在跨境领域的众多品类中，有一个品类往往被卖家忽略——藤铁。由于国内和海外居住模式的差异，我们身边不太常见的庭院装饰品、庭院家具等产品，在海外非常火爆！今天小编就带大家拆解藤铁行业的热门机会点，以及中国卖家的取胜之道。藤铁工艺品是指由藤条和铁件组成的工艺品，涵盖家居饰品、花园用品、茶文化工艺品、LED应用工艺品和实木工艺家居等。大致可以分为庭院类产品和家具家居系列产品。随着全球对家居园艺需求的持续增长，藤铁的发展机会十分可观。和国内居住模式不一样，海外几乎家家都有庭院。在欧美等地区，家居园艺不仅仅是人们的爱好，更是一种深入人心的生活方式，消费者愿意花时间和金钱装饰房屋和庭院。
根据谷歌数据，全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元1，作为亚马逊众多细分品类之一，藤铁也能有如此庞大的体量，彰显了通过亚马逊开启跨境电商蕴含巨大商业潜力和广阔机会！藤铁的全球消费者集中在美国、德国和英国。美国作为世界上最大的园艺用品消费国，相对市场规模高达20.3%2，2024 年市场收入将达到 1,330 亿美元3。在欧洲，德国和英国的市场也正在蓬勃发展，相对市场规模分别为7.2%和4.3%4，显示出强劲的发展势头。
除了市场广阔以外，藤铁品类产品丰富，使用场景非常广泛。下面我们看一下几个有代表性的场景。
国外特别是欧美国家，几乎家家户户都有庭院，在自家院子里种点花花草草是每个人闲时的乐趣所在，卖家可以重点关注园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯等这些热门子品类。
对于喜爱户外的海外消费者来说，庭院布置与室内设计同等重要。因此户外家具及实用的设备是享受家庭日常休闲的刚需。遮阳篷、户外吊床、庭院家具、烤架配件及烧烤配件都是户外家具相关热门子品类。
欧美国家拥有浓厚的派对文化和氛围，节日聚会和派对是很多家庭日常生活的一部分。庭院装饰用品和派对设备在第四季度非常畅销，热门的子品类包括庭院节日装饰、节日装饰灯串等。
藤铁广阔市场的背后，实际上反映了消费者对新生活方式的需求。有54%的消费者认为，调整居家环境和创造新空间比从前更重要5。消费者多为高收入女性，对新品牌持有包容开放的态度，注重产品体验和产品特征。在选择产品时，更侧重于舒适、自然，环保，并且寻找一种让自己身心愉悦的感觉。具备以下特质的产品更能受到消费者青睐：
观赏性：颜色明亮、外观具有观赏性质。耐用性：结实坚固，适合户外使用。性价比：消费者喜欢物有所值，性价比高低是该类目导致好评和差评的关键。因此卖家在开发产品时应该注意产品的功能性和外观设计，比如是否容易安装，以及设计是否具有独特性。这样才能这样才能满足消费者的需求，从而提升产品竞争力。
在藤铁类目的众多细分市场中，除了家居家具之外，喂鸟器也受到了海外消费者的热烈欢迎。很多欧美消费者喜欢在自家花园中放置喂鸟器，吸引鸟儿前来，为庭院增添自然活力。此外在英国，由于鸟类保护政策严格，普通家庭需要报备一定数量的喂鸟器，以此确保为鸟类提供稳定的食源。智能化是喂鸟器的新产品趋势。现在流行的智能喂鸟器，装备了高清摄像头，允许用户通过手机app远程观察，甚至可以自动喂食。这些智能化的改进极大地提升了用户的使用体验。
同时，在宅经济的推动下，人们对装点花园、庭院的兴趣日增，为户外增加趣味的风车也成为了海外消费者的热门选择。
对于中国卖家来说，选择藤铁品类还具备强大的优势。有句话说的好：“全国藤铁看福建，福建藤铁看安溪”。作为藤铁工艺的发源地以及中国最大的藤铁工艺品出口基地，安溪藤铁工艺品远销欧美、东南亚、日本等60多个国家和地区，主要用于户外公园的藤铁装饰、家庭庭院装饰。基于此，福建安溪的工厂可以依托产业带优势，发挥自身的技术积累和供应链能力，通过跨境电商满足海外消费者对高质量藤铁产品的需求。与此同时，工厂也能在跨境电商领域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎来业务增长新曲线，又有助于实现从传统外贸向跨境电商的转型升级。
了解完藤铁品类的市场情况，我们看一下卖家在实际运营中需要掌握的具体方法吧！
亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验，为卖家朋友们精心总结了藤铁品类的四大成功策略，帮助卖家迅速脱颖而出！接下来我们看一下具体内容吧。
增强庭院、园艺中的场景化元素，表明产品使用场景丰富，唤起消费者的情感共鸣。
通过比较方式，突出产品对比其他产品的优势，强调独特卖点，比如产品耐用性、易组装性或是使用了环保材料等，并提供具体、准确、完整的尺寸标注供给消费者参考。前文提到，“观赏性”是消费者在选择藤铁产品时重要的考量因素。卖家要抓住各种外观展示的机会，提供多种角度的图片与细节特写，吸引消费者目光。
一些藤铁产品需要消费者自行安装，卖家可以在Listing中加入简单易懂的说明书，减少差评与售后客服压力。通过“品牌旗舰店”，讲述品牌故事，打造品牌专属阵地，提高消费者对品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示产品的使用场景，通过免费的流量入口为品牌获得曝光，同时帮助品牌引导用户关注与一键购买。
藤铁类目整体季节性明显，卖家需要提前备货，特别是针对圣诞等关键销售节点，至少提前半年规划库存和发货策略，确保销售高峰来临时不出现缺货的状况。
在新卖家黄金90天内，充分利用亚马逊工具，比如通过VINE计划获取用户真实、优质的评价，助力新品快速走出新品上市期。卖家也可以通过广告投流提升产品曝光度和影响力。
卖家需要深入洞察用户需求和痛点，并挖掘产品优点与其精准匹配。可以从用户搜索行为和热门搜索关键词，发现潜在需求增长趋势。例如：“自然”、“可持续”是近两年与生活方式相关的关键词，卖家可以在Listing加入这些关键词。此外也可以从社交媒体中发现用户关注及讨论热点。
通过对比Best Seller/New release 卖家的价格以及客户反馈，取长补短，不断提升产品质量和性价比，尽可能地占据消费者心智。
消费者对环保、可回收材质和低能耗产品的偏好日益增强。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。例如，有些卖家已经将“油性涂料”改为环保的“水性漆”，这样能吸引环保意识较强的消费者。
在不同社交媒体营销，也是不可或缺的一环。在英国和德国，约有一半的购物者使用谷歌搜索或DIY商店网站，来查找产品信息，还有近四分之一的人使用社交媒体来收集资讯6。在Instagram有关lawn/garden的话题非常多，可见社媒营销的重要性。
卖家可以在社交媒体上通过话题讨论与园艺爱好者进行圈层互动，营销时重在鼓励并发现终端消费者追求园艺爱好，同时通过YouTube/Facebook等平台发布产品视频、营销Campaign或者促销活动推广信息，并引流至亚马逊站内相关页面。立即开店2024年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中想入局藤铁赛道的卖家不要再犹豫了！立即扫码添加客户拓展经理
♦提示：如果符合以下情况，便有机会直接对接亚马逊全球开店大客户团队！在对话框中回复【大客户】即可自有工厂 或 贸易商（有合作工厂）品牌所有者 或 授权经销商现有主体年销售额（人民币）6000万及以上✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.2.4.5-《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》3.Statista6.《GfK报告 | 2023年全球家装&园艺市场趋势》
根据谷歌数据，全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元1，作为亚马逊众多细分品类之一，藤铁也能有如此庞大的体量，彰显了通过亚马逊开启跨境电商蕴含巨大商业潜力和广阔机会！藤铁的全球消费者集中在美国、德国和英国。美国作为世界上最大的园艺用品消费国，相对市场规模高达20.3%2，2024 年市场收入将达到 1,330 亿美元3。在欧洲，德国和英国的市场也正在蓬勃发展，相对市场规模分别为7.2%和4.3%4，显示出强劲的发展势头。除了市场广阔以外，藤铁品类产品丰富，使用场景非常广泛。下面我们看一下几个有代表性的场景。国外特别是欧美国家，几乎家家户户都有庭院，在自家院子里种点花花草草是每个人闲时的乐趣所在，卖家可以重点关注园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯等这些热门子品类。对于喜爱户外的海外消费者来说，庭院布置与室内设计同等重要。因此户外家具及实用的设备是享受家庭日常休闲的刚需。遮阳篷、户外吊床、庭院家具、烤架配件及烧烤配件都是户外家具相关热门子品类。欧美国家拥有浓厚的派对文化和氛围，节日聚会和派对是很多家庭日常生活的一部分。庭院装饰用品和派对设备在第四季度非常畅销，热门的子品类包括庭院节日装饰、节日装饰灯串等。藤铁广阔市场的背后，实际上反映了消费者对新生活方式的需求。有54%的消费者认为，调整居家环境和创造新空间比从前更重要5。消费者多为高收入女性，对新品牌持有包容开放的态度，注重产品体验和产品特征。在选择产品时，更侧重于舒适、自然，环保，并且寻找一种让自己身心愉悦的感觉。具备以下特质的产品更能受到消费者青睐：观赏性：颜色明亮、外观具有观赏性质。耐用性：结实坚固，适合户外使用。性价比：消费者喜欢物有所值，性价比高低是该类目导致好评和差评的关键。因此卖家在开发产品时应该注意产品的功能性和外观设计，比如是否容易安装，以及设计是否具有独特性。这样才能这样才能满足消费者的需求，从而提升产品竞争力。在藤铁类目的众多细分市场中，除了家居家具之外，喂鸟器也受到了海外消费者的热烈欢迎。很多欧美消费者喜欢在自家花园中放置喂鸟器，吸引鸟儿前来，为庭院增添自然活力。此外在英国，由于鸟类保护政策严格，普通家庭需要报备一定数量的喂鸟器，以此确保为鸟类提供稳定的食源。智能化是喂鸟器的新产品趋势。现在流行的智能喂鸟器，装备了高清摄像头，允许用户通过手机app远程观察，甚至可以自动喂食。这些智能化的改进极大地提升了用户的使用体验。同时，在宅经济的推动下，人们对装点花园、庭院的兴趣日增，为户外增加趣味的风车也成为了海外消费者的热门选择。对于中国卖家来说，选择藤铁品类还具备强大的优势。有句话说的好：“全国藤铁看福建，福建藤铁看安溪”。作为藤铁工艺的发源地以及中国最大的藤铁工艺品出口基地，安溪藤铁工艺品远销欧美、东南亚、日本等60多个国家和地区，主要用于户外公园的藤铁装饰、家庭庭院装饰。基于此，福建安溪的工厂可以依托产业带优势，发挥自身的技术积累和供应链能力，通过跨境电商满足海外消费者对高质量藤铁产品的需求。与此同时，工厂也能在跨境电商领域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎来业务增长新曲线，又有助于实现从传统外贸向跨境电商的转型升级。了解完藤铁品类的市场情况，我们看一下卖家在实际运营中需要掌握的具体方法吧！亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验，为卖家朋友们精心总结了藤铁品类的四大成功策略，帮助卖家迅速脱颖而出！接下来我们看一下具体内容吧。增强庭院、园艺中的场景化元素，表明产品使用场景丰富，唤起消费者的情感共鸣。通过比较方式，突出产品对比其他产品的优势，强调独特卖点，比如产品耐用性、易组装性或是使用了环保材料等，并提供具体、准确、完整的尺寸标注供给消费者参考。前文提到，“观赏性”是消费者在选择藤铁产品时重要的考量因素。卖家要抓住各种外观展示的机会，提供多种角度的图片与细节特写，吸引消费者目光。一些藤铁产品需要消费者自行安装，卖家可以在Listing中加入简单易懂的说明书，减少差评与售后客服压力。通过“品牌旗舰店”，讲述品牌故事，打造品牌专属阵地，提高消费者对品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示产品的使用场景，通过免费的流量入口为品牌获得曝光，同时帮助品牌引导用户关注与一键购买。藤铁类目整体季节性明显，卖家需要提前备货，特别是针对圣诞等关键销售节点，至少提前半年规划库存和发货策略，确保销售高峰来临时不出现缺货的状况。在新卖家黄金90天内，充分利用亚马逊工具，比如通过VINE计划获取用户真实、优质的评价，助力新品快速走出新品上市期。卖家也可以通过广告投流提升产品曝光度和影响力。卖家需要深入洞察用户需求和痛点，并挖掘产品优点与其精准匹配。可以从用户搜索行为和热门搜索关键词，发现潜在需求增长趋势。例如：“自然”、“可持续”是近两年与生活方式相关的关键词，卖家可以在Listing加入这些关键词。此外也可以从社交媒体中发现用户关注及讨论热点。通过对比Best Seller/New release 卖家的价格以及客户反馈，取长补短，不断提升产品质量和性价比，尽可能地占据消费者心智。消费者对环保、可回收材质和低能耗产品的偏好日益增强。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。例如，有些卖家已经将“油性涂料”改为环保的“水性漆”，这样能吸引环保意识较强的消费者。在不同社交媒体营销，也是不可或缺的一环。在英国和德国，约有一半的购物者使用谷歌搜索或DIY商店网站，来查找产品信息，还有近四分之一的人使用社交媒体来收集资讯6。在Instagram有关lawn/garden的话题非常多，可见社媒营销的重要性。卖家可以在社交媒体上通过话题讨论与园艺爱好者进行圈层互动，营销时重在鼓励并发现终端消费者追求园艺爱好，同时通过YouTube/Facebook等平台发布产品视频、营销Campaign或者促销活动推广信息，并引流至亚马逊站内相关页面。立即开店2024年亚马逊新卖家入驻正在火热进行中想入局藤铁赛道的卖家不要再犹豫了！立即扫码添加客户拓展经理♦提示：如果符合以下情况，便有机会直接对接亚马逊全球开店大客户团队！在对话框中回复【大客户】即可自有工厂 或 贸易商（有合作工厂）品牌所有者 或 授权经销商现有主体年销售额（人民币）6000万及以上✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.2.4.5-《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》3.Statista6.《GfK报告 | 2023年全球家装&园艺市场趋势》
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/30603.html
