旺季“黑色星期五”这么做,销量至少提升150%以上

随着国内双十一的逼近,属于跨境卖家一年中最大的两个购物狂欢日也即将到来。而上半年疫情的冲击和消费者线上消费习惯的改变,“黑五”“网一”两天的销售额也被多数卖家寄予重望。

但是成功的黑五营销离不开绝佳的好构思。绝佳的营销点子能够帮商家斩获更多购物日的流量,提升转化率,建立品牌影响力和感染力,最大化黑五的销售额。本文木瓜移动为所有卖家盘点了今年黑五营销不可错过的Google广告免费营销金点子及其他营销手段。

黑五营销:Google Shopping免费流量值得尝试

今年4月,Google开放美国地区卖家在 Google Shopping 免费上架商品;今年6月,免费流量渠道扩展到Google Search;近期,此免费流量扩展到全球 48 个国家!这意味着卖家在这些地区销售不仅有免费流量曝光商品,也会加强付费广告的表现效果,提高品牌在谷歌上的知名度。

旺季“黑色星期五”这么做,销量至少提升150%以上

黑五营销,跨境卖家可以利用好这一波免费的Google流量扶持,增加额外销售额。据统计,此功能在美国上线期间,很多美国电商卖家将付费广告和此免费广告结合使用,在购物标签页上,商品点击量平均增加了50%,曝光率增加了100%以上。

卖家如何使用此免费流量?

卖家可以先前往Google Merchant Center注册账号(如果已经有此账号的广告主,系统会自动配置),在“诊断”页面查看是否有资格使用,具体可以按商品、Feed和账号查看。

在获得资格之后,卖家需要将完整的产品数据Feed上传到Google Merchant Center,然后设置好Merchant Center帐户,此内容包括:提供的业务、税务信息、运输信息、隐私政策和退货政策等,之后就可以正常设置使用啦。

当前支持的地区名单包括

美国,加拿大,英国,澳大利亚,爱尔兰,新加坡,芬兰,荷兰,希腊,瑞士, 匈牙利,德意志,罗马尼亚,斯洛伐克,土耳其,墨西哥,瑞典,德国,丹麦,法国,挪威,日本,比利时,巴西,奥地利,澳大利亚,波兰,西班牙,俄罗斯,意大利,印度,沙特阿拉伯,越南,以色列,泰国 ,乌克兰,韩国,南非,阿联酋,葡萄牙,马来西亚,菲律宾,阿根廷,哥伦比亚,智利,香港,印度尼西亚,台湾。

黑色星期五营销:站内营销不可缺少

1、限时促销

黑五期间,各家都在做促销活动,如何让消费者在琳琅满目的黑五促销中一眼相中你家的产品?

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最简单、最常用的方法就是限时促销、限时折扣,在你的网站、社交媒体、广告上重点突出限时和折扣,在消费者心里营造一种“现在不买,之后再买就亏了”的感觉。此外,还可以用倒计时如“xx小时/分钟之后就涨回原价”的方式来营造这个氛围。

2、营造恐慌心理

你可以设置较低的库存量,醒目的“库存仅剩1件”提示语能够激发消费者的快速购买欲望。

旺季“黑色星期五”这么做,销量至少提升150%以上

你甚至可以设置0库存的产品,并展示一些“You  missed it”之类的提示语,以营造一种购物恐慌感。同时在同一页面,你可以向消费者推荐类似或相关的产品的折扣信息,这时候他们很容易就会快速地进行购买!

3、邮件营销:预热&提醒

根据 Custora 报告显示,超过25%的黑五营销始于电子邮件营销。通过有吸引力的电子邮件,向你的老客户和潜在客户宣传你的黑五促销活动。

1)针对老客户

针对已经在你网站上购买过的老客户,你可以在邮件中给他们提供一个独特的VIP促销码/促销券。由于他们已经购买过你的产品,对你的产品有一定的认知,诱人的折扣能够很好地吸引到这些老客户。

针对老客户,FunPinPin推荐大家可以发推荐码给他们。老客户可以将推荐码分享给家人朋友,他们通过推荐码购买之后,这些老客户就可以获得一定的奖金或折扣。这相当于让这些老客户成为你的 KOC,这种裂变营销的获客效率比较高。

2)针对潜在客户

针对尚未购买过的潜在客户,由于他们还不了解你的产品,仅仅提供折扣促销给他们可能不足以激励他们购买。针对这种客户,你可以将一些限时的促销活动推送给他们,并配以产品的优势介绍。

4、制作“必买榜单/礼品指南”

你可以在网站的 blog 或社交媒体上发布“2020黑五必买榜单”、“2020圣诞节礼品最全指南”诸如此类的榜单或指南,你可以将你的明星产品、打折产品、系列产品放进这些榜单中。

这种方法是比较有效的 SEO 策略,当消费者在搜索礼品指南或黑五促销时,你的 blog 或 post 就会出现在消费者的眼前。

此外,这种榜单的优势在于你可以向消费者一次性展现你的明星产品,而且可以涵盖各种各样的产品。在榜单或指南上配上你的折扣促销信息,能够更加容易促使转化。

旺季“黑色星期五”这么做,销量至少提升150%以上

另外,木瓜移动建议大家可以做一些简单的分类,以便消费者可以更轻易地找到他们想要的产品。比如按金额分,你可以分成“低于$50的礼品指南”、“低于$100的礼品指南”;还可以按照产品的分类、节日来区分。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/3291.html

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