刘润解析跨境电商未来趋势,亚马逊卖家建立新思维! 跨境市场人 • 2023年1月17日 19:09 • 亚马逊 全球经济环境的不确定性给跨境电商带来诸多挑战,该如何在多变环境中积极应对?今年亚马逊全球开店跨境峰会「大咖洞见」栏目,邀请到知名商业顾问刘润老师,为我们分享2023跨境长赢之道,从分解跨境电商未来趋势到解决方案的思维建立,帮助卖家打开全球品牌新格局。“品牌最大的价值之一,是降低交易成本”商品成本=产品成本+交易成本,跨境电商和品牌的出现,共同降低了交易成本。“假设白衬衫的成本是100块,经过各种环节最终到达消费者手里差不多是五百到一千块的价格,中间的差价,即为‘交易成本’。”搜寻成本刘润老师提到他看书时突发奇想,买一个和沙发扶手一体的咖啡托盘。这样小众的产品极少会出现在购物中心里,因为要考虑它的毛利润能否覆盖租金成本,这样的咖啡托盘几乎只能通过电商比如亚马逊去找。“与传统渠道相比电商渠道展示一件产品的成本几乎为0,大大降低了消费者找到商品的搜寻成本。”比较成本什么样的油炒菜更健康,橄榄油?菜籽油?对于消费者来说,传统消费之下比较成本会非常高。“今天的电商,正在做一件了不起的事情,消费者在电商网站上的评价、打分等行为,直接降低了在信息大爆炸时代的比较成本。”测评成本如果三个品牌的空调都说自己省电,你会相信哪一个?答案是有知名度的那一个。因为品牌长期注入的“信用”价值,让这个品牌不能付出说谎犯错的代价。品牌的出现省去了消费者为了比较而去找专业机构测评的成本。协商成本当品牌赢取消费者的信任,真正成为品牌,还能降低协商成本。合约双方不必找第三方公证,不必写各类违约责任,因为双方的信任已经通过品牌构建起来了。付款成本 | 运输成本要解决跨境远程贸易的难题,还要结合产品安置海内外货仓,快速地响应发货,才能节省高昂的运输成本。售后成本如何为用户提供售后服务,同时把过程中产生的售后成本控制在合理范围,是需要考虑的售后成本。“假如品牌卖家帮消费者降低100块的交易成本,拿走其中20块利润,消费者其实还是节省了80块。所以说消费者因此省钱,卖家因此赚钱。”“品牌打造”对于发展全球业务至关重要,刘润老师将品牌比作一个容器,而建立品牌的过程,也是用“了解”“信任”“偏好”来填满容器的过程。了解“建立品牌的第一件事,就是让消费者了解你是谁。”在非常细分的领域中,消费者能够想起的牌子,就叫了解。刘润老师建议品牌要在产品上做品牌性的设计,比如保留Logo,同时做定量投放,先让消费者看到品牌,才能了解品牌。信任“没有小牌子,只有短牌子,品牌的价值来自信任,信任来自时间。”信任就是在过去三五年,甚至二十年中,当你的产品或品牌遇到危机时,是否妥善处理、认真对待。偏好“用同样的语言,和消费者玩在一起。”品牌的价值一旦建立,无论产品和渠道如何变化,消费者都会在同类产品中偏好于选择你。对于跨境电商产业的发展,刘润老师总结为三个阶段:“2013-2019年,中国外贸企业通过亚马逊等跨境电商把产品销往全球;2020年后,中国跨境电商在快速恢复中迎来新高潮;跨境电商第三阶段必然将走向专业化、品牌化、本土化。”专业化“专业化是把产品做得越来越高科技,质量越来越稳定,包装、设计、功能都越来越完善。”品牌化“品牌化是消费者在心中给予产品越来越多的信任。”本土化“所谓的全球化,就是产品在全球每一个国家的本土化。”*以上内容为第三方讲师意见,仅供参考,不代表亚马逊意见或建议亚马逊将持续关注、提升中国卖家在亚马逊的出海体验,协助全球卖家实现全球业务增长和长远商业价值,共赴全球品牌新格局。了解更多大咖观点行业趋势,点击峰会回看更多跨境出海品牌故事,关注《闪耀吧中国品牌》栏目近期直播点击【预约】按钮预约直播👇👉 信息量极大!亚马逊全球开店领导全军出击,0距离解答卖家热点问题👉 亚马逊全球开店跨境峰会高能回顾,带你去看2023跨境机会点!👉 不确定性下的破局之道!看亚马逊出海品牌如何应势而上!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/19145.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 3个月销量暴涨3598.66%!亚马逊成熟大卖才知道的选品技巧,出手就是王炸 上一篇 2023年1月16日 19:09 亚马逊物流推出全新库容管理政策,3月1日生效 下一篇 2023年1月18日 19:09 相关推荐 亚马逊 最高12%折扣!亚马逊卖家分享低价商品获利实操(附爆品List) 自2024/01/15,亚马逊美国站下调低价服装类商品佣金比例以来,卖家们纷纷表示效果立竿见影!基于卖家的热烈反响,亚马逊决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展到欧洲、日本和加拿大站!2024/05/15(当地时间)起,欧洲… 跨境市场人 2024年5月21日 亚马逊 真的定了!2021亚马逊Prime会员日6月21-22日全球举行! 亚马逊新闻2021年6月2日,北京 —— 亚马逊今日宣布,亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点,其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土… 跨境市场人 2021年6月2日 亚马逊 20年代工经验,400万用户认可,这些亚马逊大卖用行动告诉世界,这才是王道! 跨境电商进入全球品牌新时代,在这个跨境大时代,总有乘风破浪的人引领先驱,开创先河,成为新领域的探索者。 一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会已于上周盛大召开,大会上精选出三大不同类型品牌畅谈品牌出海之路。他们中有外贸起家的、… 跨境市场人 2022年1月23日 亚马逊 直接使用亚马逊官方品牌做生意,这些卖家逆风翻盘,业绩暴涨! 目录1. 品牌力差也能业绩翻番,为什么有人可以做到?2. 跟项目、扩思路,为什么要选亚马逊授权品牌?3. 6大品牌全新升级,亚马逊授权品牌如何选择?4. 加入品牌授权,销售事半功倍… 跨境市场人 2022年10月29日 亚马逊 灵活提现,还能付款,费率优惠限时低至0.3%!亚马逊卖家钱包这次真的不简单! 目录:01/为什么选择亚马逊卖家钱包?02/新卖家专享低至0.3%优惠费率,重磅惊喜别错过!03/ 新功能上线!灵活收付,0手续费!还在为不能灵活控制货币转换而烦恼?😣还在愁不知道该选哪个才能保障信息和资金安全?😫还在苦… 跨境市场人 2023年9月22日 亚马逊 费率低至0.4%!亚马逊奉上旺季收款轻松符,大卖无难事 目录: 01/ 全球收款,出海优选02/ 费率优惠,降低成本03/ 两步操作,一步收款 年中旺季大单如潮,各位卖家朋友们你们都准备得怎么样了?!等等!是不是还差点什么?!你以为这就万事俱备,只待爆单了?作为跨境电商人想要… 跨境市场人 2022年7月17日 亚马逊 降息与你息息相关!亚马逊卖家贷款计划2%强势补贴重磅来袭 目录:01/ 急你所需—资金周转快人一步!02/ 我们来了—亚马逊贷款计划德国站上线!03/ 持续加码—降息福利重磅上线!04/ 跨无尽之境—原有贷款类型鼎力支持!05/ 6大产品优势,实力“圈粉”!06/ 亚马逊卖家贷… 跨境市场人 2022年7月27日 亚马逊 2024年亚马逊新卖家入驻微信群火热开放中!立即加入享免费限时开店支持! 自9月20日入驻正式官宣众多卖家已经踊跃报名入驻如果您也想在亚马逊开店抓住全球化机遇,布局跨境出海现在是时候行动起来了!想要开店入驻的卖家赶快扫描下方二维码,加入社群早鸟新卖家更享免费限时开店支持!添加亚马逊客户拓展经理… 跨境市场人 2023年10月11日 亚马逊 亚马逊库存绩效指标算法分数没达标,怎么才能提高? 黑五网一即将来袭,物流与仓储相关的“冷知识”挑战第三期来了!快来看看您能不能答对! 点击空白处查看答案影响库存绩效指标算法(IPI)分数的因素有很多,总体而言为您归类以下四条建议:☑ 避免冗余和超龄库存。一个好的建议:保… 跨境市场人 2022年10月8日 亚马逊 好消息!亚马逊新卖家注册身份验证审核时间已恢复正常! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!目录:1/新卖家注册身份验证审核时… 跨境市场人 2023年8月16日 亚马逊 上线亚马逊第2年,销售额狂增8倍、破4000万美金!他却说:“慢一点”! 全文共4794字,大约需要 7分钟目录01解决需求是王道,不做参数炫技王02用户体验自会说话,忠实用户就是代言人03根基健康+伙伴互信=远大前程2014年成立,2018年上线亚马逊,次年销售额便一举突破4000万美金,现… 跨境市场人 2022年1月26日 亚马逊 亚马逊Deal价格越做越低要亏本?亚马逊促销频率规则一览表 今年第四季度频繁大促带来流量旺潮的同时也向大家的促销管理,特别是促销的价格与频率管理提出了挑战。弄懂促销价格及频率要求,做好价格管理,就可以在提升流量的前提下保障利润,反之可能会有错过提报或价格损失的翻车风险!科技品类头部大麦出门问问就有着非常丰富的经验! 跨境市场人 2020年11月12日 亚马逊 评论数相差337倍!凭什么它是亚马逊爆品? 全文共3777字,大约需要12分钟目录1/ 为什么要找全找准关键词?2/ 关键词设置2大难点3/ 4步法找全找准关键词投了很多大词,展现量很大,但却不出单怎么办?到底怎么在Listing里埋词才能提高转化?上哪儿才能找到… 跨境市场人 2021年9月15日 亚马逊 咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍?!日本年末到底还有哪些惊喜选品! 目录:出海日本优势多一年一度的年末送礼热潮户外文化催生露营周边热销“去旅游”带火高尔夫阶梯式过冬的不同居家需求日本冬季节日提醒彩蛋不是吧!国内50RMB不到的咖啡壶居然在日亚卖到200+RMB价格翻了4倍还不止!日本一直… 跨境市场人 2022年11月29日 亚马逊 自动配送多渠道订单!亚马逊MCF上线API功能 通过MCF,您可以利用先进的系统集成,将您的跨境销售渠道(如品牌网站、电商商城或社交媒体商店)与MCF的系统以及您自己的后端系统连接起来。整合所有这些系统可以使您的订单配送流程自动化,并实现一系列业务优势:简化操作:使用… 跨境市场人 2024年3月26日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交