卖爆!上线亚马逊一年,销售额突破2500万,$千亿级的汽配品类太有赚头了! 跨境市场人 • 2024年8月14日 19:11 • 亚马逊 在亚马逊众多品类中,汽配由于标准化程度高、SKU数量巨大、海外汽车文化浓厚、市场空间大等优势,常年来吸引了很多卖家入局,也有不少中国汽配卖家通过亚马逊成功实现品牌全球化。很多卖家可能不知道的是,中国除了新能源汽车输出全球之外,欧美主流传统能源汽车的零配件也大多由中国制造提供的。今天小编就带大家分析汽配品类的热门机会,以及成功卖家的运营之道,超全干货值得收藏,赶快来看一下吧!发达国家汽车保有量庞大。美国机动车保有量为2.79亿辆,大多数家庭(91.7%)拥有至少一辆汽车1,千人汽车保有量为834辆2。欧盟千人汽车保有量为560辆,日本千人汽车保有量为659辆3。高保有量带动了消费者对汽车配件的需求。比如,2023年北美汽配市场规模高达3197亿美元4。此外,欧美和日本的汽车文化深厚,DIY修车和改装汽车的风潮盛行。许多车主喜欢自己动手修理和改装车辆,进一步加剧了消费者对汽车配件的需求。近年来,消费者购物习惯正在从传统的线下购物转向线上购物。线上购买汽配产品不仅更具性价比,还能满足更多个性化的定制需求。北美汽配市场的线下增速为3.8%,而线上销售的增速则高达12%5,说明汽配跨境出海的增长空间十分可观。汽配细分品类众多。从汽车车系看,全球不同品牌的车对应不同的汽车配件和零部件;从应用场景看,可以分为汽车、摩托车等;从功能上看,又可以分为基础功能类、增值功能类、个性化需求类等等,体现了市场的多样化需求。汽配重点产品推荐:注:推荐指数考虑了多个参数,包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等,星级越高越推荐;竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况,星级越高竞争程度越低,越推荐进入;热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度,星级越高增速越快。不同站点,消费者消费习惯和偏好也有所不同:美国劳动力成本特别高,而DIY只需零件成本不用额外支出工时费,所以很多人都习惯DIY这种生活方式。因此,一些易耗品和用于DIY的汽修更换件就成为了美国当地的热销品。比如气压减震器、固件铆钉更换套件、雨刮器。对欧洲消费者而言,爱车的安全十分重要。碟刹锁摩托车配件中大受欢迎,此外高分贝报警、可防水、免钥匙、可按压上锁等产品也受到消费者的青睐。日本消费者青睐小巧易安装、支持蓝牙信号输入以及获得技术认证的产品。行车记录仪、车载立体音响、FM发射器等车载电子类产品关注度较高。我国汽车配件产业已经形成长三角、珠三角、京津冀环渤海、东北、华中、西南六大汽车零部件集群区域。每个地区都有其独特的产业特色和优势,比如:常州、无锡在汽车电子和内饰件方面有较强的竞争力;广州、深圳、佛山在汽车电子、空调系统、车载导航等高科技领域有优势;青岛、潍坊、烟台在轮胎、制动系统、减震器等方面实力较强。中国卖家可以利用高效、完善的供应链优势,向全球消费者提供价优质高的产品,从而在跨境电商领域占据更强的竞争力。2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作,开展“高质量出海,培育外贸新动能”系列活动,帮助众多跨境电商企业把握先机,打通全球资源,同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。多维度优化运营思路是很多卖家成功的关键。亚马逊大客户团队曾孵化的Autel就是业界翘楚。2022年6月,Autel正式组建了电商运营团队。靠汽车诊断设备起家的Autel成功踩中新能源风口,在亚马逊上推出充电桩的第一年,就突破了2500万元销售额,并做到了在该品类排名中排在前五的好成绩。在2024年Autel继续在该品类表现优异,在刚过去的Prime 会员日期间稳居美国站前二、加拿大第一,今年销售规模挑战2亿元。亚马逊大客户团队凭借专业和丰富的经验,为大家总结了汽配品类运营要点,并结合Autel的案例为您详细解析成功方法。产品合规是保证生意正常运行的基础,卖家在进入不同站点时务必注意当地对汽配产品的合规要求。汽配产品在美国销售需满足相应产品认证,比如《机动车辆安全法》DOT认证、自我验证制度;安规认证 UL/CSA/ETL:带直流或交流电源的设备在美国市场销售需要取得相关认证,低压供电产品无此需要);CAPA合格汽车零部件认证标准:主要针对非原厂件;禁止刊登侵犯外国知识产权、假冒伪劣、违反法律法规的产品;汽车技术法规:对整车和零部件的质量安全和环保标准进行自检和自验。分为5大类:FMVSS100系列——避免车辆交通事故,即汽车主动安全,目前共计26项FMVSS200系列——发生事故时减少驾驶员及乘员伤害,即汽车被动安全,目前共计23项;FMVSS300系列——防止火灾,目前共计5项FMVSS400系列1项FMVSS500系列1项整车型式认证(WVTA)是针对各种类型的机动车及其组件的认证;CE认证、标志表明,产品在投放市场之前已经过评估,并且符合欧盟安全、健康和环保要求;汽车电器部件需要 E.C.E 认证(联合国欧洲经济委员会汽车法规)。电气类产品需要PSE(日本电器用品安全法)认证如便携式汽车应急电源;发射无线电频率类的产品需要TELEC认证如无线电接收器;消费生活类产品需要PSC认证如头盔。在商品详情页要提供清晰的规格参数、安装说明和使用注意事项。对于复杂配件,可以考虑制作详细的安装视频。同时添加图片、视频等场景化内容让消费者身临其境,刺激下单。此外还需注意不要在非通用产品标题中包含年份、制造商、型号,除非仅适配一家汽车制造商,以免产生版权侵权问题。亚马逊大客户团队给Autel提供了很多建议,比如:在Listing的图片和视频中添加本地模特,拉近了与当地消费者的距离。汽配产品体积大、异性多,物流成本和配送时效是关键问题。卖家要选择可靠的物流合作伙伴,并优化仓储和配送网络,以此降低成本和提升效率。有条件的卖家也可以在当地建立海外仓,提升仓储配送能力。对于汽配企业来说,打通当地线下渠道,提供本地维修、质检服务的售后服务能力尤为重要。Autel具备海外的线下渠道能力,其销售网络已覆盖北美、欧洲、亚太、南美、IMEA(印度、中东、非洲)等全球 70 多个国家或地区,欧洲北美本地团队甚至到达了百人规模。利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、广告投放等多种渠道进行营销。可以与达人合作提高品牌知名度,也可以通过在社媒发布汽车维修保养知识、改装案例等内容,吸引目标客户群体。同时把握促销节奏,在旺季期间承接住高流量,促进转化。在Prime会员日、黑五网一等重大营销时间点前,亚马逊大客户团队辅导Autel提前规划营销策略、进行促销提报,Autel也积极参与官方活动冲击listing排名。第一次参加Prime会员日,Autel的排名直接从两三百冲进了前5名。品牌出海成功离不开强大的产品力。基于多年汽车诊断产品的积累,Autel构建了庞大的通信协议能力,能够复用在充电桩领域,使其充电桩具备AI充电、智慧电池检测等能力,可以覆盖大于99.5%的车型,且一次充电成功率大于99%。好风凭借力,相信在未来会有更多中国汽配卖家在亚马逊一飞冲天,也期待更多卖家入驻亚马逊,开启跨境电商事业新篇章!立即入驻亚马逊 扫描下方二维码添加亚马逊官方客户拓展经理开启大卖之旅吧!提示:如果符合以下情况,便有机会直接对接亚马逊全球开店大客户团队!在对话框中回复【大客户】即可自有工厂或贸易商(有合作工厂)品牌所有者或授权经销商现有主体年销售额(人民币)6000万及以上✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1.https://www.forbes.com/advisor/car-insurance/car-ownership-statistics/2-3.https://finance.yahoo.com/news/20-countries-most-cars-per-151343570.html4-5.https://m.sfccn.com/2023/11-30/3MMDE1MDhfMTg3OTE3MQ.html 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/37166.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 上线6个月曝光不理想?1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操 上一篇 2024年8月12日 19:08 揭秘欧洲新增量密码,0成本一键拓展,点击领取欧洲拓展新攻略! 下一篇 2024年8月14日 19:11 相关推荐 亚马逊 销量增30%配送费降53%?亚马逊物流欧洲整合服务升级 目录1/ 更新!轻小商品也可加入Pan-EU啦!2/ 什么是欧洲整合服务(Pan-EU)?3/ Pan-EU五大优势,助力拓展欧洲站4/ 开启Pan-EU的要求5/ 如何开启Pan-EU? 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