TikTok跨境电商如何做选品分析?超店有数分享TikTok主播短视频变现经历

从重庆到河北,这是她人生的第一次大选择。

此时,她并不知道这次选择对她的人生意味着什么。三本院校+同声传译专业,是她毕业后进入职场的第一个标签。2019年毕业后,回到老家重庆在一所英语培训机构任口语老师,从此开启了自己的职场生涯。

重复、单调、一眼望到头的日子,让年轻的她眼里逐渐失去了光芒。就是这种一眼望到头的日子,对于普通人而言都是奢望。

很不幸,她遇到了教培双减+疫情。线下开课的时间越来越少,学生也是越教越少,薪水就像时间一样都悄悄溜走了。

不甘心、不认命。2021年,她再一次选择出发,这一次是从重庆到深圳。

 

深圳,大多数人掘金的第一站。改革开放初期,深圳打出了「时间就是金钱,效率就是生命」。2021年,她在深圳的第一份工作是在酒庄做「翻译」,光鲜、轻松、体面是这份工作所有的外在标签。但只有她自己知道,这不是她想要的。

2021年7月,这一次她选择了裸辞。

按照互联网大厂HR的标准,这类求职者会被打上「不稳定」的标签,接下来则是漫长的求职路。焦虑、无助、迷茫。

不过,她并没有尝到「社会毒打」,而是正因这份「不稳定」,让她的人生从此开挂!

在她开挂之前,让我们记住这个1997年出生的重庆小女孩——晏光桦

第一场直播销售额超过外籍主播一个月

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自信、英语简直就是母语、感染力强,种草能力一流,这是大多数人对TikTok主播晏光桦的第一印象。可谁能曾想到,这是一个入行不久的「新人」,谁又能曾想到她被骂「骗子」后,偷偷哭泣。

当第二天收到「正向反馈」后,她开心地说「就这一单,就能支撑我一个星期的快乐」。

然而比起这个小插曲,晏光桦的第一次直播更具有戏剧性。

刚来到公司后,晏光桦和所有新人一样都是从主播助理开始干起。直到入职第四天,她迎来了自己第一次上播的机会。「外籍主播临时有事,你先顶上。」距离开播不到2小时,晏光桦接到上播通知。

比起紧张,更多的是兴奋。因为,我喜欢「展示自己」。

 

在镜头打开的一刹那,晏光桦的人生也迎来了曙光。在没用公司准备的「话术」情况下,她现场自由发挥。整场直播下来,晏光桦成为全场「最亮的崽」——仅凭一场直播就完成了外籍主播一个月的销售额。

此时,整个办公室的欢呼是给这位胜利者最好的奖励。与此同时,时代也在悄悄奖励那些其他TikTok主播以及跨境电商卖家。

据商务部公布的数据显示,跨境电商5年增长近10倍,2021年继续保持两位数增长,市场采购贸易规模6年增长5倍。而TikTok则是这场商战中的黑马,据创业邦报道「TikTok电商2021年最高约60亿元,其中70%以上来自印度尼西亚,剩余不到30%来自英国。今年TikTok的目标是120亿。」。

面对如此巨大的全球市场,TikTok电商未来发展潜力不可限量。越来越多的商家会搭上这辆「全球飞车」,开启自己的掘金之旅。远方的景色是美丽的,然而开启旅程却是艰辛的。面对TikTok电商这块蛋糕,商家们想要分一块,面临三大难题:选什么品、选哪个达人、玩什么营销活动。正是在这种行业困境下,超店有数以技术为核心,为全球TikTok卖家创建了一个「TikTok电商选品与营销分析平台」,助力商家精准选品,天天爆单。TikTok跨境电商如何做选品分析?

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以TikTok英国站点为例,小王是「美妆个护」卖家,想了解最近一周内,哪些产品卖得最好?哪些达人带货最猛?直接登录「超店有数」,实时进行查看各种榜单数据,爆品趋势尽在掌握。从「热销商品榜」数据可以看出,2022年11月28日—12月4日,TikTok英国站点「美妆个护」卖得最好的5款产品售价在9-43美元,给达人的佣金比例在10%-20%。排名第一的产品销量为4800,销售额为204020。此外,关于排名第一的这款产品近30天的所有数据也是一目了然。总计销量12800,播放量7200000,关联达人48个。

想要了解,哪些达人带货最猛?同样可以在超店有数「热门带货达人」榜单上得知。以排名第一的达人Graces.faces_为例,本周内带货关联商品136,预估销量3800,预估销售额51970美元。

基于超店有数平台的各种榜单和数据,TikTok卖家可以通过分析提前掌握爆品趋势,从而实现精准选品和跟卖。在达人合作时,也能做到精准匹配,达到「人货合一」的境界。此外,超店有数除了TikTok英国站点的数据外,还有印度尼西亚、泰国、菲律宾、越南、马来西亚的数据,为TikTok商家展现最全面的实况数据,助力卖家「卖得更好」。

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TikTok电商未来发展势头强劲

据相关报道,截止目前在全球App Store和Google Play累计下载量超过30亿次的APP只有6款,TikTok和抖音位列其中。而TikTok在美国、欧洲和南美的下载量都排名第一。

 

而TikTok电商的发展有多猛?以「印尼」市场为例,11月底有消息称TikTok Shop已在印尼排名第三。并且TikTok Shop成为印尼消费者最喜欢的社交媒体平台(购物)。同时,在印尼有56%的人通过直播购买过产品,这都能说明TikTok电商的发展潜力不可限量。

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此外,近期Tiktok小店入驻美国,也引起多方关注。据eMarketer预计,到2023年TikTok美国买家数量将达到2370万,增长速度高达72.3%,远超Instagram和Facebook。相较于传统电商,Tiktok的娱乐属性和商业属性结合后,势必会带来巨大潜力。相信未来,TikTok电商的全球化发展会进一步加快,属于我们跨境电商人的春天悄然来临。TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数会持续以技术为核心,继续为商家赋能,助力每一个商家精准选品做好营销,实现品效双丰收的大好局面。

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