3年跨境老玩家分享|TikTok选品与变现没那么难

 我先说一下我的经历吧!我从一个人摸爬滚打到今天。国内国外大大小小的平台我都接触过,像Amazon、Shopee、lazada也都做过,也都踩了坑。去年斩断了一切拖后腿的平台,深耕TikTok电商这一块,很明显我的决定是对的。

 

从开始的跨境小白到现在的电商老鸟,从单枪匹马到现在拥有了自己的小团队,从几十天出不了一单,到一天出几十单,再到几百单,爆单,从刚步入行业的迷茫和慌乱,到现在的坚定与淡然。

 

3年间,见过不少的风风雨雨,在此,我想从一个电商老鸟的角度给大家分享几点建议,献丑了各位。

 

首先个人做Tiktok,考虑的因素要更多一些,TikTok 短视频电商为兴趣电商,所以出发的角度也与传统电商不同。

1、先选品再做内容。我见到不少的小白都在曲线救国,不管什么三七二十一,先以涨粉为目的,什么内容火做什么,这完全是曲线救国的做法。即使你的账号有了粉丝量,但对于你来说这作用并不大的,因为目前TK平台的粉丝它是不沉淀的,也就意味着即使你快速的涨粉到1000去挂链接,这1000个粉丝也不会为你的产品买单,因为他们没有任何需求。

2选垂直性强的产品。在TK上垂直单品账号变现效率是最高的,也就是说你的账号,是围绕着一种产品反复发,而不是一个账号发几十个产品,这种方法虽是节省了你的时间,但往往效率是最低的。总结一句话:账号,要做垂直;品,要做单品。

3新手建议做搬运,很多新手一上来,不知道哪听的歪门邪道的话说现在搬运做不了的,都去拍原创做内容。连走路都不会走,就去跑步,这能行吗?搬运是绝对能做的,目前我们自己做的都还是搬运,新手建议先搬运视频熟悉网感,再考虑做原创内容,不然不仅浪费时间还打击自己的自信心,事倍功半。

4不要囤货压货。很多新手做TK都是脑子一热的满满干劲。一上来就进购了一大堆的品,到最后放那积灰,摆地摊都卖不掉!反思一下,会选品不?选品之后做了调研不?产品市场如何?再者说,现在一件代发平台那么多,这些费用让工厂去赚就好了,就为了每单省一点钱,反而把自己累垮了,不太值得!

 

5、活用第三方tiktok选品工具

超店有数

  • 小程序搜索【超店有数】
  • 优点:
  • 微信小程序,无需安装app;主要以商品榜单、小店榜单、视频榜单为主,可以看到商品有哪些达人带货的;可以看到小店榜单等数据;更新数据快;
  • 在观测电商数据上,数据非常全面;对于不同品类可以分别看到品类的商品排行榜;可以以带货数据为导向,反向去看带货的视频数据;并且能看到佣金率。

4

缺点:

不免费,但是相对于PIPIADS,比较有性价比

Tikstar

  • 优点:
  • TikStar是最常用的TK软件,适合白嫖党,基本的操作是免费的;针对不一样的搜索次数需要,分为免费版、VIP版、SVIP版、PRO版;免费版的搜索次数限制在10次,并且没有过滤器。
  • 缺点:
  • 没有专门的选品排行榜,需要根据不同的账户和视频榜单,来找到最近的热卖品;需要T子才能登录。

PIPIADS

  • 优点:
  • 可以跟踪账户,并且分析账户的爆款商品和最近的上升或者下降趋势;数据跟心实时;并且可以跟踪Esty的选品数据。
  • 缺点:
  • 只跟踪广告数据,如果跟踪账户没有开广告,就很难跟踪相对应的数据;数据量不是很大,和开广告的账户数量有关;开通vip的性价比高。

 

GoogleTrends

  • 优点:
  • 能准确看到关键词的走向,对于选品的敏感性有帮助;了解整个大盘的走势;数据全面专业
  • 缺点:
  • 只能看到整个大盘的数据,部分选品只适用于搜索电商,不适用于兴趣电商

 

 

🍧以上呢都是我的经验之谈,有什么不懂得也欢迎大家在论评区一起交流。

 

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