Q3 TikTok 渠道电商投放营销分析!

据了解,2022年7月全球热门移动应用下载TOP10中 TikTok 位居第一,下载量超过了6900万,同比去年7月增长13.2%,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜的冠军。另一方面,TikTok 广告也呈倍速增长,2022广告收入预计在130-150亿美元,2023年可达500亿美元,越来越多广告主开始青睐这个年轻且具备高潜力的媒体平台。调研结果显示,使用TikTok 的电商用户较年轻、购买力强、电商消费需求旺盛,是高价值的电商消费者。


为此,GoodSpy 发布《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》,报告围绕 TikTok 渠道的广告投放素材营销案例拆解三大方面进行分析,帮助卖家了解 TikTok 电商趋势,冲刺旺季!


Q3 TikTok 渠道电商投放营销分析!

《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》概览

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Q3 TikTok 渠道电商投放营销分析!


01

Q3广告投放趋势


随着下半年旺季开启,Q3的 TikTok 的投放量有明显上升趋势。月均广告投放增长率达到48.7%,且9月广告投放量26万+。从新广告占比可以看出,Q3的新广告占比均在80%以上,整体投放还是十分活跃。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


在 Q3 广告投放品类分布中,Top 3 分别为服装鞋类美容护理家庭厨房,该三类产品投放占大盘近6成。从Q3的月均增长率来看,各品类均为正增长,其中受Q3的返校旺季影响,办公用品类增长最高,月均投放增长约171.3%。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


目前来看,TikTok Shop 仍是 TikTok 渠道广告投放的主力军,占比达到95.8%,此外还有部分广告的站点来源为独立站。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


从 Q3 的广告投放地区分布可以看出,东南亚六国投放占比突出。排在第二的是英国,投放量也占大盘的26.1%。从月均投放增长率来看,马来西亚涨幅最大,月上涨近3倍。


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素材使用时长来看,56.5%的 TikTok 素材时长在15秒以内。大于1分钟的素材占比最低,约占6.3%。


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02

(热门品类)投放营销分析


服装鞋包类素材投放 Top3 国家分别为印尼、越南和英国。素材时长来看,15秒内素材比全品类平均时长高近7个百分点。该类素材普遍节奏快,制作者需要尽可能在前6s内抓住用户兴趣点,才能减少流失。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


下面两条素材来看,书包素材主要展示产品功能,如收纳容量大、产品材质好等。修身裤主要展示使用前后的对比,突出瘦腿、修生的效果。


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素材时长:13s

投放天数:46天

地区:印度尼西亚

播放量:59.3M

点赞:229.7K

评论数:1.0K

分享量:2.7K

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素材时长:13s

投放天数:103天

地区:印度尼西亚

播放量:28.8M

点赞:1.7M

评论数:8.5K

分享量:13.8K


美容类素材投放 Top3 国家分别为印尼、英国和泰国。素材时长来看,在31~60s比平均高出3个百分点,大于1分钟高出2个百分点。从观察到的素材来看,美容类素材的表现形式较多,像一些美妆测评类的素材就普遍时间较长,但也有不错的投放效果。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


下面两条素材时时长均在15秒以上,左侧素材展示卷发器的使用操作以及效果。右侧口红素材则是通过网红来进行种草安利,表达形式更活泼。


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素材时长:24s

投放天数:6天

地区:英国

播放量:18.7M

点赞:204.6K

评论数:2.0K

分享量:11.4K

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素材时长:59s

投放天数:28天

地区:印度尼西亚

播放量:64.3M

点赞:836.6K

评论数:3.7K

分享量:12.2K


总结 TikTok 素材的主要特点:1.卖点清晰,通过一一列举,告诉用户产品价值在哪、为什么值得购买。2.形式灵活,通过对比、测评等形式,提高视频的表现活力,增强体验感,拉近用户距离。3.达人带货,通过与达人/网红合作,或活用“UGC”内容进行二创并投放素材,更精准找到受众需求。


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03

热门案例分析


NOWRAIN 是唯品会旗下跨境女装独立品牌。据了解,NOWRAIN早在2019年就搭建了品牌独立站,主要以欧美地区的 GenZ 为消费主体,得益于唯品会供应链资源和品牌运营经验,NOWRAIN 上线后备受欢迎,目前独立站月访问量3万+。此外,去年起开始入驻TikTok小店,半年累计吸粉突破10万,并且强势稳居英国平台服饰行业女装类目前三甲,成为 TikTokShop 女装头部品牌。


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来源:《Q3 TikTok 渠道电商投放营销报告》


在产品上,NOWRAIN在产品研发上,设计更符合欧美人审美特点的款式、尺码、版型。在品牌定位上进行调整,更符合欧美GenZ 对个性化、功能性和舒适性及性价比的需求。在着装类目上,NOWRAIN有着较强的品类覆盖优势,除了包含女装上衣、裙类和下装类目外,还有鞋类和珠宝配饰(项链、手环、帽子等)。定价策略上,近4成商品价格在20美元以下,吸引力大。


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NOWRAIN 独立站流量侧分析,55.3%来自直接流量;29.8%来自搜索流量;14.7%来自社交渠道。目前 NOWRAIN 社交媒体粉丝累计 120K+。在移动端广告投放来看,美国和英国投放量相当,广告素材类型中,图片占比约98%。


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