,卖太贵怕没人买,太便宜又怕亏本?怎样才能优化我的产品定价啊?产品定价法有许多,你需要根据所有产品的特性选择适合自己的定价方法。另外,可以利用相关分析工具,分析不同价格带上的转化率和利润,以及头部品牌产品占主要销量的定价,再选择最适合自己的产品定价。成熟大卖Kenny选品和定价相辅相成,不同的定价策略会影响选品,不同的产品也需要制定不同的定价策略。至于如何新品定价策略如何选择,主营扫地机器人的大卖玩家Kenny很有发言权。扫地机器人在宅经济的助力下,已成为海外十分畅销的家用机器人,但这一细分类目技术成熟,竞争对手也多,Kenny在进入之前也曾犹豫不决,但他很快找到了通过分析机会价格区间选择定价,进入市场的方法。Step4:运营优化运营,快速实现产品大卖小白一到运营实操,就会遇到很多问题,选品再好销量也一直平平,难道是我选错了?好的选品必须配上优秀的运营才能成为爆品、精品。你需要在产品所处的不同生命周期阶段,制定不同的运营策略。比如新品打造期间,你得从listing、退货率、备货等多个方面去优化你的运营,打造出爆品,这才算完成了一个成功的选品。成熟大卖Felix一个产品的生命周期有导入期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段,不同阶段,运营重心和运营策略也需要因时而变。在产品导入期,需要推动新品快速冷启动,获取更多消费者认知,积累销量和review好评。做到这些,一个好的运营是关键。刚登陆亚马逊时,“运营关”是美容护理工具卖家Felix最艰难的一关:上不去的流量和转化率,把握不住的促销节奏,让Felix深受其扰。直到Felix发现可以用商机探测器的热门搜索词及“趋势”模块优化运营,一切才豁然开朗。看完成熟大卖们用亲身经历总结的选品干货,各位新手卖家们都有清晰的选品思路了吗?从细分市场的选择,到产品的设计研发,再到产品定价和运营实操,每一个环节都需要卖家系统性地排兵布阵。大数据时代,通过系统化选品方法论,用数据化选品弥补选品经验的不足,提高选品的成功率,你也能顺利地在亚马逊打造出爆品!大卖智囊团屡次提到的商机探测器是什么?商机探测器——亚马逊官方选品工具▶适用卖家:专业销售账户,其中主账号默认可查看,子账号由主账户授权即可查看。▶适用站点:美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站▶覆盖人群:10w+亚马逊中国卖家▶如何查看:🔎路径一:复制下方链接到浏览器即可访问“商机探测器”页面: https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer🔎路径二:登录卖家平台,点击菜单栏:“增长”>“商机探测器”。以上内容为第三方卖家意见,仅供参考,不代表亚马逊意见或建议。近期直播点击【预约】按钮预约直播👇请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1.来自亚马逊内部研究2.Statista 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/19130.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 直播|做跨境电商到底卖什么?跟着亚马逊掌握2023选品趋势 上一篇 2023年1月16日 19:09 刘润解析跨境电商未来趋势,亚马逊卖家建立新思维! 下一篇 2023年1月17日 19:09 相关推荐 亚马逊 费率低至0.4%!亚马逊奉上旺季收款轻松符,大卖无难事 目录: 01/ 全球收款,出海优选02/ 费率优惠,降低成本03/ 两步操作,一步收款 年中旺季大单如潮,各位卖家朋友们你们都准备得怎么样了?!等等!是不是还差点什么?!你以为这就万事俱备,只待爆单了?作为跨境电商人想要… 跨境市场人 2022年7月17日 亚马逊 解读|亚马逊欧/日/中东/墨西哥多国合规政策及解决方案! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇目录1/主要站点合规政策概览2/亚马逊合规官方工具助力轻松合规3/亚马逊各大合规政策及解决方案欧洲站合规政策及解决方案日本站合规政策及解决方案中东站合规政策及解决方案墨西哥站合规政策及解… 跨境市场人 2023年1月14日 亚马逊 最高15万美金直给!如何利用?来听这些亚马逊卖家的心得 目录:1. 新卖家入门大礼包2.三位新卖家经验分享听说新卖家入门大礼包最高能返15万美元,是真事儿吗?新卖家入门大礼包对我后续运营有什么帮助吗?自2022年3月1日亚马逊上线新卖家入门大礼包以来,就受到了广泛关注,不少卖… 跨境市场人 2022年12月16日 亚马逊 捷报|每分钟销售超10万件商品,2022亚马逊Prime会员日完美收官! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年7月15日 亚马逊 突发!收到亚马逊德国核查邮件请勿惊慌,这样处理即可(2套方案) 最近,有很多德国站卖家收到了一封名为:Important-Verify your business name and address associated with your German VAT Identification number的邮件。一时之间,卖家朋友议论纷纷,不知该如何应对?更不知道是否对自己的正常运营有影响?还有一部分卖家觉得不用管是群发?今天小O直接告诉大家解决方案~ 欧税通 2021年8月19日 亚马逊 前方高能!如何在亚马逊Prime Day流量争夺中,杀出重围? 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