2021美国家具市场研究:组合沙发、多功能面料备受关注!

文/FurnitureToday今日家居

公众号:furnituretodaycn,跨境市场人授权转发

2020年,一整年跌宕起伏的市场让很多事情变得不那么确定了。然而,在不确定之外,由于企业家、零售商们的不懈努力,2021年依然值得期待。今日家居整理归纳了包括固定家具、活动家具、组合式沙发、皮革、模块化沙发等不同版块的市场信息和流行趋势,为企业新的一年发展布局提供参考。

固定家具将一路走高

组合式沙发、富有表现力的面料,更加丰富的皮质选择,再加上消费习惯的改变,让2021年的增长更加可期。

在今日家居的调研中,针对固定沙发版块,被要求预估下一年度的增长幅度的企业家们,几乎都给出了2位数的增长预测。

爱室丽CEO 托德·瓦内克(Todd Wanek)预测,接下来一年,品类销售将增长15%。“我们的供应链持续提升产能,我们持续提高生产力来处理现在积压的和2021年预计增长的订单。”

Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科(Jay Foscue)预计2021年将温和增长。由于2020年争取到关键客户,无论在线上还是实体店都有大量的商品需求。“我们还引入了更多的组合营销方式,制定了更激进的价格点。”

高端家居品牌Huntington House销售副总裁乔什·萨提诺(Josh Sartino)认为,2020年下半年的势头,将推动该公司固定家具销售出现两位数的增长。“2020年无疑给我们的业务乃至全行业带来了巨大的挑战。没有人能料到我们业务的迅速增长,特别是考虑到从春末夏初起全国商店关闭了8~10周。尽管面临种种挑战,今年我们仍实现了正增长。”

其他高端品牌也有相同的预测。Vanguard总裁安迪•布雷(Andy Bray)表示,2020年的强劲收尾是一个好兆头,特别是对于高价的定制家具。“当我们根据目前的订单率,加上在疫情之前注意到的需求,我们预计家具的出货量将同比增长25%,比如果没有疫情发生的原本预计出货量增长8%。”

他列举了几个因素支持这种乐观预测。首先,收到的订单远超出预测。其次,经济学家预测“目前具备极佳的经济环境”,因为高端消费者在疫情期间已经还完了债务,在旅行和娱乐方面开支更少,花更多的钱重新装修房子和购买新家具。

第三,大量积压订单导致2021年将有巨大的出货量。最后,Vanguard的目标客群是受疫情影响亏损最少甚至从股市赚了一票的那些人。

不过,尽管乐观预期,疫情带来的不确定性仍然存在。布雷指出“疫情可能随时卷土重来,导致商店关闭,另一方面,我们不想因为缺少库存或无法预测的因素,而处于“订单强劲但是没法出货”的困境。

另一高端家居企业Sherill Furniture 公司市场副总裁戴克斯·艾伦(Dax Allen)表示,同样预计强劲的增长将持续下去,美国本土的制造和供应链优势使其处于有利地位,得以快速适应疫情期间对家具的旺盛需求。“我们的战略地位为我们赢得了许多新的客户,而竞争对手的进口商交货时间大幅延长。我们承诺提供美国制造的高质量家具,2021年也全力发展实现强劲的业绩。”

021美国家具市场研究:组合沙发、多功能面料备受关注!"

▲图1 固定家具预测零售额

面料的发展趋势

在今日家居的调研过程中,被采访的每家公司都认为,“面料性能”将作为业内关注的重点,推动明年的固定家具业绩。

Vanguard总裁安迪•布雷(Andy Bray)认为,“发展高性能面料是主要的驱动因素,我们希望在基础布料和皮革上继续保持稳定,在装饰面料上做文章,拓宽选择性。”

Klaussner家居销售副总裁杰·弗斯科(Jay Foscue)则表示,除非供应链和定价中断,否则面料仍将是Klaussner国内家居业务的推动力。“我们重新定位了皮革产品的价格和款式,让我们的零售商可以选择美国产品,而非进口产品,并提供定制服务。”他补充道。

在面料方面,Sherill Furniture市场副总裁戴克斯·艾伦(Dax Allen)发现,舒适的色彩、经典图案翻新、受欢迎的质地和高性能面料为固定家具增添了新的魅力。“我们在设计平台和家具零售中看到了对这些元素的强烈反应,它们适用于新的和现有的布艺家具。”

021美国家具市场研究:组合沙发、多功能面料备受关注!"

皮革方面,柔和色调的引入增强了Sherrill系列的多功能性,设计师们希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾伦表示,“为了保持核心皮革业务的增长,公司已经投资了一条新的定制线,通过手工抛光技术,让仿古式真皮家具看起来和摸起来像崭新的一样。”

对于高端家居品牌Huntington House来说,布艺装饰将推动家具业务的发展,皮革和户外织品是两种将在新的一年快速发展的品类。

销售副总裁乔什·萨提诺(Josh Sartino)指出,“皮革家具适用于我们产品目录里大多数风格产品,占我们整体业务的25%。”他指出,公司有100多种皮革,匹配超过1000种面料。“这是很重要的,因为我们为每一组皮革沙发都配备了抱枕,并提供数十种免费的选择,包括截然不同的抱枕面料,让消费者可以通过抱枕的颜色和纹理来布置房间。”

越来越多的室内家居制造商开始进入户外家居领域。Huntington House的消费者们一直非常青睐色彩和图案十分醒目的纺织产品。该公司的户外品牌推出防水速干的坐垫,其面料不吸水,这款产品被命名为“game changer(游戏规则改变者)”。

爱室丽也从面料角度看到了巨大的商机。CEO托德·瓦内克说:“对面料的需求一直非常强劲,如今纺织面料和皮革面料的质量达到前所未有的水平,手感极佳。”

组合式沙发备受宠爱

扶手椅、沙发、组合式沙发、双人沙发,哪个将是固定家具品类中最重要的?毫无疑问,组合式沙发占据领先地位。

在过去的一年里,组合式沙发已经占据了巨大的市场份额,我们预计这一趋势将延续下去,主要是基于家庭聚会,以及新建筑里的房间往往更宽阔。”爱室丽CEO托德·瓦内克表示。

Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活。“随着消费者居家时间的延长,我们预计组合式沙发将继续强劲增长。我们的新型APEX坐垫也将有助于推动固定家具的增长。”

Sherrill家居的艾伦同意,组合式沙发将在2021年大热。“2021年,配置、定制和装饰组合式沙发会非常受欢迎。大家会比以前花更多时间一起居家生活、工作、学习、吃饭和度假。”

组合式沙发几乎占了Huntington业绩的 40%,然后是沙发、扶手椅和躺椅。

Huntington House公司销售副总裁萨提诺说:“设计和开发与消费者产生共鸣的款式是我们工作的核心。在大多数情况下,我们围绕新风格引入了一个完整的产品系列,将消费者可能想要的每种流行配置都纳入其中。”

活动家具风头强劲

模块化、高性能面料和皮革的选择将是明年的驱动力。与此同时,消费者重新关注如何将家变成一个舒适的“避难所”,活动座椅将在2021年大获流行。

家具供应商目前面临的挑战主要是,供货跟不上躺椅等家具不断上涨的需求。供应商计划增加产能,以应对消费者需求。

例如,Jackson Furniture/Catnapper计划提升25%的产能来应对2021年的业务。销售副总裁安东尼·蒂格(Anthony Teague)说,美国国内的制造工厂近几个月来每周出货速度已经比疫情前高出25%,他预计将持续下去,原因有几个。

首先,新冠疫情造成的“巢居”效应导致了销售爆发,他相信随着冬季疫情扩散,人们将尽其所能为家人把家改造得更舒服。此外,强有力的广告刺激是不可避免的,它将让商业飙升至新的高度。这一提振加上强劲的房地产数据,应该会推动公司更好地度过2021年。

Nice Link Home Furnishings的总裁杰·卡尔森(Jay Carlson)发表了相似的看法和预测。虽然该公司的销售空间平均分配给了活动家具与固定家具,实际上两者的订单比例为7:3。

“尽管2020年以不好的局势开启,特别是2月中国开始防疫隔离,3月则是美国防疫隔离的开始,Nice Link今年全年仍将增长近25%业绩。”他补充说,目前的积压订单将持续到2021年6月,2021年将是充满生机的一年。“已经获得的订单加上我们产品的零售业绩,我们期望我司的活动家具达到25%增长。”

Lazyboy乐至宝没有就具体的品类业务给出评论,其销售副总裁波拉·奥亚斯(Paula Hoyas)认为,为了舒适,在未来一年里,消费者仍将继续把他们的可支配资金投入到活动家具。

“你无法拒绝一个舒服的高质量的活动沙发,”她说,“很明显,消费者们正在纷纷投资更舒服的家具,让全家人可以享受和放松,活动沙发再适合不过。

如果功能已经确定,那么从面料和外观方面有哪些因素会推动此类家具明年的发展?

除了这类产品固有的舒适属性外,时尚元素会令它持续增长,皮革是主要的影响因素,高性能面料将发挥更大的作用。

▲图2 活动家具预测零售额

皮革是生产线的重中之重

“在面料方面,我相信公司将继续专注于增强性能的产品类别。“乐至宝销售副总裁波拉·奥亚斯(Paula Hoyas)以几款产品为例说道。

i-Clean系列创下了销售历史新高,它的可持续性面料解决了塑料瓶循环利用的需求。最新的抗菌面料也广受欢迎,“毫无疑问,将继续增加对我们的消费者的粘性”。

她补充说,皮革对于活动沙发始终是主流选择,并持续进化。“我们有很多令人惊叹的皮革款式,其中一些占据了主要业绩,发挥出色。皮革的豪华感对消费者很有吸引力。它的色彩选择极其丰富,可以搭配任何空间。”

销售副总裁安东尼·蒂格认为,让Jackson Catnapper的活动家具业务在2021年发展旺盛,有两个关键因素。

“首先,我们的顶级意大利粗面皮革业务非常出色。独家销售奢华的正宗意大利皮革帮助我们创造了独有的有利市场,以消费者能够承受的价格为他们提供了很多更优质的产品。同时,为了和其他进口皮革沙发产品区隔,我们的皮革沙发都是比较大型的,让我们的经销商体验到更高价值,并给终端用户带来令人惊喜的舒适感。”

此外,Catnapper在隐藏式活动家具方面取得了前所未有的成功,其特色是看起来像固定家具,外观线条更整洁的,以复合面料覆盖,大大不同于行业长期以来所认可的活动家具。“时尚活动家具已经拥有广泛的吸引力,我们很自豪能成为创新者,让活动家具脱离刻板印象,更顺利地进入客厅。风格和舒适共存的理念贯穿我们的产品开发过程,不仅是固定家具,也适用于活动家具。”

对于Nice Link而言,对皮革的需求日益增长,设计师造型、具有固定家具的外观和增强功能性也是发展的驱动因素。

“这些都是Nice Link的强项,为我们赢得了更多的零售空间。”卡尔森说,由于许多零售商向市场推出丰富的款式,皮革活动沙发的销量呈爆炸式增长。我们预见一种新的活动家具类型,外形更多地采用设计师风格,以吸引女性,而不是男性的风格偏好,包括更多的高脚沙发、木质沙发脚、固定沙发外观、设计师面料以及抱枕搭配。”

模块化沙发将是下一个大势?

今日家居还调查了活动家具类中哪些家具是明年最重要的,比如扶手椅、躺椅、沙发、双人沙发、组合式沙发,以及他们的发展趋势。

和固定家具一样,组合式沙发和模块化配置将会在2021年继续增长。在Nice Linkd 产品中,组合式沙发是最重要的,目前占其活动家具业务的60%。

“随着消费者搬到郊区,搬进更大的房子,他们正在寻找大型的组合式活动沙发,既要外形设计好看,又要具备所有舒适功能,如可倾斜靠背、头枕、脚踏板、USB充电口等。“卡尔森说道,并指出零售渠道之间的一些差异,“实体零售商仍在为郊区的大户型消费者提供服务。“

“带有沙发、双人沙发或扶手椅的传统客厅组合往往出现城市的较小的房子,电商在这个领域卖得很好,”他继续说,“因为Nice Link线上线下都有,我们发现此类业务线上与线下的比例为6:4,且强势增长。”

对于Jackson的固定家具业务,蒂格指出模块化组合是驱动力,而Catnapper则以活动家具的模块化组合为驱动因素。

他说:“当我们继续模糊固定家具和活动家具之间的界限时,我们将最大重点放在Catnapper的躺椅系列和组合式活动沙发系列,这是有道理的。组合式沙发类有很多扩展的机会:对客户友好的真正模块化、价格实惠、顶级意大利粗面皮革、固定家具的外表、节省空间。发展空间一定很广阔。”

模块化沙发已经成为乐至宝活动家具一个不断增长的类别,奥亚斯认为这一点在未来也不会变。“消费者可以定制最适合自己和家人的配置,”她说:“与家人一起看电影,享受高性能面料、超级舒适的活动沙发,这是很难让人拒绝的。这种沙发兼顾舒适性与功能性,让你即使爆米花或饮料洒出来也能保持冷静。”

也就是说,并不是每个房子都能容纳大型的模块化沙发,小型功能性活动沙发仍然非常适用。亚斯表示:“用小型沙发来装饰房子的好处是,你可以选择配套的躺椅,或者配有调控台的双人沙发也可以纳入装修计划。”

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/6674.html

发表评论

登录后才能评论
公众号
公众号
新浪微博
在线联系

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件咨询:mazencart@gmail.com

分享本页
返回顶部