据了解，2022年7月全球热门移动应用下载TOP10中 TikTok 位居第一，下载量超过了6900万，同比去年7月增长13.2%，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜的冠军。另一方面，TikTok 广告也呈倍速增长，2022广告收入预计在130-150亿美元，2023年可达500亿美元，越来越多广告主开始青睐这个年轻且具备高潜力的媒体平台。调研结果显示，使用TikTok 的电商用户较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛，是高价值的电商消费者。
为此，GoodSpy 发布《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》，报告围绕 TikTok 渠道的广告投放、素材营销和案例拆解三大方面进行分析，帮助卖家了解 TikTok 电商趋势，冲刺旺季！
《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》概览
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Q3广告投放趋势
随着下半年旺季开启，Q3的 TikTok 的投放量有明显上升趋势。月均广告投放增长率达到48.7%，且9月广告投放量26万＋。从新广告占比可以看出，Q3的新广告占比均在80%以上，整体投放还是十分活跃。
来源：《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》
在 Q3 广告投放品类分布中，Top 3 分别为服装鞋类、美容护理和家庭厨房，该三类产品投放占大盘近6成。从Q3的月均增长率来看，各品类均为正增长，其中受Q3的返校旺季影响，办公用品类增长最高，月均投放增长约171.3%。
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目前来看，TikTok Shop 仍是 TikTok 渠道广告投放的主力军，占比达到95.8%，此外还有部分广告的站点来源为独立站。
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从 Q3 的广告投放地区分布可以看出，东南亚六国投放占比突出。排在第二的是英国，投放量也占大盘的26.1%。从月均投放增长率来看，马来西亚涨幅最大，月上涨近3倍。
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素材使用时长来看，56.5%的 TikTok 素材时长在15秒以内。大于1分钟的素材占比最低，约占6.3%。
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(热门品类)投放营销分析
服装鞋包类素材投放 Top3 国家分别为印尼、越南和英国。素材时长来看，15秒内素材比全品类平均时长高近7个百分点。该类素材普遍节奏快，制作者需要尽可能在前6s内抓住用户兴趣点，才能减少流失。
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下面两条素材来看，书包素材主要展示产品功能，如收纳容量大、产品材质好等。修身裤主要展示使用前后的对比，突出瘦腿、修生的效果。
素材时长：13s
投放天数：46天
地区：印度尼西亚
播放量：59.3M
点赞：229.7K
评论数：1.0K
分享量：2.7K
素材时长：13s
投放天数：103天
地区：印度尼西亚
播放量：28.8M
点赞：1.7M
评论数：8.5K
分享量：13.8K
美容类素材投放 Top3 国家分别为印尼、英国和泰国。素材时长来看，在31~60s比平均高出3个百分点，大于1分钟高出2个百分点。从观察到的素材来看，美容类素材的表现形式较多，像一些美妆测评类的素材就普遍时间较长，但也有不错的投放效果。
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下面两条素材时时长均在15秒以上，左侧素材展示卷发器的使用操作以及效果。右侧口红素材则是通过网红来进行种草安利，表达形式更活泼。
素材时长：24s
投放天数：6天
地区：英国
播放量：18.7M
点赞：204.6K
评论数：2.0K
分享量：11.4K
素材时长：59s
投放天数：28天
地区：印度尼西亚
播放量：64.3M
点赞：836.6K
评论数：3.7K
分享量：12.2K
总结 TikTok 素材的主要特点：1.卖点清晰，通过一一列举，告诉用户产品价值在哪、为什么值得购买。2.形式灵活，通过对比、测评等形式，提高视频的表现活力，增强体验感，拉近用户距离。3.达人带货，通过与达人/网红合作，或活用“UGC”内容进行二创并投放素材，更精准找到受众需求。
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热门案例分析
NOWRAIN 是唯品会旗下跨境女装独立品牌。据了解，NOWRAIN早在2019年就搭建了品牌独立站，主要以欧美地区的 GenZ 为消费主体，得益于唯品会供应链资源和品牌运营经验，NOWRAIN 上线后备受欢迎，目前独立站月访问量3万＋。此外，去年起开始入驻TikTok小店，半年累计吸粉突破10万，并且强势稳居英国平台服饰行业女装类目前三甲，成为 TikTokShop 女装头部品牌。
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在产品上，NOWRAIN在产品研发上，设计更符合欧美人审美特点的款式、尺码、版型。在品牌定位上进行调整，更符合欧美GenZ 对个性化、功能性和舒适性及性价比的需求。在着装类目上，NOWRAIN有着较强的品类覆盖优势，除了包含女装上衣、裙类和下装类目外，还有鞋类和珠宝配饰（项链、手环、帽子等）。定价策略上，近4成商品价格在20美元以下，吸引力大。
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NOWRAIN 独立站流量侧分析，55.3%来自直接流量；29.8%来自搜索流量；14.7%来自社交渠道。目前 NOWRAIN 社交媒体粉丝累计 120K＋。在移动端广告投放来看，美国和英国投放量相当，广告素材类型中，图片占比约98%。
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