现今的TikTok，不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。在用户数量及月活数激增的同时，TikTok的电商业务也进入爆发期。在众多跨境电商的商业营销中，许多商家把TikTok作为重点选择的平台，期望能搭上这波海外流量红利的巨轮。
随着TikTok在海外越来越火爆，TikTok营销也越来越受商家所青睐和使用。而达人带货正是TikTok营销方式中最常见的方式。通过达人营销带货具有高曝光、高回报、高复购、高互动等优势，能够使品牌低成本快速获客。
那么作为TikTok电商商家，我们该如何挑选高匹配、高ROI的带货达人？不同国家/地区、不同品类的带货达人又有什么特色……今日，超店有数重磅发布2023年Q1《TikTok电商带货达人趋势分析报告》，通过聚焦2022年Q4 TikTok电商达人的带货数据，归纳总结出2023年Q1TikTok电商带货达人的基本盘情况，以及各主流销售国家带货达人的偏好与走向。
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供给端与需求端的双向奔赴
让TikTok电商大盘跑出“加速度”
2022年Q4期间，TikTok电商供给端入局积极，12月TikTok电商带货达人数较10月增长92%；而大量涌入的带货达人带动了内容端的大幅发力，为TikTok电商市场的扩增积累了更多的势能。与此同时，TikTok电商需求端的量价齐升驱动了大盘销售额实现高增，11月、12月TikTok电商大盘销售额环比增速分别为：26%、32%。
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中心化程度高
8%的达人撬动87%的市场份额
从2022年Q4TikTok电商大盘各梯队带货达人数量占比及其销售额占比分布来看：8.4%的带货达人贡献86.9%的市场份额，带货达人的带货力分布呈现高度中心化态势。 其中马来西亚、菲律宾市场的中心化程度低于大盘，该市场中长尾带货达人的生存压力较低。
03
TikTok东南亚各国带货达人各有侧重
①印尼市场：“泛化”趋势凸显，倾向带多品类满足消费者的多元需求
②泰国市场：美妆个护、宠物用品赛道对垂类带货达人的青睐度居高不下
③越南市场：婴童宠物等赛道的垂类达人具备高成长潜力
TikTok达人自身带有热度和相应的粉丝群体，其粉丝都有明显的特征，品牌方可以依据品牌自身的用户画像寻找相应的达人进行合作，能够在短时间内快速触达目标群体。与同领域的多个达人进行联动合作，可以让品牌迅速曝光并且覆盖到更多用户。当然，各位卖家也要根据自身需求进行选择，如果还需要更多数据分析，也可以直接到超店有数的【达人榜】和【达人库】去体验，便于您360°分析TikTok达人带货效果，找准高ROI达人。
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