对于跨境人来说“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了！日本有33%的跨境电商产品来自中国过去一年日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%
日本节促活动流量年对年增长40%全年活动天数更是增加250%！
作为全球第三大电商地区，日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势，持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察，并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧，从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍！干货满满！
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01 经济复苏，消费势头强劲
近年来，日本经济加速复苏，居民工资持续上涨，私人消费逐渐增加
2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划，以提振日本经济增长
02消费意愿大增，亚马逊成首选76% 的日本消费者选择在网上购物
消费者愿意为一件商品花费455美元，比全球平均水平高出77美元
49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品
日本每年有16天公共节假日，为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点，在2025年推出全年30+节庆促销活动，助力卖家精准把握高流量节点，解锁更多商机，加速销量提升，赢在日亚。
具体来看，在亚马逊日本站，全年度的节庆促销主要可以分为四类:第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动，比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等，这类促销是卖家把握流量红利，带动核心产品爆单大卖，冲刺全年业绩增长的重要节点。第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动，每月1次。第三类则是时尚品类周末促销活动，每月1-2次。第四类更加具有当地特色的积分活动，除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外，2025年日本站还新推出了Points DEAL*促销活动，每月会举办1次。
*亚马逊Points DEAL积分优惠（以下简称“Points DEAL”）是一种新型的DEAL模式，卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。
季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如，圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期，樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面，小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。
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樱花季：每年3月至4月，樱花盛开，日本化身为浪漫的“粉色王国”，迎来民众出行高峰。人们出门赏樱，还常与亲友在樱花树下野餐、游乐开学季/入社季/搬家季：在日本，4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始，人们常搬家或购买新用品，以崭新面貌迎接新阶段。女儿节：女儿节时，女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。白色情人节：在214情人节时，女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠，有回礼文化，白色情人节由此而生。
派对商品、毯子、便携椅、野餐用品礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品珠宝配饰、送给女性的礼品
👇向下滑动查看更多👇黄金周：日本黄金周从4.29-5.05，包含多个公共假期。以往人们常出国旅行，旅行用品需求大增，集中在运动、户外、汽车用品等。现在，短途游成新趋势，记录日常的电子设备销量攀升。男孩节：1948年，男孩节成为日本法定节日。这天，有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗，寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力，希望男孩像鲤鱼一样。母亲节：世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄，习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。
旅行用品、数码相机、录像机、内存卡玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅小商品和礼品（例如珠宝）、问候卡、目标受众是女性
👇向下滑动查看更多👇夏日祭/花火大会：每到夏天，日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月，从长崎到札幌，有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣，会场热闹欢乐。山之日/海之日：夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日，7月第三个星期一是“海之日”，8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步，户外用品销售火爆。盂兰盆节：盂兰盆节在日本是仅次于元旦的重要节日。企业、公司一般会放假一周左右，称为“盆休”，很多人会返乡团聚祭祖，交通繁忙。此时还有送礼物的习惯，各地会举行盂兰盆会。父亲节：一个为感谢父亲而庆祝的节日，父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。Prime会员日：全球Prime会员的购物狂欢节，全年最为重要的促销节日之一，也是卖家提升销售额和推广品牌的好机会。2024年Prime会员日为期2天，全球销售额远超过往10月大促，Prime会员节省超10亿美元，创历史新高。除湿器、紫外线防护用品（例如太阳镜、帽子）、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池
旅行用品、礼品领带、袜子、运动和户外
👇向下滑动查看更多👇企业购周年庆：企业购周年庆是日本下半年最大企业采购活动，众多企业会在此时大量采购企业用品，参与卖家的销售额显著增长。校园运动季：9月后，日本的学校会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系，所以比起个人竞技，日本的运动会更重视团体竞技。敬老日：日本是长寿国家，因此敬老日会举行庆祝活动。首相给百岁老人发贺信和银杯，地方官员送“敬老金”，发慰问信或登门拜访，家庭向老人敬拜。赏枫季：秋季是出游好时节，人们常计划休假，消除夏日疲惫。此时正是观赏秋叶的最佳时机，人们在徒步旅行、野餐时，观赏树叶和景色。万圣节：九月末，日本各地迎来热闹的万圣节活动。涩谷是潮流聚集地，年轻人文化与时尚的前沿，其万圣夜狂欢最具代表性。秋季Prime会员大促：亚马逊的Prime会员购物活动，让会员在黑五网一前享受超值优惠，也为卖家带来增长机会。卖家可设置多种定向促销活动，提前抓住大促红利。办公用品、商用家具、电子安防设备、网络设备、员工礼品儿童网球鞋（胶底运动鞋）、数码相机/录像机、内存卡衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品各种服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、节日装饰物品（假血、隐形眼镜等）
👇向下滑动查看更多👇七五三节：每年11月，有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭会到神社或寺庙祈愿孩子健康成长。“七五三”活动有的家庭请神社驱邪祝福，有的只供香钱祈愿，同时也有感谢神明保佑孩子成长的传统意义。滑雪季：日本冬季滑雪运动盛行，积雪多的地区常有高品质“粉雪”，吸引全球冬季运动爱好者。出行前，人们会集中购买滑雪用品等户外装备。此外，日本独有的“冰上露天温泉”也迎来温泉旅行小高潮。圣诞节：日本各地每年有“圣诞老人马拉松”活动，全家穿红棉袄、戴圣诞帽，化身圣诞老人一起“奔跑”，庆祝节日，享受亲子时光。忘年会：日本人喜爱辞旧迎新的活动，忘年会是年底的传统习俗。大家在聚会中回顾过去一年，准备迎接新年。通常在居酒屋以宴会形式举行，与朋友或同事一起开酒会。黑五大促：11-12月节假日集中，购物需求上升，黑五成全球购物狂欢节。每年11月最后一个星期五是黑五，亚马逊会举办全站大促，商品流量和销量大幅提升。（3 – 7 岁）儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品派对帽、服装、游戏用品等派对用品圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品
无论您是经验丰富的资深卖家，还是刚刚踏上跨境电商征程的新手，促销活动带来的流量红利都不容错过！今天，亚马逊为各位卖家准备了这份节促运营指南，从选品策略到运营技巧，从基础打法到进阶秘籍，带您快速掌握2025年日本站制胜法则！一.节促运营基础打法篇！
三分运营，七分选品！想要在2025年的日本站节促中脱颖而出，精准选品是制胜关键。亚马逊最新升级的数据分析利器，让您的选品决策更有底气！
商机探测器2.0霓虹人喜欢的东西那么多，怎么才能选对品选好品？商机探测器帮您打开思路！其整合了实时市场数据和AI趋势预测等多维分析功能，通过搜索量增长、销量预测、点击热度等数据，帮您快速锁定最具潜力的细分市场。👉点击查看：商机探测器功能选品指南针升级版已经在日本站售卖，但是不知道如何优化现有产品？有办法！选品指南针全新改版的类目分析工具，不仅提供买家偏好洞察，更新增了智能选品建议、竞品分析等升级功能，助您精准把握机会。👉点击查看：选品指南针功能日本机会品类动向调查报告霓虹国当地独特的消费需求不知道怎么挖掘？不担心！亚马逊还推出了专注于日本消费者趋势的前瞻指南，帮助卖家发现日本特有的消费者需求，从而在日本进行有针对性的产品创新。👉点击查看：日本机会品类动向调查报告获取通道
2025年日本站重磅利好，物流成本再创新低！推出多项物流优惠政策与系统升级，从头程到尾程，全方位降低卖家运营成本。赶快把握2025年第一波物流红利，让您的经营成本降下来，利润涨起来！FBA费用下调日本站的配送费用原本就是成本最低的站点之一，而2025年，亚马逊还会对多个超大尺寸商品的配送费和仓储费进行下调，最高分别可达20%和25%。新品入仓优惠计划为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持
低至“0元测”FBA新入仓选品对Vine中注册3至10件商品的父ASIN商品提供Vine计划注册费75折优惠Amazon SEND智能物流系统焕新升级为提升日本站卖家物流体验，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）全新升级了配送管理系统。现在，您可以在优化后的界面上，一键筛选最优配送方案，快速锁定心仪承运商。无论是测试新品还是旺季补货，都能找到最适合的物流解决方案。👉点击查看：Amazon SEND物流解决方案
作为门面，Listing的重要性不言而喻，亚马逊日本站全新升级了Listing优化工具，从翻译到页面设计，助力卖家轻松打造专业级详情页。一起来看看这套升级版神器如何帮您提升转化率！日语翻译黑科技官方GSO免费翻译服务：一键同步欧美站点商品详情页到日本，免费完成「翻译-创建-上传」全流程。官方Gengo免费翻译服务：专业人工翻译，带来更地道的日语文案。核心打造清单：吸睛标题+主图组合、高转化产品视频、更为专业详细的五点描述及详细商品介绍升级加持功能：A+页面设计（无需品牌备案）、买家互动问答优化、评论运营打造、功能版块个性化注：日本站特别福利，无需品牌认证即可使用所有A+页面功能，快来打造爆款详情页！二.节促运营进阶秘籍篇！
新品上架只是第一步，持续的数据监控才是制胜关键。卖家平台的”品牌分析”系统，让您轻松掌握商品全维度表现。打开”全系商品搜索表现”面板，从曝光到转化，从周度到季度，多维度追踪分析助您快速找准优化方向。
想要让新品快速突围？精细化运营是关键。通过”品牌分析>购物篮分析”工具，您可以发掘最具潜力的产品组合，借助智能算法推荐，优化捆绑销售策略，并精准投放广告资源。配合产品矩阵布局，让您的运营更上一层楼。深入了解目标客群，营销效果事半功倍。”品牌分析>人口统计数据”功能为您呈现最真实的用户画像，从人群特征到购买偏好，助您打造更精准的广告投放和促销活动。2025年新增的AI分析功能，更能预测用户行为趋势，让营销更具前瞻性。把握住亚马逊日本站的这些促销节点就是抓住爆单的黄金机遇！别犹豫，立即行动起来提前规划选品、备货与运营让您的店铺在节促中脱颖而出泼天富贵 蛇我其谁即刻识别下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。image by freepikcontent source:[1]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[2][3]亚马逊内部数据[4]https://news.qq.com/rain/a/20241125A081VH00[5]https://www.ceweekly.cn/cewsel/2024/1128/461886.html[6]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[7]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[8]https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/
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source:[1]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[2][3]亚马逊内部数据[4]https://news.qq.com/rain/a/20241125A081VH00[5]https://www.ceweekly.cn/cewsel/2024/1128/461886.html[6]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[7]https://paymentscmi.com/insights/japan-ecommerce-market-data-insights/[8]https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/44484.html
