“眼看旺季将至，我的商品流量和销量居然双跌，找不出原因可急坏我了！”
卖家 David
“ 我在标题和描述里都尽可能写满关键词了，但是流量没见长啊。”
卖家 Tom“我做了广告引流，但出单却依旧乏力，怎么办？”
别担心！亚马逊官方讲堂金牌讲师这就带您梳理引流转化基本功，助推商品销量！
想要实现翻倍销量
从掌握流量转化概念开始
金牌讲师
想要提升销量，首先得梳理清楚销量、流量、转化之间的关系，以及三者相互影响的因素。卖家们可以通过下图，简单了解在亚马逊平台的销量与销售额产生的过程。
金牌讲师
如果点击率正常，而转化率不理想，建议卖家重点检查五点描述，以及附图是否清晰展示了商品卖点。
从上图中不难看出，流量与转化的高低直接影响着最终销量。那么流量从何而来呢？对于亚马逊卖家而言，一方面，可以把关键词写入商品详情页、投放广告；另一方面，可以设置优惠券和促销来获得流量。
了解完流量，再来看看转化：在大多数情况下，商品的点击率约为0.2%-0.8%之间。如果点击率低于0.2%，建议卖家首先检查主图是否吸引人、标题埋词质量如何、商品价格、评论的数量和星级、是否有Prime图标等。
细节决定流量
稳步提升的关键
金牌讲师
既然流量与销量息息相关，那么该怎么优化关键词和活动，提升店铺流量呢？
01 提升流量第一步：
调整和补充关键词
卖家们需要通过调整和补充以下部分的商品关键词，增加商品的流量。
将消费者常搜的关键词埋入标题。以蓝牙耳机为例，标题中除了要放“蓝牙耳机”外，“无线”“入耳式”“耳罩式”也可埋入标题。
在五点描述中补充具有核心竞争力的关键词。比如“降噪”“兼容ios与安卓系统”等。并在附图中添加多角度商品细节图。
将没有出现在标题、五点描述中的其余重要关键词，放入商品描述中。比如耳机的商品型号、颜色、续航时间等。
不同于前三者，隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台进行操作。
划重点：使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具，可以在网站前端收集整理信息，提取高频词汇，进行整合。
02 提升流量第二步：
根据自身情况，选择分类节点
除了关键词的改善，卖家们还需要根据自身情况，选择不同的分类节点。
对于供应链把控性较强的工厂型的卖家来说，建议一开始就将商品放入主流的类目。利用供应链的优势，在价格、功能、设计上达到差异化的竞争。
对于需要快速曝光和盈利的贸易型卖家来说，可以在一开始选择一些竞争较为缓和的类目，通过快速出单，迅速地达到该类目的销量前十，获得Best Seller徽章，再顺势慢慢地进入主流的竞争类目。
对于开店不久的新卖家来说，在初期可以选择一些竞争缓和的类目进行上架，慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。
详细的情况和优选策略可通过下表，进行参考比对。
金牌讲师
在搞定关键词流量后，卖家可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量。
01 提升活动流量：优惠券
通过设置优惠券的形式进行引流，在确定了库存和购物车后，需要考察商品的单价。
单价过高，可以选择用面额直降的形式；
单价不高，可以选择百分比折扣的形式。
02 提升活动流量：促销
相比优惠券的形式，促销只能显示满减或是买赠活动。如果卖家想要通过促销的方式进行引流，需要特别注意优惠码的使用，设置优先型和无限制型，防止被恶意抢购。
03 提升活动流量：Deal
Deal活动分为一下几种：
镇店之宝 – Deal of the Day，简称DOTD
顶级促销 – Top Deal
7 天促销 – 7DD
秒杀 – LD
大部分站点的镇店之宝、顶级促销目前实行邀请制，且必须通过客户经理提报。
卖家可以通过下表了解各活动详情。
小贴士一
卖家在进行优惠券促销以及Deal等各种活动时应注意：
明确各种活动的优惠方式和收费标准，正确计算活动成本。
明确各种活动的起止时间，避免被动的活动叠加。
同时参加多种营销活动时，正确计算叠加后的活动成本。
小贴士二
想要做好精细化的活动管理，卖家们可以参考下表建立运营笔记，记录各类活动的开始和结束时间、ASIN编号与名称、活动价格等，以便及时回顾并作为下一步促销规划的依据。
那么什么样的商品品类更适合申报Deal？分别申报的又是哪一类的Deal呢？更多关于活动投放的细节，卖家可以通过学习亚马逊官方讲堂《Level 1：新手加速上路升级班》找到解答。
04 提升活动流量：广告活动
通过广告活动投放进行引流的卖家，需要根据商品上架时间，调整广告投放策略。
新品上线的初期，数据至关重要，此时卖家可以开启自动广告，选择点击率高、转化率高的关键词。同时建议卖家们在这一阶段根据系统的建议竞价，选择商品的固定竞价，以此获取固定曝光。
在经过了2-3周后，卖家可以在保留自动广告的同时，开启手动广告。将自动广告中点击量较高的关键词，放入手动广告，更加广泛、精细地匹配。
4周的投放时间过去后，卖家可以下载广告搜索词报告，将报告中表现优异的关键词进行精准匹配，同时删减表现平平、搜索量较低的词汇。
金牌讲师
如何组合使用以上四种引流工具，将活动流量的提升效果最大化呢？卖家们可以参考以下使用技巧，分别在新品上线、持续优化、盈利和淘汰四阶段进行规划。
万事俱备 只欠转化
金牌讲师
光有流量，没有转化也依旧难以提升销量。以蓝牙耳机为例，消费者需要购买该商品时，通常先搜索“Bluetooth Earphone”，在众多结果里看中某个卖家的商品款式后进入商品详情页，再考虑是否下单。因此搜索词是否准确、商品是否符合大众需求、商品详情页是否足够吸引人是影响转化三大重要因素。
金牌讲师
新品上架时，可以参考下表检查Listing。对于已有Listing，卖家需要根据实际情况确定是否进行优化，避免过于频繁的调整。
💡 更多Listing优化案例和方法可点击下方链接前往学习：
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14:00 商品推广广告有七个报告，我该看哪个
14:20 店铺这么多ASIN，我怎么判断哪些该优先优化
14:40 展现量/点击率/转化率/ACOS，这些数据我该如何解读
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15:10 FAQ
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/12401.html
