什么是Amazon SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高

什么是亚马逊 SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高

Amazon SEO围绕优化或更新您的产品清单来提高其在Amazon搜索结果中的可见度或位置。当您在Amazon搜索结果中排名较高时,您通常可以赚取更多的销售额,因为有更多的购物者找到并购买您的产品。

如果您准备开始使用SEO for Amazon,请继续阅读,因为这篇文章回答了:

  1. 什么是Amazon SEO?
  2. 亚马逊如何在搜索结果中对产品进行排名?
  3. 我如何在亚马逊上排名更高?

什么是Amazon SEO?

Amazon SEO是针对Amazon的排名算法A9优化产品清单的一种做法。这些优化包括在产品详情的标题中使用关键字(或搜索字词),上传高质量的照片,设置有竞争力的价格等等。

亚马逊的排名算法如何工作?

如果您熟悉Google的排名算法,那么亚马逊的排名算法A9的工作原理与此类似。

与Google一样,A9致力于为购物者提供最佳,最相关的结果。这意味着,当有人搜索“冷咖啡壶”时,亚马逊会提供一份经过严格审查的,价格具有竞争力的咖啡壶。

亚马逊搜索结果咖啡机

亚马逊通过使用排名算法来确定哪些产品列表与用户的搜索相关。该算法着眼于几种不同的因素,包括与用户行为有关的因素,例如是否进行了相同搜索的人购买了产品。

如果您的公司希望出现在与您的产品相关的搜索的搜索结果的顶部,则必须使用Amazon SEO。即使您拥有像Dee这样的优质产品,如果人们找不到您的产品,您也可能会难以销售–并且他们不会浏览搜索结果页面来找到它。

特别是因为只有30%的亚马逊购物者访问搜索结果的第二页。

哪些因素对在Amazon上排名最重要?

根据Amazon的说法,如果您想最大程度地提高商品详情的知名度,则应重点关注:

  1. 使用相关搜索词或关键字优化产品列表标题
  2. 上传高质量的产品图片,尤其是针对您产品的主图片或主图片
  3. 使用有用和详细的信息更新产品列表的描述和功能
  4. 产生积极,真实的评论而没有激励

总体而言,Amazon SEO的大多数优化都集中在您的产品列表上。如果您可以针对最相关(且利润丰厚)的关键字构建内容丰富且描述性强的清单,那么您不仅可以在亚马逊上排名更高,还可以从亚马逊上获得更多销售。

如何在亚马逊上排名:在亚马逊上排名更高的7个步骤

您准备好学习如何在亚马逊上排名吗?开始执行以下七个步骤:

1.组织和优化产品清单类别

亚马逊咖啡产品类别

在开始更新产品标题,描述和功能之前,您需要优化产品清单的类别。产品类别可作为购物者的便捷过滤器。想想您何时在网上购物-您可能使用过滤器来缩小选择范围并找到最相关的结果。

即使您对搜索字词的排名很好,购物者也可以使用过滤器快速将列表从其搜索结果中删除。

例如,假设您出售一台冷冲泡咖啡机,并将其置于“咖啡机”类别而非“冷冲泡咖啡机”类别中。有人在寻找冷冲泡咖啡机,他们便搜寻了亚马逊,并计划让生活变得更轻松,选择“冷冲泡咖啡机”过滤器。

瞬间,你的产品从上市他们的搜索结果,这意味着你只是失去了一个潜在的销售消失。

通过使用Amazon的产品分类器工具对您的产品进行分类,防止该示例成为现实生活中的情况。此工具将帮助您搜索和查找与您的产品最相关的类别和子类别。

完成产品分类后,将新数据上传到您的Amazon帐户。

2.产品列表的搜索关键字

接下来,您要开始研究产品列表关键字的过程。

提示:如果您的产品目录很大,请关注对您的业务最重要的产品。例如,如果Coffee Maker A是您网站的最畅销产品,那么您可能首先要优化其Amazon列表。

当谈到亚马逊的关键字研究时,至关重要的是要检查以下两种关键字类型:

  • 主要关键字:主要关键字是出现在您的产品标题,说明和功能中的关键字。购物者可见。当您选择主要关键字时,请选择搜索次数最多且有可能转化为销售额的关键字或搜索字词。
  • 隐藏的关键字:隐藏的关键字是出现在产品列表后端的关键字。购物者不会看到隐藏的关键字。当你挑选隐藏关键字,重点缩写词,同义词和替代的名称,比如“指环王”的“指环王”。

不过,如何找到产品清单的关键字?使用以下工具之一:

  1. 关键字工具
  2. 声纳
  3. Ahrefs

当您可以在Amazon上使用搜索建议时(即Amazon为您的搜索提供自动完成建议时),这种方法提供的关键字数据量最少。

亚马逊搜索建议

通过提供准确关键字数据的工具(如上文所述)支持您的策略,从而为Amazon SEO获得最佳结果。

例如,从付费关键字研究工具Ahrefs查看以下关键字数据:

亚马逊Ahrefs关键字研究

您会看到“冷咖啡壶”的每月搜索量很高-44,000。此外,您可以看到一些品牌搜索,例如“ takeya低温咖啡机”,以及一些非品牌搜索,例如“硝基冷咖啡机”。

如果您浏览了整个报告,则可能会找到其他要定位的主要和隐藏关键字。

研究Amazon SEO的关键字需要花费时间,特别是如果您正在处理整个产品目录。但是,对于如何在亚马逊上排名,这一步骤至关重要。如果您希望产品在亚马逊上销售,则需要关键字。

3.切换到A +内容

如果您不是品牌所有者,也不是亚马逊品牌注册计划的一部分,请跳至第四步!

品牌所有者和Amazon Brand Registry成员可以利用A + Content。

A + Content在Amazon SEO中扮演间接角色。不过,它对您列表的访问量和销售量的潜在影响仍然值得一提,尤其是因为您将在下一步中更新产品列表的标题,功能和描述。

Amazon A +内容

当产品信息中包含“ A +内容”,并通过图像,图表,视频等更新您的产品说明时,您可以保持购物者的参与度并产生有价值的销售。销售额的增长通过向亚马逊发出您的产品相关的信号来帮助您的Amazon SEO。

如果您有资格获得A +内容,请利用它!

4.在产品标题,功能和描述中添加关键字

现在您知道哪些关键字为您的企业提供了最大的价值,那么您就可以开始优化产品信息了。对于此步骤,您将需要重点关注商品标题,功能和描述,Amazon在编译其搜索结果时会查看这些商品。

产品名称

亚马逊产品标题示例

您的产品标题会显示在Amazon搜索结果中,并在您的列表获得点击还是通过方面起着至关重要的作用。优化产品标题似乎是一项艰巨的任务,但亚马逊通过推荐以下格式来缓解一些压力:品牌+型号+产品类型。

除了遵循这种格式,您还希望遵循以下最佳做法

  1. 除连接词,冠词和介词外,每个单词的首字母大写
  2. 使用数字
  3. 包括产品包中包含的项目数
  4. 拼写出尺寸和单词“ and”

一个少数常见的错误书写产品标题时,包括使用:

  1. 定价,公司或卖家信息
  2. 促销信息,例如“免费送货”
  3. 主观词,例如“畅销书”
  4. 特殊字符或符号,例如“™”

虽然您可能希望包括您的产品附带免费送货的事实,但请避免使用。

选择上述任何措辞来优化标题都会使您的业务成本高昂,因为亚马逊将使您的产品排名较低。这些标题对Amazon的排名算法而言是垃圾邮件,因此您需要专注于编写与您的产品相符的用户友好产品标题。

请记住,亚马逊会将您的产品标题限制为200个字符。根据您的产品类别,Amazon可能需要更短的产品标题。此规则可能会带来挑战,尤其是在添加关键字时。

您放置关键字的位置将取决于您的产品。

在大多数情况下,关键字会出现在您的品牌或型号名称之后。例如,由于产品型号为“ Cold Brew Coffee Maker 600”,因此可能在Cuppa Joe的商标名称后出现关键字“ cold brew coffee maker”。

产品特点

产品功能描述了出现在产品列表顶部的项目符号列表。

Amazon使用您的产品功能来了解您的产品及其与不同搜索的潜在相关性。购物者还会参考您的产品功能以了解更多信息,例如您的产品是否满足他们的需求。

亚马逊产品功能示例

在为Amazon SEO优化产品功能时,请遵循以下规则

  1. 将数字写为数字
  2. 阐明测量
  3. 每个项目符号要以大写字母开头,例如“一个”与“一个”
  4. 在每个要点使用主要关键字

您还需要避免以下情况,这可能会影响您的排名:

  1. 促销或价格明细
  2. 卖方,公司或运输信息
  3. 连字符,符号,句号和感叹号,包括结尾标点

为了获得最佳结果,Amazon建议突出显示以下产品信息:

  1. 内容
  2. 关心
  3. 起源
  4. 外型尺寸
  5. 年龄阶层
  6. 保证

创建产品功能时,将客户放在第一位。

想一想他们在结帐产品时想知道的内容。例如,购买冷冲泡咖啡机的人可能想知道您的产品是否包括保修以及需要哪种类型的护理。

产品说明

产品说明显示在产品页面底部附近,为您提供另一个插入主要关键字的地方。您还应该使用产品描述来共享有关产品的更多有用信息。

亚马逊产品描述示例

撰写产品说明时,请包括以下内容

  1. 产品用途
  2. 产品特点
  3. 产品尺寸
  4. 保养说明
  5. 保固资讯

避免在产品说明中添加以下内容

  1. 网址
  2. 联系信息
  3. 促销信息
  4. 公司信息
  5. 卖方名称
  6. 附加产品

关于如何在产品说明中使用Amazon关键字,必须自然添加它们。您可以轻松地为产品说明添加关键字,使其变得不可读,这将影响您的亚马逊排名。

为了获得最佳结果,您想优化亚马逊以及购物者的列表。如果您忘记了屏幕另一侧的人,则将很难移动库存。如果人们不了解某物将如何帮助他们,他们就不会购买。

5.上传高质量的产品图片

如何在亚马逊上排名更高的下一步集中在您的产品图像上。

您上传到亚马逊的任何照片都应符合以下标准:

  1. JPEG,TIFF,GIF或PNG格式
  2. sRGB或CMYK色彩模式
  3. 高度或宽度为1000像素(或更大)

除了这些标准之外,您还需要遵守Amazon两种图像类型的最佳做法:

  • 主图像主图像出现在搜索结果中。请遵循主要图像的最佳做法,其中包括对整个产品及其所有内容进行高质量的照片拍摄。请使用白色背景,并避免添加任何文本,图形或插图。
Amazon主映像示例
  • 其他视图:您的其他视图图像会出现在您的产品列表中。其他视图图像的最佳做法包括拍摄高质量照片,其中产品至少占据图像的85%。示例包括生活方式照片,尺寸比较照片等。
亚马逊其他查看图片

优化图像不仅可以帮助您的企业在亚马逊搜索结果中排名更高,而且可以在亚马逊上销售更多产品。那是因为在线购物者在购买时依赖图像。如果他们在图片中看不到您的产品足够,他们可能不会购买。

6.为产品设定有竞争力的价格

价格是Amazon SEO中的另一个重要因素。

您产品的成本将影响某人是从您购买还是从其他卖方购买。这就是为什么在亚马逊上研究竞争对手的价格至关重要,因此您可以为您的产品设置具有竞争力但现实的价格。

Informed这样的工具可以帮助您监控竞争对手的价格,甚至可以自动调整您的价格。

当您保持有竞争力的价格时,您还将有机会赢得亚马逊的Buy Box。Buy Box是一块有价值的房地产,因为如果有人单击“添加到购物车”或“立即购买”,则表明您购买的是您的产品。

亚马逊咖啡机购买盒

请记住,还有其他一些因素会影响您赢得“购买包装箱”的能力,包括运输时间,客户评论,库存一致性和履行选项。但是,具有竞争力的价格是很重要的。

7.加入亚马逊物流(FBA)

不仅要学习如何在亚马逊上排名,而且要如何在亚马逊上排名更高的公司,应该考虑使用FBA。当您成为亚马逊物流会员时,亚马逊将带头包装和运输您的产品,以及处理您的产品退货。

将FBA用于Amazon SEO的优点是FBA:

  1. 解锁Amazon Prime送货
  2. 加快订单履行和运输时间
  3. 改善购物者体验

提供Amazon Prime送货服务可以帮助您的企业吸引更多的购物者。人们下订单后就立即想要他们的订单,而使用Amazon Prime,他们可以在两天内或更短的时间内获得最新的购买。

亚马逊Prime过滤器

更快地下订单可以帮助您的公司创造更好的客户体验。改善的客户体验,再加上出色的产品,可以为您的业务和产品带来更积极的评价。

亚马逊FBA摘要

请记住,亚马逊在对产品列表进行排名时会查看客户评论。

吸引评论是Amazon SEO最具挑战性的部分之一。但是,借助FBA,您可以通过尽快交付他们的产品来增加激发购物者留下评论的机会。

什么是亚马逊 SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/2948.html

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