亚马逊销售排名图:每个亚马逊卖家都需要知道的

亚马逊拥有大量的第三方卖家,也有成功的卖家。平台上的中小型企业(SMB)每分钟销售超过4000件商品,这就是为什么亚马逊近60%的销售额来自SMB的原因之一。

这也是为什么卖家密切关注亚马逊销售排名并使用亚马逊销售排名表的原因。

亚马逊的销售排名衡量的是产品在其指定类别中的受欢迎程度,例如健康与家居,以及子类别(如手足护理)。使用

销售排名表,亚马逊卖家可以评估不同类别的竞争力和侦察机会。

不过,您应该使用这些图表吗?

如果您想提高已经销售产品的销售排名,则不会。继续阅读以了解有关企业为何不需要亚马逊销售图表的更多信息,以及如何提高您在亚马逊上的销售排名。

亚马逊的销售排名是多少?

亚马逊销售排名示例

亚马逊销售排名,也称为亚马逊最佳卖家排名,衡量产品在其特定类别和子类别中的受欢迎程度。您可以为类别和子类别具有多个销售排名。排名范围可以从一到超过一百万。数字越小,销售排名越好。

什么是亚马逊销售排名图?

亚马逊销售排名表(由第三方提供,每月更新一次)显示特定类别中的产品数量,并确定以不同百分比表示的产品数量,例如前10%或前20%。

示例亚马逊销售排名表
类别前5%前10名%
家电类10010001100
艺术,手工艺品和缝纫50150200
汽车行业100025003500

卖家可以使用这些图表来搜索产品,研究类别等。

您应该使用亚马逊销售排名图吗?

虽然您可以免费访问Amazon销售排名表,但它们对提升销售排名并不是很有用。

这是因为销售排名表:

  • 显示类别中的所有商品与该类别已售出的商品
  • 建议相同百分位数(无论类别)的商品以相同的价格出售

尽管您可以使用这些图表来了解某个类别的竞争力,但是在查看您的销售排名以及如何提高其排名时,它们并没有帮助。除了销售排名表之外,还可以参考Amazon Best Seller列表来提高您在Amazon上的销售排名。

亚马逊的销售排名如何运作?

尽管亚马逊没有共享其销售排名算法,但以下因素确实会影响销售排名:

  • 类别:销售排名特定于您的产品类别。与您类别中其他产品的销售相比,亚马逊会根据其销售对您的产品评分。亚马逊产品类别的示例包括“家庭,花园和工具”,“宠物用品”和“美容与健康”。
  • 子类别: Amazon还会为子类别分配销售等级,例如“猫咪用品”或“猫咪窗框”。由于产品数量的原因,很难在某个类别中获得最高的销售排名,而由于子类别的特定性,子类别会更容易一些,这通常会使它们的竞争力降低。
  • 销售频率:产品的销售频率在您的Amazon销售排名中起着至关重要的作用。为了获得最佳的销售排名,您需要减少两次销售之间的时间。当您经常销售产品时,它会向亚马逊表明您的产品很受欢迎,并且是畅销书。
  • 销售历史记录: Amazon还会查看您产品的销售历史记录。您的产品需要一致的销售历史才能获得良好的销售排名。如果您产品的销售波动太大(例如下降四天或更长时间),那么您的销售排名将会受到打击。
  • 销售新近度:您产品的最新销售将对您的销售排名产生最大的影响。对于亚马逊来说,销售量的突然增加可以表明您的产品正在变得受欢迎。但是,如果您无法保持这种销售势头,那么您的销售排名将会上升-这很糟糕。

了解亚马逊销售排名的工作原理有助于您学习如何获得良好的亚马逊销售排名。

亚马逊良好的销售排名是多少?

一个好的亚马逊销售排名取决于您产品的类别和子类别。

亚马逊畅销书列表

但是,大多数卖家都同意,销售排名在1-3之间是极好的。销售排名在1到50之间是好的,因为它将您置于Amazon Best Sellers结果的首页。同时,不希望销售排名高于100。

如何提高亚马逊的销售排名

现在您知道了诸如“什么是亚马逊销售排名?”之类的问题的答案。和“什么是好的亚马逊销售排名”,您已经准备好学习如何提高销售排名并获得亚马逊最佳销售商的头把交椅。

明智地研究(并选择)您的产品类别

亚马逊产品子类别示例

您的产品类别和子类别会显着影响您在亚马逊上的销售排名。

因此,您必须花大量时间研究和选择产品类别和子类别。虽然您一直想选择最准确的类别和子类别,但花时间研究您的选择可以帮助您发现特殊市场。

例如,如果您出售猫床,则可以从几个相关的子类别中进行选择,包括:

  • 床和沙发
  • 吊床
  • 窗框

根据猫床的型号,其中一些子类别可能对您的业务有效。例如,如果您的猫床可以固定在窗户上,并且符合购物者的意图,则可以在产品中添加“窗户支架”子类别。

请记住,您始终可以更新类别和子类别,因此请进行研究和实验,找出哪些选项可带来最佳效果。

优化您的产品列表以实现搜索引擎优化(SEO)

尽管在亚马逊上投放广告可以帮助推动即时产品销售,但您需要保持销售频率以保持亚马逊畅销书的地位。针对SEO优化产品清单可以帮助您做到这一点,而无需每次有人点击您的广告时向Amazon付费。

关键字是Amazon SEO的基础。

这些是购物者用来查找产品的单词或短语。

例如,如果您去亚马逊并搜索“ cat perch”,则您使用的是关键字。浏览该关键字的搜索结果,您可能会注意到产品在其标题,说明等中使用了该关键字。

亚马逊产品标题示例中的关键字

使用关键字无处不在之类的工具在Amazon上研究关键字。

该工具将显示每月的搜索量以及关键字的每次点击费用(CPC)值。它还会显示该关键字的竞争情况。竞争得分越高,意味着该关键字的搜索结果顶部的时间排名就越难。

找到要定位到产品详情的关键字后,您可以将这些关键字插入以下内容:

  1. 产品名称
  2. 产品描述
  3. 产品特点

在关键字之外,您可以通过执行以下操作来优化产品信息:

  1. 上传高质量的图像
  2. 获取已验证的产品评论
  3. 使产品价格具有竞争力
  4. 将产品功能重点放在您的产品如何帮助购物者上
  5. 使用亚马逊物流(FBA)

优化所有产品清单可以帮助提高其在亚马逊搜索结果中的可见度。通过更好的可见性,您的产品可以获得更多的点击和销售,从而可以提高其在亚马逊上的销售排名。

制作限时产品促销

亚马逊产品促销示例

在亚马逊上销售的公司还可以利用以下促销活动来促进销售:

  1. 优惠券
  2. 免费送货
  3. 闪电交易

为您的产品提供折扣的促销活动可以快速推动销售,特别是如果促销活动即将结束。如果您决定使用此策略,请确保您的促销活动不会削减您的利润。您不想一无所获地出售您的产品。

调查亚马逊畅销书列表

在Amazon上,您可以轻松地找到其类别和子类别的Amazon Best Seller列表。只需从主导航中单击“畅销书”,然后选择要定位的类别和子类别。

如何研究亚马逊畅销书

然后,调查亚马逊销售排名最高的产品。

请注意他们如何为亚马逊营销和优化产品。阅读评论,了解购物者对产品和品牌客户服务的评价。从那里开始,使用您发现的东西来改善产品清单。

虽然您不会在一夜之间看到产品销售的变化,但是研究竞争对手可以帮助您发现改善产品的方法。这些改进可以帮助您吸引更多的购物者并增加销售量,这将改善您在亚马逊上的销售排名。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2904.html

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