随着国内双十一的逼近，属于跨境卖家一年中最大的两个购物狂欢日也即将到来。而上半年疫情的冲击和消费者线上消费习惯的改变，“黑五”“网一”两天的销售额也被多数卖家寄予重望。
但是成功的黑五营销离不开绝佳的好构思。绝佳的营销点子能够帮商家斩获更多购物日的流量，提升转化率，建立品牌影响力和感染力，最大化黑五的销售额。本文木瓜移动为所有卖家盘点了今年黑五营销不可错过的Google广告免费营销金点子及其他营销手段。
黑五营销：Google Shopping免费流量值得尝试
今年4月，Google开放美国地区卖家在 Google Shopping 免费上架商品；今年6月，免费流量渠道扩展到Google Search；近期，此免费流量扩展到全球 48 个国家！这意味着卖家在这些地区销售不仅有免费流量曝光商品，也会加强付费广告的表现效果，提高品牌在谷歌上的知名度。
黑五营销，跨境卖家可以利用好这一波免费的Google流量扶持，增加额外销售额。据统计，此功能在美国上线期间，很多美国电商卖家将付费广告和此免费广告结合使用，在购物标签页上，商品点击量平均增加了50%，曝光率增加了100%以上。
卖家如何使用此免费流量？
卖家可以先前往Google Merchant Center注册账号（如果已经有此账号的广告主，系统会自动配置），在“诊断”页面查看是否有资格使用，具体可以按商品、Feed和账号查看。
在获得资格之后，卖家需要将完整的产品数据Feed上传到Google Merchant Center，然后设置好Merchant Center帐户，此内容包括：提供的业务、税务信息、运输信息、隐私政策和退货政策等，之后就可以正常设置使用啦。
当前支持的地区名单包括
美国，加拿大，英国，澳大利亚，爱尔兰，新加坡，芬兰，荷兰，希腊，瑞士， 匈牙利，德意志，罗马尼亚，斯洛伐克，土耳其，墨西哥，瑞典，德国，丹麦，法国，挪威，日本，比利时，巴西，奥地利，澳大利亚，波兰，西班牙，俄罗斯，意大利，印度，沙特阿拉伯，越南，以色列，泰国 ，乌克兰，韩国，南非，阿联酋，葡萄牙，马来西亚，菲律宾，阿根廷，哥伦比亚，智利，香港，印度尼西亚，台湾。
黑色星期五营销：站内营销不可缺少
1、限时促销
黑五期间，各家都在做促销活动，如何让消费者在琳琅满目的黑五促销中一眼相中你家的产品？
最简单、最常用的方法就是限时促销、限时折扣，在你的网站、社交媒体、广告上重点突出限时和折扣，在消费者心里营造一种“现在不买，之后再买就亏了”的感觉。此外，还可以用倒计时如“xx小时/分钟之后就涨回原价”的方式来营造这个氛围。
2、营造恐慌心理
你可以设置较低的库存量，醒目的“库存仅剩1件”提示语能够激发消费者的快速购买欲望。
你甚至可以设置0库存的产品，并展示一些“You missed it”之类的提示语，以营造一种购物恐慌感。同时在同一页面，你可以向消费者推荐类似或相关的产品的折扣信息，这时候他们很容易就会快速地进行购买！
3、邮件营销：预热&提醒
根据 Custora 报告显示，超过25%的黑五营销始于电子邮件营销。通过有吸引力的电子邮件，向你的老客户和潜在客户宣传你的黑五促销活动。
1）针对老客户
针对已经在你网站上购买过的老客户，你可以在邮件中给他们提供一个独特的VIP促销码/促销券。由于他们已经购买过你的产品，对你的产品有一定的认知，诱人的折扣能够很好地吸引到这些老客户。
针对老客户，FunPinPin推荐大家可以发推荐码给他们。老客户可以将推荐码分享给家人朋友，他们通过推荐码购买之后，这些老客户就可以获得一定的奖金或折扣。这相当于让这些老客户成为你的 KOC，这种裂变营销的获客效率比较高。
2）针对潜在客户
针对尚未购买过的潜在客户，由于他们还不了解你的产品，仅仅提供折扣促销给他们可能不足以激励他们购买。针对这种客户，你可以将一些限时的促销活动推送给他们，并配以产品的优势介绍。
4、制作“必买榜单/礼品指南”
你可以在网站的 blog 或社交媒体上发布“2020黑五必买榜单”、“2020圣诞节礼品最全指南”诸如此类的榜单或指南，你可以将你的明星产品、打折产品、系列产品放进这些榜单中。
这种方法是比较有效的 SEO 策略，当消费者在搜索礼品指南或黑五促销时，你的 blog 或 post 就会出现在消费者的眼前。
此外，这种榜单的优势在于你可以向消费者一次性展现你的明星产品，而且可以涵盖各种各样的产品。在榜单或指南上配上你的折扣促销信息，能够更加容易促使转化。
另外，木瓜移动建议大家可以做一些简单的分类，以便消费者可以更轻易地找到他们想要的产品。比如按金额分，你可以分成“低于$50的礼品指南”、“低于$100的礼品指南”；还可以按照产品的分类、节日来区分。
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/3291.html
