刘润解析跨境电商未来趋势,亚马逊卖家建立新思维! 跨境市场人 • 2023年1月17日 19:09 • 亚马逊 全球经济环境的不确定性给跨境电商带来诸多挑战,该如何在多变环境中积极应对?今年亚马逊全球开店跨境峰会「大咖洞见」栏目,邀请到知名商业顾问刘润老师,为我们分享2023跨境长赢之道,从分解跨境电商未来趋势到解决方案的思维建立,帮助卖家打开全球品牌新格局。“品牌最大的价值之一,是降低交易成本”商品成本=产品成本+交易成本,跨境电商和品牌的出现,共同降低了交易成本。“假设白衬衫的成本是100块,经过各种环节最终到达消费者手里差不多是五百到一千块的价格,中间的差价,即为‘交易成本’。”搜寻成本刘润老师提到他看书时突发奇想,买一个和沙发扶手一体的咖啡托盘。这样小众的产品极少会出现在购物中心里,因为要考虑它的毛利润能否覆盖租金成本,这样的咖啡托盘几乎只能通过电商比如亚马逊去找。“与传统渠道相比电商渠道展示一件产品的成本几乎为0,大大降低了消费者找到商品的搜寻成本。”比较成本什么样的油炒菜更健康,橄榄油?菜籽油?对于消费者来说,传统消费之下比较成本会非常高。“今天的电商,正在做一件了不起的事情,消费者在电商网站上的评价、打分等行为,直接降低了在信息大爆炸时代的比较成本。”测评成本如果三个品牌的空调都说自己省电,你会相信哪一个?答案是有知名度的那一个。因为品牌长期注入的“信用”价值,让这个品牌不能付出说谎犯错的代价。品牌的出现省去了消费者为了比较而去找专业机构测评的成本。协商成本当品牌赢取消费者的信任,真正成为品牌,还能降低协商成本。合约双方不必找第三方公证,不必写各类违约责任,因为双方的信任已经通过品牌构建起来了。付款成本 | 运输成本要解决跨境远程贸易的难题,还要结合产品安置海内外货仓,快速地响应发货,才能节省高昂的运输成本。售后成本如何为用户提供售后服务,同时把过程中产生的售后成本控制在合理范围,是需要考虑的售后成本。“假如品牌卖家帮消费者降低100块的交易成本,拿走其中20块利润,消费者其实还是节省了80块。所以说消费者因此省钱,卖家因此赚钱。”“品牌打造”对于发展全球业务至关重要,刘润老师将品牌比作一个容器,而建立品牌的过程,也是用“了解”“信任”“偏好”来填满容器的过程。了解“建立品牌的第一件事,就是让消费者了解你是谁。”在非常细分的领域中,消费者能够想起的牌子,就叫了解。刘润老师建议品牌要在产品上做品牌性的设计,比如保留Logo,同时做定量投放,先让消费者看到品牌,才能了解品牌。信任“没有小牌子,只有短牌子,品牌的价值来自信任,信任来自时间。”信任就是在过去三五年,甚至二十年中,当你的产品或品牌遇到危机时,是否妥善处理、认真对待。偏好“用同样的语言,和消费者玩在一起。”品牌的价值一旦建立,无论产品和渠道如何变化,消费者都会在同类产品中偏好于选择你。对于跨境电商产业的发展,刘润老师总结为三个阶段:“2013-2019年,中国外贸企业通过亚马逊等跨境电商把产品销往全球;2020年后,中国跨境电商在快速恢复中迎来新高潮;跨境电商第三阶段必然将走向专业化、品牌化、本土化。”专业化“专业化是把产品做得越来越高科技,质量越来越稳定,包装、设计、功能都越来越完善。”品牌化“品牌化是消费者在心中给予产品越来越多的信任。”本土化“所谓的全球化,就是产品在全球每一个国家的本土化。”*以上内容为第三方讲师意见,仅供参考,不代表亚马逊意见或建议亚马逊将持续关注、提升中国卖家在亚马逊的出海体验,协助全球卖家实现全球业务增长和长远商业价值,共赴全球品牌新格局。了解更多大咖观点行业趋势,点击峰会回看更多跨境出海品牌故事,关注《闪耀吧中国品牌》栏目近期直播点击【预约】按钮预约直播👇👉 信息量极大!亚马逊全球开店领导全军出击,0距离解答卖家热点问题👉 亚马逊全球开店跨境峰会高能回顾,带你去看2023跨境机会点!👉 不确定性下的破局之道!看亚马逊出海品牌如何应势而上!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/19145.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 生成海报 3个月销量暴涨3598.66%!亚马逊成熟大卖才知道的选品技巧,出手就是王炸 上一篇 2023年1月16日 19:09 亚马逊物流推出全新库容管理政策,3月1日生效 下一篇 2023年1月18日 19:09 相关推荐 亚马逊 重要变更 | 这2项亚马逊政策,将直接影响库容和库存变现,请立即设置! 2022年亚马逊新卖家入驻正式开启! 点击查看全文共2968字,大约需要9分钟目录1/ 不可售商品自动设置变更详解· 变更详情· 两项新自动价值回收选项的设置步骤2/ 可售库存自动移除政策变更详解· … 2021年10月13日 亚马逊 重要|美国消费者法案(Inform Act)2024年度认证来了!尽快提交 亚马逊致力于为您和客户提供值得信赖的购物体验。为了维护这一标准, 亚马逊将至少每年从您这里收集和验证《美国消费者法案》要求的信息。您需要确保这些信息是最新和准确的。亚马逊建议您及时检查并更新这些信息, 以便当系统要求您验… 2024年3月28日 亚马逊 仅靠2个人的跨境团队,每月爆款狂销200-300台!工厂卖家在亚马逊「绝境重生」 ✦预约直播✦目录01/ 外贸业务遭遇「滑铁卢」,借跨境电商重启增长02/ 攻克物流售后难题,魔江B端销量飞涨03/ B端+C端广泛覆盖,巧妙运营释放海量商机习惯了多喝热水的中国人,可能很难理解美国人对冰饮的狂热喜好,对冰… 2024年3月23日 亚马逊 亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了! 全文共1514字,大约需要5分钟 目录 1 / 随堂小测试 2 / 准星一:摸准用户需求点和竞争对手情况 3 / 准星二:直接抓住目标明确的消费者 4 / 准星三:从洪流中聚拢浏览型消费者 5 / 准星四:新功能!让顾客… 2021年5月11日 亚马逊 品牌分析数据全可下载啦!运营能看懂这些亚马逊报告吗?4个实战案例吃透报告 新年开启,又到战略布局,运营规划之际!如何先人一步获得业绩突破?大卖们都爱用的数据洞察“军师”品牌分析(ABA)来了!好消息!现在,ABA中所有数据报告都能下载啦!大家不仅可在数据看板上查阅数据,还可把需要分析的数据全都… 2023年1月23日 亚马逊 2022 Prime Day备战刻不容缓!跟4月亚马逊官方直播学爆单秘技! 2022年4月亚马逊全球开店官方直播 Prime Day准备在即!精准选品、高效入仓、增流促转化…这些必备技能你掌握了几样?新手开店如何快速解决注册问题?海外机会满满,足不出户也可以分一杯羹?想在大促成功逆袭… 2022年4月1日 亚马逊 亚马逊新站点福利再再再度拉满,超值优惠助您掘金新蓝海! 全文共3376字,大约需要10分钟 大量干货,强烈建议收藏 目录 1 / 各站点福利优惠大放送! -亚马逊中东站(沙特&阿联酋) -亚马逊新加坡站 -亚马逊加拿大站 -亚马逊墨西哥站 2 / 新选品计划的资格要求… 2021年4月2日 亚马逊 拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力! 昨天,小编被一则留言吸引: 连衣裙是我亚马逊小编你好,我是前段时间占据各大时尚单品榜的度假风长裙。亚马逊小编 我当然知道你!我也有一件你的款! &… 2022年7月23日 亚马逊 收藏贴|详细解读2022亚马逊新卖家开店步骤 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标!全文共4084字,大约需要13分钟大量干货,建议收藏! 2022年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中,如果您还在对注册过程、前期准备有困惑?请… 2021年10月25日 亚马逊 美国站平均销售额提高38%,使用亚马逊MCF和FBA,让销量悄悄提升 目录:01/ 同时使用FBA和MCF销售额平均增加38%*!02/ “双剑合璧”,全渠道物流一仓管理03/ 立即加入,提升销量就是现在卖家信箱卖家普普:马上就是一波接一波的大促了,像我这样经营亚马逊和其他平台的卖家,一到… 2023年9月11日 亚马逊 亚马逊批量封号之际,新开店铺重点——KYC与二审 在亚马逊批量封号的背后,很多卖家需要大量新店来做运营承接! 于是,我们又被卖家频繁问到开店资料、流程、入驻渠道等跟规范管理相关的问题。比如: 大陆公司、香港公司、美国公司、欧洲公司,哪个地方的公司开店要好些? 用欧美公司… 2021年8月6日 亚马逊 头大!这产品能不能卖?需要哪些合规?亚马逊上线合规新功能! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 全文共2343字,大约需要8分钟目录1/ 亚马逊新功能“合规性参考”上线!2/ 如何使用亚马逊“合规性参考”功能 当您在亚马逊上进行售卖… 2021年11月18日 亚马逊 明明注册了品牌,为什么还不能用Vine评论等亚马逊品牌专属工具?! 目录: 品牌主最快获取品牌打造工具使用权限的方式不同情况下,品牌主和非品牌主申请权限的方式特色品牌打造工具“一文读懂”合集 亚马逊 不着急!亚马逊都能帮您解决。不同情况卖家,跟我对号入座吧! 先回顾下,完成亚马逊品牌注册… 2021年6月24日 亚马逊 从全球收款到卖家钱包,亚马逊自有收款工具助您生意节节高 目录:1/ 直播间有惊喜,专享费率限时领2/ 收款工具升级革新,全球生意节节攀升3/ 只需3步,快人1步生意节节高跨境峰会仍在如火如荼进行中,您是否已经收获满满呢?如果有观看“灵活收款解决方案-亚马逊卖家钱包全新上市!”… 2022年12月27日 亚马逊 假期前还想再冲一把?亚马逊本周11场学习机会,一举突破! 来自:亚马逊全球开店 公众号 2023年9月25日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交