TikTok电商数据不会看,别怪商品不爆单

根据Sensor Tower最新的App排名数据显示,2022年第一季度TikTok的总体下载量仍然位列第一。在Google Play下载中,TikTok紧跟Instagram、Facebook,位列第三。10亿日活,快抵得上两个抖音,而且还处于早期阶段。TikTok的流量简直太诱人了。

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然而,当你注册了TikTok账号,美滋滋的发布了你的第一个视频,一个小时后,你满怀期待的打开你的创作者中心一看:播放量只有十几,但是又不知道问题出现在哪里……相信这种情况在任何一个TikTok运营者眼中都并不陌生。在我们分析TikTok视频时,数据分析同样是必不可少的一步,通过分析数据,可以让我们对TikTok视频有更深的理解,也有更加清晰的迭代方向。

 

一、完播率

完播率是众多视频指标中非常重要的指标之一,是影响视频播放量的关键因素。对于一款APP来讲,客户愿意在这款APP中花费多长时间,是非常关键的指标,那么完播率则与顾客花费时间有着非常强的关联。

如果你的视频完播率较高,说明观众对视频的内容比较感兴趣,愿意花时间看完,则平台往往会认为这样的视频是相对优质的视频,从而会进一步的对视频进行推荐。

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(图片来源:网络)

如果你的完播率低于 30%,说明你需要在视频内容制作上下一些功夫了,提供以下两点优化思路:

①开头三秒抓住用户的眼球:视频观众的流失,在前三秒往往是最高的,因此我们可以审视视频前三秒的内容是否不够吸睛,是否有较大的优化空间。譬如可采用倒叙式,设置悬念,起到吸引用户的作用。

② 结尾增加反转:结尾转折,可以达到出人意外,扣人心弦的作用,这种结尾打破了情节发展惯用的结构手法,给人以新奇感,深化了主题,增加了容量。

 

二、点赞率

计算方式:点赞率=总点赞量/总播放量。

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点赞率与上面的完播率相比,对播放量的影响就没有那么大了,但仍然是一个有优化价值的指标。

行业内普遍认为,点赞率在4%-5%,甚至更高,才能更容易赢得TikTok官方的推荐。那么如何提升点赞率呢?

素材选取: 在选取素材时要注意选取能打动自己的,自己很想点赞的素材,只有这样,才可能打动用户。文案和配乐的加持:文案要下功夫。首先,要用目标对象最易懂的语言,其次,多带入故事,多用动词和具体名词,动词最容易让用户快速理解。最后,用词适当幽默点。配乐可以烘托气氛,选择合适的音乐可以锦上添花,不适合的音乐则可能让用户划走。

三、留评率

计算方式:评论率=总评论量/总播放量。

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留评率很好理解,通常只有用户认为你的视频足够优质或者有槽点杠点才会评论,这样具有话题性的视频是TikTok平台希望看到的,自然也会加大推荐的力度。反之,如果你的视频评论<0.4%说明内容缺少共鸣或者槽点,就需要优化了。

那么如何提高留评率?可以通过以下几点进行优化:

①优化内容:内容为王在 TikTok 也适用,这一点上文反复提到,就不再赘述了。可以在视频里写文案,在视频描述里,设置一些互动问题或者买一些炒点,引导用户留言评论,提升评论量,通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

②多和粉丝进行互动:这相当于在评论区聊天,一来一回评论率就会大大提高,而且评论时视频也在播放,完播率也会同步提高。

四、转发率

计算方式:转发率=总转发量/总播放量。

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转发率是指一个视频的转发量除以视频的总播放量观察一下自己的转发数量。如果这一数值<0.3%说明你的内容缺少价值或新奇。

提升转发率主要可以通过以下两点进行优化:

①提升内容的新鲜感,加强产品的新奇特属性:对于电商卖家而言,这点不难做到,我们在选品的时候就要着重考察产品是否具有新奇特属性,如果一个产品市面上从未出现过,观众看到之后回想“真神奇,这个世界上还有这样的商品?”,自然而然便会奔走相告。②提升内容的价值感:在讲这一点之前需要先明确一下点赞和转发的区别,通常点赞是用户认为内容对自己有价值,而转发则是认为内容对他人有价值,一次你提升转发率的价值感不一定对观众有价值,但是观众会觉得对被转发的人有价值。通过添加类似“将此视频转发给需要的人”这种简单的话术就能起到意想不到的效果。

 

五、TikTok数据分析工具

对于电商从业者来说,TikTok分析工具的一大刚需是选品,期望通过Tiktok发掘潜力或蓝海产品,针对这个需求,我们推荐几款专业针对电商平台的选品工具:

① Amazon Best Sellers

亚马逊平台的定制板块,实时更新各个类目的畅销产品;输入产品相应关键词,就能够看到亚马逊平台热销产品榜单。

卖家自主分析榜单产品靠前因素,包括类似供应链优势及成本优势等方面。还可根据热销属性进行二次开发或者进行微创新,帮助商家在热销产品中更快选品。

② jungleScout

jungleScout网站的信息都是要付费的,主要研究亚马逊上的产品,有7000万+产品数据库,信息非常全面。

根据卖家所选择的利基领域,该工具还可以收集该领域当前产品的排名数据,从而帮助卖家发现热门的新产品。网站还能够让卖家看到销售产品的成本、能获得多少收入以及利润率,为跨境卖家后续销售计划打下基础。

超店有数

超店有数主要通过TikTok平台上的社交爆款提供新的选品视角。抓住“兴趣电商”场景下,产品在热销之前往往会率先火遍社交媒体的趋势,寻找最新爆款好物,帮助跨境卖家挖掘潜力爆品。同时平台还提供红人线索以及营销策略数据。

相对于传统以销售结果为导向的选品思路,以全新视角,利用社交数据和用户反馈为基础做差异化选品,TikTok短视频的优势十分明显。

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在如此巨大的流量面前,tiktok是巨额盈利工具,是放大器。你有一块金子在tiktok会变成两块,同样的如果你只有一块砖在tiktok也只是会变成两块砖而已,如果你苦于没有金子,找我共赢。

 

 

 

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