最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了，因为公众号又双叒叕改版了，真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间，把【星标】加上，这样就不会错过亚马逊重要通知啦！目录：1四大工具，预判商品的热销季节2聚焦商品淡、旺季，精准制定广告策略3实操案例，掌握季节性商品的爆单节奏
卖家A为什么某个时间段会迎来“小高峰”，销量直线上升？明明啥也没干，出单量为什么会明显下滑？
卖家B这些反常现象，是否也困扰过作为亚马逊卖家的您呢？别担心，这时候需要检查一下您的这些商品，是否符合典型的季节性商品症状！什么是季节性商品？季节性商品，指的是那些全年需求有高低变化，具有时效性的商品。例如：受季节天气（夏天的风扇，冬天的羽绒服）或节假日/购物活动（Prime Day、黑五网一、圣诞节、母亲节）影响而产生销售上涨的商品。事实上，每件商品都有各自的淡、旺季，掌握不同商品的季节高峰，是实现订单爆涨的重要一步。因此提前把握商品趋势，及时调整广告策略，对于每位亚马逊卖家都很重要。接下来跟随我们的脚步，一起找到预判需求高峰的方法吧！
为了帮助更多卖家更好地了解商品特点和品类行情，以下四个亚马逊工具，可以成为卖家的得力助手。1商机探测器获取信息：查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势。查看路径：卖家平台>>增长>>商机探测器>>选择站点>>输入关键词
点击查看大图以上图的英国站usb风扇为例，从数据中可以发现，商品在去年6-8月搜索量最高，其他时间较为平稳，最近几周的搜索量也有所上涨。因此可以结合报告中各个时间段的搜索量和搜索转化率，对商品的旺季需求有更好的预测。划重点多站点卖家需要分别查看不同站点的情况。例如：usb风扇在英国搜索量高峰为6-8月，而在美国站为5-9月。2ABA热门搜索词报告（原关键词搜索报告）获取信息：按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，以了解全年变化趋势。查看路径：卖家平台>>品牌>>品牌分析>>选择站点>>输入关键词
点击查看大图以上图为例，可以看到ABA热门搜索词报告和商机探测器有着“异曲同工之妙”。相对一年当中其他月份，ABA同样体现了英国站usb fan在去年6-8月的热门需求（搜索频率排名最靠前）。3搜索词展示量份额报告获取信息：查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势。查看路径：广告平台>>搜索广告报告
（上图仅为示例，非真实数据）点击查看大图想了解某个搜索词的亚马逊总广告展示量可以记住以下公式：
卖家在整合完过去一年的数据后，就可以了解到该类的全年趋势。但需要注意的是，这份报告只能查看最近30天的数据，所以卖家要记得定期下载报告，以免错失重要信息。4亚马逊广告日历获取信息：通过亚马逊广告日历，卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日，在重要的销售节点到来前，更好地规划推广策略。查看路径：卖家可前往亚马逊广告公众号获取亚马逊广告日历。
点击查看大图广告日历会显示出各站点的不同节日和购物活动，卖家可以预判用户所需，提前进行备货准备。
掌握了商品的热销季和整体趋势，接下来就可以根据淡旺季来调整广告策略，将力气花在“刀刃”上。
当然，消费者的搜索量不会爆发式激增，或断崖式下降，整体会有循序渐进的过程。特别对于旺季活动来说，消费者会更倾向于提前选购心仪的商品，旺季开始后再进行下单。所以对于旺季商品，卖家可以分以下两步进行：第一步把握旺季前上涨流量，提前介入提前一个月左右增加旺季广告投入，以曝光为主要目标，提升品牌认知度和关键词的自然排名；结合多种广告产品，和多种投放方式，帮助增加流量入口；通过商品推广广告，采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品的投放方式，同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广，补充更多流量入口，并打造品牌。
第二步旺季高峰期，调整投放方式在增大流量入口后，为提高商品的销售转化率，卖家可以通过进一步加大广告投放，来达成目标；调整广告投放，可以通过从宽泛匹配改为精准或者词组，以及从投放同类商品改为投放核心弱竞品的方式，以此来触达更加精准的流量，并提高转化率；对于老牌爆款商品，可以再增加手动品牌和手动自我ASIN广告，这样可以进一步提升品牌影响力和曝光度，从而吸引更多潜在顾客的注意。
经过前面的“理论输入”，季节性商品的大概策略思路有了，一起来看看杭州家居家具品类卖家淘猫达奇老师，在日本站季节性商品在实际中的操作。*以下为卖家讲师案例分享，不代表亚马逊广告官方标准建议
我们帮大家整理了卖家思路，方便大家理解操作：1分阶段制定策略由于预计7月将迎来销售高峰，卖家计划于5月中旬上架商品，引入期1个月，并将8月定为清仓期，以避免剩余库存。
（绿色曲线表示需求变化趋势）点击查看大图从上架到清仓全过程，卖家将其分为引入、推广、热卖和清货四个阶段，并相应制定阶段性目标和广告架构。Tips在热卖期叠加促销活动，以实现爆单。2循序渐进，向广告目标“进军”做好规划后，卖家是怎么完成他的广告目标的？以下是引入期4周的广告运行数据：
点击查看大图WK1：商品上架初期，主要由广告带来展示，广告展示先于自然展示位置。WK2：持续通过关键词广告出单，推动自然排名。WK3-4：经过新品引入期四周的广告，自然流量逐步提升，每日销量接近30的目标值。经过商品引入期和推广期持续通过广告拉动自然排名，到热卖期，卖家成功实现了5个关键词的自然展示位提升到搜索结果首页，并取得了优秀的销售成绩。对于每位亚马逊卖家而言，踩对商品的大促节点，就相当于抓住了这个品类的爆单机会，熟用亚马逊工具，掌握季节性商品的特性，制定有效推广策略，将会是越来越多卖家，保持竞争力并获得成功的关键。
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卖家A为什么某个时间段会迎来“小高峰”，销量直线上升？明明啥也没干，出单量为什么会明显下滑？卖家B这些反常现象，是否也困扰过作为亚马逊卖家的您呢？别担心，这时候需要检查一下您的这些商品，是否符合典型的季节性商品症状！什么是季节性商品？季节性商品，指的是那些全年需求有高低变化，具有时效性的商品。例如：受季节天气（夏天的风扇，冬天的羽绒服）或节假日/购物活动（Prime Day、黑五网一、圣诞节、母亲节）影响而产生销售上涨的商品。事实上，每件商品都有各自的淡、旺季，掌握不同商品的季节高峰，是实现订单爆涨的重要一步。因此提前把握商品趋势，及时调整广告策略，对于每位亚马逊卖家都很重要。接下来跟随我们的脚步，一起找到预判需求高峰的方法吧！为了帮助更多卖家更好地了解商品特点和品类行情，以下四个亚马逊工具，可以成为卖家的得力助手。1商机探测器获取信息：查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势。查看路径：卖家平台>>增长>>商机探测器>>选择站点>>输入关键词点击查看大图以上图的英国站usb风扇为例，从数据中可以发现，商品在去年6-8月搜索量最高，其他时间较为平稳，最近几周的搜索量也有所上涨。因此可以结合报告中各个时间段的搜索量和搜索转化率，对商品的旺季需求有更好的预测。划重点多站点卖家需要分别查看不同站点的情况。例如：usb风扇在英国搜索量高峰为6-8月，而在美国站为5-9月。2ABA热门搜索词报告（原关键词搜索报告）获取信息：按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，以了解全年变化趋势。查看路径：卖家平台>>品牌>>品牌分析>>选择站点>>输入关键词点击查看大图以上图为例，可以看到ABA热门搜索词报告和商机探测器有着“异曲同工之妙”。相对一年当中其他月份，ABA同样体现了英国站usb fan在去年6-8月的热门需求（搜索频率排名最靠前）。3搜索词展示量份额报告获取信息：查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势。查看路径：广告平台>>搜索广告报告（上图仅为示例，非真实数据）点击查看大图想了解某个搜索词的亚马逊总广告展示量可以记住以下公式：卖家在整合完过去一年的数据后，就可以了解到该类的全年趋势。但需要注意的是，这份报告只能查看最近30天的数据，所以卖家要记得定期下载报告，以免错失重要信息。4亚马逊广告日历获取信息：通过亚马逊广告日历，卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日，在重要的销售节点到来前，更好地规划推广策略。查看路径：卖家可前往亚马逊广告公众号获取亚马逊广告日历。点击查看大图广告日历会显示出各站点的不同节日和购物活动，卖家可以预判用户所需，提前进行备货准备。掌握了商品的热销季和整体趋势，接下来就可以根据淡旺季来调整广告策略，将力气花在“刀刃”上。当然，消费者的搜索量不会爆发式激增，或断崖式下降，整体会有循序渐进的过程。特别对于旺季活动来说，消费者会更倾向于提前选购心仪的商品，旺季开始后再进行下单。所以对于旺季商品，卖家可以分以下两步进行：第一步把握旺季前上涨流量，提前介入提前一个月左右增加旺季广告投入，以曝光为主要目标，提升品牌认知度和关键词的自然排名；结合多种广告产品，和多种投放方式，帮助增加流量入口；通过商品推广广告，采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品的投放方式，同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广，补充更多流量入口，并打造品牌。第二步旺季高峰期，调整投放方式在增大流量入口后，为提高商品的销售转化率，卖家可以通过进一步加大广告投放，来达成目标；调整广告投放，可以通过从宽泛匹配改为精准或者词组，以及从投放同类商品改为投放核心弱竞品的方式，以此来触达更加精准的流量，并提高转化率；对于老牌爆款商品，可以再增加手动品牌和手动自我ASIN广告，这样可以进一步提升品牌影响力和曝光度，从而吸引更多潜在顾客的注意。经过前面的“理论输入”，季节性商品的大概策略思路有了，一起来看看杭州家居家具品类卖家淘猫达奇老师，在日本站季节性商品在实际中的操作。*以下为卖家讲师案例分享，不代表亚马逊广告官方标准建议我们帮大家整理了卖家思路，方便大家理解操作：1分阶段制定策略由于预计7月将迎来销售高峰，卖家计划于5月中旬上架商品，引入期1个月，并将8月定为清仓期，以避免剩余库存。（绿色曲线表示需求变化趋势）点击查看大图从上架到清仓全过程，卖家将其分为引入、推广、热卖和清货四个阶段，并相应制定阶段性目标和广告架构。Tips在热卖期叠加促销活动，以实现爆单。2循序渐进，向广告目标“进军”做好规划后，卖家是怎么完成他的广告目标的？以下是引入期4周的广告运行数据：点击查看大图WK1：商品上架初期，主要由广告带来展示，广告展示先于自然展示位置。WK2：持续通过关键词广告出单，推动自然排名。WK3-4：经过新品引入期四周的广告，自然流量逐步提升，每日销量接近30的目标值。经过商品引入期和推广期持续通过广告拉动自然排名，到热卖期，卖家成功实现了5个关键词的自然展示位提升到搜索结果首页，并取得了优秀的销售成绩。对于每位亚马逊卖家而言，踩对商品的大促节点，就相当于抓住了这个品类的爆单机会，熟用亚马逊工具，掌握季节性商品的特性，制定有效推广策略，将会是越来越多卖家，保持竞争力并获得成功的关键。请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/20787.html
