如何使用Facebook动态广告促进更多的产品销售

您是否投放Facebook动态广告来宣传您的产品?想知道如何改善结果?在本文中,您将发现如何优化Facebook动态产品广告以增加销售额。注意:本文假设您知道如何正确设置Facebook动态产品广告。阅读本文以获取分步说明。

#1:针对广泛和主题产品类别推广单独的目录

许多Facebook广告客户都对独立广告进行测试,并且可以在开始测试动态产品广告之前很长时间看到哪些产品和广告素材效果最好。利用您从早期测试中收集到的信息,您可以制作一个效果出色的广告,并将其转变为潜在的高价值产品目录。

假设您是化妆品品牌,在测试中,您发现在与补充其特定肤色的产品相邻的位置上,女性形象表现良好。然后,您可以获取此信息并建立该组相关产品的整个目录。

无需一次促销单个产品或运行显示随机产品的Facebook轮播广告,而是根据穿着者的肤色或人们所追求的审美将产品归类为主题目录(例如“自然”外观而不是紫色)唇膏和蓝色眼影)可以增加产品附加值和平均订单价值。

在下面的示例中,Vuori显示了他们最畅销的短裤的不同变体,从而一次向Facebook用户展示了更多高价值产品的版本。

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在Facebook广告方面,测试是游戏的名称。虽然设置利基产品目录对于创建具有高转化率和附加率的动态广告非常有帮助,但它并不是您唯一的策略。我还建议测试有意义的不同产品类别,尤其是对于客户尚不熟悉您的业务的早期广告系列

如果您是服装公司,则可以创建一个男式服装产品目录和一个女式服装目录。您可能还具有每个季节的产品目录,或按价格点细分产品,然后对价值较高的商品放置较高的每次转化费用(CPA)出价。

例如,即使The Simple Folk在其网站上提供了更多产品,但下面的广告仍专门展示了婴儿用品。根据年龄段创建产品集会增加购买附加产品的可能性。

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专家提示:进行测试时,请确保您有足够的预算来使每个广告集每周获得50次转化,以使Facebook有时间评估效果并相应地优化广告系列。与几天后急于做出决定的情况相比,这将使您更准确地了解广告系列的效果。

为您的目录选择最佳图像样式

确定用于Facebook广告系列的图像类型可能具有挑战性,而最终进行测试是确定最适合您的受众,产品和行业的最佳方法。您可能会发现白色背景上带有大量负空间的单个产品图像效果最佳。或者将产品分组到一个图像中或显示使用中的产品效果最好。

下方,Wren + Glory在单个轮播中使用多种类型的产品图片,包括带有单个商品的图片和带有多个彼此相邻的商品的图片。

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为了确定最适合您的业务的方法,请针对不同类型的图像和视频设置拆分测试,同时将其余广告素材保持不变。Facebook会自动优化您的广告,您可以看到哪些图像引起了更多兴趣。

#2:提供内容相关的商品详细信息

使用Facebook动态广告格式,人们将根据他们过去的平台活动看到最有可能与之互动的广告版本,并将其带到相关的目标站点。

设置动态产品广告时,您可以重新分配资产(如“品牌名称”或“价格”)的用途,以将相关的产品目录信息应用于为这些广告创建的标准副本中。

在广告一级,您会在每个文本字段旁边看到一个+按钮。单击此按钮将显示合并动态信息的选项,例如品牌,说明,零售商ID和价格。该数据将从显示的每个产品的数据Feed中提取。

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通过Facebook,您可以预览这种动态格式在多个展示位置上的显示方式,以确保其适用于您的广告系列。
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#3:本地化国际广告的语言和价格

在全球范围内扩展您的Facebook广告系列时,您可能需要考虑语言和价格。德国的某人最有可能阅读用英语写的广告,但是如果他们看到美元符号而不是欧元,他们可能会自动认为该产品不适合他们。

在将广告系列扩展到新地区时,根据查看者的位置自定义广告中的语言和价格是重要的一步。

设置广告系列时,请在“语言”部分中单击“添加语言”。

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然后,您将看到一个选项,用于连接到具有不同语言的产品标题和描述的不同产品Feed文件。如果相关,您还可以选择上传产品的Feed文件,其中包含本地价格,货币和不同国家/地区的尺寸。

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Facebook具有用户可以依赖的本机翻译功能,但最好以本国语言向用户投放广告,以免自动翻译中出现错综复杂的情况。这种方法还向客户表明,您有意服务其特定市场,这可以帮助您建立信任和信誉。

#4:通过框架和定价叠加层增强静态广告素材

通常的策略是,不仅在轮播说明中添加产品定价,而且在广告图像中添加产品定价。当观众滚动时,它有助于将观看者的注意力吸引到价格点上,进而有助于增加转化率。

但是,当您进行大规模工作时,为静态图像增加价格可能是一个挑战。由于销售价格,特殊促销或市场标准变化,价格通常会随时间变化。必须返回并编辑数据Feed中的每个产品图片都非常耗时。

一种更简单的方法是使用 框架和价格叠加层 将静态图像转换为具有实时最新信息的动态图像。目前,Facebook允许您在运行以应用程序安装,潜在客户和目录销售为目标的动态广告时,在图像中包含有关价格和免费送货的信息。

要将这些详细信息合并到您的广告中,您必须选择“单一图像”或“视频”作为广告格式。然后在广告素材工具下,点击修改广告素材,然后选择添加目录信息或添加框架。

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以下示例显示了如何向广告添加定价信息。Facebook允许您自定义共享此信息的标签的形状,颜色,字体和位置。

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您还可以上传框架以使常绿内容具有季节性,例如在假期前在产品周围添加圣诞花环框架。

#5:明智地选择第一张图片

如果您使用的是Facebook动态广告或轮播广告,则第一张图片至关重要。这是用户最初在Feed中看到的内容,可以确定他们是否与广告互动。

默认选项是让Facebook根据用户可能感兴趣的信号在第一张卡片中自动分配产品。另一种选择是选择您自己的图片或视频,从而显示代表您品牌的独特内容-在展示您的产品之前。

我建议测试两种方法,以查看哪种方法最适合您的业务。

结论

Facebook动态广告是用于大规模创建和管理广告活动的宝贵工具。您无需运行每个产品的单独广告,而可以运行一个链接到整个产品目录或数据Feed的广告系列。Facebook会自然地为您优化广告,这可以带来更好的结果,因为该算法能够向最有可能采取某些行动的用户投放广告。

当您使用正确的策略时,这些广告可以提高您的转化率,同时减轻您的创作负担。这使您有更多时间来管理广告系列,产生新的想法以及找到实现营销目标的方法。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/4258.html

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