如何利用Facebook广告给跨境独立站带来流量

人们访问你的网站并放弃销售流程的主要原因是,他们对你的业务没有足够的信任和信心。这类广告活动的目的是与潜在客户建立更深的关系,并增加他们向你购买商品所需的信任。这会导致人们与你的广告互动,回到你的网站,并转化为新客户或潜在客户。

下面,我介绍了两种可用于再营销网站流量的广告类型:提醒和推荐广告。这些是经过反复测试的广告类型,当以正确的广告系列目标定位到正确的受众群体时,它们可以带来最佳结果和最高广告支出回报率(ROAS)。

现在,让我们看一下如何创建提醒和推荐广告,并使用它们来为你的业务带来直接的潜在客户或销售。

#1:通过重复时间敏感的优惠广告来提示立即购买

提醒广告通过提醒某人有关他们在你网站上的浏览情况,并重复你用于吸引新客户的任何报价,从而产生了紧急性。你可以有效地吸引该人与你的广告互动,重新访问你的网站并转化为客户。

创建你的Facebook网站自定义受众

在介绍哪种Facebook广告格式并复制用于提醒广告的最佳做法之前,你需要创建向其展示广告的网站自定义受众。

注意:本文假定你已安装Facebook像素和所有相关的转化跟踪。这是使你能够跟踪网站访问者并将该数据发送回你的Facebook广告帐户的代码。

在你的受众群体信息中心中,点击创建受众群体,然后选择自定义受众群体选项。

Facebook Audiences仪表板中的“自定义受众”选项

在“创建自定义受众”窗口中,单击“网站访问量”。

网站流量被选作自定义受众来源

打开网站自定义受众创建窗口时,请确保已选中“所有网站访问者”条件,并将受众持续时间设置为最近3天。

接下来,单击排除,然后从参与条件下拉列表中选择购买。将观众持续时间更改为180天。此条件将排除已经是客户并在过去180天内在你的网站上触发了购买事件操作的用户。

Facebook网站针对提醒广告的自定义受众设置

最后一步是为你的听众命名。使用命名约定可以使你轻松了解受众。我使用了以下内容:“ WCA –所有已购买的流量–最近3天。” 通过此受众群体名称,可以轻松看出它是网站自定义受众群体(WCA),条件是“所有流量(不包括购买)”,持续时间为最近3天。

在Facebook网站自定义受众设置窗口中命名您的受众字段

专家提示:如果你的网站流量很高,只需将“所有网站访问者”的第一个参与条件更改为“访问特定网页的人”,然后输入产品页面的URL。然后,你可以针对查看该产品页面的用户的特定产品创建提醒活动。

Facebook网站针对提醒广告的自定义受众设置

完成填写有关网站自定义受众的详细信息后,请单击“创建受众”。

由于你将定位最近3天访问过你网站的用户,因此广告系列的相关性和受众响应能力非常强。

选择你的广告系列目标

根据3天网站自定义受众群体的规模,你可以使用覆盖率或转化目标,针对购买进行优化:

  • 如果你的受众群体少于5,000人,请使用覆盖率目标,其频次上限为每1天1次展示或每1天3次展示。后者更具侵略性,当你在为期3天的网站自定义受众中有1,500–5,000人时,最好使用后者。
  • 如果你的3天网站自定义受众群体中有超过5,000人,请使用针对购买优化的转化目标。

撰写提醒广告文案

设置广告集和定位后,让我们继续制作实际的提醒广告。

在广告系列的广告级别,在“身份”部分中选择你的Facebook页面和Instagram个人资料。

识别Facebook广告设置中的部分

接下来,选择你的广告格式。在这种广告系列中,没有一种广告格式比其他广告格式更有效。我已经看到单一图像格式,视频和轮播。

制作引人入胜的提醒广告的关键是“捕捉”。这是广告文案中的第一行,它引起了目标受众的注意,并立即告诉他们该广告适合他们。我发现一个声明标注可以重申他们以前一直在浏览你的网站,效果很好,如下面的Facebook广告示例所示。

提醒广告示例

对于其余内容,请重复他们在你的网站上或其他Facebook广告中可能看到的任何报价,进一步延伸到你的广告渠道。为了说明这一点,你可以使用促销活动,例如百分比折扣以及他们用来兑换它的相关代码。紧随其后的是号召性用语(CTA),以吸引人们访问你在广告中提供的产品页面。

你的广告素材(图片或视频)和标题也应基于你要宣传的产品。我发现,重点放在产品上的要约标题与收益标题相比要好得多,后者是在Facebook广告渠道进一步考虑时最常用的。

提醒广告示例

由于添加了访问过你网站的新用户并且在3天的时间内将现有用户删除了,因此受众群体将经常更新,因此此广告的广告支出回报率非常出色。

#2:通过强调社交证明的证明广告来验证购买

我们要查看的下一个广告类型是推荐广告。推荐广告的目的是通过以客户评论或推荐的形式推广社会证明来建立信任。这样,你将为你的业务提供外部验证来源。不仅你和你的企业在推动你的产品有多么出色,而且实际的客户对此也没有偏见。

建立你的网站自定义受众

与提醒广告一样,你首先需要建立以此广告类型定位的网站自定义受众。

在你的受众群体信息中心中,点击创建受众群体,然后选择自定义受众群体选项。在自定义受众群体菜单中,单击网站。

打开网站自定义受众创建窗口时,请确保已选中“所有网站访问者”条件,并将受众持续时间设置为过去180天。

使用与3天网站自定义受众群体相同的命名结构(“ WCA –所有访问量–最近180天”)为受众群体命名,然后点击创建受众群体。

Facebook网站针对推荐广告的自定义受众设置

选择你的广告系列目标和定位

在介绍证明广告之前,你需要了解广告系列的目标和广告集设置才能使它起作用。你想根据与业务相关的因素使用转化目标来优化购买或销售机会。

在广告集的“受众群体”部分,包括你刚在“自定义受众群体”字段中创建的180天网站自定义受众群体。另外,请排除你为提醒活动创建的3天网站自定义受众。这样可以确保两个广告系列在广告竞标中相互竞争时不会有重叠。

推荐广告的受众群体定位

你还希望将转换窗口设置为默认值:7天点击/ 1天视图。

撰写你的推荐广告文案

我被问到的关于推荐广告的最常见问题之一是,将推荐格式设置为视频还是文本更好。答案很简单:对两者进行测试,看看哪个可以带来更好的结果。我发现基于文本,在广告文案中提供推荐书以及使用视频推荐书的推荐书广告的效果几乎没有差异。

在创建基于文本的推荐广告时,你希望使用以下广告文案结构:

从你的推荐开始广告文案。如果你的推荐书太长或含糊不清,请将其缩短或分成几段,以免不是一小段文字。请使用引号,以使其与广告文案的其余部分不同,并以连字符结尾,后跟撰写广告的客户名称。

基于文字的推荐广告示例

在广告文案的推荐书下方,包含你的产品或服务促销。这可能是网站自定义受众中的​​人在你的网站上看到的优惠,或者是你通过Facebook广告渠道中更高的其他Facebook广告系列向他们推荐的优惠。

广告文案的最后一部分是CTA。因为这些是直接响应式广告,并且你希望看到它们的人采取行动,所以广告文案的最后一部分应该使消费者点击广告并转化为客户。

下面的Facebook广告示例显示了推荐后的要约,然后是CTA,以吸引广告点击,将人们引向相关产品页面。

基于文字的推荐广告示例

对于此类基于文本的推荐广告中的广告素材,请使用与你要宣传的产品或服务相关的内容。对于电子商务公司,生活方式产品图片或视频效果很好。

对于基于视频的推荐广告,请使用带有视频推荐的单一视频格式作为广告素材。然后,按照上面概述的相同广告复制流程进行操作。

视频推荐广告示例

结论

既然你知道如何创建提醒和推荐广告以及在其中使用哪些Facebook和Instagram广告系列,那么你希望同时实施两种广告系列类型以实现最佳效果。

通过使用提醒广告,你可以在短时间内重新吸引用户,从而获得最大的相关性并促进即时销售。通过推荐广告和更长的网站自定义受众持续时间,你可以建立潜在客户返回你的网站并转化为首次购买者所需的信任。

通过同时实施广告系列和广告类型,当有人访问你的网站但不购买时,他们会进入你的提醒网站再营销广告系列;如果他们不从该广告系列中进行购买,他们就会进入你的推荐网站再营销广告系列。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2994.html

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