2021估值最高的跨境电商SheIn,到底有何不一样?

2021年,SheIn成了跨境电商圈的标杆,“估值3000亿”、“超越亚马逊”、“筹备IPO”等都是行业对其的传闻热词。
作为一个踏入行业10余年的践行&观察者,见证了太多互联网电商企业的起起落落:
2013年,中国跨境电商第一股兰亭集势上市;
2014年,A股跨境电商第一股环球易购并购上市,后由“拜圆裤业”改名为“跨境通”;随后几年,三态、通拓、价之梿、有棵树、泽宝、易佰等跨境电商相继并购上市;
2020年,中国第一家自注册IPO跨境电商企业安克创新成功上市;同年底,晨北科技在香港IPO上市。。。

这些都是成功或者曾经成功过的明星跨境电商企业,那为什么大家现在如此推崇还没上市的SheIn呢?

稍微了解的人都知道,在上述知名跨境电商公司中,SheIn跟最近炒得火热的环球易购以及快被遗忘的兰亭集势在业务形态上最接近。他们一样都做过独立站生态的成长标杆,并且都有主打服装品类。

SheIn VS 环球易购

因为被工商银行申请破产的风波,我们同事已经很专业的分析过环球易购了——《相比易佰并购注册成功,为什么大家更加关注大卖环球易购被申请破产重整?》,这里我们就主要看看SheIn与环球易购的不同之处。

  • 定位:SheIn定位垂直领域,聚焦跨境电商快时尚女装领域,跟铺货模式不同,长期以来,在流量用户以及产品方面都有较好的沉淀。
  • 流量:SheIn的创始人许仰天是SEO出身,其独立站搜索流量有近一半是自然流量;私域流量方面也积累很多,Facebook粉丝数就有数千万级,SheIn有个特别亮眼的数据,就是顾客的回购率高达40%。
  • 产品:按常理看,SheIn主打快时尚品类,1天上新数万SKU,会比做铺货的环球易购更容易有库存问题的,但因为SheIn柔性供应链打造的非常好,很多订单都是先销售后生产的,所以没有环球易购这样的库存压力。
  • 资金:通过产品品类来看,环球易购的供应商大都能给出较长的账期,而主打服装品类的SheIn,因为大部分供应商都是小作坊形式,所以SheIn在行业内与供应商的账期是最短的。由此推断,SheIn对资金周转的要求应该更高,也更容易出问题。但事实证明并不是这样,除了SheIn大部分订单是按需生产之外,更重要的是sheIn还早早的布局海外仓,其海外仓的主要目的跟其他家不一样,除了作为备货仓,SheIn的海外仓的主要作用是作为退货仓。服装尤其是快时尚类的产品退货率都很高,可能高达20-25%。做了退货仓之后,退回来的商品,经过二次熨烫、换包装、消毒等整备操作后,可以二次销售。

    从而通过退货仓不仅降低了货损率,还提升了物流时效,从而加快了资金的周转率,提高了利润。

SheIn VS 兰亭集势

据福布斯报道,SHEIN最新估值已达470亿美元,“超越亚马逊”是圈内对其的期待,但超越兰亭集势已是比较久远的事实了!
2013年兰亭集势在纽交所上市时,SheIn才成立1周年,当时还叫SheIndide,而其前身点唯信息(2008年成立)是靠刷网站在Google的搜索排名、卖一些仿货的。
坊间有传闻,大学就做SEO的许仰天当时应该把兰亭集势的老板郭去疾当成了偶像。因为SheIn在2009年做婚纱跨境电商,而Lightinthebox就是跨境婚纱品类的开山鼻祖,所以SheIn当时真的是算一个兰亭集势的追随者。
那现在SheIn为何跟兰亭集势拉开了如此大差距呢?总结起来主要有以下几点:
  • 垂直站点 VS 站群模式:虽然SheIn是做“快”时尚品类,但现在他们已经不像一般玩流量赚快钱的独立站模式了,2012年开始,他们更注重流量池和品牌的积累。这点对比SheIn和Lightinthebox的购物流程就能显而易知:目前大多数独立站卖家(比如嘉鸿、斯达领科、细刻、澳鹏。。。)都是像Lightinthebox一样玩流量,希望可以快速变现!APP和网站首页就直接是满满的商品广告,消费者把商品加入购物车后无需注册用户信息就直接跳转到支付页面,尽力的缩短消费者的支付路径;SheIn现在则显得很长期主义,消费者把商品加入购物车后,还是继续停留下商品浏览页面,让消费者继续流量其他相关商品。
  • 以上,只是部分对比,SheIn在组织管理、战略布局很多方面都有其特点,更多细节差异,欢迎大家来找我们一起探讨。1688供货 VS MES系统:即便是在早几年就考虑找专业机构做合规,有融资上市准备的客户当中,依靠1688供货选品的跨境卖家也占有八成以上!兰亭集势也是这样在供应商方面长期依赖1688,而SheIn虽然大部分供应商都是小作坊形式(服装行业形态所致),但其对供应商的管理,据我们了解,很少有跨境电商企业可以媲美,SheIn自己建立的MES系统成为这些小作坊唯一的系统,不仅是产品线,甚至是工人打卡都通过这套系统管理,如此以来,SheIn对合作工厂和工人实现了穿透式过程管理,这使供应商在SheIn面前非常透明化,没有任何秘密可言,比跨境电商企业入股工厂的控制更是强悍百倍。除了通过MES系统,SheIn的供应链公司地址就设立在合作供应商的中心位置,也是非常有助于供应链优化的,系统难以了解的东西,可能出去吃个饭就能了解了。

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