毫无疑问TikTok已经是国外最具价值和潜力的社交平台之一。在过去五年中，TikTok用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2022年底，用户总数将超过15亿。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。TikTok为年轻人开启了一条致富通道，许多年轻人和创业者开始把眼光聚焦在TikTok上。
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95后小伙子入局不早，却破译TikTok创业密码
3年前，卢道森凭借着敏锐的商业嗅觉，靠阿里国际站赚得人生第一桶金。
2019年，卢道森看到了TikTok巨大的红海市场，毅然选择了TikTok这条赛道。尽管跨境电商的风口越吹越大，赛道火热的背后并非每个人都是幸运儿。但是他做到了，在TikTok东南亚市场成功淘金。
近日，这位95后TikTok卖家卢道森在社群上分享了他做TikTok赚钱的经历和心得，受到不少网友的关注。今天，就让我们走进他的世界，揭开在TikTok Shop 创业的神秘面纱，取一取他的TikTok“致富经”。
图片说明：卢道森在社群为大家分享tiktok运营心得
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马来西亚单店月入数万，选品+营销技巧大公开
如果说一个人的成功之道分2种，一种是在理论中求得真知，并将真知快速运用于商业中；另一种是在实践中蹚出经验，悟出真谛，凭借经验掌握战术。显然，卢道森就属于第二种。
“不同品类不同玩法，前期只能不停地测试。”
“每天刷30-60分钟视频或者直播，国外/国内抖音都多看看，找找网感。”
“以前靠刷抖音来选品，关注博主卖什么，凭感觉预判带货趋势。”
……
卢道森表示，早期不论是内容还是商业变现，他们一直都很努力，但是效果还是差强人意，期间也踩过不少坑，包括之前因为死磕账号，做了三个月才慢慢有起色，后面意识到重新起号带来的效益可能比死磕来得更好，也慢慢摸索出了一些规律。
在不断降低试错成本的同时，卢道森也懂得及时变更市场。目前，卢道森带领电商团队入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop，并把马来西亚和越南当做主要阵地。“进入东南亚市场后，开始呈现赚钱的势头，而且每个月都在翻倍增长，以手头上的马来西亚店铺为例，9月GMV 达到7月的234%。”
图片说明：马来西亚单店9月与7月店铺数据对比
能取得这样的成绩，卢道森重点分享了他的选品技巧。在采访过程中，他多次强调选品的重要性。“以前真的就是盲选，选品全靠感觉，最多就刷刷抖音重点看关注的那几个博主最近在卖什么。现在会用一些科技手段了，当我不知道要卖什么商品的时候，我就去看第三方选品工具-超店有数，看上面的商品榜单，看某个商品的销量是否持续增长、关联达人多不多，因为一旦关联的达人多，就有爆的潜力，这种商品本身就已经自带流量。”
图片说明：卢道森通过超店有数查看马来西亚市场的商品排行榜
也正是一次又一次的实践、总结，让卢道森找到规律，得到突破，在被问及如何做好选品方面，他说得头头是道。“一方面， 不知道选择哪个产品，可以在TikTok Shop 精选联盟看看best selling products、newbie first choice、trendy products、creator favorites、top brand release。开始可以选2-3个类目测品，当一个产品出单或者爆单了，就重点做这品类，深耕一个类目，粉丝粘性强，也利于后期挖掘好的供应链。另一方面，可以参考超店有数，根据自己优势选择相对应品类，一般选择销售数据一直向上，以及关联达人较多的产品，以轻小件为主。然后相关的视频可以效仿关联视频去制作。”
卢道森介绍道，如今自己已经养成看数据分析的习惯，每天都会花点时间去看看超店有数上的商品、达人、视频榜单/库。这样基于大数据做起选品来，就更加精准和高效，也可以学习和模仿优质的视频创作和不同的营销玩法。比如，选择产品一般建议选择有出单和评价的，可以设置优惠券来更加强用户的购买欲望。当你不知道哪个标签比较受欢迎时，可以通过标签榜来找和你产品适配的主题标签，还可以参考标签视频……
现在的卢道森完全掌握了科学选品的秘籍，在评估市场竞争程度、市场容量、爆品概率、商品生命周期等方面格外游刃有余。他，在等下一波爆单期的来临。
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掘金TikTok的正确姿势，第一时间掌握数据情报
“玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”有位95后TikTok女玩家曾在媒体报道中这样说。她认为“做任何操作和优化之前都要看具体的数据，比如选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决定。”
这种情况在不少TikTok电商卖家身上得到验证，尤其是新手卖家。对比，卢道森表示，TikTok运营变现没有想象中般艰难，但是也没有想象中地那么容易，机会永远是留给有准备的人。
“TikTok是趋势，也是我们的致富之路。现在的抖音就是未来TikTok的样子，前景很好。我们将在现有的基础上，拓宽市场布局，实现更高的营收水准。”卢道森坚定地说。
我们也希望越来越多的年轻人和创业者在互联网淘金浪潮中不断涌现，互通互享TikTok致富方法，带动更多有TikTok赚钱变现想法的伙伴一起成功。
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