健康小测试01以下哪些人需要特别关注自己的血氧水平？A、有心血管疾病的人群B、有呼吸系统疾病的人C、60岁以上的老年人D、每天工作超过12小时的人E、以上全部（点击选项查看答案）氧气，是维系人体生命最基础的物质，一旦缺氧就会危及生命。但血氧仪则可以帮助你时时刻刻监测身体中的血氧情况，在危险发生之前做好准备，应对突发情况。在近几年，人口老龄化、慢性病群体增加等因素，在客观上推动了医疗行业的发展。有数据统计，全球超过60岁的人口将从2017年的9.6亿增长到2025年的21亿[1]。同时，全球流行的疫情，也让人们越来越关注起自己的健康状况，推动了医疗器械用品这一细分赛道的快速增长，层出不穷的医疗设备成了家庭的“标配”。数据显示，2023 年全球医疗器械市场规模为5184.6亿美元，并将在2032年增长到8868亿美元[2]。医疗设备成为家庭的“标配”过去，医疗器械用品曾被海外巨头垄断。随着中国智造的崛起，国产血氧仪、血压计等设备凭借着出色的品质和性价比优势，在全球市场中的地位和占比飞速提升。2016年，我们今天故事的主角——Leon就和他的合伙人一起乘势而上，创办了珠海何方智能科技有限公司（以下简称“何方智能”），并借助跨境电商的风口，将国产医疗设备带到海外，在亚马逊上打造出了多个C端和B端热销的爆品。今天，我们非常高兴地邀请到了何方智能创始人Leon，请他分享一下医疗用品出海有哪些挑战和机会，以及他们是如何克服海外合规、专利、物流等一系列难题，在亚马逊C端+B端双赛道保持高速增长，并成功斩获3000件超级大单的精彩故事。
机会很多，但永远是留给有准备的人，这句话在Leon身上得到了验证。创业之前，Leon在一家国内医疗器械上市公司做了7年运营，一面对接研发和产品部门，一方面直接与客户沟通，在医疗用户领域积累了丰富的经验，也让他捕捉到了一个潜在机会。Leon提到：“我觉得医院的医疗器械虽然很好用、很准确，但它们的一些功能完全可以作为家用医疗器械来做，而且医疗用品门槛比较高，在国内需要二类医疗器械销售备案的，这会是一个很大的市场”。后来的故事，证明了Leon判断的正确性。2016年，Leon和另外一位合伙人创办了何方智能，开始布局国内电商的家用医疗用品赛道。但是，医疗行业的门槛显然不止存在于国内，海外也有着各种各样高标准的认证体系，随着跨境电商的风口兴起，有着敏锐洞察力的Leon，立刻看到了海外巨大的商机。在国内坐稳之后，Leon很快在美国、欧洲、日本完成了品牌注册，开始布局跨境。
Leon2017年，我们做了一些海外调研，认定亚马逊是我们的首选。在消费者数量方面，亚马逊是毫无疑问的No.1，而且亚马逊有很多优势，例如亚马逊的FBA可以提供高效快速的尾程配送，也能帮助我们克服时差问题提供相应的客服服务，所以我们当机立断，第一站就放在亚马逊上。在海外，可穿戴医用设备是一个价值千亿美金的巨大赛道，市场规模预计在2027年将达到1,955.7亿美金，其中诊断和患者检测设备又占了主导地位[3]。毫无疑问，Leon的何方智能正好踩中了跨境+医疗两个机会巨大的风口。据Leon介绍，2017年入驻亚马逊后，何方智能在出海初期，每年都保持了40%以上的增长。与此同时，何方智能也开始基于珠海当地的产业基础和政策支持，打造自己的生产体系，推动核心技术研发和自主供应链体系建设。在Leon看来，“工贸一体”让何方智能能掌握从市场和竞品调研、研发设计、生产制造到销售服务的完整链条，打造更有性价比、更有核心竞争力的产品，让产品符合各个国家的法规认证。目前，何方智能已经相继通过了美国FDA认证、欧洲CE等很多需要漫长周期的认证体系，这也成了公司开拓海外市场的核心竞争壁垒之一。何方智能的工厂Leon我们的工厂大概有20-25位员工，得益于一些智能化技术，每天产量可以达到两千台左右。有了自己的工厂之后，我们能快速响应客户评论的反馈，做到产品设计、Listing页面或者说明书的快速更新，这些优势造就了更好的用户体验，帮助何方智能大大降低了产品的退货率，售出一万多件产品，退货可能只有几十个，这又进一步压缩了运营成本，在不断优化中形成了一个良性循环。如今何方智能美国站的年销量已超过300万美金，年增长率高达15%。在刚刚过去的Prime会员日，何方智能的销售额较平日增长了约162%。同时，何方智能也将目光投向了人口基数和市场潜力更大的欧洲，在解决了当地的合规认证问题之后，在欧洲站保持了高速增长，例如刚刚过去的9月，何方智能在欧洲的销售额就实现了23%的环比增长。何方智能能够在严格要求的领域、在海外品牌中突出重围，离不开团队运营的多项举措。但在出海的最初阶段，作为工厂型卖家起家转型跨境电商，何方智能也在合规、专利、物流等方面遇到了众多挑战。Leon认为，运营方面的困难无法打倒他转型跨境的决心，找到问题的解决方法是成功的关键。如何克服工厂转型遇到的难题？✔ 首先，不断升级的医疗器械生产体系认证，始终是医疗用品行业最需要关注的问题。比如欧盟之前在CE认证之外又推出了MDR认证，这个专门适用于医疗器械领域的法规，对产品质量和安全性提出更高要求。为此，我们邀请专业团队进行了长达几个月的培训，我们也加入了亚马逊卖家成长服务，获得了专业的指导和帮助。✔ 在专利方面，海外电商的要求也非常严格。比如在2017年，代工厂生产一款产品就遇到了一些专利方面的问题，导致我们整个业务经营都遇到了一些问题。后来，我们自建了研发和生产线之后，就有能力完全规避掉这些问题。但我认为这是一个好事情，对专利的严格保护更有利于良性竞争和长远发展。✔ 在物流方面，亚马逊FBA帮我们解决了尾端配送的问题，商品“次日达”的高速配送，提升了顾客的购买意愿，因此有效帮助我们实现了销量的提升。但在头程物流上我们遇到了一些“坑”，发过去了，人却不见了。现在，我们用了亚马逊全球物流（AGL），官方物流服务帮我们解决了分仓等等很多问题，提升了整体的交付速度以及收货速度，帮助我们从从繁琐的库存管理、订单处理及售后服务中解脱出来，能够将更多精力倾注于产品研发、市场拓展等核心战略上。特别提醒！如果您也希望能和何方智能一样享受FBA的高效和便利，但又不知道如何更低成本地享受官方物流服务？👉请点击这里亚马逊上线【福利一键查】，手把手教你薅羊毛！在选品方面，在Leon看来，何方智能能在选品上不断打造出爆款，是因为自己对用户的需求有着独特的敏感度，并着重打造差异化选品。而这种敏感度来自于多年参加行业展会、医疗展会积累下的理解和经验。Leon比如我们最近研发推出了新的骨传导助听器，即将上线。相对于传统助听器，就算患者是耳膜半破损或者全破损，也能通过骨传导震动来听到声音，这是一个根本性的创新优势，这款也将是亚马逊上第一款类似的产品，我们相信这类具备显著差异化的产品应该会受欢迎。在定价上我们的策略就是对竞品进行研究，比如北美有一款299美金的耳背式助听器，他是亚马逊的Best Seller，我们会先确定一个跟它持平的定价，但是在功能、性能和使用体验上都超过那个产品。目前，何方智能仍旧在保持着每年上新2-3款产品的稳步节奏，但确保每一个产品都有独一无二的竞争力。同时，针对具体一款产品，何方智能也会进行不同的细分。Leon比如目前最热门的产品之一血氧仪，我们就推出了不同的子产品，有指夹式的基础款，主要起到引流的作用，有针对儿童使用的儿童款，有能够像医院监护仪一样实现整夜监测的升级款，这些特别款式就可以带来更高的溢价。这款产品也是亚马逊的Best Seller，当时一天就能有七、八百单。何方智能打造的血氧仪在攻克运营难题之外，何方智能也一直在借助品牌的打造，探索更长远、更稳健、更加高质量的出海新方式。Leon提到，从最早创建，何方智能的定位就是做品牌。品牌可以让我们有更多忠实的粉丝和客户群体，产生更多复购，也能让消费者更认可我们的新品。比如在北美，消费者如果信任我们的血氧仪，那他就也有可能购买同一个品牌的血压计。Leon在Listing和A+页面的打造上，我们的SKU并不多，所以我们非常看重每一个Listing的创意质量，我们会把产品做渲染图和视频，这是运营的基础工作，也是电商出海的基本功。在品牌营销方面，我们会用一些站外的网络红人去推广，触达“银发人群”等核心受众，并将这些站外流量引入站内，快速提升产品排名。同时我们也会利用亚马逊广告，维持住排名和销量，搭配亚马逊的“7天秒杀”促销，剩下的就看产品本身的评价反馈和退货率情况。医疗行业用户是一个极具B端属性的赛道，这一点Leon在最初布局亚马逊时就有体会。“出海初期我们就会收到一些大单，给一些折扣，也有很多客户直接发邮件跟我们沟通。”所以，在亚马逊企业购正式推出之后，何方智能就立刻开始使用企业购的工具和服务。在Leon看来，海外B端市场是一个极具增长潜力的赛道，而亚马逊企业购更在传统外贸的形式之外，给中国品牌提供了一个可以直接触达海外600万优质企业机构客户的渠道覆盖了医疗健康、政府机构、教育机构和商业用户四大领域，一个账号收获了B端和C端双边流量，无需额外运营成本，更为何方智能带来了海量高客单价和高复购率的优质商采订单。01亚马逊企业购的好处Leon1首先，B端的订单退货率较低，企业买家在下单时一般会比较慎重，事先做详细的比对和调研，所以如果产品没有质量问题，几乎可以说批量采购是没有退货的。同时B端客户的复购率也相较于C端更高。2其次，在销售上，我们觉得B端与C端是相互促进的，我们目前经常会收到一些不同规模的B端订单，这些订单也一样会提升ASIN的表现，帮助这些ASIN在B端和C端提升排名和权重，有一定概率加速ASIN的转化。3第三，亚马逊可以帮助我们做到C端和B端物流订单的统一管理，用原本的方案解决新的订单配送问题，免除这方面的后顾之忧。4第四，企业购经常会给我们带来一些大额订单，比如我们之前就收到过一个总量3000台，总价近3万美元的大额订单。当然，为了能更最大化地释放亚马逊企业购带来的B端流量红利，何方智能也做好了充分的准备。在Leon看来，何方智能在企业购上飞速增长，深度使用好亚马逊企业购的智能工具，才是重中之重。Leon分享了以下几个关键成功要素给大家提供启发：Leon01首先是企业价格与数量折扣（BPQD），获取企业客户流量和促进B端销量。我们有90%左右的选品已经设置了BPQD，并且会根据数据报告和反馈分成三个折扣阶梯。这里分享个我们的成功B端定价实战策略：第一个阶梯就是一次性购买几个这类小批量的；第二个阶梯是几十到一百，也可能是小批量采购。第三个阶梯可能是几百台，用于大客户进行采购。同时我们也会结合产品的成本、账户经理的建议等因素，根据不同的阶梯给到5%、10%、15%等不同的折扣从而吸引企业客户进行批量采购和复购。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析02第二是询盘报价器（CQE），这个工具可以带来很多询盘，找到更多潜在企业客户。比如我们刚刚提到的大额订单，就是客户在网站上看到了我们的产品，通过这个工具给我们发了询盘，在亚马逊企业购经理的帮助下，我们顺利完成了需求对接，达成了一个三千台的订单。所以，我们建议一定不要放弃大数量订单的折扣，可能就会给你带来意外惊喜的。询盘报价器：简化交易，斩获大单询盘报价器（Custom Quote Engine）是亚马逊企业购推出的一种自动化线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，不但可以大大简化交易流程，还能提升成交效率。通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美金以上的部分销售佣金可享受“阶梯式递减”, 销售佣金最低可降至为5-7%。了解更多询盘报价器相关内容，请点击这里03第三，亚马逊企业购也有很多专属大促活动，有助于提升销量。我们在B端的销售有着比较明显的季节性，圣诞节和感恩节会有很多企业去采购，可能是作为给员工的礼物，有时候订单量可以达到几百台或者一两千台。另外就是换季疾病的高发期，有些医院也会统一采购后给到病人，让他们进行居家监测。亚马逊企业购在这些节点有相应的B端专属促销活动，设置了亚马逊BPQD之后就可以免费参与，我们今年也会重点发力。亚马逊企业购大促活动👉想了解更多亚马逊企业购专属大促？请点击这里目前在亚马逊上，何方智能来自B端的销量保持着15%左右的增长，在整体销售中的占比已经达到了14%以上。在看到企业客户的巨大潜力之后，何方智能也在2023年开通了亚马逊企业购的卖家成长服务，由官方专属顾问帮助何方智能对Listing、企业定价等方面进行了针对性的优化，获得免费的Deal，加速业务增长。何方智能在美国、加拿大、墨西哥等地陆续设立了当地分支机构，进一步提升了售后服务的响应速度和质量，也提升了本土化运营的水平。在Leon看来，出海不是一件简单的事，但只要能回归到用户和产品本身，打造有独特差异化优势的高质量产品，给用户更好的购物和使用体验，就能获得长远的成功。您有哪些建议可以给到计划布局亚马逊企业购的卖家？首先就是基础的C端一定要做好，我觉得有了C端的基础，B端就不会差。第二就是要合理规划折扣和梯度，大数量一定要设置好，否则会错失很多大额订单的机会。第三就是一定要坚持做高质量的产品，这样客户才会形成品牌信任，才会有更多的复购。亚马逊官方选品推荐如果你也想和何方智能一样，借助跨境电商开启医疗用品的广阔商机，那么这一份《企业购医疗官方选品指南》，绝对是你出海必备的选品秘籍！医疗品类热卖选品推荐向右滑动，查看更多 👉即刻入驻，开启跨境之旅即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海！亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为医疗用品企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！7步转型跨境品牌，直通百万大单即刻扫码，免费获取DTB 成功路径全指南如何开通亚马逊企业购？您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。右滑查看更多您可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”，了解如何增加您的商品在企业买家端的曝光。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。[1]https://www.fortunebusinessinsights.com/industry-reports/medical-devices-market-100085[2]https://www.fortunebusinessinsights.com/zh/industry-reports/medical-devices-market-100085[3]https://www.fortunebusinessinsights.com/industry-reports/wearable-medical-devices-market-101070
机会很多，但永远是留给有准备的人，这句话在Leon身上得到了验证。创业之前，Leon在一家国内医疗器械上市公司做了7年运营，一面对接研发和产品部门，一方面直接与客户沟通，在医疗用户领域积累了丰富的经验，也让他捕捉到了一个潜在机会。Leon提到：“我觉得医院的医疗器械虽然很好用、很准确，但它们的一些功能完全可以作为家用医疗器械来做，而且医疗用品门槛比较高，在国内需要二类医疗器械销售备案的，这会是一个很大的市场”。后来的故事，证明了Leon判断的正确性。2016年，Leon和另外一位合伙人创办了何方智能，开始布局国内电商的家用医疗用品赛道。但是，医疗行业的门槛显然不止存在于国内，海外也有着各种各样高标准的认证体系，随着跨境电商的风口兴起，有着敏锐洞察力的Leon，立刻看到了海外巨大的商机。在国内坐稳之后，Leon很快在美国、欧洲、日本完成了品牌注册，开始布局跨境。Leon2017年，我们做了一些海外调研，认定亚马逊是我们的首选。在消费者数量方面，亚马逊是毫无疑问的No.1，而且亚马逊有很多优势，例如亚马逊的FBA可以提供高效快速的尾程配送，也能帮助我们克服时差问题提供相应的客服服务，所以我们当机立断，第一站就放在亚马逊上。在海外，可穿戴医用设备是一个价值千亿美金的巨大赛道，市场规模预计在2027年将达到1,955.7亿美金，其中诊断和患者检测设备又占了主导地位[3]。毫无疑问，Leon的何方智能正好踩中了跨境+医疗两个机会巨大的风口。据Leon介绍，2017年入驻亚马逊后，何方智能在出海初期，每年都保持了40%以上的增长。与此同时，何方智能也开始基于珠海当地的产业基础和政策支持，打造自己的生产体系，推动核心技术研发和自主供应链体系建设。在Leon看来，“工贸一体”让何方智能能掌握从市场和竞品调研、研发设计、生产制造到销售服务的完整链条，打造更有性价比、更有核心竞争力的产品，让产品符合各个国家的法规认证。目前，何方智能已经相继通过了美国FDA认证、欧洲CE等很多需要漫长周期的认证体系，这也成了公司开拓海外市场的核心竞争壁垒之一。何方智能的工厂Leon我们的工厂大概有20-25位员工，得益于一些智能化技术，每天产量可以达到两千台左右。有了自己的工厂之后，我们能快速响应客户评论的反馈，做到产品设计、Listing页面或者说明书的快速更新，这些优势造就了更好的用户体验，帮助何方智能大大降低了产品的退货率，售出一万多件产品，退货可能只有几十个，这又进一步压缩了运营成本，在不断优化中形成了一个良性循环。如今何方智能美国站的年销量已超过300万美金，年增长率高达15%。在刚刚过去的Prime会员日，何方智能的销售额较平日增长了约162%。同时，何方智能也将目光投向了人口基数和市场潜力更大的欧洲，在解决了当地的合规认证问题之后，在欧洲站保持了高速增长，例如刚刚过去的9月，何方智能在欧洲的销售额就实现了23%的环比增长。何方智能能够在严格要求的领域、在海外品牌中突出重围，离不开团队运营的多项举措。但在出海的最初阶段，作为工厂型卖家起家转型跨境电商，何方智能也在合规、专利、物流等方面遇到了众多挑战。Leon认为，运营方面的困难无法打倒他转型跨境的决心，找到问题的解决方法是成功的关键。如何克服工厂转型遇到的难题？✔ 首先，不断升级的医疗器械生产体系认证，始终是医疗用品行业最需要关注的问题。比如欧盟之前在CE认证之外又推出了MDR认证，这个专门适用于医疗器械领域的法规，对产品质量和安全性提出更高要求。为此，我们邀请专业团队进行了长达几个月的培训，我们也加入了亚马逊卖家成长服务，获得了专业的指导和帮助。✔ 在专利方面，海外电商的要求也非常严格。比如在2017年，代工厂生产一款产品就遇到了一些专利方面的问题，导致我们整个业务经营都遇到了一些问题。后来，我们自建了研发和生产线之后，就有能力完全规避掉这些问题。但我认为这是一个好事情，对专利的严格保护更有利于良性竞争和长远发展。✔ 在物流方面，亚马逊FBA帮我们解决了尾端配送的问题，商品“次日达”的高速配送，提升了顾客的购买意愿，因此有效帮助我们实现了销量的提升。但在头程物流上我们遇到了一些“坑”，发过去了，人却不见了。现在，我们用了亚马逊全球物流（AGL），官方物流服务帮我们解决了分仓等等很多问题，提升了整体的交付速度以及收货速度，帮助我们从从繁琐的库存管理、订单处理及售后服务中解脱出来，能够将更多精力倾注于产品研发、市场拓展等核心战略上。特别提醒！如果您也希望能和何方智能一样享受FBA的高效和便利，但又不知道如何更低成本地享受官方物流服务？👉请点击这里亚马逊上线【福利一键查】，手把手教你薅羊毛！在选品方面，在Leon看来，何方智能能在选品上不断打造出爆款，是因为自己对用户的需求有着独特的敏感度，并着重打造差异化选品。而这种敏感度来自于多年参加行业展会、医疗展会积累下的理解和经验。Leon比如我们最近研发推出了新的骨传导助听器，即将上线。相对于传统助听器，就算患者是耳膜半破损或者全破损，也能通过骨传导震动来听到声音，这是一个根本性的创新优势，这款也将是亚马逊上第一款类似的产品，我们相信这类具备显著差异化的产品应该会受欢迎。在定价上我们的策略就是对竞品进行研究，比如北美有一款299美金的耳背式助听器，他是亚马逊的Best Seller，我们会先确定一个跟它持平的定价，但是在功能、性能和使用体验上都超过那个产品。目前，何方智能仍旧在保持着每年上新2-3款产品的稳步节奏，但确保每一个产品都有独一无二的竞争力。同时，针对具体一款产品，何方智能也会进行不同的细分。Leon比如目前最热门的产品之一血氧仪，我们就推出了不同的子产品，有指夹式的基础款，主要起到引流的作用，有针对儿童使用的儿童款，有能够像医院监护仪一样实现整夜监测的升级款，这些特别款式就可以带来更高的溢价。这款产品也是亚马逊的Best Seller，当时一天就能有七、八百单。何方智能打造的血氧仪在攻克运营难题之外，何方智能也一直在借助品牌的打造，探索更长远、更稳健、更加高质量的出海新方式。Leon提到，从最早创建，何方智能的定位就是做品牌。品牌可以让我们有更多忠实的粉丝和客户群体，产生更多复购，也能让消费者更认可我们的新品。比如在北美，消费者如果信任我们的血氧仪，那他就也有可能购买同一个品牌的血压计。Leon在Listing和A+页面的打造上，我们的SKU并不多，所以我们非常看重每一个Listing的创意质量，我们会把产品做渲染图和视频，这是运营的基础工作，也是电商出海的基本功。在品牌营销方面，我们会用一些站外的网络红人去推广，触达“银发人群”等核心受众，并将这些站外流量引入站内，快速提升产品排名。同时我们也会利用亚马逊广告，维持住排名和销量，搭配亚马逊的“7天秒杀”促销，剩下的就看产品本身的评价反馈和退货率情况。医疗行业用户是一个极具B端属性的赛道，这一点Leon在最初布局亚马逊时就有体会。“出海初期我们就会收到一些大单，给一些折扣，也有很多客户直接发邮件跟我们沟通。”所以，在亚马逊企业购正式推出之后，何方智能就立刻开始使用企业购的工具和服务。在Leon看来，海外B端市场是一个极具增长潜力的赛道，而亚马逊企业购更在传统外贸的形式之外，给中国品牌提供了一个可以直接触达海外600万优质企业机构客户的渠道覆盖了医疗健康、政府机构、教育机构和商业用户四大领域，一个账号收获了B端和C端双边流量，无需额外运营成本，更为何方智能带来了海量高客单价和高复购率的优质商采订单。01亚马逊企业购的好处Leon1首先，B端的订单退货率较低，企业买家在下单时一般会比较慎重，事先做详细的比对和调研，所以如果产品没有质量问题，几乎可以说批量采购是没有退货的。同时B端客户的复购率也相较于C端更高。2其次，在销售上，我们觉得B端与C端是相互促进的，我们目前经常会收到一些不同规模的B端订单，这些订单也一样会提升ASIN的表现，帮助这些ASIN在B端和C端提升排名和权重，有一定概率加速ASIN的转化。3第三，亚马逊可以帮助我们做到C端和B端物流订单的统一管理，用原本的方案解决新的订单配送问题，免除这方面的后顾之忧。4第四，企业购经常会给我们带来一些大额订单，比如我们之前就收到过一个总量3000台，总价近3万美元的大额订单。当然，为了能更最大化地释放亚马逊企业购带来的B端流量红利，何方智能也做好了充分的准备。在Leon看来，何方智能在企业购上飞速增长，深度使用好亚马逊企业购的智能工具，才是重中之重。Leon分享了以下几个关键成功要素给大家提供启发：Leon01首先是企业价格与数量折扣（BPQD），获取企业客户流量和促进B端销量。我们有90%左右的选品已经设置了BPQD，并且会根据数据报告和反馈分成三个折扣阶梯。这里分享个我们的成功B端定价实战策略：第一个阶梯就是一次性购买几个这类小批量的；第二个阶梯是几十到一百，也可能是小批量采购。第三个阶梯可能是几百台，用于大客户进行采购。同时我们也会结合产品的成本、账户经理的建议等因素，根据不同的阶梯给到5%、10%、15%等不同的折扣从而吸引企业客户进行批量采购和复购。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析02第二是询盘报价器（CQE），这个工具可以带来很多询盘，找到更多潜在企业客户。比如我们刚刚提到的大额订单，就是客户在网站上看到了我们的产品，通过这个工具给我们发了询盘，在亚马逊企业购经理的帮助下，我们顺利完成了需求对接，达成了一个三千台的订单。所以，我们建议一定不要放弃大数量订单的折扣，可能就会给你带来意外惊喜的。询盘报价器：简化交易，斩获大单询盘报价器（Custom Quote Engine）是亚马逊企业购推出的一种自动化线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，不但可以大大简化交易流程，还能提升成交效率。通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美金以上的部分销售佣金可享受“阶梯式递减”, 销售佣金最低可降至为5-7%。了解更多询盘报价器相关内容，请点击这里03第三，亚马逊企业购也有很多专属大促活动，有助于提升销量。我们在B端的销售有着比较明显的季节性，圣诞节和感恩节会有很多企业去采购，可能是作为给员工的礼物，有时候订单量可以达到几百台或者一两千台。另外就是换季疾病的高发期，有些医院也会统一采购后给到病人，让他们进行居家监测。亚马逊企业购在这些节点有相应的B端专属促销活动，设置了亚马逊BPQD之后就可以免费参与，我们今年也会重点发力。亚马逊企业购大促活动👉想了解更多亚马逊企业购专属大促？请点击这里目前在亚马逊上，何方智能来自B端的销量保持着15%左右的增长，在整体销售中的占比已经达到了14%以上。在看到企业客户的巨大潜力之后，何方智能也在2023年开通了亚马逊企业购的卖家成长服务，由官方专属顾问帮助何方智能对Listing、企业定价等方面进行了针对性的优化，获得免费的Deal，加速业务增长。何方智能在美国、加拿大、墨西哥等地陆续设立了当地分支机构，进一步提升了售后服务的响应速度和质量，也提升了本土化运营的水平。在Leon看来，出海不是一件简单的事，但只要能回归到用户和产品本身，打造有独特差异化优势的高质量产品，给用户更好的购物和使用体验，就能获得长远的成功。您有哪些建议可以给到计划布局亚马逊企业购的卖家？首先就是基础的C端一定要做好，我觉得有了C端的基础，B端就不会差。第二就是要合理规划折扣和梯度，大数量一定要设置好，否则会错失很多大额订单的机会。第三就是一定要坚持做高质量的产品，这样客户才会形成品牌信任，才会有更多的复购。亚马逊官方选品推荐如果你也想和何方智能一样，借助跨境电商开启医疗用品的广阔商机，那么这一份《企业购医疗官方选品指南》，绝对是你出海必备的选品秘籍！医疗品类热卖选品推荐向右滑动，查看更多 👉即刻入驻，开启跨境之旅即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海！亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为医疗用品企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！7步转型跨境品牌，直通百万大单即刻扫码，免费获取DTB 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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/39717.html
