跨境电商的转型之势头已从宁波、广州、深圳等传统外贸大城逐渐向各地产业带下沉，产业带企业从传统的供货商角色，转向电商化、数字化企业，乃至建立起全球性品牌。2023年8月，亚马逊全球开店推出“产业带启航十条” （简称“启航十条”）持续助推“跨境电商+产业带”融合发展，以赋能更多出海企业以正确的方法和渠道开拓全球市场，抓住全球新增量。聚焦商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，亚马逊全球开店希望能进一步释放中国供应链的优势，助力传统制造企业拓展新的商机，实现数智化转型和升级，帮助更多“中国制造”打造“全球品牌”。与此同时,“启航100”计划也将遴选和记录100个中国产业带企业转型跨境电商的历程，为更多产业带企业提供成功经验的借鉴。在之前发布的卖家故事中，大家已经了解到众多中国产业带企业成功出海的故事。今天，我们将带来三位产业带聚集的华东地区的卖家故事，他们虽出身不同的产业，都通过抓住跨境电商的机遇，完成企业的转型，打造出大卖全球的自主品牌。01永康杯壶产业带：哈尔斯真空器皿从亚马逊走向全球拓展B端市场“老树”开“新花”.哈尔斯真空器皿1985年创立2000年开始保温杯行业的生产制造和销售2021年正式组建跨境电商团队，培育自主品牌主营品牌：哈尔斯、NONOO、SIGG、SANTECO亚马逊站点：欧洲站、美国站、日本站永康是中国的五金之都，全球近70%的不锈钢保温杯在这里生产，中国杯壶行业的国内市场生产规模按出厂价核算，在2022年已经超过300多亿元人民币。2022年到2026年，中国杯壶行业的年复合增长率预计达到11.7%，作为龙头企业的哈尔斯已经在这个行业耕耘了20多年。哈尔斯
抓住跨境电商风口用自己的品牌走出去2020年疫情爆发影响了哈尔斯的很多线下业务，他们开始向线上渠道转移。“亚马逊本身从体量上、规模上在全球都是领先的跨境电商网站，所以我们2020年决定入驻亚马逊。”哈尔斯市场部跨境电商业务总监陈洁回忆为什么选择亚马逊作为起步，“我们当时选择了法国原创设计品牌SANTECO入驻亚马逊，相比哈尔斯，SANTECO这个品牌本身的设计理念、受众都是针对欧美人群，它的外观、功能更符合欧美的市场需求，我们觉得这样的品牌更贴近当地消费者。”SANTECO带来了意想不到的好开局，上线开售短短五个月的时间，在美国、德国这几个主要站点冲上了类目TOP10。哈尔斯同时看到了排名靠前的品牌，基本都被国外大品牌垄断，在觉得骄傲的同时，也更坚定了哈尔斯做自主品牌的决心。“一方面我们对中国制造的能力是有信心的，我们的研发设计、产品品质，都有中国制造的优势。”陈洁说到，“国外的一些品牌也是由我们的工业团队设计开模，只是印上了他的品牌而已。无非是我们在国外的渠道、品牌力比较弱，但我们想这是中国制造向中国品牌转型的一个很好的机会。”亚马逊企业购带来意外之喜直通优质客户稳获新增量哈尔斯2021年制定了企业发展战略，明确提出要迅速提升国内自主品牌的业务，在未来的3到5年内，实现国际业务收入和国内业务收入的五五开，也就是说双轮驱动，并驾齐驱。实现这一目标的路径也在哈尔斯开通亚马逊企业购后愈发清晰起来。通过亚马逊企业购，哈尔斯可以直接将产品卖给终端企业采购用户，哈尔斯的B端业务也迎来大幅增长。B端客户更看重卖家的生产研发实力、产品性价比、产品质量的稳定性、以及供货的长久性，更有利于哈尔斯同时在C端与B端的双赛道布局。“亚马逊企业购给我们意外之喜，我们在这上面发现有潜在的大订单，同时又不用我们太担心尾程配送等问题，所以我们在企业购上完善了公司信息、价格配置等，希望吸引更多的企业客户用我们的产品，而且形成复购。”陈洁觉得亚马逊企业购最难得的是Direct To Buyer模式让哈尔斯越过中间商直接接触到优质B端企业及机构，“我们截止目前收到了高等院校如康奈尔大学，和其他公益组织的订单，也收到了良好的反馈；亚马逊企业购独有的B端功能和服务很好地助力我们B端成长，如企业价格，数量折扣，大宗采购，生意回顾分析等，我们非常看好和期待亚马逊B端未来。”02萧山羽绒产业带：三星羽绒外贸老兵上亚马逊“逆袭”锚定市场空白开辟品牌新增量.三星羽绒1988年建厂2020年正式开启跨境电商业务主营品牌：格兰贝恩、兰帛GLOBON、REST作为浙江的出口强县，萧山聚集了丰富的产业带资源，在跨境电商的带动下羽绒产业表现亮眼，三年来萧山羽绒年销售额突破30亿元，年均增速超过50%，产品出口到30多个国家和地区，这其中就有三星羽绒的一份功劳，通过跨境电商精准对接海外消费者，每月的线上销售额从2022年不到20万美元增长到现在的300多万美元，还带动了生产制造的转型升级。三星羽绒产品图上亚马逊把握企业自主权3年跨境超过30年代工三星羽绒董事长朱志良从事OEM代工30多年，但2023年三星羽绒的跨境电商自主品牌销售成绩超过了传统代工生意，他笑称3年时间超过了30年沉淀。对于企业的发展，朱志良有非常清晰的定位和认知，那就是三条增长曲线。第一曲线是B2B代工，由它创新而生的是第二条曲线，也就是做亚马逊和跨境电商，第三条曲线是做自主品牌。为某知名国际连锁酒店提供羽绒被代工近20年，朱志良引以为傲的同时也在思考如何能真正把握企业的主动权。对他来说做B2B代工相对简单，接单、做货、集装箱拉走就等着收钱了，但是企业的自主权是很小的，“我不知道我的消费者是谁，我也不知道他们是不是喜欢我的产品。拿不到这些信息我就是聋子、瞎子，看不到也摸不着，我只有听别人的话。”因此他开始尝试第二条曲线，从跨境电商寻求创新和突破。三星羽绒一开始就是秉承强烈的品牌意识在做亚马逊，朱志良认为只有把品牌打起来了，客户去搜索的时候才能找到。“我知道我的客户会去亚马逊，因为他们信任这个平台，觉得它的物流、退货等服务更好，所以我的产品在亚马逊上比独立站还贵15%，但他们照样在亚马逊上买。这就是平台的力量。”Rest官网截图精准挖掘市场空白开拓新品类新增量三星羽绒也一直没有停下第三条曲线的探索之路。2022年5月推出的高端寝具品牌REST上线即卖爆，在筹备REST期间三星羽绒团队在美国市场的调研进行了整整8个月，发放了4000多份问卷，基于大量调研数据确立了以“凉被”这个概念打造了针对性的产品，主要解决美国市场上4类体热人群睡觉痛点的品牌定位。第一种人是有潮热的更年期的女性，第二种人是运动员，第三种是孕妇，第四类是小孩。“我们搜索Cold quilt这个词，发现它没有成为一个品类，所以一旦打出来我们就会是品类第一名。”朱志良认为通过市场研究找到市场空白点，开发出一个品类第一的新品牌，是中国企业以后创新的角度之一。03滨江机器人产业带：宇树科技四足机器人新锐转行在亚马逊全球大卖健身泵.宇树科技2016年8月成立2023年入驻亚马逊主营品牌：Unitree PUMP、Unitree Go亚马逊站点：美国站、欧洲站、日本站高新区（滨江）被誉为“杭州工业第一区”，近年依托人工智能、5G、物联网等数字经济优势推动机器人产业蓬勃发展，2022年全区机器人产业规上工业总产值77亿元，同比增长35.9%,成为杭州乃至浙江机器人发展的领头羊。在这样的产业集群优势下，滨江也孕育出众多新兴机器人出海企业，“后发制人”的宇树科技正是其中一员。宇树科技PUMP健身泵创业即出海亚马逊优质客群快速起步宇树科技成立刚满7年，就上过12次新闻联播，2021年央视春晚，2022年北京冬奥会。最初几年主要是做高性能4足机器人产品，2022年基于机器人技术研发了一款健身泵产品，至今也是亚马逊上的主力产品。这家员工主要由90后甚至00后组成的出海企业展现了新一代中国品牌不一样的自我认知和全球视野。“大家也知道中国大部分公司出海是后做的，但我们公司比较早重视海外市场，有些人觉得先要把国内做好再做海外，反而把时间和机会让给别人。”宇树科技创始人兼CEO王兴兴非常早就认识到科技类的产品在欧美的接受度比较高，所以在创业之初就瞄准了欧美市场，随即成为全球销量领先的四足机器人公司。2023年2月起，宇树科技更是另辟蹊径，在亚马逊上销售起了“PUMP健身泵”，致力于打造“口袋里的专业健身房”。上线一个月就销售数十万美金，受到了全球海外消费者的广泛赞誉。为了更精准地挖掘海外消费者需求，他们在正式上架健身泵之前还做了众筹，这种直接收集消费者反馈反哺产品研发的思路让宇树科技推出的新品大获成功，绝大部分产品众筹时期一台售价169美金，最终PUMP健身泵以289美金售价上线亚马逊，但仍然有很多众筹时期就购买过的客户在亚马逊上复购，甚至最多的复购了8台。亚马逊上的优质客户群体和直观便捷的反馈渠道更坚定了宇树科技深耕亚马逊的决心。轻松入驻合规提醒上亚马逊少走弯路作为2023年4月份才在亚马逊上开店的新玩家，宇树科技跨境电商业务负责人胡宵节认为亚马逊便利的入驻流程也让前期工作省力不少，“注册和运营的前3个月很顺利，填完入驻申请表，就收到一个链接，填写完再上传基本注册文件就可以了。我们后面移仓、进仓时间加起来一个月左右就上架了。”前宇树科技入驻了亚马逊美国站和欧洲站，胡宵节的下一个目标站点是中东和澳洲，因为中东和澳洲的购买力都比较强，特别是机器狗在中东的海外销售成绩中也有不错的反馈。对于专攻消费级科技产品的宇树科技，出海的另一大问题是海外市场的合规和认证。（亚马逊“合规性参考工具”可以帮助企业自查合规要求，也会给到卖家们合规方面的服务支持。）宇树科技产品经理钱林飞从2021年年底开始推进各地市场的认证，开始的时候自己摸索发现很多当地市场的信息很难获取，全球铺货的时候还会被渠道商、代理商反过来追着补很多材料，“入驻亚马逊之后好了很多，亚马逊有合规团队会提前提醒我们，再有人来追的时候我们已经都准备好了。”时至今日，数字化浪潮下产业带分散的供给，也在以有机整合的形式释放出真正的集群优势，成为助力产业带企业走出国门的丰饶土壤。亚马逊全球开店也将一如既往推动“跨境电商+产业带”模式的深化和融合，帮助更多中国企业通过跨境电商实现可持续，高质量的发展。抢先入驻2024新卖家入驻正在火热进行中添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记】我们将在2个工作日内邀请您加入【2024亚马逊官方入驻预备班】微信群长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
抓住跨境电商风口用自己的品牌走出去2020年疫情爆发影响了哈尔斯的很多线下业务，他们开始向线上渠道转移。“亚马逊本身从体量上、规模上在全球都是领先的跨境电商网站，所以我们2020年决定入驻亚马逊。”哈尔斯市场部跨境电商业务总监陈洁回忆为什么选择亚马逊作为起步，“我们当时选择了法国原创设计品牌SANTECO入驻亚马逊，相比哈尔斯，SANTECO这个品牌本身的设计理念、受众都是针对欧美人群，它的外观、功能更符合欧美的市场需求，我们觉得这样的品牌更贴近当地消费者。”SANTECO带来了意想不到的好开局，上线开售短短五个月的时间，在美国、德国这几个主要站点冲上了类目TOP10。哈尔斯同时看到了排名靠前的品牌，基本都被国外大品牌垄断，在觉得骄傲的同时，也更坚定了哈尔斯做自主品牌的决心。“一方面我们对中国制造的能力是有信心的，我们的研发设计、产品品质，都有中国制造的优势。”陈洁说到，“国外的一些品牌也是由我们的工业团队设计开模，只是印上了他的品牌而已。无非是我们在国外的渠道、品牌力比较弱，但我们想这是中国制造向中国品牌转型的一个很好的机会。”亚马逊企业购带来意外之喜直通优质客户稳获新增量哈尔斯2021年制定了企业发展战略，明确提出要迅速提升国内自主品牌的业务，在未来的3到5年内，实现国际业务收入和国内业务收入的五五开，也就是说双轮驱动，并驾齐驱。实现这一目标的路径也在哈尔斯开通亚马逊企业购后愈发清晰起来。通过亚马逊企业购，哈尔斯可以直接将产品卖给终端企业采购用户，哈尔斯的B端业务也迎来大幅增长。B端客户更看重卖家的生产研发实力、产品性价比、产品质量的稳定性、以及供货的长久性，更有利于哈尔斯同时在C端与B端的双赛道布局。“亚马逊企业购给我们意外之喜，我们在这上面发现有潜在的大订单，同时又不用我们太担心尾程配送等问题，所以我们在企业购上完善了公司信息、价格配置等，希望吸引更多的企业客户用我们的产品，而且形成复购。”陈洁觉得亚马逊企业购最难得的是Direct To Buyer模式让哈尔斯越过中间商直接接触到优质B端企业及机构，“我们截止目前收到了高等院校如康奈尔大学，和其他公益组织的订单，也收到了良好的反馈；亚马逊企业购独有的B端功能和服务很好地助力我们B端成长，如企业价格，数量折扣，大宗采购，生意回顾分析等，我们非常看好和期待亚马逊B端未来。”02萧山羽绒产业带：三星羽绒外贸老兵上亚马逊“逆袭”锚定市场空白开辟品牌新增量.三星羽绒1988年建厂2020年正式开启跨境电商业务主营品牌：格兰贝恩、兰帛GLOBON、REST作为浙江的出口强县，萧山聚集了丰富的产业带资源，在跨境电商的带动下羽绒产业表现亮眼，三年来萧山羽绒年销售额突破30亿元，年均增速超过50%，产品出口到30多个国家和地区，这其中就有三星羽绒的一份功劳，通过跨境电商精准对接海外消费者，每月的线上销售额从2022年不到20万美元增长到现在的300多万美元，还带动了生产制造的转型升级。三星羽绒产品图上亚马逊把握企业自主权3年跨境超过30年代工三星羽绒董事长朱志良从事OEM代工30多年，但2023年三星羽绒的跨境电商自主品牌销售成绩超过了传统代工生意，他笑称3年时间超过了30年沉淀。对于企业的发展，朱志良有非常清晰的定位和认知，那就是三条增长曲线。第一曲线是B2B代工，由它创新而生的是第二条曲线，也就是做亚马逊和跨境电商，第三条曲线是做自主品牌。为某知名国际连锁酒店提供羽绒被代工近20年，朱志良引以为傲的同时也在思考如何能真正把握企业的主动权。对他来说做B2B代工相对简单，接单、做货、集装箱拉走就等着收钱了，但是企业的自主权是很小的，“我不知道我的消费者是谁，我也不知道他们是不是喜欢我的产品。拿不到这些信息我就是聋子、瞎子，看不到也摸不着，我只有听别人的话。”因此他开始尝试第二条曲线，从跨境电商寻求创新和突破。三星羽绒一开始就是秉承强烈的品牌意识在做亚马逊，朱志良认为只有把品牌打起来了，客户去搜索的时候才能找到。“我知道我的客户会去亚马逊，因为他们信任这个平台，觉得它的物流、退货等服务更好，所以我的产品在亚马逊上比独立站还贵15%，但他们照样在亚马逊上买。这就是平台的力量。”Rest官网截图精准挖掘市场空白开拓新品类新增量三星羽绒也一直没有停下第三条曲线的探索之路。2022年5月推出的高端寝具品牌REST上线即卖爆，在筹备REST期间三星羽绒团队在美国市场的调研进行了整整8个月，发放了4000多份问卷，基于大量调研数据确立了以“凉被”这个概念打造了针对性的产品，主要解决美国市场上4类体热人群睡觉痛点的品牌定位。第一种人是有潮热的更年期的女性，第二种人是运动员，第三种是孕妇，第四类是小孩。“我们搜索Cold quilt这个词，发现它没有成为一个品类，所以一旦打出来我们就会是品类第一名。”朱志良认为通过市场研究找到市场空白点，开发出一个品类第一的新品牌，是中国企业以后创新的角度之一。03滨江机器人产业带：宇树科技四足机器人新锐转行在亚马逊全球大卖健身泵.宇树科技2016年8月成立2023年入驻亚马逊主营品牌：Unitree PUMP、Unitree Go亚马逊站点：美国站、欧洲站、日本站高新区（滨江）被誉为“杭州工业第一区”，近年依托人工智能、5G、物联网等数字经济优势推动机器人产业蓬勃发展，2022年全区机器人产业规上工业总产值77亿元，同比增长35.9%,成为杭州乃至浙江机器人发展的领头羊。在这样的产业集群优势下，滨江也孕育出众多新兴机器人出海企业，“后发制人”的宇树科技正是其中一员。宇树科技PUMP健身泵创业即出海亚马逊优质客群快速起步宇树科技成立刚满7年，就上过12次新闻联播，2021年央视春晚，2022年北京冬奥会。最初几年主要是做高性能4足机器人产品，2022年基于机器人技术研发了一款健身泵产品，至今也是亚马逊上的主力产品。这家员工主要由90后甚至00后组成的出海企业展现了新一代中国品牌不一样的自我认知和全球视野。“大家也知道中国大部分公司出海是后做的，但我们公司比较早重视海外市场，有些人觉得先要把国内做好再做海外，反而把时间和机会让给别人。”宇树科技创始人兼CEO王兴兴非常早就认识到科技类的产品在欧美的接受度比较高，所以在创业之初就瞄准了欧美市场，随即成为全球销量领先的四足机器人公司。2023年2月起，宇树科技更是另辟蹊径，在亚马逊上销售起了“PUMP健身泵”，致力于打造“口袋里的专业健身房”。上线一个月就销售数十万美金，受到了全球海外消费者的广泛赞誉。为了更精准地挖掘海外消费者需求，他们在正式上架健身泵之前还做了众筹，这种直接收集消费者反馈反哺产品研发的思路让宇树科技推出的新品大获成功，绝大部分产品众筹时期一台售价169美金，最终PUMP健身泵以289美金售价上线亚马逊，但仍然有很多众筹时期就购买过的客户在亚马逊上复购，甚至最多的复购了8台。亚马逊上的优质客户群体和直观便捷的反馈渠道更坚定了宇树科技深耕亚马逊的决心。轻松入驻合规提醒上亚马逊少走弯路作为2023年4月份才在亚马逊上开店的新玩家，宇树科技跨境电商业务负责人胡宵节认为亚马逊便利的入驻流程也让前期工作省力不少，“注册和运营的前3个月很顺利，填完入驻申请表，就收到一个链接，填写完再上传基本注册文件就可以了。我们后面移仓、进仓时间加起来一个月左右就上架了。”前宇树科技入驻了亚马逊美国站和欧洲站，胡宵节的下一个目标站点是中东和澳洲，因为中东和澳洲的购买力都比较强，特别是机器狗在中东的海外销售成绩中也有不错的反馈。对于专攻消费级科技产品的宇树科技，出海的另一大问题是海外市场的合规和认证。（亚马逊“合规性参考工具”可以帮助企业自查合规要求，也会给到卖家们合规方面的服务支持。）宇树科技产品经理钱林飞从2021年年底开始推进各地市场的认证，开始的时候自己摸索发现很多当地市场的信息很难获取，全球铺货的时候还会被渠道商、代理商反过来追着补很多材料，“入驻亚马逊之后好了很多，亚马逊有合规团队会提前提醒我们，再有人来追的时候我们已经都准备好了。”时至今日，数字化浪潮下产业带分散的供给，也在以有机整合的形式释放出真正的集群优势，成为助力产业带企业走出国门的丰饶土壤。亚马逊全球开店也将一如既往推动“跨境电商+产业带”模式的深化和融合，帮助更多中国企业通过跨境电商实现可持续，高质量的发展。抢先入驻2024新卖家入驻正在火热进行中添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记】我们将在2个工作日内邀请您加入【2024亚马逊官方入驻预备班】微信群长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/30358.html
