格局打开！亚马逊欧洲站点版图拓展！等你来开启！

电商渗透率逐年升高的欧洲一直以来都是跨境人青睐的“香饽饽”，亚马逊也陆续上线了包括英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典以及波兰的八大站点。相比已经较为成熟的英法德意西之外，从去年开始在亚马逊陆续上线的荷兰、瑞典、波兰站更是隐藏宝藏，增速高、潜力大、扶持广。
是您拓展欧洲新蓝海的新机会了！速速跟着小编进入亚马逊荷兰、瑞典、波兰三大站点的掘金快车道！

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格局打开！
放眼荷兰、瑞典、波兰潜力股！

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互联网渗透率高，热衷线上购物！
位列欧洲第五大人口国的波兰，拥有3800多万的人口，网购人数比例达83%1。
瑞典人口大约1000万，互联网渗透率高达96%，其中，数据显示，电商使用者有望在2024年达到81%2！70%的瑞典民众至少每月在线上购买一件商品。
荷兰站国土面积虽然仅达4万多平方千米，但荷兰居民人数已达1700万，接近澳洲的人口规模3，高人口密度，更高互联网渗透率94%，线上买买买已成为常态4，消费能力强劲，市场潜力无限！

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亚马逊助力发展迅速无忧!
可使用FBA，支持Pan-EU和EFN物流模式，与欧洲五国共享仓储!
◾ 荷兰站瑞典站可与德国共享仓储，产品由德国发货，享受荷兰瑞典当地配送费!
◾ 自波兰站上线以来，亚马逊不断在波兰进行大量投入，现已有10个亚马逊物流仓库可供卖家使用。
一键同步上架，快速便捷!
您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息 (BIL)”工具，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站且自动同步翻译为多国语言。
与欧洲五国共享亚马逊增值税服务（VISA），让税务更简单!
如果您是2022年新入驻欧洲站的卖家，即可于12月31日前在卖家平台开通并享受亚马逊增值税整合服务，帮助卖家在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克（亚马逊仓库所在地）进行一站式增值税注册+申报+缴税服务。

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买家洞察！
新站点网购用户买家画像公开！

虽然同属欧洲大陆，与欧洲其他五个站点相比，欧洲新站点荷兰、瑞典、波兰站的主力消费者相似，主要以25-49岁为线上购物的主力军。其消费者习惯和偏好也颇为相似。如果您已经是欧洲站卖家，这三个新欧洲站是您开拓业务的首选，难度相对更小。小编在这里为大家介绍荷兰、瑞典、波兰站消费者最主要的几个特点8：
25-49岁是网购主力军，女性更偏爱家居服饰类，男性更偏爱电子类产品
在荷兰、瑞典、波兰三地，网购人群主要集中在25-49岁，其中女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购买硬件及电子产品。
普遍偏好5天之内能收到的高配送时效的商品

受疫情影响，三国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需，因此更高效的配送更加满足消费者的需求，大多数消费者希望能在5天内收到包裹。86%的荷兰消费者可接受的最长配送时间是3-5天，而近80%的瑞典消费者甚至希望3天之内便可收到心仪的商品。
注重商品配有详细的使用说明书

在看重商品的高配送时效外，产品是否配有清晰的使用说明书也是影响荷兰、瑞典、波兰三国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品，由于其操作可能具有一定的难度与难理解性，其产品说明书越详细越好，能够帮助客户如何正确使用。

除了消费习惯和偏好上的相似，
三大站点还有各自的特别之处：
荷兰消费者更倾向于免费配送的商品

荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以增强商品的吸引力。
瑞典消费者尤其热衷于中国卖家提供的商品
根据Nordic E-commerce报告，在2019年针对瑞典消费者在国外电商商家购买商品的分布调查中，中国排名第三2。
波兰购物者对价格敏感，在购买前均会反复比价
波兰消费者高度关注成本，在下单前会在多处网站比较价格。62％的消费者表示，他们都会在线上购买之前使用价格比较网站，这种比价行为在亚马逊上尤其明显9。

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         众多利好         
各类扶持助您新站点掘金顺利！

为了助力您用更低的成本拓展业务至新兴站点，亚马逊也为大家提供了相当给力的扶持政策。
简单操作，无额外费用，

即可轻松货卖欧洲的三个新站点！
如果您已有欧洲亚马逊联合账户（可同时在其他5个亚马逊欧洲站商城销售商品的账户），则表示您已经开通欧洲8国商城，无需单独为荷兰、瑞典、波兰站创建卖家账户。请直接在卖家平台上传产品，直接选择即刻货卖欧洲八国站点。
*若您还没有注册欧洲亚马逊联合账户，您可以移步本篇文章末，扫描二维码报名注册立享八国站点商机~
🔍Tips：
一般所有新卖家联合账户的卖家平台都有欧洲新站点的选项，您可以直接上传产品；如果没有，可以自查欧洲站账户是否同时满足以下三个条件：
▲在亚马逊欧洲站任意商城未被限制销售
▲在卖家平台已经填写了公司地址 
▲已在卖家平台付款方式中将有效收款方式分配至所有既有商城
如已经确认满足以上要求，请联系卖家支持。
无需支付额外月服务费，月销售佣金与其他站点持平
荷兰站、瑞典站
目前收取的销售佣金与现有亚马逊欧洲站其他站点的销售佣金相同。但同等的佣金却是更广的机遇，更大的潜力！ 
秒杀活动、7天促销免费提报，与欧洲其他站点同享促销节日
目前，三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”和“7天促销”两大促销工具，您可以在卖家平台自动提报Deal活动且均免费。
荷兰瑞典波兰站促销节日众多。与欧洲其他站点的大促节日相似，主要促销节日有：春季大促、Prime Day、夏季促销（返校季）、黑五促销、圣诞节促销。同时，促销时间相差不大，您只需为欧洲所有站点同步备货。
欧洲亚马逊物流方案已就位，三个站点均有费率优惠！
亚马逊物流（FBA）在欧洲提供了多样化的解决方案 ，目前三个站点均已支持亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）及欧洲配送网络（EFN），荷兰瑞典波兰站与德法意西共享FBA库存，您可自行选择合适的物流方案配送在三个站点产生的订单。
另外，三个站点还有不同程度的费率优惠：
荷兰站、瑞典站与德国共享仓储，本地配送费低于德法意西

由于荷兰站和瑞典站无FBA仓库，因此荷兰瑞典站与德国共享仓储。这意味着，如果您使用德国FBA仓库存储货物，那么荷兰和瑞典站产生的FBA订单将被视为本地配送，尾程费用只收取荷兰和瑞典的本地配送费。这比德国本地费用更为优惠。无论您现在使用通过亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）还是欧洲配送网络(EFN)都会享受该优惠哦！ 
提示：如果您的公司在中国设立，且您是FBA卖家，您无需为荷兰瑞典单独注册VAT税号。
👆点击查看大图👆
波兰站本地配送费比德国低60%， 更有中欧计划为您节约成本
亚马逊已在波兰境内设立10个FBA仓库供卖家使用，基础设施十分完善。如果您使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），且您已经激活波兰的FBA仓储服务，那么您即可享受波兰本地配送费，这比德国本地配送费低60%！
如果您还使用中欧计划，即您在卖家平台激活了德国、捷克、波兰的FBA仓储服务，那么对于每件从德国配送的FBA商品，每件商品还可再节省0.35欧元！
举例来说，如果您一年有5万件FBA商品从德国配送，中欧计划将为您节省17500欧元的物流费用。
👆点击查看大图👆

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大卖必备！
   欧洲新站点热销选品有迹可循！

发现了欧洲新蓝海的巨大商机，洞察了细致的消费者画像，却不知从哪些选品入手？下面两个方法请收好！

方法一
可参照亚马逊欧洲其他五个站点，
尤其是德国站，一键同步省心省力！
荷兰、瑞典、波兰消费者的消费喜好与欧洲另外五个站点的消费偏好类似，尤其是德国站，据相关数据显示10，三个新站点电商营收排行前三的品类与德国站一致，分别为服装配饰、电子产品和各类兴趣爱好用品。
在瑞典站开放前，瑞典买家会在亚马逊欧洲站其他站点购物。德国站早在2016年就上线了荷兰语选项，又在2018年上线了波兰语选项。在新站点未上线前，荷兰、瑞典、波兰的消费者往往会通过亚马逊德国站购买自己的所需商品。
同时，您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息（BIL）”工具，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站。
🔍您可以复制以下链接至浏览器打开帮助页面了解更多有关BIL的信息：
https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202121570&ref_=ag_G202121570_h_r0_cont_sgsearch&
※请注意：瑞典站和荷兰站的官方货币为瑞典克朗和波兰兹罗提，并非欧元，在同步价格时，请注意汇率差异。

方法二
速速get各站点旺季热卖选品一览，
轻松俘获当地消费者！
除了上面说到的服装配饰、电子产品和各类兴趣爱好用品三个品类之外，下面这些选品在先前的旺季中脱颖而出，请收好小编为您准备的各站点旺季热卖选品一览：
荷兰站
疫情反复的影响导致了荷兰消费者生活习惯的改变，接近50%的消费者表示目前更倾向于待在家11，扫地机器人、电动遥控窗帘等能提升居住体验的智能家居需求开始不断激增。

热销品类
子品类
智能家居
安防摄像头、扫地机器人、
办公椅、电动遥控窗帘
电子产品
USB集线器、充电器、充电宝、遥控器
厨房品类
体温计、刀具套装

瑞典站

由于瑞典近海，瑞典人从小都会学习游泳，酷爱水上运动，各类冲浪设备、风筝板、皮划艇等运动品类在瑞典备受青睐。此外，人少劳动力昂贵的国情造就了瑞典人有极强的动手能力。在选品时也可以考虑各类的工具，迎合瑞典人喜欢自己动手DIY的特性。
热销品类
子品类

家居建材

手工工具、园艺工具
家居产品
家居收纳、清洁工具、厨房收纳
运动品类
水上运动（风筝板、皮划艇）、
智能穿戴设备、运动装备

波兰站
据亚马逊波兰站的数据显示，电脑及其配件在波兰的热销排行榜中遥遥领先，运动品类也在持续上升。热卖电脑目前以大品牌为主，入驻波兰站的卖家可以瞄准电脑配件品类，比如显卡、电脑散热器等。
热销品类
子品类
电子产品
键控产品、显卡、散热器
无线产品
智能穿戴设备、手机壳、蓝牙耳机、墙充
运动品类
户外登山设备（登山杖、背包）、水上运动、高街运动（滑板、平衡车、旱冰鞋）、运动套装（冲浪服、滑雪服）

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          荷兰、瑞典、波兰站   
  基本信息大公开！

站点
荷兰站
瑞典站
波兰站
开站
时间
2020.3.10
2020.10.28
2021.3.2
是否需要重新注册
通过欧洲联合账户直接开通, 无需重新注册
亚马逊月度
订阅费
月度订阅费保持不变（39欧元或25英镑，不含增值税），覆盖欧洲八国站点
官方使用语言
荷兰语
瑞典语
波兰语
官方使用货币4
欧元（EUR）(EUR/GBP=0.86)
瑞典克朗 (SEK)（SEK/GBP=0.08，SEK/EUR=0.09）
波兰兹罗提 (PLN)（PLN/GBP=0.2，PLN/EUR=0.22）
物流
模式
自配送和 FBA，支持 Pan–EU 和 EFN 物流模式
FBA 和自配送，FBA 可入波兰仓，支持Pan-EU和 EFN 物流模式
亚马逊运营
中心
无
有（目前只供当地卖家使用）
10个亚马逊运营中心，在波兰存储货物，则需提供 VAT 税号
是否代扣代缴
是
VAT标准税率
21%
25%
23%
支持的物流
方式
FBA: Pan-EU、EFN、MOI
自发货：支持“购买配送”
FBA: Pan-EU、EFN、MOI、CEE
自发货：支持“购买配送”
FBA 物流费用（以900g 包裹商品为例）
以德国为虚拟仓，产品由德国发货，即可享受荷兰当地
配送费：
Pan-EU：3.26
欧元 
EFN（从德国发货）: 3.26
欧元
EFN（从非德国的欧盟国家发货）：7.66
欧元
以德国为虚拟仓，产品由德国发货，即可享受荷兰当地
配送费：
Pan-EU：39.45
瑞典克朗
EFN（从德国发货）: 39.45
瑞典克朗
EFN（从非德国的欧盟国家发货）：80.46瑞典克朗
Pan-EU：6.48
波兰兹罗提
EFN（从非德国的欧盟国家发货）：32.60
波兰兹罗提
活动
资源
广告，秒杀、7天促销（自动提报，免费）
销售佣金（*在对应站点卖家平台搜索“我要开店”费用价目表）
使用欧洲站标准销售佣金

您可以点击下方链接，通过往期推文了解亚马逊荷兰、瑞典、波兰站的更多详情👇
波兰站

瑞典站

荷兰站

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如果您已经是欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙站的卖家，可以联系您的账户经理开通欧洲新站点。如果还不是，欢迎扫码报名注册~

🚩报名前一定要仔细阅读注意事项！
未开店卖家请注意：扫码报名之前，请确保您尚未注册或开店（若您已自行注册开店，则经理不会联系您）。
如果您已有北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰）、日本及澳洲13个站点当中某个站点的账户：
    1.想要开通欧美日澳等13个站点中的其他站点，请在表单中提供和原有账户相同的邮箱进行申请；
    2. 如果您打算拓展到新加坡、阿联酋、沙特或者印度，目前您还需要进行单独的注册过程，请在表单中提供全新且与其他站点不同的邮箱。

填写报名表单时需要注意：
      1.姓名栏中请填写跟营业执照一致的法人姓名；
      2.请填写真实的手机号码以完成验证；
      3.请按指示填写真实邮箱地址并留意查收邮件，邮件是我们联系您的主要方式；
      4.请确保营业执照上登记的公司处于经营正常状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询(网址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；
      5.请准备好营业执照和上传主营产品图以拍照上传；
      6.请勿重复填写本表格。
*如果您按如上要求填写表单，7个工作日没有收到经理邮件，请在本文末给小编留言，小编将为您查询。

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数据来源：
[1]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland

[2] Nordic E-commerce 2019
[3]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png
[4]https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-the-netherlands/
[5]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png
[6]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland
[7] Statista
[8]NL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/;SE-https://www.statista.com/study/36980/e-commerce-in-sweden-statista-dossier/;PL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/
[9] https://zhuanlan.zhihu.com/p/348532487
[10]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/germany#revenue
[11] https://www.kuajingyan.com/article/10767

来自：亚马逊全球开店 公众号