卖家A作为小白卖家，我对选品完全没思路，有没有可借鉴的选品准则呢
卖家B消费者喜好众口难调，我实在拿不准现有的商品哪个好卖，这可怎么办？卖家C成本越来越高，如何定价才能赚到钱呢？为了解答新手卖家们的疑惑，疏通运营难点，此次，我们特别邀请到亚马逊官方讲堂拥有10年培训经验的金牌讲师静静老师，通过三款真实选品案例，为大家深度解读如何在亚马逊成为一个选品高手！
接下来，就一起看下静静老师是如何帮助新手卖家拆解亚马逊选品技巧，突破运营瓶颈的吧。点击选项查看答案点击选项查看答案点击选项查看答案如果你见到这些问题，却只能凭借运气盲猜，那一定要看静静老师的专业分析，究竟是如何帮你举一反三，精准拿捏选品的方法论。问如何判断“可穿戴毯子”是否具备足够高的“天花板”呢？首先，我们打开美国站的前台，搜索该产品的关键词“hoodie blanket”，然后点击Bestseller排行榜，可看到这款产品下方有超9万条评论，如果按照1%的留评率来计算，可穿戴毯子的订单成交量将相当可观。接下来我们再看类目排行榜，这款产品能够在家居厨房这样的超大类目中登榜，足以证实其市场潜力。同时，我们可以看到它的定价为49.9美元。销量大、定价高，由此可判断，这款产品就是一款值得上架的好产品。问亚马逊上有这么多同类型产品，怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢？想要产品动销好，我们可以参照bestseller榜单上优质卖家的操作。例如，在毯子的尺码上，很多卖家选择做均码。原因在于这款毯子比较宽大，能够匹配绝大部分消费者，卖家并不需要额外增加尺码。而且相较于多尺码，均码的管理更方便且压货成本也更低，对新手卖家而言，将是一个省心省力的选择。问这款产品在美国站卖得很好，我如果想复制到其他站点，有什么便捷操作方式吗？亚马逊有免费的跨站点同步工具“全球Listing同步工具”，可以帮您同步Listing到多个站点。如果你的产品在美国销量不错，那么你可以直接把产品上架到德国站或英国站，只需要考虑这两个站点的备货情况即可。很多卖家借助这个“神操作”，将一个大爆的产品复制到全站点，成功拓展了自己的销售版图。点击选项查看答案点击选项查看答案点击选项查看答案问我想在美国卖台历，但又担心这款产品在美国市场没有受众，我该怎么做呢？有一个免费的工具叫商机探测器，它能借助亚马逊大数据分析以及AI算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求。例如，输入“2023年台历”这个关键词，便可看到，台历的搜索量在过去的180天里增长了235.39%。这意味着台历在下半年这个时间点，非常值得入手。商机探测器里还有一个叫趋势的选项卡，我们点击后会看到，在过去的360天这个时间段内，台历的品类数量是在持续变化的，且最终留存下来的商品数量高达200+，这代表新品有相当大的机会。问台历其实是款季节性产品，我该如何准确把握它的售卖时机呢？借助商机探测器，我们从趋势选项卡中可以明显看到台历搜索量的变化，尤其是11月25日之后，搜索量开始呈现飞跃式增长，并在1月份达到顶峰，这意味着新年前夕正是台历的热卖期。因此，卖家需要在当年的热卖期到来之前做好上架到货准备。点击查看大图问针对台历这类明显具有中国文化特色的产品，想在美国售卖，有哪些好的经营策略吗？我们可以通过买家评论了解用户对这类产品的使用体验，比如有评论表示，“这是一款能够很好地去组织事件和语言的东西。”这意味着该产品并不是一款纯粹的日历，而是可以用来帮助用户规划日程或记录，卖家据此可以丰富产品的功能。此外，我们还可以结合美国的文化特色以及消费者的审美喜好，对台历的款式、图案、颜色等进行适当的调整，使其更符合当地消费者的需求。点击选项查看答案点击选项查看答案问我想在美国卖女士斜挎包，它的体量如何，是否值得去做呢？我们可搜索这个产品的关键词“cross body bank for women”，随便选择一款女士斜挎包，可以看到，它在垂直类目里登榜top3，在服装鞋靴大类也能排到1700+的名次，其销量是十分可观的。此外，我们还可通过搜索词实时排名的变动，感受女士斜挎包旺盛的市场需求，输入“cross body bank for women”关键词，我们可以看到，该词汇的本周搜索排名在300+左右，这意味女士斜挎包的搜索量是足够大的。问是不是品类体量越大，就越容易赚到钱，或者说更容易存活下来呢？对于这个问题，从选品的角度，我们首先要考虑它的竞争分析，即该类目有没有大品牌或头部玩家垄断。那么，卖家应该如何了解产品的竞争状况呢？以女士斜挎包为例，我们通过商机探测器工具中的洞察选项卡，可发现该类目在过去360天共成功发布了近60个竞品。这说明女士斜挎包产品是一个更新迭代非常迅速的类目，新手卖家仍有机会。不过，女士挎包虽然体量大，但压货成本也相对较高，对卖家的供应链及库存能力有着极大的考验。卖家A听完静静老师的三大选品案例分享，感觉受益匪浅，但我还是经常苦恼于如何选品，请问有什么好的途径，能够进一步学习选品技巧吗？静静老师别着急，您还可以来亚马逊官方讲堂，听金牌讲师为你系统拆解选品方法论。官方讲堂是亚马逊专为中国卖家量身打造的付费培训服务，目前共设置了26门课程，涵盖13门线下小班课与11门线上直播课，以及2门实操工作坊。可以帮助跨境卖家快速搭建知识体系，提升运营技能，加速业务启动。此次，针对新手卖家们遇到的一系列选品难题，亚马逊官方讲堂精心挑选了四门选品相关课程，可帮助卖家精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，实现业绩一路狂飙！课程包括两门线下课与两门线上课，卖家可灵活安排，按需选择。左右滑动查看更多想要参透大卖法则的卖家千万不能错过此次机会速来Pick您的心动课程吧想了解更多信息请扫码填写课程意向表单官方小助手会在3个工作日内联系您✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
卖家B消费者喜好众口难调，我实在拿不准现有的商品哪个好卖，这可怎么办？卖家C成本越来越高，如何定价才能赚到钱呢？为了解答新手卖家们的疑惑，疏通运营难点，此次，我们特别邀请到亚马逊官方讲堂拥有10年培训经验的金牌讲师静静老师，通过三款真实选品案例，为大家深度解读如何在亚马逊成为一个选品高手！接下来，就一起看下静静老师是如何帮助新手卖家拆解亚马逊选品技巧，突破运营瓶颈的吧。点击选项查看答案点击选项查看答案点击选项查看答案如果你见到这些问题，却只能凭借运气盲猜，那一定要看静静老师的专业分析，究竟是如何帮你举一反三，精准拿捏选品的方法论。问如何判断“可穿戴毯子”是否具备足够高的“天花板”呢？首先，我们打开美国站的前台，搜索该产品的关键词“hoodie blanket”，然后点击Bestseller排行榜，可看到这款产品下方有超9万条评论，如果按照1%的留评率来计算，可穿戴毯子的订单成交量将相当可观。接下来我们再看类目排行榜，这款产品能够在家居厨房这样的超大类目中登榜，足以证实其市场潜力。同时，我们可以看到它的定价为49.9美元。销量大、定价高，由此可判断，这款产品就是一款值得上架的好产品。问亚马逊上有这么多同类型产品，怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢？想要产品动销好，我们可以参照bestseller榜单上优质卖家的操作。例如，在毯子的尺码上，很多卖家选择做均码。原因在于这款毯子比较宽大，能够匹配绝大部分消费者，卖家并不需要额外增加尺码。而且相较于多尺码，均码的管理更方便且压货成本也更低，对新手卖家而言，将是一个省心省力的选择。问这款产品在美国站卖得很好，我如果想复制到其他站点，有什么便捷操作方式吗？亚马逊有免费的跨站点同步工具“全球Listing同步工具”，可以帮您同步Listing到多个站点。如果你的产品在美国销量不错，那么你可以直接把产品上架到德国站或英国站，只需要考虑这两个站点的备货情况即可。很多卖家借助这个“神操作”，将一个大爆的产品复制到全站点，成功拓展了自己的销售版图。点击选项查看答案点击选项查看答案点击选项查看答案问我想在美国卖台历，但又担心这款产品在美国市场没有受众，我该怎么做呢？有一个免费的工具叫商机探测器，它能借助亚马逊大数据分析以及AI算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家去探索买家需求。例如，输入“2023年台历”这个关键词，便可看到，台历的搜索量在过去的180天里增长了235.39%。这意味着台历在下半年这个时间点，非常值得入手。商机探测器里还有一个叫趋势的选项卡，我们点击后会看到，在过去的360天这个时间段内，台历的品类数量是在持续变化的，且最终留存下来的商品数量高达200+，这代表新品有相当大的机会。问台历其实是款季节性产品，我该如何准确把握它的售卖时机呢？借助商机探测器，我们从趋势选项卡中可以明显看到台历搜索量的变化，尤其是11月25日之后，搜索量开始呈现飞跃式增长，并在1月份达到顶峰，这意味着新年前夕正是台历的热卖期。因此，卖家需要在当年的热卖期到来之前做好上架到货准备。点击查看大图问针对台历这类明显具有中国文化特色的产品，想在美国售卖，有哪些好的经营策略吗？我们可以通过买家评论了解用户对这类产品的使用体验，比如有评论表示，“这是一款能够很好地去组织事件和语言的东西。”这意味着该产品并不是一款纯粹的日历，而是可以用来帮助用户规划日程或记录，卖家据此可以丰富产品的功能。此外，我们还可以结合美国的文化特色以及消费者的审美喜好，对台历的款式、图案、颜色等进行适当的调整，使其更符合当地消费者的需求。点击选项查看答案点击选项查看答案问我想在美国卖女士斜挎包，它的体量如何，是否值得去做呢？我们可搜索这个产品的关键词“cross body bank for women”，随便选择一款女士斜挎包，可以看到，它在垂直类目里登榜top3，在服装鞋靴大类也能排到1700+的名次，其销量是十分可观的。此外，我们还可通过搜索词实时排名的变动，感受女士斜挎包旺盛的市场需求，输入“cross body bank for women”关键词，我们可以看到，该词汇的本周搜索排名在300+左右，这意味女士斜挎包的搜索量是足够大的。问是不是品类体量越大，就越容易赚到钱，或者说更容易存活下来呢？对于这个问题，从选品的角度，我们首先要考虑它的竞争分析，即该类目有没有大品牌或头部玩家垄断。那么，卖家应该如何了解产品的竞争状况呢？以女士斜挎包为例，我们通过商机探测器工具中的洞察选项卡，可发现该类目在过去360天共成功发布了近60个竞品。这说明女士斜挎包产品是一个更新迭代非常迅速的类目，新手卖家仍有机会。不过，女士挎包虽然体量大，但压货成本也相对较高，对卖家的供应链及库存能力有着极大的考验。卖家A听完静静老师的三大选品案例分享，感觉受益匪浅，但我还是经常苦恼于如何选品，请问有什么好的途径，能够进一步学习选品技巧吗？静静老师别着急，您还可以来亚马逊官方讲堂，听金牌讲师为你系统拆解选品方法论。官方讲堂是亚马逊专为中国卖家量身打造的付费培训服务，目前共设置了26门课程，涵盖13门线下小班课与11门线上直播课，以及2门实操工作坊。可以帮助跨境卖家快速搭建知识体系，提升运营技能，加速业务启动。此次，针对新手卖家们遇到的一系列选品难题，亚马逊官方讲堂精心挑选了四门选品相关课程，可帮助卖家精准切入品类机会点，挖掘潜力好品，实现业绩一路狂飙！课程包括两门线下课与两门线上课，卖家可灵活安排，按需选择。左右滑动查看更多想要参透大卖法则的卖家千万不能错过此次机会速来Pick您的心动课程吧想了解更多信息请扫码填写课程意向表单官方小助手会在3个工作日内联系您✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/29801.html
