TikTok双十二东南亚大促,如何做好TikTok电商选品

据相关数据统计显示,在过去5年东南亚是全球电子商务增长最快的地区之一。在中国市场日趋饱和的情况下,东南亚电商市场潜力巨大,存在10倍左右的发展空间。根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》,在全球十大电商增速最快的国家中,仅东南亚国家就占据了五席。报告预计:到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元,东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。因此,TikTok Shop顺势而为,将此次双12大促活动主要放在东南亚站点举办。马来西亚、新加坡、越南、泰国和菲律宾的卖家可以一展身手了,活动时间从11月29日持续到12月13日。

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1、掌握TikTok大促重点,轻松制胜双十二
根据TikTokShop官方信息显示,本次活动将联动马来西亚(MY)、新加坡(SG)、越南(VN)、泰国(TH)和菲律宾(PH)五国大促资源,多重营销玩法、多重扶持流量补贴以及全链路打造的强营销生意场景,助推跨境商家生意爆发,实现品效双赢,名利双收。官方活动具体安排为:11月29日-12月4日为预热期12月5日-12月10日为发力期12月11日-12月12日为真正的热卖期

此外,为助力更多商家在大促中斩获优异战绩,TikTok官方特别推出「重点直播间」「直播间打榜赛」「短视频挑战赛」三个项目。

  • 重点直播间

通过平台给予的流量和资源位,助力商家在活动期间完成GMV目标。

  • 直播间打榜赛

商家每天直播1个场次以上,并满足目标市场的治理门槛和开播时长要求,就有机会获得平台满减活动、d运费补贴以及官方宣传资源。

  • 短视频挑战赛

面向全部商家,只需在打榜期间带上官方话题,就可以获得平台满减券或流量奖励。

  • 平台营销工具

TikTok Shop还为此次大促提供了平台营销工具,新老用户均享有平台包邮券、单品直降、满件折、满减券等C端购物补贴。兵马未动,粮草先行。卖家必须积极参与官方活动,拿到更多流量为爆单早做准备。仅有「粮草」还不足以打赢这场「双十二」。爆品趋势、营销玩法……都得拿捏得当,天时地利人和缺一不可。

2、爆品趋势早知道,超店有数来帮忙

根据消费观察报告显示,东南亚消费者在网上购物时,商品评价、价格敏感是影响下单的主要因素。在此之外,颜值经济和节日庆典也是促进消费者买单的两大因素。据超店有数观察到的数据而言,也证实了这一点。TikTok马来西亚地区11月份,热销商品榜排名前10客单价均未超过12美元,平均客单价为5.6美元。

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销量排名第一的牙膏,售价为6.81美元,销量为63700,销售额为433770美元,关联视频1100,关联达人55。「美妆个护」榜单前10名客单价均未超过9美元,平均客单价为3.6美元比整体榜单的5.6美元还少2美元。相对来说,消费水平提升空间不小。此外,根据最近一周(11月28日—12月4日)超店有数「新品销售榜」显示:
马来西亚:头巾、长T恤、湿巾、粉饼分别占据前五,且客单价不超过6美元。

越南:袜子、茶、外套、沐浴用品分别占据前五,且客单价不超过5美元。

泰国:湿巾、香皂、椰枣、粉底口罩分别占据前五,只有巴黎欧莱雅粉底客单价超过14美元。

从以上数据来看,三国的新品销售趋势具有3个特点:客单价低、日用品居多、美妆个护销量潜力大。因为,TikTok卖家可以考虑从这三个特点进行选品和备货,迎战双十二大促销。

 

此外,建议产品包邮,以拉升销量。另外,再附赠TikTok卖家一个选品小技巧,超店有数独有的榜单功能——交叉榜单选品站内榜单选品确是比较有效的选品方法,但是要记得综合分析。

需要交叉比对多类型的站内榜单,这样能够提高你的选品成功率。比如同时综合分析站内选品工具超店有数提供的数据:热销商品榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜。通过观察,你会发现总有某一商品、某一品类或者某一特点反复出现在那些榜单中,那这些共同元素就是你要重点关注的了。此外,双十二大促接近圣诞季,作为主流的泛英语市场有关圣诞内容的话题在东南亚市场关注热度也非常可观,不少东南亚消费者已开始筹备家庭聚会、送礼等新年礼物,卖家们可以考虑与节日相关的商品了。

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3、掌握营销新玩法,决战制胜东南亚

TikTok卖家想要双十二旗开得胜,就必须在众多卖家中杀出一条血路,剑走偏锋,才能出奇制胜,「人无我有,人有我优」。

3个小妙招,分享给各位卖家:
1. 配合火热大促氛围,主播需丰富讲解话术,提升用户对商品的感知体验,增强互动性,生动讲解卖点同时强调优惠力度,激发消费热情,强化消费意愿。

2. 精准优选节日性、世界杯主题相关的热销品,多元设置商品组合策略近景呈现商品细节,让用户充分了解产品特性,提升点击率和下单率。

3. 善用平台大促氛围贴纸、背景板、商品框道具,迭代更多玩法和服务,刺激下单消费,营造沉浸式活动氛围,激发消费兴趣。

 

此外,卖家必须在玩法上进行创新,短视频能够让用户「开心地购物」,才能实现「高转化」。据TikTok官方统计,80%的人群会更愿意二次购买那些「让自己快乐」的种草视频的产品。最后,品牌可以联手带货红人,在直播中为用户展示美妆产品,以「切身体验」赢得用户信赖。并且,可以将产品价格和折扣力度清晰的展示在背景板上。还可以,再给用户「折上折」,让TikTok直播间的价格低于全渠道,以此来拉动下单消费。给用一种「买到就是赚到」的感觉,借助用户的力量进行转发,实现品牌曝光和销售转化双丰收。最后祝福所有的TikTok商家用「优质内容撬动流量」用「海量流量转化变现」,最终实现双十二大卖。

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