你可以高效开发国外客户，只要方法对，时机对，人对。
刚开始做外贸的外贸人，往往在不知道客户要什么，不知道市场需求，不知道产品的情况下，销售产品。如果你这样做，你不知道客户想要什么，往往很难卖出去。关于外贸客户开发思路分享米贸搜整理如下：
了解以下问题将有助于你了解自己的市场定位。
1.我们在这个市场的地位如何？
2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额上赚到足够的钱吗？
3.我们需要投资多少来切入这个市场？
4.我们想进入的市场竞争激烈吗？我们的竞争优势是什么？
5.我们需要花多少钱或时间来弥补我们的竞争劣势？
6.在这种市场份额下，有客户需要我们的个性化服务和产品吗？
首先，了解我们的客户
1.谁是我们的客户？
2.我们的客户想要什么？
3.客户的购买动机是什么？
我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么好处。如果顾客想要某样东西，他会有强烈的购买欲望，因为这样可以满足他的欲望，比如赚更多的钱，获得更高质量的生活和地位。
我们不会试图向客户出售他们不需要购买的东西，例如产品库存和日常用品。这些东西只有在客户库存达到警戒线时才会购买。而且他们有固定的供应商，购买欲望普遍不强。补货也是小批量的定期补货。
那么我们如何才能更好地了解我们的客户呢？先问自己几个问题，会比较容易把握:
1.我们的潜在客户通常购买我们的同类产品或相关产品？我们可以通过客户的网站和宣传资料来了解。
2.谁是能决定购买行为的决策者？谁能对客户的购买行为产生决定性的影响？是老板吗？还是采购经理？项目负责人？还是秘书？如果找对了人，事情会顺利很多。
3.我们目标客户购买行为的潜在动机是什么？是产品外观？产品价格？产品质量？是产品的市场潜力，很快会在当地流行起来？产品的新鲜度，在当地有特殊需求才使用我们的产品？这些都可以在和客户沟通的过程中讨论。
第二，细分市场，锁定目标客户。
对于外贸业务员和外贸公司来说，不要试图把自己的产品卖到全世界，或者做全球生意。这往往让人无从下手，很难卖出产品，也很难积累客户。
市场竞争激烈，你要有做强做小但不做大的意识。在细分小市场上，你的优势和活动空间就强很多。花的钱少，投入的精力相对少。一个地区或国家的好份额，足以支撑一个工厂，一个公司。
第三、外贸业务写信，抓住客户的心。
我们写外贸信函，不仅要告诉对方你是做什么的，还要把对方变成我们的客户。我们分两步拆信。
第一步，简单明了，让对方对你感兴趣，让他们更了解你，看你下面的邮件。
我们可以用一个醒目的标题:
例如如何降低xxxx成本，提高利润的秘诀。XXXXX产品的维多利亚的秘密。
第二步是用尽可能短的文字在邮件正文中写下我们所有的营销信息。为了使我们的信有足够的说服力，它必须包含以下内容:
1.向潜在客户解释他遇到的问题。
2.强调客户遇到的问题的重要性，我们能很好的解决。
3.向客户强调通过我们的方案能给客户带来什么好处。
4.向客户解释我们的产品价格、相关费用、付款方式和贸易条款。
5.为客户提供担保，防止客户亏损。如:半年、一年更换，或提供维修配件或备件等。
一封包含以上五点的信对客户的吸引力会大得多。
第四，设定销售和营销目标
如果我们不设定销售目标，那么我们所有的营销工作都将是纸上谈兵。当我们设定销售目标时，我们需要结合以下因素来设定:
1.它必须是实用的和明智的。
2.它必须是可评估的，并得到可测试数据的支持。
3.必须有可能完成。
4.它必须是可行的和可实现的。
5.必须有明确的完成时间。
销售目标必须用一些财务数据来衡量，如年销售收入、毛利、每个业务员的业务量等。同时也需要关注非财务因素，比如签约数量、洽谈客户数量、产品发布数量等。
第五，制定详细的营销预算。
如果你已经做了一年或者更长时间的生意，你会更容易计算出开发一个客户需要多少成本，成功完成一个订单需要多少成本。这有助于将明年的营销预算投入到相应的客户开发和目标营销中。
要知道这些步骤只是开始，80/20原则会贯穿我们工作的始终，我们80%的成功往往取决于20%的努力，而80%的工作往往并不能产生直接的效益。
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