亚马逊卖家必须监控许多指标，以确保他们遵守亚马逊政策，并保持卖家账户处于最佳状态。这些指标之一称为库存绩效指数（IPI），是Amazon用来评估卖家管理库存状况的得分。
库存绩效指数的历史
了解亚马逊为何于2018年7月开始跟踪该指标时，有必要具有背景。这并不是惩罚第三方卖家的举动。正如当年在Boost大会上所解释的那样，越来越多的卖家将库存推入FBA，并让其搁置。由于FBA空间是有限的资源，因此Amazon设置了IPI指标以确保所有库存移动得足够快，从而确保FBA上有足够的空间来存放需求的物品。尽管这很简单，但许多卖家和品牌所有者必须着重于库存策略以提高得分。突然之间，赌注更高了，结果导致了库存管理效率低下。
IPI对亚马逊卖家意味着什么
IPI是仅适用于FBA ASIN的得分。在给定的季度中未能达到亚马逊确定的特定分数可能会导致存储量减少以及下一季度的亚马逊物流费用增加。因此，这是所有使用亚马逊物流的卖家都必须跟踪并努力改进的地方。当卖方的IPI随着汇总指标的变化而变化时，Amazon会每个季度评估IPI。
分数的范围是0到1000。目标分数由Amazon根据Amazon认为在给定季度中需要所有需求产品的空间的存储量来确定。最初，目标分数是400，尽管从2020年第三季度开始，目标分数上升到500。在2020年的剩余时间内，亚马逊将目标分数降低到450，尽管目标分数可能会根据亚马逊的判断而变化。
没有达到目标分数的后果是什么？
除了IPI分数之外，还有很多原因可以维持健康的库存。如果您对库存有完全的控制权，那么增加销售量，找到降低成本的方法以及总体上提高盈利能力就变得更加容易。硬道理是，未能达到亚马逊规定的最低IPI分数的卖方和品牌所有者将面临库存限制，相关的仓储费和额外费用。让我们深入了解IPI的计算方式，以便您可以开始采取步骤改进库存管理和计划。
IPI的组成部分
库存绩效指数是根据四个不同的库存管理“桶”计算得出的一个数字：
- 销售率
- 库存过多
- 库存率
- 滞留库存
让我们更多地了解IPI分数的每个“桶”，并回顾一些有关如何提高每个IPI分数的技巧。
透过率
您的销售率衡量您根据销售管理库存的程度。通过将最近90天内发货的总数量除以同期FBA中的数量得出。简而言之，这是衡量您通过库存销售的速度的方法。
销售率包括已售出和已发货的单位，以反映准确的库存水平和多渠道履行订单。此指标是在ASIN级别上计算的。
为了提高销售率，卖方应改善上市流量并保持足够的库存来满足需求。低的透支率可能表明您超买和/或在市场上没有竞争力。低的销售率也会影响您的多余库存指标。在这种情况下，请考虑优化列表，调整价格，增加广告支出
高销售率可能表明您没有购买足够的库存，并且有缺货的风险，这会影响您的库存率。我们将在下面解决。
库存过剩
多余库存衡量卖家在FBA中管理现有库存的能力。库存过多会导致更多的仓储费用和持有成本。亚马逊在计算多余库存时会考虑以下标准：
- 任何年龄超过90天的ASIN
- 任何ASIN的供应量超过90天
- 具有更好的库存ROI机会的库存（注意：Amazon尚未明确定义，但我们怀疑它与毛利率ROI有关）
计算公式为：
多余的亚马逊物流库存数量/总亚马逊物流数量
亚马逊过去曾表示，过多的非生产性库存是导致IPI评分低下的主要原因。
删除或清算多余的库存是卖方改善此指标的最佳策略。通过库存信息中心上的“管理多余的库存”标签管理多余的库存。亚马逊将针对库存过多建议采取以下措施：
- 建立销售
- 刊登广告
- 匹配最低价格
- 创建删除（注意：这应该是最后的选择）
亚马逊的建议将考虑产品需求，价格弹性，存储和移除费用以及卖方的任何投入，例如购买成本或资金成本，供应商交货时间等。
库存率
亚马逊物流库存率是过去30天内您的可补充亚马逊物流补充库存的时间百分比，以最近60天内每个SKU售出的商品数量加权。该指标每天更新一次，并显示在卖方中心的库存信息中心中。基本公式是：
（ASIN最近30天的库存百分比）*（60天的销售速度）/（60天的销售速度）
库存率决定了卖方中心“库存清单”页面上的库存建议。但是，请记住，卖方中心的补货建议并不总是100％准确。
通过保持库存，卖方可以通过将适量的每种ASIN发送到FBA中来减少损失的销售，维持销售和自然搜索排名，并最大限度地减少多余的库存。卖方必须了解每个ASIN的销售高峰期，了解交货时间并最大程度地减少重新订购的管理工作，这一点很重要。
滞销库存
滞留库存量指标由无法购买的FBA库存量单位告知。库存搁浅的原因可能包括但不限于：
- 定价错误
- ASIN限制
- 清单错误
- 品牌资格原因
- ASIN已过期
- 删除列表
- 批量上传模板错误
计算滞销库存百分比的公式为：
滞留库存=当前不可用的FBA数量/ FBA总数
当卖家搁浅库存时，亚马逊会通知他们。为了安全起见，每个卖家都应每天进入“卖家中心”，将鼠标悬停在“库存”上并选择“管理库存”，他们将在仪表板上看到一个选项来修复搁浅的库存。在那里，卖方将看到他们所有滞留的库存，以及ASIN被滞留的原因。更正问题以解决滞留的库存情况。
在哪里追踪您的IPI分数
卖方和品牌所有者可以在其卖方中央帐户的广告资源效果信息中心上查看其IPI得分。在汇总到总体IPI得分的每个指标旁边，Amazon会向您发出有关如何提高性能的警报。
您可以在卖方中心的“亚马逊物流库存年龄”页面上了解很多有关库存状态的信息。它向您显示：
- 存储类型和立方英尺
- 这可以帮助Amazon确定给定的销售率，超额库存和进货率是否适合您分配的库存空间。
- 日龄桶
- 通过将最近三个月的总发货量除以同一时间在亚马逊物流中的发货量，得出销售率。过期90天或更长时间的库存会影响剩余库存，而因需求而不存在的库存会影响库存率。
- 预计长期仓储费
- 这是库存状况的重要指标。
- 最近90天内售出的商品
- 多余库存，销售率和库存量的指标。
- 过去90天内的FBA销售
- 不言而喻，但是必须注意，这也会影响您的多余库存计算。
- 卖方的定价+运费与最低价格+运费
- 这很好地表明了您在与竞争对手的竞争中的表现。
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