绝了!亚马逊15个品类指南,2000多个搜索关键词!爆单机会都摆出来了!

亲人们,黑五网一的货已经在路上了,还不趁此机会开始规划下一波爆款?

2022欧洲站哪些品类更好卖?
欧洲人又有哪些新的消费习惯和偏好?

今天小编就来送攻略!

细致到产品解析的15个品类指南等你来收!不仅有欧洲5大站点消费趋势和各品类整体概况,还有每个品类下的热卖产品详解,更首发了欧洲消费者购买相关品类时会搜索的关键词!够不够贴心?还不赶紧备货?!

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囊括消费电子品、居家、厨房、家用电器、庭院、居家办公、运动、玩具、女装、男装、鞋靴、配饰、母婴、杂货家用、美容美妆等欧洲火爆热卖品类!

 我是欧洲消费新趋势的分割线 

“一物多用途”
生活类耐用品的应用场景更广泛
根据Deloitte的调查,欧洲耐用品(如消费电子产品、草坪和园艺设备、家电等品类)的需求开始复苏[1]。同时,这些商品的使用场景更广泛,比如,宠物家具和家居用品也更多地在庭院场景中出现。

庭院产品热度高,庭院宠物家具需求增加 ●●
随着居家时间的加长,更多人选择好好整理自己的庭院,开始种植一些小蔬果。因此,欧洲消费者已经不满足于浇水壶、小花铲了,专业的花园、庭院工具和庭院家具等的需求越来越多。随着人们待在庭院的时间加长,一些室内产品的应用场景也扩展到了庭院,卖家们也可以考虑这一点,比如,增加宠物家具的庭院款。

各站点热搜关键词:

德国:sichtschutz, deckenhaken, hängesessel, schaukelhaken, boxsack halterung, nackenkissen, palettenkissen, hundekissen, hochdruckreiniger, kette
法国:brise vue, salon de jardin, salon de jardin pas cher, sculptures et statues de jardin, nain de jardin, statue jardin exterieur
意大利:cuccia cane, sdraio da giardino, cuccia cane interno, lettino prendisole, cuccia gatto, arredo giardino per esterno offerte, siepe artificiale, frangivista
西班牙:mesa comedor, mesa plegable, funda mesa jardin impermeable, suelo para piscina desmontable, vallas piscina

家庭影院产品成游戏迷的必需品 ●●
虽说欧洲电影院已经开放,但更多欧洲消费者还是持有谨慎态度,越来越多人也习惯了在家观影,大尺寸电视机的需求随之上涨。不仅如此,欧洲游戏市场迅速成长,近1500万款游戏和50万个主机游戏(console)在一个月内销售一空[2]。主机游戏的畅销也激增了家庭影院和电视屏的销量,此类产品的热搜关键词也从电视架等衍生到了键盘、鼠标等。
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英国:smart tv, 4k tv, 32 inch smart tv, tv stand, universal tv stand, tv unit, tv stands for living room, tv stand for 55 inch tv
德国:Mauspad, mousepad, gaming mauspad, bildschirmreiniger, mauspad gaming
法国:Barre de son, TV lcd, home cinema, Ecran plat
西班牙:cable antena tv, cable antena tv alta calidad, cable de antena tv, cable antena, cable tv antena

手机产品不仅自用火爆,还是送礼热门选项 ●●
手机及其配件产品在欧洲各站都属于常青款,且体量大、销售增长快,中国卖家进入这个品类的机会大。在西班牙,手机及相关配件还是男士送礼的热门选择。
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英国:car phone holder, magnetic phone car mount, car accessories, senior mobile phones, big button mobile phone for elderly
德国:Seniorenhandy, klapphandy, seniorenhandy ohne vertrag, tastenhandy, rentner handy
意大利:cover, display, schermo
西班牙:lupa para móvil, regalos originales para hombre, ampliador de pantalla para movil, pantalla, pantalla lampara, tulipas para lamparas
法国:消费者更关注手机配件是否适配各品牌的手机,关键词通常为品牌名

时尚潮货在欧洲万年好卖 
反季不重要,舒服和环保是关键
根据Masterindex的报告,服装和鞋类是迄今为止最受欧洲消费者欢迎的网购类别,近5成的线上消费者都网购过服装和鞋靴[3]。连超爱线下逛街的意大利人都开始线上买买买了!欧洲时尚品品类2017-2024年复合增长高达9%,2021年整体销售规模也预计将达到3000亿美金。同时,线上消费服饰的人数5国均突破2000万、线上消费鞋靴的人数5国均突破1500万[6]。

Clogs鞋环保、易清理,欧洲人冬天也爱穿 ●●
对可持续性及环保性要求越来越高的欧洲消费者[5],在选择鞋类产品时,也贯彻了这一点。因此环保的clogs鞋也越来越受到欢迎,而且clog鞋属于四季常青款,即使冬天,欧洲人也因为clog鞋方便、舒适,照样穿出街,或穿着打理庭院。
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德国:damen, herren, hausschuhe herren
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Leggings方便且百搭,欧洲男士也会穿 ●●
Leggings及打底裤、打底袜从2017年开始就风靡欧洲[6],小提示,欧洲男士也会穿打底去锻炼哦。作为体量大、高增长的秋冬爆款,卖家们无需犹豫,赶紧备货就是了。
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西班牙:leggins mujer push up, mallas de deporte de mujer, mayas deportivas mujer, medias mujer, leotardos niña

连帽衫舒适还御寒,中性风大受欢迎 ●●
无论男女都喜爱百搭、舒适的连帽衫,特别是秋冬季简直人手必备。在欧洲,连帽衫销量增长快、体量大,远远大于其他男女上装品类。
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意大利:felpa uomo, felpe uomo, felpa donna, felpa uomo con cappuccio, tuta uomo
西班牙:sudaderas mujer, sudadera hombre, chandal hombre completo, sudaderas hombres con capucha

 更加“自我关怀”
欧洲消费者将健康房、美容院产品搬回家
自我关怀(self-care)的意识加浓,欧洲消费者越来越注重身心健康,更优先购买个护健康和美容美妆产品,同时,健身相关产品需求也随之提升[7]。以下“钱”力股是欧洲消费者超爱的。

骑行产品增长快、足球产品机会大 ●●
除了瑜伽垫、跑步机等居家产品常年热销,骑行、足球等户外健身产品的需求开始快速增长。

骑行产品
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足球产品
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发型不可乱!指甲不可素!美发美甲需求猛增 ●●
欧洲男性对自己的外表更关注,因此,即使是传统的全女性行业,如美容和化妆品,也看到越来越多的男性消费者,不少品牌已经推出了专为男性设计的系列[8]。在欧洲,头发、毛发护理类的产品销量增长较快,体量也大,值得卖家们考虑进入。此外,指甲护理产品的需求也有提升。

头发、毛发护理类产品
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指(趾)甲护理产品
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意大利:lampada uv unghie, lampada led unghie, fornetto unghie semipermane, unghie, kit semipermanente unghie

欧洲五国的海量商机已经秀给你了,就等你来抓牢! 

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数据来源:

[1]European consumers after the pandemic, https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/retail-distribution/european-consumer-behavior-after-the-pandemic.html
[2]PC and console games sales surged across Europe in February | EMEAA Charts, https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-03-11-pc-and-console-games-sales-surged-across-europe-in-february-emeaa-charts
[3]One In Four European Internet Users Shops Online Every Week According To New Mastercard Research, https://newsroom.mastercard.com/press-releases/one-in-four-european-internet-users-shops-online-every-week-according-to-new-mastercard-research/
[4]Statista
[5]Western Europe Retail Trends, eMarketer
[6]Huffpost
[7]Four Key Trends in European Digital Commerce in 2020, https://www.salesforce.com/eu/blog/2021/04/key-trends-european-digital-commerce.html
[8]Europe’s New Consumer Trends, https://www.callisonrtkl.com/shopping-centre-forecast/europe-new-consumer-trends/

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来自:亚马逊全球开店 公众号

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