01 低门槛的促销工具，用起来也会翻车？
02 “优惠券”和“Prime专享折扣”全介绍
03 常见问题答疑
04 彩蛋：有关促销工具的思维实验
广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。
今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的“爆款”促销利器——优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
之所以称为“人气爆款“，是因为它们具备以下三大优点：
1 使用门槛不高
2 预算投入可控（打折力度、时间长短）可由卖家自己设置
3 可持续进行，适合日常使用
但是……
01
低门槛的促销工具，
用起来也会翻车？
低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗？让我们来看3个问题先。
问题1：原价为100美金的商品，非常不巧地由于各种原因，被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券，分别为：9折、8折和7折。若消费者全部领取，请问该商品折后售价为多少？
* 此案例为虚构案例，如有雷同纯属巧合
A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4
B. 100*0.4=40
C. 100*0.7=70
D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4
点击空白处查看答案
正确答案：B
解析：亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加（很多卖家会误以为是相乘）。譬如，一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话，则商品售价计算公式为：100 * ( 1 – (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此逻辑，一个商品如果优惠券操作不当，是很有可能0美金出售的，历史上也发生过这样的真实案例，在大促活动中，也常有因为运营疏忽，导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。
问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣，又参加了秒杀活动，导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示？
A. 会
B. 不会
点击空白处查看答案
正确答案：A
解析：该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意，同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示；Prime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。
问题3：当消费者看到一个产品打九折，一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折时，消费者会选择哪个方案进行购买呢?
答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。
02
优惠券和Prime专享折扣
全介绍
优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量，都大有裨益。
亚马逊优惠券：是为单个商品或一组商品创建折扣，一般在商城前端显示于：
专属的促销页面
搜索结果的商品页列表
商品详情页Listing
买家确认加购商品的结算页面和购物车
使用优惠券的注意事项
优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折
优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期
优惠券提交后经过6小时才能生效
如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮
Prime专享折扣：面向Prime会员的一种折扣促销，会展示划线价及折扣信息，一般在商城前端显示于：
搜索结果的商品页列表
商品详情页Listing
使用Prime专享折扣的注意事项
避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。
避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折。
亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮
为了让卖家更直观地了解两款促销工具的区别，一张表格带你看懂！
_优惠券
Prime专享折扣
折扣要求
2折-95折（日本站点5折-95折）
日常：折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折
大促：如Prime Day会员日、黑五网一，折扣为8折起，具体以大促活动通知为准
配送方式
无需求
符合Prime配送条件
消费者适用对象
– 所有类型消费者
– 也可设置特别消费人群，如学生、Prime会员等
仅Prime会员可享受
费用
手续费：每笔成功兑换的优惠券将收取如下手续费：
– 北美及欧洲站点：0.6美元
– 欧洲站点：0.6英镑/0.6欧元
– 日本站点：60日元
折扣金额：按（原价-折后价）X优惠券数量
免费
持续时间
1-90天
无限制
专业销售计划√
√
商品评价星级/数量
– 允许商品处于0评论状态
– 当拥有1- 4条评论时，商品评分必须不低于2.5星
– 当拥有5条及以上评论时，商品评分必须不低于3分
– 允许商品处于0评论状态
– 或必须至少为4星
店铺评价
3.5星及以上（日本站4星）或暂未收到反馈评价
N/A
新品
√
√
使用场景
– 刚起步的卖家、促销工具的初学者
– 新品启动
– 长期日常使用
– 没有获得Deal推荐/或参加Deal效果不理想的商品
优势
– 可设置客户类型定制优惠券，精准触达
– 搜索结果展示Coupon徽章
– 亚马逊Coupon专属流量入口
– 稳定吸引优质客源
– 增加曝光、提升销量
– 搜索结果展示Prime徽章
特别提醒
设置优惠券，注意避免优惠券叠加导致折上折，需及时查看优惠力度
设置Prime专享折扣，注意要和运行Deal的时间错开，避免商品禁止显示
03
常见问题答疑
Q1
优惠券设置有什么技巧吗？是设置“满减”还是“折扣”效果好？
当优惠金额较高时，建议使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后价格；当针对低价商品设置优惠金额低于1美元时，建议使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。
Q2
优惠券和Prime专享折扣使用时，有什么商品限制吗？
受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合促销要求的。不符合要求的商品包括但不限于：图书、音乐、视频、DVD（BMVD）、酒类。
Q3
优惠券预算有没有设置门槛？
优惠券预算存在最低设置门槛：北美站点和欧洲站点通常100美元，日本站点则为10,000日元。
Q4
设置了优惠券或Prime专享折扣后，我要如何查看它们的效果？
您可通过以下路径查看曾创建的优惠券信息，包括优惠券的开始和结束时间，预算设置及花费、折扣、买家领取及兑换数量，以及每个优惠券设置所带来的销售额。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
您可通过以下路径下载Prime专享折扣的运营报告，查看相关绩效。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 查看详情 -> 下载报告
04
彩蛋：有趣的思想实验
最后我们来回答开头提出的——
当消费者看到一个产品打九折：一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折。消费者会选择哪个方案进行购买呢？
带着这个问题，小编请教了资深账户经理M，以下是他的回答实录——
“ 各位先带着疑问，我来跟大家聊聊选择促销工具的抉择点有哪些：
1. 覆盖的消费者多吗？
2. 是否近期有促销安排？
3. 是否有其他业务需求？
覆盖的消费者数量有很多吗？
如果卖家打算覆盖尽可能多的消费者，那优惠券就是更好的选择，因为优惠券的适用对象比Prime专享折扣广泛。 尤其如果卖家是从站外引流进亚马逊（站外流量），很可能消费者都不是Prime会员，那使用优惠券就会比Prime专享折扣更好转化新消费者。
如果卖家只是希望给部分消费者返利，拉动转化率与出单，维持产品竞争力，那Prime专享折扣会是更好的选择。
是否近期有促销（Deal）安排？
如果使用Deal的频率较高，优惠券会是更好的选择，因为优惠券不会对Deal推荐价格产生影响，卖家只要小心不要让优惠券与Deal同时上线产生折上折即可。
Prime专享折扣会影响Deal的推荐价格，很有可能导致Deal推荐价格偏低。
是否有其他业务需求，例如成本控制，保护价格下限？
根据不同的业务需求，会改变我们选择工具的结果。
举例来说，如果卖家希望能控制促销成本，那优惠券就是比较好的选项，优惠券可以在创建时就设置一个预期成本，系统会在优惠券预算使用率达到80%时，自动将优惠券下架，以达到控制促销成本的目的。如果使用Prime专享折扣，就需要人工统计及更新，流程上相对不方便一些。
另外举一个例子，如果卖家希望产品能有一个最低价门槛，比如产品给Prime会员都是10% off，但最低不会低于15美元。
使用Prime专享折扣，只要一开始把价格下限确定好，不管产品价格怎么变动，Prime专享折扣都不会低于一开始设置的产品价格下限。反之这种情况如果是使用优惠券，那就要同时留意折扣力度，以及当下的产品售价，做实时追踪与更新，稍有不慎，很容易出现意外的低价，甚至0元单，作为账户经理都是时有所闻的。
资深账户经理M
回到一开始的思想实验，对于消费者来说到底选谁？
对消费者来说都是打折，真要选就选打折力度大的；如果折扣力度相同，工具之间并没有差异。
但如果卖家从自身业务目标出发，根据上述三个方向去思考，会发现工具之间是有差异的，且不止一点。
所以还是希望大家要因地制宜，具体案例具体分析调整，为每个产品在不同阶段，选择最合适的工具做搭配，而不是死记硬背、囫囵吞枣地只使用单一工具，这都会无形中限制了业务的成长与发展。
今天就到这里，想了解更多关于流量和转化相关的话题，请在评论区留言。我们将选取被问频次最高的问题在之后的微信文章中进行答疑。
流量加码，运营加分，转化加成！亚马逊优惠券及Prime专享折扣，早提报早受益，让新一年的生意如虎添“亿”！
这个账户经理M是谁？讲得不错哟!
这篇文章里好像也有他，赞的不得了👍你点图片进去瞅瞅呗！
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发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/9868.html
