你应该每月查看哪些亚马逊卖家报告

如果摆在您面前的是增加亚马逊销售和改善广告销售成本(AcoS)的秘诀,该怎么办?好吧,请做好准备,因为它已经隐藏在您的亚马逊卖家报告中。借助以下Amazon Seller Central报告,您的品牌可以做出有关广告系列,产品列表优化和在线竞争对手的数据决定,从而以更高的利润率产生更多的销售额:

  1. 业务报告
  2. 亚马逊搜索条款
  3. 项目比较和替代购买行为

Amazon Seller Central报告有哪些不同类型?

借助Amazon,您的企业可以访问各种Amazon Seller Central报告,包括:

  • 业务报告
  • 销售报告
  • 库存报告
  • 定价报告
  • 亚马逊物流报告
  • 亚马逊搜索条款
  • 重复购买行为
  • 市场篮分析
  • 项目比较和替代购买行为

显然,每个月都要审查大量数据。您不想浪费时间查看对您的底线无益的数字。这就是为什么我们汇总了五个要监控的最重要的Amazon Seller Central报告的列表。

您应该每月检查一次亚马逊卖家报告

为了获得在亚马逊上销售的最佳结果,请每月检查以下三个亚马逊卖家报告:

  1. 业务报告
  2. 亚马逊搜索条款
  3. 项目比较和替代购买行为

继续阅读以了解为什么要看这些报告以及可以从中学习到什么!

1.业务报告

什么是业务报告?您可以在Amazon Seller Central的主导航“报告”下找到业务报告,该报告提供与您的整体销售,产品性能,产品列表流量和转换率有关的数据。

亚马逊业务报告:位置

对于Amazon Business Reports,您需要注意“按ASIN”,其中包括:

  • 详细信息页销售和流量:按产品ASIN查看数据。
  • 详细信息按父项进行的销售和流量:将产品数据组织到父项中。例如,如果您出售不同颜色或尺寸的商品,则此视图会将所有这些变体容纳在一个父项下。
  • 详细信息页面按子项进行的销售和流量:将产品数据分为子项。例如,如果您出售不同颜色或尺寸的商品,则可以通过此视图查看每个变体的独特性能。
亚马逊业务报告:按ASIN

使用“按ASIN”,您的公司可以找到以下信息:

  • 页面浏览量:用户多次访问该产品页面的次数。
  • 订购的单位:订购的单位数。
  • 会话:访问该产品ASIN列表的用户数。
  • 会话百分比:访问产品ASIN并购买产品的用户所占的百分比。
  • 单位会话百分比:成为客户的会话百分比。
  • 订单总数:下订单的数量。

“通过ASIN”可让您提出(并回答)以下问题:

  • 我们应该宣传哪些产品?

在详细信息页销售和流量中,查看会话百分比和单位会话百分比。

具有低会话百分比和高单位会话百分比(或转化率)的ASIN是亚马逊广告系列的最佳选择,因为该产品具有高转化率但获得少量流量。

  • 需要优化哪些产品清单?

在“按ASIN”中,检查单位会话百分比-您将要通过“降序排列”来组织数据,以便首先查看最低值。单位会话百分比较低的产品ASIN的转化率较低。

公司可以通过重新优化产品页面来改善转化率较低的产品。例如,您可以研究新的关键字,更新产品功能并上传新的产品图片,以为购物者创建更具相关性和说服力的产品清单。

  • 哪些产品型号应停止生产?

希望修剪其产品线以提高利润率的企业还将希望查看“详细信息”页面“按子项销售和流量”,以确定要停止生产哪些产品。检查会话和会话百分比等指标,以评估产品的流量和转化率。

借助Amazon Business Reports,您可以根据数据制定明智的Amazon策略。

2.亚马逊搜索条款

什么是亚马逊搜索条款?“亚马逊搜索词”位于“亚马逊卖家平台”导航中“品牌”下,可让您查看导致购物者找到您的产品或竞争对手产品的关键字。该亚马逊卖家报告是亚马逊品牌注册会员专有的。

亚马逊卖家报告:搜索字词

与亚马逊业务报告一样,亚马逊搜索词包含多个指标,包括:

  • 搜索词:搜索词。
  • 搜索频率排名:搜索词与其他搜索词的比较。
  • 点击份额:点击该搜索字词的该产品的购物者所占的百分比,相对于该搜索字词点击任何产品的购物者总数的百分比。
  • 转化份额:为该搜索词购买了该产品的购物者所占的百分比,占该搜索词购买了任何产品的购物者总数的百分比。
亚马逊品牌分析:点击和转化份额

借助“ Amazon搜索字词”报告,您的企业可以问(并回答)以下问题:

  • 哪些搜索字词(与我的产品相关)促成最多的购买?

无论您在Amazon搜索字词报告中使用短尾还是长尾关键字,您都可以在产品的细分市场中找到最畅销的产品。为了获得最佳效果,请从长尾关键字开始,该关键字具有3到4个单词。

长尾关键字比短尾关键字更具价值,因为它们的竞争较少。

即使长尾关键词的搜索量较低,它们也往往会为您的产品详情带来更多合格的点击量。这些购物者知道他们想要什么,因为他们在进行更具体的搜索,例如“带玻璃水瓶的浓缩咖啡机”与“浓缩咖啡机”。

因此,当您在“亚马逊搜索字词”中搜索长尾关键词时,您会发现最适合亚马逊卖家的关键词:低竞争,高利润。保留这些关键字的列表,然后使用它们优化您的产品列表。

  • 搜索字词最畅销的产品如何脱颖而出?

除了通过该亚马逊卖家报告找到关键字机会之外,您的企业还可以发现转化率优化(CRO)技巧。使用Amazon CRO,您可以利用现有产品页面的流量,并努力提高其转化率-或购物者的购买百分比。

在“ Amazon搜索词”中,查看“#1产品标题”和“#1点击的ASIN”列,它们显示有关搜索词排名第一的产品的有价值的信息。使用“#1 Clicked ASIN”列,您的企业可以查找并查看排名靠前的产品列表进行搜索。

亚马逊搜索词结果

到达该产品的页面后,请查看以下元素:

  • 产品名称
  • 产品特点
  • 产品图片
  • 产品评论
  • 产品描述

做笔记。确定产品清单的效果如何,以及如何将这些元素带入产品页面。例如,产品功能是否提及产品的保修?或者,产品图片是否带有视频以展示产品及其用途?

如果您已注册亚马逊品牌注册计划,请利用亚马逊为您提供的其他工具。借助Amazon Search Terms之类的报告,您的公司可以发现提高产品知名度和销售量的新方法。

3.项目比较和替代购买行为

什么是商品比较和替代购买行为?可以通过Amazon Seller Central导航栏上的“品牌分析”访问“商品比较和替代购买行为”,通过显示购物者比较然后购买的商品来突出显示买家的旅程。

亚马逊卖家报告:商品比较和替代行为

在此亚马逊卖家报告中,您将看到以下数据点:

  • 比较ASIN:比较产品的ASIN。
  • 比较产品的标题:比较产品的标题。
  • 比较百分比:购物者浏览该产品的次数加上同一天您的产品的百分比。
  • 购买的ASIN:购物者通过您的产品购买的产品的ASIN。
  • 购买的商品标题:购物者通过您的商品购买的商品的标题
  • 购买百分比:购买此产品的购物者占您购买的百分比。

通过“商品比较”和“替代购买行为”,您可以提出(并回答)以下问题:

  • 谁是我们产品的最大竞争对手?

该亚马逊卖家平台报告使在亚马逊上寻找顶级竞争对手变得容易。

只需查看购买的ASIN和购买的百分比,您就可以发现哪种产品最能减少您的利润。为了获得报告的最佳结果,请先查看您最畅销的产品及其竞争对手,以便您制定游戏计划以扩大其销量。

  • 为什么购物者会选择我们的产品呢?

建立了要关注的竞争产品列表后,您就可以开始调查购物者为什么会在您的产品上购买该产品。使用购买的ASIN列中提供的ASIN查看产品页面。

然后,查看产品的:

  • 标题
  • 图片
  • 特征
  • 描述
  • 评论

将这些元素与您的清单进行比较。例如,您的产品功能是否提到与竞争产品相似的要点?或者,您的产品列表的评论数量是否比最畅销的替代产品少?您可以根据发现的内容制定待办事项清单,例如获取评论或更新产品图片。物品比较和替代购买是最有价值的亚马逊卖家报告之一。借助其数据,您的企业可以深入了解亚马逊上的竞争对手是谁,以及在搜索结果和销售方面如何击败竞争对手。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4292.html

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