✦预约直播✦目录01/日本经济逆势复苏，线上购物成为新风口02/2024战略重磅发布，助力轻松「畅瀛日本」03/洞察「霓虹」消费趋势，快人一步实现销量狂飙卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！1经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元1。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%2。2电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平3，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三4，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍5。3亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先6；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一7；日本站Prime会员数仅次于美国站8，带来大量优质潜在消费者。除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：💡快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。💡灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。💡运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2023年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。
新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在“2023亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。
多重工具加持，解锁更精准的选品洞察如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款点击蓝字，了解详情② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站点击蓝字，了解详情③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类📧以邮件群发形式进行分享④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考📱每季度通过亚马逊全球开店官方微信推送「卖家→买家」，物流方案进一步完善日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。头程物流AmazonSEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，AmazonSEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。仓储管理及尾端配送亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。促销活动不断档，送上更多引流机遇日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。
点击大图，查看日本全年节假日及活动多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%9，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！01新卖家入门大礼包为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）5%销售额返还，最高5万美金Vine产品优惠FBA+SEND入仓补贴亚马逊商品推广广告折扣券02新品入仓优惠计划为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持销售额返还免费FBA月度仓储费免费FBA库存移除费Vine产品折扣
Francisco Medina亚马逊日本第三方卖家业务负责人高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！
看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。
💡独居人群注重自我投资及提升个人价值独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭10，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活11。人群特征① 居住空间有限② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐③购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型
Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多💡银发族享受安逸的退休生活，健康意识强在日本，老龄化趋势日渐显著，到2023年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一12。人群特征① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠③购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多💡职场女性兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%13，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历14。人群特征①兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处② 追求美，重视美容美妆③购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多💡探险者露营爱好者，愿意「氪金」到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元15，超过一半20岁以上的人拥有露营经历16，平均累计露营装备花费达1700美金17。人群特征① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营②露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景③购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度Ioan Lupu亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。机会类目及热卖单品
上下滑动，查看更多深耕本土，解锁无限选品机遇随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选18。因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。立刻入驻日本站日本经济逆势复苏掘金日本，现在就是最好时机！即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】同时我们将在2个工作日内邀请您加入“2024亚马逊官方入驻预备班”微信群✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/8.亚马逊内部数据9.亚马逊内部数据10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/338516.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/28231.html
