拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!

昨天,小编被一则留言吸引:

     连衣裙是我
亚马逊小编你好,我是前段时间占据各大时尚单品榜的度假风长裙。
亚马逊小编 
我当然知道你!我也有一件你的款!
  拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!    连衣裙是我
其实半年前,我还是一块小布料。这半年,经过了时尚专家和设计师的巧思巧手、凭借高流量和精准运营,我终于遇到了有缘买家。今天我就想来讲讲这一路以来的见闻趣事!
亚马逊小编 
快来吧!迫不及待想听了!
 拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!连衣裙的故事即将开始……
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!

 拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!我本是一片默默无闻的小布料,至今还记得Allen老板带我去新家的那天。新家是一个服装厂,干净、整洁。在那里,我遇到了很多朋友,有已经是漂亮衣服的前辈们,也有正在被裁剪缝纫做造型的小伙伴们,还有我的好闺蜜,原来她比我先一步来到这里,听她说我们都会变身为今年最流行的连衣裙,我已经开始期待了!
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!# 新生活

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!拥有时尚品类专属“选品洞察与指导”
与时尚领域专家一对一线上沟通交流
围绕买家体验,打造优质商品

我最喜欢看那些设计师工作,他们经常拿着“选品洞察与指导”对产品的款式和细节反复琢磨。

“选品洞察与指导”是亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家专属的,能够从各个维度剖析选品机会,助力卖家拓展新品,降低选品试错成本。

设计师能够从“选品洞察与指导”中获得下一季的配色库以及商品分类的季节性趋势报告,并从买家的角度思考商品质量、价值、尺寸贴合度和外观(比如产品的质地材料是怎样的、买家对商品的需求度有多高、这件商品属于基本款还是时尚款等),围绕买家体验来打造他们喜爱和信任的优质商品!记得当时,设计师就一边参考“选品洞察与指导”,一边说“欧美消费者更喜欢面料柔软一些的宽松款连衣裙”。

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!亚马逊自有品牌项目-加速器模式选品工具示意图

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还会有时尚领域的专家来和设计师进行一对一线上沟通交流,分析潮流趋势(Market Week市场周)。

Market Week市场周作为邀请制且定制化的一对一选品指导,能够为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家提供过去12个月各类别收入的百分比、新类别拓展机会、新趋势思路、搜索引导洞察等专属指导。

听到设计师谈起我的款式,是一条短款的连衣裙,但是专家说拥有褶边剪裁和喇叭形设计的连衣裙是流行趋势[1],建议改良,还给了一些图片作为参考。

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!亚马逊自有品牌项目-加速器模式市场周示意图

亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家在对商品进行决策时,还可以通过查看ITK(商品类型关键词)数据存储库,对过去12个月的销售曲线、退货率、色标、平均售价、尺码表等进行详细了解与追踪,这也让卖家拥有完全的控制权和灵活性。

最后,我看到了改良后的图纸,是一条带有印花的淡粉色度假风连衣裙。我终于变成了图纸上的样子!

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!此图仅为示意图,非原裙

(注:本篇章中出现的优势资源均为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家专属)

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!# 等风来

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!专属的免费一站式影像服务
专属的重点类目选品指导工具
独有“亚马逊限定”标签
免费Vine评论,降本增效
独家购物活动日历,促销时间尽在掌控

Allen老板对我们的新样子非常满意,说要给我们拍照,帮我们更精准地找到有缘买家。但没想到老板竟然会安排我们到这么专业的摄影棚来拍照。

亚马逊影像工作室作为亚马逊自有品牌项目-加速器模式的合作伙伴,为加速器模式卖家提供一站式的影像服务。

这项服务将根据亚马逊标准成像指南免费为卖家拍摄商品照片或视频,为每一个ASIN提供至少四张白背景展示图片,包括正面、背面、侧面和其他细节展示,并帮助卖家发布到ASIN的详情页上等。

老板只做了简单的四步便完成了拍摄申请与前期准备:
准备好拍摄样品;
创建拍摄列表;
准备寄送拍摄样品-标签打印(根据清单ASIN打印);
邮件亚马逊提交拍摄需求并寄送样品。

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大概经过了10个工作日,照片就被发布在详情页上,Allen老板在卖家平台对我们的照片进行管理和操作。

在此还不得不浅炫一下我的详情页!老板为了让消费者更迅速看到我的特点及优势,使用了A+页面优化调整了主页面和子页面的布局、添加了视频和可购物图片、优化了品牌故事等细节内容,以打造关联引流并提升交叉营销,通过我全方位展示品牌形象、传递价值、提升品牌的信任度!

同时,项目内的一键翻译多国语言功能,也瞬间让我有了对应站点语言的自我介绍!

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而且,在亚马逊自有品牌项目-加速器模式中,我们的详情页上都有专属于自己的标签,这些标签会随着站点而变化的。

日本站的独有标签是【Amazon限定ブランド】,欧洲和美国站点的独有标签是【Exclusive to Amazon】。

这些“亚马逊限定”标签,是为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家提供的专属高阶运营工具,能够带给买家更高的信任度,促使买家自信下单,带入流量提升转化。
(注:“亚马逊限定”标签只适用于亚马逊自有品牌项目,不适用于项目外卖家)

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!亚马逊独有标签示意图  点击查看大图

对了,各站点的起名也有讲究。就拿日本站姐妹款的名字来说,不得不提一下High Potential Keywords(关键词)这个起名神器。当时Allen老板和设计师对名字有不同的想法,两人各执一词,始终无法做决定。

HPK作为亚马逊自有品牌项目-加速器模式日本站卖家专属的重点类目选品指导工具,能够帮助卖家对高频的关键词数据进行查看和分析,便于添加新选品和扩展现有产品,为卖家提供专业建议。

最终,Allen老板和设计师决定参考HPK的建议,为姐妹款名字加入日本元素。

虽然老板对我们非常有信心,但我们是否真的能得到买家的青睐,他还是有些许顾虑的。最终他想到了亚马逊Vine评论,不仅能够测试我们的市场接受度、加速新品冷启动,还能够让我们在上架后就获得很好的反响!

亚马逊Vine评论能够让亚马逊卖家的新品快速获得高质量评论,这些评价都很有分量,并且亚马逊自有品牌项目卖家在一个季度内有60个免费参与Vine评论的名额。

他让包括我闺蜜在内的一部分小伙伴首波上线。不久后,老板就在电脑上看到了消费者对她的评价,是一段高质量五星评价。

评价对材质、外观、质量等进行了详细描述,在最上方还有一个绿色的Vine Customer Review of Product标志。得知消费者满意,老板心中的石头终于落下了。
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!Vine评论示意图

那段评价让老板特别高兴,也让他对我们充满了信心。在那之后,老板会时不时地翻看亚马逊自有品牌项目为加速器模式卖家提供的购物活动日历,念叨着这个连衣裙好,加上接下来的活动又多,她们一定能卖爆!

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!# 我火了

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!促销活动手续费减免
专属产品发展工具提升产品竞争力
站外投放及站外引流
优质专属流量推广

收获了Vine的好评后,Allen老板终于有信心将我们全线上架了!上架时那种激动的心情就像走上了国际T台,我终于要被更多人看到了!

正如老板所说,上线后有不少促销活动,并且加入了亚马逊自有品牌项目-加速器模式,每周(周一至周日UTC)会豁免一个Lightning Deal或7-day Deal的费用,优惠券的手续费还可以减免50%!除此之外,时尚品类卖家还可以结合自身情况,在大型节假日等销售旺季提报DOTD,不仅申请成功率更高,同时还有Amazon fashion或Amazon our brands页面进行单独展示。成本一点儿也不高,流量却非常大!

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Allen老板还经常和运营主管沟通交流,运营主管会查看品牌控制面板、月度流量报告、品牌分析工具等,能够对我的流量数据、综合竞争力等更加清楚,也让他能更好地对我们进行优化,提升产品竞争力!

想了解更多专属运营工具,也可以看看运营主管常看的:亚马逊专属运营工具包大盘点!

这里还要提到一个Allen老板经常使用的工具——Product Development Analytics。

Product Development Analytics作为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家专属的产品发展分析工具,卖家可以通过它查看产品概要、月度趋势表、评价文档等数据对产品进行改进与提升,让产品更加受到买家们的喜爱。

Allen老板对我们的流量也十分关注。他被告知,由于我的照片合规、质量又高、产品细节完善,我有很大机会获得优质广告位的抓取和推流,极有可能享受到优质专属流量推广位——Our Brands,即“Top Rated From Our Brands”和 “Featured From Our Brands”。
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!Our brands-“Top Rated From Our Brands”和 “Featured From Our Brands”推广位示意图

在获得项目内优质广告位的推流后,Allen老板关闭了一部分自主广告投放,节省下来的费用投入到研发之中,致力于设计出更贴合买家喜好的商品,这真是一个良性循环!

我还作为广告形式被系统精准投放到同类爆款竞品展示页——Similar items to consider,这不仅能高效导入爆品流量,辅助产品链接的点击量和转化率,还能帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!Similar items to consider推广位示意图

想深入了解专属流量入口,请点击:起底亚马逊两大“神秘”流量入口!

并且,我还在一些类似Instagram的站外网站上看到了我们的照片。原来,亚马逊自有品牌项目会进行站外投放及引流,以帮助卖家的产品获得额外惊喜流量扶持!

想当初这也是Allen老板加入亚马逊自有品牌项目时着重考虑过的。他也曾担心产品没有站外流量,曝光量会下降,但是亚马逊自有品牌项目分担了这一压力,让产品获得更高的曝光和流量。拥有这么高的流量,我真的火了!
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!站外推广示意图

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您的产品也能像连衣裙一样
拥有高流量
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拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!# 我的有缘人

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!全方位综合性扶持
加速卖家自营品牌成长
让品牌获得更多关注

随着流量的提升,看到我的买家也越来越多。终于,我遇到了有缘人。她在Instagram上浏览今年的爆款连衣裙趋势时正巧看到了我,度假风的款式一眼击中她的审美取向,便把我带回了家。

 
通过亚马逊物流服务,我很快和她见了面。她特别满意,尤其说我和详情页上的介绍没什么差别。她也因此喜欢上了Allen老板的品牌,经常去浏览品牌页面!曾经我也和老板有过深度交流,我问他为什么选择加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式,他说在把我们设计好、做好的基础上,也希望能够通过我们让更多人关注到品牌。

亚马逊自有品牌项目-加速器模式能够为品牌商提供全方位综合性扶持,加速卖家自营品牌成长,让品牌商获得更多买家的关注和青睐。

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!# 寻找新契机

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!打造全新的品牌运营模式
拓宽业务发展,实现业务增长

Allen老板在加速器模式下获得了红利,现在正考虑加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式。与加速器模式不同的是,授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式,以及提供全方位运营支持,帮助卖家借助亚马逊品牌效应,拓展业务发展,实现业务增长,将生意做得更大!该模式会为产品进行站内外的流量投放,所以加入项目后,卖家们可以不用额外开广告,获得高流量的同时,也降低了成本。

亚马逊小编 
这真是奇遇记啊!小编也为你找到有缘人而感到开心!

你说的没错!亚马逊自有品牌项目,尤其是其加速器模式确实能够帮助时尚卖家更轻松出海,从选品到运营,每一环节都有全方位资源扶持,和你一样的时尚单品们,都能找到属于自己的有缘人!
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根据连衣裙的自述,小编在这里为卖家们整理了亚马逊自有品牌项目-加速器模式下时尚品类专属优势,供参考:

专属优势
相关内容
开放站点
选品洞察
与指导
对于不同选品进行多维度指导,从各个维度剖析选品机会,助力卖家拓展新品,降低选品试错成本
美国、欧洲5国、日本
市场周
Market Week
一对一的线上沟通交流,分析潮流趋势,为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家提供过去12个月类别收入的百分比、新类别拓展机会、新趋势思路、搜索引导洞察等专属指导
美国、欧洲5国、日本
ITK(商品类型关键词)
对过去12个月的销售曲线、退货率、色标、平均售价、尺码表等进行详细了解与追踪
美国、欧洲5国、日本
亚马逊摄影棚外模免费拍照
为亚马逊自有品牌项目-加速器模式卖家提供一站式的影像服务
美国、欧洲5国
High Potential Keyword
(关键词)
访问每月数据驱动的机会库,以优化卖家的商品分类,考虑根据频率不断增加的搜索词添加新选品或扩展现有选品
日本
购物活动日历
更多时尚类专属促销活动
美国、日本
Product Development Analytics(产品发展
分析工具)
提供亚马逊时尚类目的数据以更便捷地吸引更多客户
日本
亚马逊
站外推广
进行站外投放以及站外引流,以帮助亚马逊自有品牌项目内卖家的产品获得额外惊喜流量扶持
欧洲5国、日本

亚马逊自有品牌项目是以创新模式和强势资源,为卖家,尤其是品牌商和制造商,提供综合性扶持,涵盖选品、运营、流量等多种维度,并提供全方位专属资源支持,是不少卖家首选的亚马逊一站式高阶项目。亚马逊自有品牌项目提供两种模式-加速器模式和授权品牌模式,卖家可依照自身优势和规划目标进行自由选择!

亚马逊自有品牌项目内的加速器模式适合具有注册品牌、并拥有产品竞争力与品牌打造能力的卖家,能够为卖家提供专属亚马逊运营资源,帮助卖家突破瓶颈实现快速增长;授权品牌模式适合拥有深厚的外贸供应链经验的卖家,能够帮助卖家发挥制造本色,利用亚马逊品牌效应,拓宽卖家业务发展,实现业务增长。

拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!概览
亚马逊加速器模式
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!亚马逊授权品牌模式
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!价值主张
专属运营资源
加速中国品牌全球化进程
借势亚马逊品牌
助力中国制造布局全球
品牌所有者
卖家(亚马逊保留收购品牌的权利,品牌须在亚马逊项目账号独家销售)
亚马逊
拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力!合作模式
品牌商获得项目扶持
加速自营品牌成长
亚马逊提供授权品牌

享受亚马逊品牌效应
站点与品类
覆盖站点/
品类
美国
欧洲五国
英法德意西
日本
欧洲五国
英法德意西
日本
消费电子品
及生活用品





时尚品类



_消费品品类



_扶持与优势
优质自有品牌
(Our Brands)
展示广告位


项目经理


品牌保护

卖家应在其销售的站点注册商标并获得品牌注册

品牌工具


产品详情页
翻译工具


亚马逊站内推广


亚马逊站外推广

时尚品类(欧、日)

Vine测评


Deal费用
豁免机会

_促销活动资源


消费趋势分析
及选品指导

时尚品类
资质与要求
第三方社会责任报告(CSR)
必需。项目要求的CSR接受以下三方机构报告:BSCI, SEDEX, Better Work, RBA, SA8000
(卖家自费)
项目费用
(除销售佣金以外另付)
7%
10%
注册账号
可以使用现有账号*或注册新账号。
*如果现有账号下的所有品牌(一个或多个)都加入Accelerator项目,可以使用现有账号。
需要注册新账号
上线时间
约1-2个月
约2-3个月

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创新模式 强势资源
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部分图片来源:https://www.pexels.com/

资料来源:
[1] 亚马逊自有品牌项目时装加速器FA产品团队

来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/13454.html

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