TikTok电商东南亚市场真的赚钱?越南国家最好做?丨超店有数

据相关机构预测,未来5年,社交电商的市场份额将占东南亚电商市场的60%-80%。需要注意的是,Shopee和Lazada花了六年的时间才让东南亚消费者接受电商的概念,而TikTok只花了一年时间能取得同期收入相当于Lazada同期的80%的亮眼成绩,这说明东南亚有世界上最狂热的社交媒体用户,在疫情刺激下,他们利用社交平台满足购物需求。

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▲图片源于TikTok Shop官方数据

 

首先,我们来分析一下TikTok东南亚市场情况。

1、东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA2019》报告显示:疫情的催化让拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元,预计到2025年有望破3000亿美元。

2、国内扶持政策利好

东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动,同时受益于自身移动互联网迅速发展、口大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设,成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

其次,我们来探究一下TikTok东南亚哪个国家好做

答案是:越南。原因主要有:①越南人口结构呈现年轻化,其9500万人口中有一半都在35岁以下。因此,越南是东南亚地区网络普及率比较高的国家,社交媒体在当地的使用率也很高,总用户达到7200万,占总人口的 73.7%。②约77.28%的越南网红活跃在 TikTok 平台,是东南亚地区网红活跃度最高的国家。③TikTok 受欢迎程度在越南各个年龄段的用户群体中均有所上升。数据显示,在Z世代用户群体中,TikTok 普及率从 2020 年第一季度的 13% 上升至 2022 年第四季度的 50%,增长幅度最大。

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最后,布局tiktok东南亚最好的赚钱变现路径是什么?

要将这批狂热的社交电商用户转为真正的消费群体,达人带货视频和直播种草都是实现的渠道。

近期,TikTok在东南亚市场爆单不断,尤其在短视频这块,出单率极高,不少商家及达人带货销量实现新突破,东南亚市场的消费热力还在持续升温,年末双10、双11和双12三个重要的购物节还迎来新一轮的爆单热潮。

超店有数的达人带货榜、带货视频榜,就可为专攻越南市场的商家和达人们提供选品情报,以及对应的种草视频创作素材和借鉴。让tiktok电商卖家轻轻松松选爆品、挑达人、找素材、查竞对,爆单快人一步。

现在,越南的电商市场格局已趋于饱和,商家无法再单纯依靠价格竞争去占领市场。与此同时,市场不断在发生变化,这给传统电商平台带来许多新的挑战,他们必须在现有的商业模式上进行创新,开辟出一条新的道路,才有可能吸引更多的商家与用户,进一步扩大市场占有率。

TikTok 的加入,或将改变现有的商业竞争格局,从此开启“直播带货”的跨境电商新模式。TikTok即将在越南引领的“直播带货”风潮,对于做跨境电商的企业来说无疑是一个很好的机会,也是可以抓住的出海风口。

不知道怎么打造高转化直播间?可以针对性的学习借鉴热卖直播间的组货排品策略,以及对应的TikTok达人主播带货技巧。灵活运用第三方tiktok数据分析工具,例如超店有数,随时随地查看直播小时榜,看销售额最高的直播间,从“流量+成交”2方面数据掌握热卖直播间的销售情报和流量来源。

以2023年1月6日为例,越南当前最火的直播间为“Năm Mới Ốp 1k #TikTokShopTET”,主播是@Shin Case – Ốp lưng ,主要带货类目为“手机与数码”,在2小时56分的直播时长内,累计观看人次34.2K,直播增粉276,带来$428.85的直播销售额,流量主要来源于广告和私域投流。

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对于跨境卖家而言,东南亚市场不容轻视,蕴含着众多机会。东南亚作为TikTok电商业务板块的新开市场,表现了其巨大的消费潜力,加上官方营销政策的加持,布局东南亚市场的商家和达人销量都迎来了新突破。

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