据相关机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占东南亚电商市场的60%-80%。需要注意的是，Shopee和Lazada花了六年的时间才让东南亚消费者接受电商的概念，而TikTok只花了一年时间能取得同期收入相当于Lazada同期的80%的亮眼成绩，这说明东南亚有世界上最狂热的社交媒体用户，在疫情刺激下，他们利用社交平台满足购物需求。
▲图片源于TikTok Shop官方数据
首先，我们来分析一下TikTok东南亚市场情况。
1、东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求
根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA2019》报告显示:疫情的催化让拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。
2、国内扶持政策利好
东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、口大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。
其次，我们来探究一下TikTok东南亚哪个国家好做。
答案是：越南。原因主要有：①越南人口结构呈现年轻化，其9500万人口中有一半都在35岁以下。因此，越南是东南亚地区网络普及率比较高的国家，社交媒体在当地的使用率也很高，总用户达到7200万，占总人口的 73.7%。②约77.28%的越南网红活跃在 TikTok 平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。③TikTok 受欢迎程度在越南各个年龄段的用户群体中均有所上升。数据显示，在Z世代用户群体中，TikTok 普及率从 2020 年第一季度的 13% 上升至 2022 年第四季度的 50%，增长幅度最大。
最后，布局tiktok东南亚最好的赚钱变现路径是什么？
要将这批狂热的社交电商用户转为真正的消费群体，达人带货视频和直播种草都是实现的渠道。
近期，TikTok在东南亚市场爆单不断，尤其在短视频这块，出单率极高，不少商家及达人带货销量实现新突破，东南亚市场的消费热力还在持续升温，年末双10、双11和双12三个重要的购物节还迎来新一轮的爆单热潮。
超店有数的达人带货榜、带货视频榜，就可为专攻越南市场的商家和达人们提供选品情报，以及对应的种草视频创作素材和借鉴。让tiktok电商卖家轻轻松松选爆品、挑达人、找素材、查竞对，爆单快人一步。
现在，越南的电商市场格局已趋于饱和，商家无法再单纯依靠价格竞争去占领市场。与此同时，市场不断在发生变化，这给传统电商平台带来许多新的挑战，他们必须在现有的商业模式上进行创新，开辟出一条新的道路，才有可能吸引更多的商家与用户，进一步扩大市场占有率。
TikTok 的加入，或将改变现有的商业竞争格局，从此开启“直播带货”的跨境电商新模式。TikTok即将在越南引领的“直播带货”风潮，对于做跨境电商的企业来说无疑是一个很好的机会，也是可以抓住的出海风口。
不知道怎么打造高转化直播间？可以针对性的学习借鉴热卖直播间的组货排品策略，以及对应的TikTok达人主播带货技巧。灵活运用第三方tiktok数据分析工具，例如超店有数，随时随地查看直播小时榜，看销售额最高的直播间，从“流量+成交”2方面数据掌握热卖直播间的销售情报和流量来源。
以2023年1月6日为例，越南当前最火的直播间为“Năm Mới Ốp 1k #TikTokShopTET”，主播是@Shin Case – Ốp lưng ，主要带货类目为“手机与数码”，在2小时56分的直播时长内，累计观看人次34.2K，直播增粉276，带来$428.85的直播销售额，流量主要来源于广告和私域投流。
对于跨境卖家而言，东南亚市场不容轻视，蕴含着众多机会。东南亚作为TikTok电商业务板块的新开市场，表现了其巨大的消费潜力，加上官方营销政策的加持，布局东南亚市场的商家和达人销量都迎来了新突破。
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