如何做好YouTube广告定位

Google的研究表明,年龄在18-48岁(主要是购买人群)中的80%的人始终在YouTube上。此外,该年龄段的68%的人根据YouTube视频做出购买决定,但实际上只有9%的公司(在研究时)在YouTube上投放广告。那是一个很大的市场份额。

为什么要使用YouTube广告来改善定位?

几个关键因素使YouTube广告比Facebook广告更有效;一个值得注意的元素是意图。

在Facebook上,人们通常不会寻找问题的解决方案。他们正在滚动他们的个人新闻提要,您必须打断他们才能站在他们的前面。

在YouTube上,人们经常在寻找解决方案,而当他们打算学习或购买某些东西时,您就可以找到他们。

此外,Google的研究表明,年龄在18-48岁(主要是购买人群)中的80%的人始终在YouTube上。此外,该年龄段的68%的人根据YouTube视频做出购买决定,但实际上只有9%的公司(在研究时)在YouTube上投放广告。那是一个很大的市场份额。

3D YouTube广告定位策略

大多数人只将其YouTube广告定位于两个维度:受众特征和意图。

Aleric的3D YouTube广告定位策略增加了第三个定位维度:受众群体。

他没有根据年龄,性别和收入等松散的受众特征进行定位,而是将其与他们正在观看的视频相结合,而是分层了他们作为一个人的身份。理想的客户是YouTube广告定位这三个维度的维恩图的中心。

受众特征定位

受众特征定位着重于人的位置,年龄,性别和家庭收入等属性。如果您销售的是高价产品,课程或服务,那么收入目标定位特别有效。

ALT

位置可以很宽(例如美国的任何人),也可以由邮政编码或周围半径的街道地址来缩小。后者对于营销本地企业非常有帮助。

指定受众特征的其他机会包括某人说的语言或他们观看视频时所用的语言,即使有人育有孩子。

指定目标

意图定位的重点是用户在任何给定时间点正在搜索的内容和/或他们正在YouTube上观看的视频或频道。

Aleric建议了三种利用YouTube上的意图定位的方法。1)您可以在特定视频或特定频道的视频之前投放广告;2)您可以在视频的标签,元数据或标题中包含特定关键字的视频中投放广告;和3)您可以将广告投放到Google认为与广泛的主题(例如市场营销,健康和健身,房地产等)相关的一系列视频中。

在利用这三个位置的同时,他极力支持关键字定位-特别是使用“如何”关键字短语,例如“如何减肥”,“如何获得更多销售”或“如何发展我的业务”。 ” 他说,关键字定位非常有效,因为Google(YouTube的母公司)完善了关键字搜索。本质上,您是在利用Google每次点击付费广告的力量,而在YouTube上通过富媒体视频使用它。

使用YouTube发现广告使关键字定位的机会更加丰富。当某人搜索YouTube并且您已针对他们使用的关键字或词组进行定位时,您的视频会弹出在结果顶部。看起来与自然搜索结果非常相似的是本质上以模拟自然内容的方式投放的搜索广告。Aleric指出,他使用发现广告来扩大观看次数,从而产生可带来成千上万(有时甚至成千上万)订阅者的观看次数。

受众群体定位

受众群体定位重点是利用Google所表达的兴趣和亲和力,根据Google对他们的搜索历史的了解以及他们上线的地点,来详细了解谁是谁。

您可以根据生活事件来锁定人们。举例来说,房地产经纪人可以针对即将搬家并寻找居住地点的人们。

ALT

除此之外,您还可以根据一系列Google搜索来定位用户。假设有人过去在Google搜索“社交媒体审查员”,现在正在YouTube上观看视频。您可以根据他们过去对“社交媒体审查员”的搜索来定位该人。

但是,Aleric的想法令人震惊,是您可以基于URL建立兴趣相似的受众群体,以定位访问过安装了Google Analytics(分析)的任何网站的用户,无论该网站是您的网站还是其他网站的人。您甚至可以吸引访问您所标识的网站的网站的访问者,从本质上创建与其他人的网站访问量相似的访问者。

ALT

您还可以根据用户使用过的应用创建受众群体。为此,如果您是私人教练,则可以定位正在使用或曾经使用过多个减肥应用程序的用户。或者,您可以定位使用Facebook广告和Google Ads移动应用程序的用户。虽然完全匹配只会为您提供在Android上使用这些应用程序的用户的受众群体(Google无法跟踪iOS应用程序的使用情况),但您也可以为与这些应用程序有相似性的用户创建有效的相似受众群体苹果应用程序用户。

放在一起

为了了解同时使用这三个维度的魔力,Aleric分享了以下示例。

假设您是一名营养学家,可以通过一对一的指导帮助企业主减轻体重。一对一的辅导使这成为一项高价计划。

受众特征定位:定位到收入最高的30%的家庭收入者,因为他们可以负担得起更高价的计划。

定向目标:针对正在搜索“如何减肥”并观看有关锻炼技巧,营养和类似主题的视频的人们。

受众群体定位:定位企业主。

分层定位的中心是一位企业主,他正在观看有关如何减肥以及如何负担得起服务的收入的视频。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/3757.html

发表评论

登录后才能评论
关注公众号