电商商家必看!海外抖音TikTok选品教程大合辑,避免踩坑

文字时代发展到图文时代,再到现在的全民化视频时代,变的是形式,不变的是流量,现在,短视频的时代,流量逐渐汇聚到各大头部平台上,这时候,国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说,是一个全新的赚钱机会,这种全新的变现赚钱模式,正在慢慢的被大众所熟悉,如果不想再错过短视频的赚钱机会,那现在运营tiktok无疑是最佳选择。

选择TikTok,大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。跨境电商,怎么样选品,怎么样获取流量,绝对是大家需要考虑的一个问题。

现在不少TK卖家都会抱怨转化率低的不行。确实,现在的大环境趋势并不好,这也算是一个生意不好做的不可抗拒的因素,但是这样的环境下,还有不少商家赚的盆满钵满,那同样是搞TK,凭什么别人能赚钱,我就不能呢?

大家都知道TK流量是巨大的,但如果商品还是没有转化率,大部分原因可能是选品的问题。

一、选品的重要性

做跨境电商的朋友想必都知道行内流传着一句老话:三分运营,七分选品。证明了选品在跨境行业中的重要性,选品选好了整个带货流程就成功了一半。

举个例子:曾经有个留学生,就读的学校位于乡下,一次机会受同学邀请,前往美国乡下农户家里做客。在那里,他看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树,树不大,倒是树下有一个很大的鸡窝,可以说是鸡屋。

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那个农户把鸡屋打扫得很干净,可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上,留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里,他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

后面,留学生先是开了一家亚马逊店铺,有人下单就托家人从国内发货,没有想到这玩意在美国农村的需求那么高,这个品不仅销量不错,退换率也极低,而且在亚马逊上算是比较冷门的品,同行竞争压力也低,从线上到线下,这个留学生就靠这一个品,就实现了留学期间的财务自由。

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二、新手必须知道的TikTok 选品攻略

1、热卖商品的共同特征

通过上面案例,加上本人往期分析,给大家归纳了一下,大家可以参考一下。

① 使用有场景

展示使用场景,会让客户非常具有代入感,从而激起他们的购买欲。比如节日氛围等。

外观有亮点

漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下,而不是滑走。根据“三秒定律”,前三秒决定了用户是否会完整看视频,也就是完播率。

③ 前后有反差

参考家居清洁用品或者美容产品使用前后的对比,对比越强烈,越能吸引人的眼球,引起客户购买欲。

④ 价格有优惠

在视频中强调“限时折扣”等字眼,督促客户尽快下单。

⑤ 丰富独特性

产品新奇,具有不可替代性,例如新奇特玩具,非常适合在TikTok的平台进行展示和销售。

此外,对于TikTok选品不急着进入,先搞清楚这几点?底层选品逻辑,这个你必须知道!


2、Tiktok的底层选品逻辑

  1. 多平台选品逻辑

首先要知道一个点,在独立站爆的品也会在亚马逊爆,而Tiktok已经成为一个最初的舆情传播口,要学会的选品逻辑是facebook爆款帖子产品/速卖通本周本月趋势产品/亚马逊24小时热销/谷歌趋势对应产品/Etsy某一个店铺销量/Pinterest产品趋势以及各种选品数据。

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如果你每天不知道亚马逊爆了什么类型的产品,怎么跟品又如何做周边产品,信息差就是销售额,为什么很多fb广告优化师做Tiktok上手快呢,懂选品和数据是核心差异点。

  1. 以人群选品(适合爆品思路)

Tiktok目前的用户群体偏年轻化,整体年轻层下沉,而且美国和英国的tk用户是最多的两个国家,很多卖家做的也都是欧美市场,这也就直接定位到你的产品价格,40美金以下的产品最好卖,整合跨境电商行业,爆品客单价都是10几美金的厨房家居小用品,从fb爆款杂货铺走来的小伙伴一定有很深的了解。

举个例子,美甲延长胶套装客单价88美金,除了退货率以后,转化率也比较低,当然和整体的类目规模还是有关系,毕竟是细分类目的产品。

 

  1. 新奇特产品赛道

新奇特的产品永远是最有曝光度的,找到可高效转化的新奇特产品你就成功了,有一个网站专门分享新奇特产品,不见得能卖出去,就是为了博网站流量,你就知道新奇特产品是怎么玩的了。

目前快手上有一类素材,一些新奇特打火机,百万播放量爆个几百单也是很正常,这类产品有个关键点,一定要考虑物流渠道。

  1. Tiktok冷门类目

抖音上有一个很火的长草娃娃,并且素材量很多,我们团队算是第一个搬运这个类目的,播放量特别高,由此可以看出Tiktok现在多缺内容,转化率也还可以,东南亚的订单居多,这个品速卖通也是可以一件代发的,冷门类目通过二次剪辑一定可以成为热门素材。

3如何选类目?

建议新手卖家选择垂直类目,切忌过于宽泛。通常来说,我们将类目总体分为三类:热销行业、飙升行业、蓝海行业。

(一)热销行业

平台近一年畅销的行业,按照30日销量排序组成。包括:3C、家居日用、消耗品(口罩等)、美妆个护、女装、零食。

(二)飙升行业

平台市场出现空缺,销量飙升快的行业,按照30日销量增长率进行排序。包括:玩具、水晶石、打火机。

(三)蓝海行业

就是几乎没有竞争的行业。包括:淡水珍珠、首饰、DIY手作。

三、选品工具

我们可以借助一些外力,例如选品工具及数据分析工具来帮助我们选品。便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。

超店有数

非常好用的选品工具,值得一提的是,它先在海外开放了大半年,经过海外市场检验过的,近期才登陆国内,专门适用于中国商家和网红们想要做TikTok生意,想要快点抓住爆品商机,快速赚钱变现的。功能非常的齐全,提供的数据覆盖英国、印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚共6个国家,拥有9000多万条商品数据,达到了同类平台的3倍以上。

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虽然最近也上了付费模式,但是普通会员还是免费的,每天限制一定浏览次数,对于需求不高的也足够用了。现在付费VIP会员还有免费3天试用阶段,所以建议大家趁着免费赶紧用。

最后结语  

TikTok选品的思路就是:痛点+产品。同时要打造出产品差异化,提高产品的竞争力。TikTok跨境电商平台的选品方法,也并不局限于这些,但我们没必要贪多求全。在实际的选品操作中,你可以使用上述方法中的任意一种,也可以将多种方法进行组合。

以上,希望能帮助TikTok电商卖家更好的挑选产品,打造爆款。

 

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