卖一个火一个!从选品“扑街”到亚马逊日本站大卖,看“90后”福清哥的三大要诀! 跨境市场人 • 2024年12月22日 19:07 • 亚马逊 跨境经验不到4年的卖家,却能做到几乎卖一个火一个?为了打磨产品细节,团队不惜跨越2000公里和工厂展开“battle”?7个同寝室的90后,靠着独特的选品策略以及他们打造出来的高性价比产品,横扫亚马逊日本站!当被问及成功秘诀,他们给出了几个关键词:“绝对的自信”、“没想过做不做得到“、”没想过这事难不难”。看似“鲁莽”的几个年轻人,2020 年上线亚马逊日本站后,一路打拼,在日本站同品类第三方卖家中已位居前列,累计出口量超万件。今天小编有幸邀请到捷安信国际的7位联合创始人,为大家分享他们用“一把椅子“出海日本的故事,下面赶快一起看看他们是如何借力亚马逊,从深陷选品困境不得其法到最终发出“做日本没那么难”的自信感叹!2020 年春节,以往国内外产业链与供应链高效协同、顺畅运转的节奏被打乱,种种迹象与业内的暗流涌动,已然预示着一场深刻变革正在酝酿。然而,“风浪越大鱼越贵”,几位来自福清的小伙子,他们敏锐地察觉到,线上消费、跨境电商领域正在积蓄能量,有望成为全新“下一个风口”。七位创始人始终坚持“把产品做到极致”作为终极准则,所以上线亚马逊之后,他们为了保证产品品质,不断与工厂磨合,精益求精,最终打造出了低价高质、极具竞争力的产品。为了确保每一批产品的出厂质量,几位合伙人每月往返2000公里外的工厂,并常驻工厂,深入沟通每个生产环节,质检每一批产品。尽管任务繁重,他们始终毫不松懈,坚守在品质把控的第一线。随着订单量的迅猛增长,频繁的长途奔波已不再现实。于是,捷安信国际决定聘请专业的质检员驻扎工厂,以确保产品质量得到严格把控。同时,团队不断优化质检机制,在保证高品质的基础上提高工作效率,确保每一件产品都能及时准确地交付给客户。在与工厂的合作中,捷安信国际有时也需要与工厂“正面硬刚”。比如,某款主打性价比的办公椅因底座承重问题,引发了大量退货,退货率一度高达8%。经过排查,团队发现问题出在底座五星脚所用的塑料材质,因为过于脆弱,引发了断裂。于是,团队向工厂提出了将塑料换成钢制材质的方案,这不仅能大幅提高承重能力,还能有效降低断裂率。然而,工厂却并不买账:“塑料已经很好了,换成钢制会增加至少10%的成本,消费者会接受吗?”面对强硬反对,捷安信国际并没有轻易放弃,而是从长远的品质和订单增长角度,冷静而坚定地与工厂展开了针锋相对的辩论。他们耐心地解释:“如果五星脚的质量问题得以解决,退货率必定大幅下降,工厂的赔付成本也能减少;更重要的是,品质提升会直接带动订单量的激增,工厂最终也将从中受益。”这番不容忽视的现实分析,终于让工厂开始动摇。经过多轮谈判与坚持,工厂最终同意保持原价更换为钢制五星脚。结果证明,这场“battle”十分奏效——退货率从8%降至1.5%,售后成本大幅降低;更重要的是,钢制五星脚与可拆卸轮子的设计巧妙结合,不仅大幅提升了产品的耐用性,还避免了额外的物流负担。为极致的产品付出最大的努力,在产品品质上“珍惜羽毛”,也成就了捷安信国际当下的口碑和蒸蒸日上的销量!事实上,捷安信国际的成功并非一蹴而就。在新手时期,团队也有过很多失败的选品,几位合伙人说:“折腾了好几个月,还是一个爆品都没有”。转机出现在 2020 年 7 月。彼时团队上线了一款户外充气游泳池产品。一开始,这只是一次误打误撞的尝试,但正值炎炎夏日,这款产品的季节性特征显著契合了当下的市场需求,再加上福建在轻工业领域强大的产业集群优势,都为这款产品创造了有利的竞争条件。多重因素相互作用,使其迅速走红,销量呈井喷式增长。这一次的尝试,让他们真正在跨境电商上“入了门”,并逐步修炼出“卖一个、火一个”的火眼金睛。谈及选品的独家秘诀,捷安信国际团队也是倾囊相授。在捷安信国际看来,选品的关键不在于盲目努力,而在于精准的市场洞察和数据分析。因此进入市场前,团队首先会花上三个月左右的时间分析大盘有多少市场空间、利润率大概在哪个区间、市场的价格区间大概是多少,确保后续每一个决策都能建立在扎实的数据基础之上。一旦选品确定,就会进入小范围试水阶段。初期,他们会给产品设定一个7天的观察期。如果有订单就继续观察,第二周和第三周流量超过100左右,就会判定这个产品有机会,然后快速投入,深度打磨。反之,如果超过三周没有起色,他们会毫不犹豫地止损,迅速调整方向。简单来说,小范围的尝试,然后用“赛马”机制选出最容易爆的产品,给予最大的投入,这极大地提升了爆品几率。当然,选品的根本出发点始终是满足消费者的实际需求,因此捷安信国际会通过深入分析竞品、研究消费者反馈等方式继续优化产品。例如,在上线一款宠物猫笼产品前,捷安信国际团队剖析竞品用户评论,发现众多宠物主人纷纷表示”猫笼的门太小了,猫砂盆放进去很困难”,有时甚至还得拆开重新安装,着实让猫奴们头疼不已。为破解这一难题,团队在仔细对比了市场上众多猫砂盆的尺寸及需求后,对猫笼的门尺寸进行了调整升级,确保各类尺寸的猫砂盆可以轻松放入,显著提升了用户的使用体验。至此,卖一个火一个的“火眼金睛”修炼路径已然明晰:首先,通过市场调研和数据分析,做到“心中有数”再做决策;其次,小范围测试产品,快速验证爆款潜力,降低试错成本。同时,抓住未被满足的需求和产品痛点,持续优化设计。这样一来便逐步培养起爆品“直觉”,精准识别出潜力产品。在小编看来,这一群年轻人,除了对品质的高度重视,还兼具超强的“包容性”和“学习精神”,总是能突破自己的“经验主义”,吸纳更多的知识和见识。例如,他们日常跟福建亚马逊官方经理保持紧密的沟通,第一时间就可以知道亚马逊新政策以及日本站促销活动,并获得官方指导。例如,在亚马逊新的促销规则下,参与促销的ASIN 必须要设置有效的参考价,有效的参考价格会影响促销的折扣设置以及前台划线价格的显示,所以大促前对产品的价格控制尤为重要。从室友到合伙人的故事还在继续。目前团队正积极筹备亚马逊美国站的前期各项工作,希望能够进一步拓展业务布局,创造更多的机会和可能性。而提到未来的品牌建设,7个人相视一笑,“当下我们还是以产品为重,希望把产品做到极致、把供应链做大、把销量做起来。每一个品牌的成立都有一个契机,我们仍在默默蓄力、耐心等待。”扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】即可把握2025全年商机还有丰厚福利等你来领!✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/42412.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 亚马逊降本增效新法宝,助力卖家掌握绿色流量密码 上一篇 2024年12月21日 19:07 亚马逊发布《促销趋势白皮书》,3维度判断促销质量! 下一篇 2024年12月23日 19:12 相关推荐 亚马逊 亚马逊推出新功能ShipTrack,提升跨境物流追踪透明度 为提高跨境物流追踪透明度,亚马逊于8月25日推出全新功能ShipTrack。ShipTrack是为卖家头程物流提供的一种新选择,当卖家选择ShipTrack承运商将产品运送到亚马逊运营中心后,承运商会自动提供卖家的亚马逊… 跨境市场人 2023年11月16日 亚马逊 预算有限,不想浪费钱!选亚马逊大流量词还是精准小关键词? 大词流量大,长尾词够精准,这两者要如何取舍呢?多大的词才算大词呢?有什么标准吗?是单个词独立投放,还是多个词“抱团取暖”效益高?卖家们想通过广告活动实现曝光和销量的提升,却在投放关键词时左右犯难了。本次我们请来了亚马逊广… 跨境市场人 2023年10月15日 亚马逊 重要 | 9月1日起,亚马逊物流(FBA)创建货件操作流程将全面更新! 目录1/ “发送至亚马逊”新流程介绍2/ “发送至亚马逊”操作步骤详解3/ “发送至亚马逊”常见问题解答 许多亚马逊卖家都选择使用亚马逊物流(FBA),即卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心后,由亚马逊… 跨境市场人 2022年6月24日 亚马逊 亚马逊有多受欢迎,80%的中国卖家表示亚马逊是最满意的跨境电商渠道 过去一年里,中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售数十亿件商品!过去一年里,中国品牌型卖家的销售额同比实现双位数强劲增长! 岚忆 2023年2月1日 亚马逊 限制库存?影响Prime Day?还有多少你不了解 眼看Prime Day即将来临,正是卖家们大显身手的时候,4月份亚马逊调整了关于商品库存方面的政策,卖家们听闻后被惊到措手不及,或多或少都受到了一定程度的影响,现在卖家们担心爆款商品到时候库存不够,来不及补货,导致链接一… 一个人的跨境 2021年5月16日 亚马逊 确保舱位,亚马逊Ship to AWD缓解运力短缺! 随着今年海运运力紧张,越来越多的卖家在寻找更灵活稳定的物流方案。作为官方物流,亚马逊全球物流(AGL)积极调拨运力,为广大卖家提供覆盖美西以及美东的丰富海运线路。当您通过AGL的Ship to AWD发货时,您可以在卖家… 跨境市场人 2024年7月12日 亚马逊 如何通过VerpackGO向绿点DSD注册申报德国包装法? 德国EPR合规需要在发货前完成。德国包装法应该怎么完成合规工作?可以自己申报吗?一文解答你的疑问! DGP_DSD 2022年10月13日 亚马逊 欧洲站卖这三类产品的注意了,产品竟有高频召回风险! 近期欧洲站许多产品被频频召回,竟然都是因为存在潜在危险或安全隐患等问题,其中召回频率最高的产品有这些:母婴类产品、个人电动交通设备和珠宝饰品类产品。 母婴类产品有这些: 婴儿奶瓶,婴儿车,婴儿床,婴儿摇椅。适用法规如下在… 易迈Dean 2022年11月8日 亚马逊 【福利】AGL包提货区域再扩大!多条航线及仓储费优惠! 亚马逊全球物流 (AGL)近期服务提升及优惠一览为更好地提升卖家体验,AGL进一步优化中国卖家提货网络布局,近期就启运地提货功能全面升级。升级后,为发往美国及欧洲多国的卖家提供提货的区域将覆盖全国珠三角、长三角、福建、中… 跨境市场人 2023年11月7日 亚马逊 12/31前,亚马逊欧洲站卖家若未提供商品原产地COO信息将被禁止跨境销售 7月合规情报局:1/ 欧洲站&英国站卖家:2024年12月31日前,如未提供商品原产国/原产地(COO)信息将被禁止跨境销售!2/ 德国站卖家:WEEE注册号重新提交审核30天倒计时,否则商品将被下架!3/ 英国… 跨境市场人 2024年7月22日 亚马逊 亚马逊发布全新促销工具「价格折扣」 ,更低门槛即可获得划线价,免费使用! 价格折扣Price Discounts这是一款可为商品设置1-30天折扣价格(澳洲站为1-14天),能够在页面上显示划线价,并以此价格供应一定数量的库存的限时促销活动。设置门槛低,目前面向所有站点的卖家开放+面向所有顾客… 跨境市场人 2024年5月31日 亚马逊 不满于行业现状,他决定“变革”剃须刀,成立首年营收就超3000万! 在一些卖家的固有认知中,剃须刀技术壁垒相对不高,产品同质化偏重,很难再有突破。然而有一个成立仅3年的中国新锐品牌却抓住年轻人的需求,成功做出高于行业平均利润率的单品,它就是yoose有色。成立第一年yoose有色的全渠道… 跨境市场人 2023年9月7日 亚马逊 泰裤辣!亚马逊终于能直接给粉丝发打折促销邮件啦! 目录:1两步创建新功能,折扣促销邮件直击品牌铁粉的心2卖家和买家双点赞,买家互动(MYCE)太香了!3“学霸笔记”大揭秘,买家互动(MYCE)的“圈粉”秘密4买家互动(MYCE)隐藏用法早知道,快问快答对话卖家(关于买家… 跨境市场人 2023年7月6日 亚马逊 企业培训专场!亚马逊上门授课,助力卖家突破瓶颈冲刺大卖 目录:01/ 定制专场|孵化器模式,一企一课02/ 专属课堂|单项强化模式,弥补短板03/ 冲刺突击|短期特训模式,快速提升 市面上的课程千篇一律,好想拥有专人团队只针对我的店铺问题和需求,给出定制化培训!团队越来越大,… 跨境市场人 2022年6月4日 亚马逊 一天销量猛增5倍!亚马逊日本站Prime会员日大卖攻略请查收! 在这次日本站Prime会员日中,不同卖家都有着各自的精彩表现。有的卖家初入日本站便收获惊喜,有的勇于尝试新策略、新工具,获得优异成绩。接下来,我们一起通过这些卖家案例,汲取有益经验,为日后的大促活动积攒能量。“之前一直专… 跨境市场人 2024年8月21日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交