破防了,预知自己的产品能否在亚马逊卖爆?!三步法马上来了解 跨境市场人 • 2023年6月23日 19:08 • 亚马逊 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!上一期的“卖家教育周”活动上,5天共27场不同主题的线上线下课程,为大家带来了全方位运营干货,让一众卖家直呼过瘾!今天跟随卖家教育周课代表一起来回顾上一期的热门直播“运营答疑站:数据化选品”的亮点内容吧点击查看大图👆专属客户经理Zack选品对于小白卖家来说一直是个痛难点,选品没思路、不懂自己的产品有没有机会等等,今天就和官方讲堂的静静老师,一起教新手卖家们如何3步学选品。亚马逊官方讲堂静静老师想要确认目标产品能否成爆品,不能只靠主观判断,结合一些数据来分析很重要。今天,就以训犬隧道(dog training tunnel)这个产品为例,来看如何通过数据帮助选品分析。产品名称:训犬隧道(dog training tunnel)产品特点:货值高、成本低、方便运输▼Step1:查看BSR,明确产品所属小类目首先要明确产品在亚马逊目标站点上所属的小类目。以“dog training tunnel”为关键词在目标站点前台进行搜索,找到商品详情页的Product details板块,查看其Bester Sellers Rank,可以发现该产品所属小类目为“Dog Agility Tunnels(犬用敏捷隧道)”。点击查看大图👆经理Zack当然,也会出现产品没有被归属于任何小类目的情况。静静老师对,如果出现这种情况,这意味着:可能是产品机会点未被挖掘,但更有可能是因为产品的市场需求较低,一般不建议新手卖家选择该产品。Step 2:明确产品在目标站点的市场需求量经理Zack接下来还需要考察产品在目标站点的需求量。有的新手卖家问:可以从哪些方面分析呢?静静老师想要了解产品的市场需求并不难,卖家可以从以下几个方面,进行数据化分析。1 查看评论数,主观分析市场需求量 /可以根据目标站点搜索结果页中产品的评论数来考察。结合下图可以看出,训犬隧道(dog training tunnel)的评论数量并不高,说明其市场需求量较低。点击查看大图👆⚠ 静静老师友情提示:市场需求量和市场机会并不成正比,需求量大并不代表机会多,也可能说明该产品的市场竞争激烈,不适合新品进入。2 利用“商机探测器”,结合多项数据客观分析 /卖家还可以利用亚马逊免费官方工具——商机探测器,结合更多维度的数据来进一步判断该类目是否适合进入。商机探测器路径卖家平台-增长-商机探测器i查看产品整体趋势首先,在商机探测器搜索“dog training tunnel”,卖家可以看到下图数据,根据过去360天和最近90天的搜索增长量可以看出,该产品虽然与“cat tunnel”存在一定差距,但整体趋势是向上的,因此可以判断该产品是有一定机会的。数据仅供案例展示👆当然,如果发现搜索结果呈下降趋势,并不一定代表没有市场机会,建议多换几个关键词搜索,如果发现趋势都是向下的,那意味着这一品类的机会比较小。ii结合详细数据深入分析卖家还可以单击搜索结果,查看更详细的需求数据,通过“洞察、趋势、买家评论见解”等多个维度进行分析。•洞察:查看“洞察”维度数据发现,训犬隧道(dog tunnel)这一需求排名前5和前20的商品点击份额及品牌点击分享都比较高,由此可以来判断品牌垄断情况、该品类的新品状况、对新品是否友好等。本案例中要注意的是,该需求抓取的数据样本量不多,所以呈现的数据仅供参考。数据仅供案例展示👆•趋势在“趋势”维度里,可以看到该品类的平均价格为$32.13。下方的蓝绿色的搜索量折线图,可以用来看产品的旺季节点表现,并判断产品是否具有季节性。以训犬隧道(dog tunnel)为例,产品更偏户外娱乐的应用场景,在春夏两季的需求量较高,因此卖家可以在前一年的冬季就备好货,以保证货源充足。数据仅供案例展示👆⚠ 经理Zack友情提示:产品季节性是新手卖家特别需要注意的点,根据季节性规划运营节奏和备货,才能利用有限资源实现最大运营效果,同时也能避免断货情况。因此新手卖家在运营初期,更建议选择刚需的、全季节性的、轻小货值高且竞争不激烈的产品。•买家评论见解在“买家评论见解”维度中,卖家可以查到当前产品典型的正面和负面的评论,并根据这些反馈来优化和升级产品。比如在训犬隧道(dog tunnel)的评论中,买家反馈“隧道洞口小”这一问题,意味着市场有对大尺寸产品的需求,也就是新的生意机会点了。数据仅供案例展示👆⚠ 静静老师友情提示:卖家可以在商机探测器中,搜索产品不同的相关关键词,结合多个结果综合分析,才能全面了解市场需求情况。Step3:明晰成本算利润经理Zack了解了市场需求后,能不能赚钱还要看成本和利润。产品好、机会大,如果没有控制好成本,还是一场空。静静老师是的,下面就来看下如何快速估算毛利率。除去营销推广费用,一般情况下,卖家可根据以下公式进行计算:💰 成本=生产/采购费用+类目佣金+头程运费+FBA仓储费+FBA配送费+退换货费+折损费💰 毛利率=(预估售价-成本)/预估售价*其中“退换货费+折损费”可以用销售价的5%来估算,不同类目参考数值不同,以实际情况为准。依旧以训犬隧道(dog training tunnel)为例,参考一般情况,这一产品采购单价大约为2.12美金,头程运费为2.9美金(数据仅供案例展示)。而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”,可以利用卖家平台的免费工具收入计算器快速计算得到:将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器,就可以得到类目佣金、FBA仓储费(一般按3个月计算)、FBA配送费。收入计算器快速通道https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/数据仅供案例展示👆同时参考目标产品的售价,可以得到如下数据:点击查看大图👆经理Zack从明确产品小类目到确认产品在目标站点的需求量,最后再计算毛利率,跟着亚马逊选品三步走,思路果然清晰了很多。静静老师除了选品,卖家还能在每个月都举行的卖家教育周活动中解锁更多运营干货知识!这不,第3期卖家教育周即将启动,这次可别再错过啦!6月28日到6月30日,3天共计12场免费线上/线下课程活动,助力卖家走稳出海之路!这就来看看本月的卖家教育周课表吧!线上直播课程丰富线上专场课程,请在卖家教育周直播专栏报名查看~除了直播专栏课程内容,您还可以预约线上夏季见面会,解锁更多出海通关秘籍!杭州线下活动如果您也想系统学习出海运营相关知识,综合提升跨境电商运营能力,进阶大卖之路,诚邀您扫码并持续关注亚马逊卖家教育周最新动态。每月月底,超多干货课程福利“值”等您来!保存为书签,精彩不错过👆请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/20904.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 爆发,2天销量近5000台!如何挖掘突破口,在亚马逊快速突围 上一篇 2023年6月22日 19:08 跨境驿站–专为跨境行业提供活动场地 下一篇 2023年6月25日 16:19 相关推荐 亚马逊 重磅 | 3D&AR席卷亚马逊,Listing转化率高出1.5~3.5倍的秘诀! 越来越多消费者希望能够在购物过程中全方位地了解一款产品的各个细节、角度以及商品在实际场景中的展现以便更准确地作出购买决策顾客说“我希望通过图片看到产品的所有角度。”“我希望通过一张照片就能方便地了解产品的尺寸和空间大小。… 跨境市场人 2024年1月12日 亚马逊 干货收藏!关于亚马逊Vine计划的一切都在这里! temu自动抢单插件,抢单temu自动抢单工具来了!temu抢单脚本来了 >>>浏览器插件版本,39元(买一送一)永久 >>>windows电脑软件版本,298元/1台电脑/永久 联系… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 重要|欧洲站代扣代缴增值税后卖家仍可能需要税务申报/缴费 卖家朋友们可能都知道,自2021年7月欧洲电子商务增值税法规正式生效起,亚马逊已为中国卖家发往欧洲境内的B2C订单实行代扣代缴增值税了。那么,实行代扣代缴以后,卖家朋友是否就万事大吉,不再需要注册税号了?是否也不需要进行… 跨境市场人 2022年7月30日 亚马逊 重要通知 | 快去卖家平台查看亚马逊Prime会员日促销提报最新信息 千呼万唤始出来!卖家们,兴奋起来吧!又到了要开始准备亚马逊Prime会员日的时候了,促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看,您也可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或咨询您的账户经理,第一时间获取亚马逊Prime会员日的… 跨境市场人 2022年3月23日 亚马逊 数据!数据!数据!什么产品卖得好,流量大?亚马逊官方选品工具上线! 官宣!亚马逊官方选品工具上线! 【添加新商品】亚马逊英国、德国、日本这3大海外站点 买家多,需求大!如此优秀的亚马逊站点,谁不想去掘点金?但是,这些站点,有哪些高需选品推荐?海外消费者,都喜欢怎样… 跨境市场人 2021年8月30日 亚马逊 旺季如何安心收款?来查收亚马逊全球收款的收款技巧! 但请各位卖家一定要注意,忙于运营的同时,收款问题可千万要重视起来,毕竟只有将“淘到的真金白银”揣到兜里才安心。点击空白处查看答案答:注意!0费率水太深,新卖家们千万要把持住。安全且有严格标准的透明费率才是第一要义!很多卖… 跨境市场人 2023年11月18日 亚马逊 亚马逊全球开店跨境峰会倒计时1天,更多精彩课程等你锁定 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年12月11日 亚马逊 2021年亚马逊美国站销售佣金和FBA费用变更通知 亚马逊卖家在2020年尽管受到新冠肺炎疫情的影响,但依然取得了巨大成功,全身心地为买家提供服务。自2020年4月15日至 2021年1月15日,第三方卖家(几乎所有的中小型企业)在亚马逊的销售额同比增长超过 55%。卖家… 跨境市场人 2021年3月17日 亚马逊 重磅推出!3月1日起,亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线! 重磅亚马逊日本站好消息2022年3月1日起,亚马逊再度加码扶持力度,推出日本站新卖家入驻限时硬核扶持大礼包! 无论是出海首战选择日本站的新卖家,还是拓展跨境版图到日本的欧美卖家,都可享受销售额返还、物流费减免、佣金直降、… 跨境市场人 2022年3月8日 亚马逊 今天是个特殊的日子,小编决定……“划水”一天! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年2月9日 亚马逊 英国和欧盟之间的远程配送全新升级!助您轻松开拓欧洲商机 目录01/ EURF重磅升级,攻克物流难题,开拓更大商机02/如何开启EURF?简单三步,快速起步03/ 常见问题德国站卖家英国脱欧之后,我们就失去了一个重要的欧洲站点,怎么才能最高效、稳健地重返英国?最近备货出现问题,… 跨境市场人 2023年10月31日 亚马逊 英国VAT税号下号迟、下号难?亚马逊VAT合规攻略全面支招 目录1/应该什么时候开始准备申请英国VAT税号?2/申请英国VAT税号需要准备哪些材料?3/亚马逊已经帮我代扣代缴税金,我还会存在税务不合规的风险吗?4/亚马逊增值税整合服务助力欧洲VAT一站式省心合规*部分数据均来源于… 跨境市场人 2023年8月3日 亚马逊 小拖鞋一季卖爆,5000双售罄!传统代工小厂如何在亚马逊成功转型? 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