还在纠结2024怎么做日本站?亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点 跨境市场人 • 2023年12月20日 19:07 • 亚马逊 ✦预约直播✦目录01/日本经济逆势复苏,线上购物成为新风口02/2024战略重磅发布,助力轻松「畅瀛日本」03/洞察「霓虹」消费趋势,快人一步实现销量狂飙卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站,到底是什么样子呢?在2023亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机,一路畅瀛”日本专场分享,解析日本出海机遇,重磅发布2024年日本站年度战略,盘点2024年商机前瞻及机会品类,满满运营干货、直击出海痛点!想了解这些具体内容?赶紧跟我们一起,开启回顾之旅吧!1经济体量大,且持续增长:作为世界第三大经济体,日本GDP达到了4.3万亿美元1。更惊喜的是,尽管经济体量本就已排名全球前列,今年日本经济还迎来了逆势复苏,预计2024年GDP增速将达到3.1%2。2电商高速发展,消费力惊人:日本人均GDP为52,120美元,高于欧盟平均水平3,消费实力过硬,为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三4,仅次于中美,预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍5。3亚马逊「炙手可热」:亚马逊在日本当地电商网站中,流量持续领先6;47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选,在日本电商网站中排名第一7;日本站Prime会员数仅次于美国站8,带来大量优质潜在消费者。除了自身经济与电商前景良好,亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势,成为中国卖家出海的理想目的地之一:💡快速起步:相较其他国家地区,日本的合规税务要求简单,卖家能够更快上线起步。💡灵活周转:从中国发往日本,空运最快仅需3天,海运最快仅需9天,直接减轻备货与资金周转压力。💡运营降本:日本人口密度较高,退货率总体较低,尾程物流成本明显降低。Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人在过去的一年里,越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上,中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单,是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐,来到与我们一衣带水的日本,实现销量的快速增长。新的一年即将到来,为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇,在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上,亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略,为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」,帮助卖家轻松提升运营效率,快速在日本收获成功。多重工具加持,解锁更精准的选品洞察如何更科学、更精准判断本地选品方向,是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年,亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告,从而发现更多日本新兴品类机会,或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。① 商机探测器:轻松寻找下一个爆款点击蓝字,了解详情② 选品指南针:拓展欧美选品到日本站点击蓝字,了解详情③ 日本流行趋势报告:提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类,未来将拓展至更多品类📧以邮件群发形式进行分享④ 全球消费者及选品趋势报告:提供站点整体社会及文化变迁趋势报告,为选品的未来发展方向提供参考📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送「卖家→买家」,物流方案进一步完善日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此,从头程到尾程,亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资,带来一站式解决方案,节省卖家物流运营的时间精力,并持续降低成本。头程物流AmazonSEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人,将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房,最快4天即可到达。2024年,AmazonSEND还将拓展至海运,为卖家提供更多头程物流选择。仓储管理及尾端配送亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory)在日本全境布局了70+仓库及配送站,FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达,大大提升用户体验。促销活动不断档,送上更多引流机遇日本消费者对于大促活动及积分(Points)情有独钟,因此,亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动,不仅包括Prime会员日等全站点年度大促,还有根据日本本土节日衍生的各种促销,如樱花祭、花火大会等,叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分,可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。2024年,亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动(如Gaming Week),并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。点击大图,查看日本全年节假日及活动多渠道触达受众,轻松实现「降本增效」为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者,亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告,还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌,还是促进销售,卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时,日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC(单次点击付费)费用平均降低约50%,ROAS(广告支出回报率)平均高了约30%9,这意味着卖家能够以更低的广告成本,收获更高的销售回报。两大超值礼包,助力无忧「起步破冰」对于2024入驻日本站的新卖家,亚马逊将送上多重优惠福利,直接降低起步期间运营成本。同时,亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划,为降低卖家选品测新成本,拓品无负担!01新卖家入门大礼包为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠(已入驻其他站点的卖家也适用)5%销售额返还,最高5万美金Vine产品优惠FBA+SEND入仓补贴亚马逊商品推广广告折扣券02新品入仓优惠计划为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持销售额返还免费FBA月度仓储费免费FBA库存移除费Vine产品折扣Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人高利润、高回报、低成本、近距离,亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会,助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站,邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入!看完Francisco Medina介绍的五大战略方向,相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过,想要真正致胜日本站,实现销量快速增长,了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上,随着日本电商份额不断升高,日本站正涌现出越来越多新兴赛道,等待卖家挖掘选品机遇。在今年的跨境峰会上,亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目,帮助卖家朋友们「发散选品思维」,找到更多高潜力品类。💡独居人群注重自我投资及提升个人价值独居已成为日本越发普遍的现象——在东京,有50.26%的家庭是独居家庭10,到2025年,日本每6个人中就会有1人独居生活11。人群特征① 居住空间有限② 消费力强;重视「悦己」;喜欢独自娱乐③购物关注重点:简洁设计;便携性;多功能;外型小巧,可适配小户型Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯,就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用,无需将搅拌好的冰沙取出,非常适合随身携带。机会类目及热卖单品上下滑动,查看更多💡银发族享受安逸的退休生活,健康意识强在日本,老龄化趋势日渐显著,到2023年,日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一12。人群特征① 精力充沛,愿意尝试新事物、培养兴趣爱好② 热爱网购;健康意识强;喜欢养宠③购物关注重点:轻便耐用;传统文化元素;性价比Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监日本老年人是一个充满活力的群体,打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本,高尔夫是老年人的主要爱好之一,他们一般选择乘坐电车,在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高,非常适合老年人使用,是亚马逊日本站最畅销的单品之一。机会类目及热卖单品上下滑动,查看更多💡职场女性兼顾职场与家庭,愿为卡哇伊买单在过去15年中,日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%13,70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历14。人群特征①兼顾工作与家务,生活繁忙;需要高质量的休息;希望独处② 追求美,重视美容美妆③购物关注重点:节省时间;喜欢可爱的设计;喜欢有故事和价值主张的品牌Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监日本职场女性生活非常忙碌,但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲,节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘,也能清洁台面,是个实用、高性价比的工具。机会类目及热卖单品上下滑动,查看更多💡探险者露营爱好者,愿意「氪金」到2026年,日本户外运动的行业规模将达到35亿美元15,超过一半20岁以上的人拥有露营经历16,平均累计露营装备花费达1700美金17。人群特征① 独自露营;在帐篷里过夜;短期露营②露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景③购物关注重点:轻便简洁;多功能;舒适性;可调节体感温度Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监他们常常选择乘交通工具前往露营目的地,因此,轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电,还可用作充电宝,同时保持着简洁美观的设计,实现了功能与外观的完美结合。机会类目及热卖单品上下滑动,查看更多深耕本土,解锁无限选品机遇随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需,单单是一个人群,就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且,日本自身的社会文化习俗,也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近,日本传统的桑拿文化迎来热潮,但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少,电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选18。因此,我们建议日本站卖家沉下心来,深入挖掘当地需求,不断拓宽选品思路,推出差异化、本地化的产品,并充分掌握上文提到的五大战略,在亚马逊的全方位支持下,最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势,实现快速起步,在日本站获得长期、韧性的增长。立刻入驻日本站日本经济逆势复苏掘金日本,现在就是最好时机!即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】同时我们将在2个工作日内邀请您加入“2024亚马逊官方入驻预备班”微信群✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/8.亚马逊内部数据9.亚马逊内部数据10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/338516.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/28231.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 时尚卖家注意!亚马逊前沿趋势潮流洞见,请查收 上一篇 2023年12月20日 19:07 2024年欧洲站亚马逊物流费用和销售佣金调整和促销 下一篇 2023年12月20日 19:08 相关推荐 亚马逊 重要|亚马逊美/日/欧/澳/新5大站点,13个品类商品合规要求已更新! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 全文共2069字,大约需要7分钟目录1/ 亚马逊5大站点合规品类更新超详细解读2/ 常见问题答疑 亚马逊美国、日本、欧洲、澳大利亚、新加… 跨境市场人 2021年10月19日 亚马逊 新手起步太难了!亚马逊11月卖家教育助你快速进阶,闯出新手村! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年11月1日 亚马逊 EPR法规即将生效!德国包装法或率先被查 最近,一部分欧洲站卖家又收到了亚马逊的邮件,要求收集验证卖家的EPR注册号。此邮件引发了不少卖家的焦急情绪。EPR何时申请比较好?自己需要申请哪些EPR? 欧税通 2021年11月26日 亚马逊 0成本降低配送费的神奇功能 (COS) 10问10答! 泛欧库存加速器(下称:“COS”)是亚马逊推出的帮助卖家简化加入亚马逊物流欧洲整合服务(下称:“Pan-EU”)的功能。在德国、法国、意大利和西班牙四国中,您只需要有其中任意一个增值税税号,COS就可以让您在其他没有增值… 跨境市场人 2023年12月28日 亚马逊 免费名额加到500人!亚马逊八城巡回特训营火速报名 特别注意7月至8月底,特训营仅在武汉和深圳开设两场剩下的课程最早将于9月开启想要早点拿下爆单秘籍的抓紧了深圳场报名截止时间如下:基础场7月27日下午6点进阶场7月28日下午6点品牌场8月1日下午6点此外,鉴于收到众多卖家… 跨境市场人 2023年7月21日 亚马逊 3项更新!亚马逊泛欧库存加速器(COS)让欧洲跨国物流更容易! ✦预约直播✦目录:1/近期COS项目更新2/泛欧库存加速器(COS) 计划介绍3/常见问题卖家ACOS收费嘛?卖家B通过COS同步到其他站点的ASIN可以参加促销嘛?自从欧洲站上线泛欧库存加速器(COS)后,小编收到了很… 跨境市场人 2023年11月3日 亚马逊 急急急!!!电子产品有全面下架风险,再不注册WEEE就晚了! 德国WEEE注册迫在眉睫,还有小伙伴还在犹豫要不要注册,不知道怎么注册,注册要多久,注册完了该怎么填写,如果合规门户中缺少您的品牌和设备类型怎么办?针对这些常见问题我们整理了一些回答。 1. 要不要注册WEEE呢? 如果… 易迈Dean 2022年11月11日 亚马逊 爆款年售30W+套,销量更超本土品牌!交大校友在亚马逊卖牙刷直冲欧洲TOP1? 他们是上过央视新闻联播的“引领消费升级新趋势的中国品牌”;他们手握350+项专利,团队配备100+研发人员;他们的儿童电动牙刷屡次登上欧洲站best seller;他们在日本站的销售量超日本知名品牌······这些成绩的… 跨境市场人 2023年11月12日 亚马逊 重磅!亚马逊补货神器AWD免1个月仓储费!附头程物流方案 大促即将来袭!推荐您这款亚马逊补货神器——亚马逊入仓分销网络(AWD),通过AWD自动补货至FBA,从而避免大促期间热门商品出现断货情况,并且无需担心FBA库容限制,有效提升配送效率,有助于提升销售额。为了帮助卖家节省更… 跨境市场人 2024年5月5日 亚马逊 亚马逊日本站Prime会员日太火爆了!他们是如何做到大卖的? ※以上内容全部来自卖家真实反馈刚刚结束的亚马逊Prime会员日,为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”:亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品,首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。… 跨境市场人 2023年8月18日 亚马逊 2021年亚马逊全球开店“赢在欧洲”行动正式启动! 亚马逊全球开店正式推出“2021赢在欧洲”行动,针对欧洲站卖家运营痛点提供从物流、合规到运营的全方位服务,旨在帮助更多的中国卖家拓展欧洲站点,挖掘跨境电商在欧洲的巨大潜力,助力卖家“赢在欧洲”! Q1:欧洲多国站点,物流… 跨境市场人 2020年11月21日 亚马逊 超详细!亚马逊Prime会员日前全方位检查清单! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!目录:1.促销活动检查2.List… 跨境市场人 2023年6月27日 亚马逊 6月1日起,亚马逊退货处理费收取标准更新 目录1/什么是高退货率商品2/查看商品退货率3/查看退货处理费收取情况4/降低商品退货解决方案方案2024年6月1日起,亚马逊将针对所有分类(服装和鞋靴除外)的高退货率商品收取退货处理费。该费用仅适用于退货率超过每个分类… 跨境市场人 2024年5月13日 亚马逊 重磅|亚马逊免费流量扶持,"顾客最喜爱"计划邀您加入! 目录:1/“顾客最喜爱”计划(CML)介绍2/CML的优势3/卖家反馈4/卖家入选要求卖家A美国站生意不错,最近开通了欧洲站,但冷启动好难啊,着急……卖家B我在美国站做得蛮好的,目前在观望欧洲,官方有没有什么流量扶持呀?… 跨境市场人 2023年10月30日 亚马逊 最常用的Listing功能更新別找错了!一站式库存管理全新升级!让流量销量猛涨! 不少卖家表示商品在搜索结果中被禁止显示,或者成了非在售商品之后,需要费一番功夫去找原因,查看哪些Listing有风险、如何进行修复。在全新库存管理面板上卖家可以一眼看到商品的健康状况。就像“警报系统”,一旦Listing… 跨境市场人 2024年4月19日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交