亚马逊日本站Prime会员日太火爆了!他们是如何做到大卖的? 跨境市场人 • 2023年8月18日 19:09 • 亚马逊 ※以上内容全部来自卖家真实反馈刚刚结束的亚马逊Prime会员日,为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”:亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品,首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。本次Prime会员日,众多中国卖家表示,取得了超出预期的成绩。其中,作为亚马逊的优势站点——日本站,在以往成绩上再飞跃,交出骄人的成绩单。那么,日本站的中国卖家是如何实现“大卖”的呢?跟着小编的复盘,一起深度剖析下这些成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧!立即添加亚马逊全球开店小助手我们将在2个工作日内邀请您加入“2023年亚马逊官方入驻预备班”微信群同样参加了日本站Prime会员日,但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢?为了解决各位卖家的疑惑,我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家,从实战角度,解读下是如何运用一些运营手段,达成更好的销售效果的!日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺,今年1月才上线的,能有这个流量已超出了预期效果。大促正式开始后,销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍,目前趋势来看,是符合预期的。今年Prime日,Prime专享折扣效果比往年好很多,两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中,不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍,销售额3到4倍,远超我们的预期,这为下半年销售旺季开了个好头。我们在Prime会员日,Prime专享折扣加上提高广告预算,清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好,同时也不会打到底价。此外,我们还有一个本地化运营的经验:日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时,都是流量高峰。这期间,自然流量表现也很好,尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。今年日本站会员日流量情况和往年一样出色,虽然我们备足了充足货品,但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名,广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货,紧急补了一小批货物之后就到仓了,应该可以保证会员日后也正常售卖,维持住排名,这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。综合以上卖家们的成功经验,不难看出,好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀!简单来说就是:先下手为强,Prime会员日前几日的流量也很可观。除了关注秒杀流量,还可以多种促销工具打配合,提升产品流量转化。折扣加广告,清库存不是梦。坚持本地化运营,关注流量高峰,做对应运营调整,有益自然流量出单。除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结,亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度,总结出一些极具实操价值的干货,为日本站卖家们后续成功备好“燃料”!客户经理来支招做运营、提报促销要掌握节奏,尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动,卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例,从库存准备、产品到货、流量积累,卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是,利用好亚马逊站内活动资源,比如镇店之宝(DOTD)、秒杀(Lightning Deal)、Prime会员专享折扣、Coupon(优惠券)等促销工具,提前部署好参与活动的ASIN库存和售价,为自己的产品争取到最大的流量。“酒香也怕巷子深”,无论是新老卖家,都需要建设更全面的消费者沟通渠道,比如在Prime会员日来临前,可以通过站外渠道发布折扣信息,让消费者提前关注、卡点购买!各位卖家在日常运营和选品开发中,请时刻关注日本消费者的用户习惯和评论,从中挖掘出日本消费者的特殊需求点,据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。在产品品质和售后技术支持上做到“本土化运营”,比如团队配备日语售后支持等,及时解答消费者问询、培养用户心智,能够更快赢得日本消费者的喜爱!在会员日之后,卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动,以及调整广告。最后,做好大促复盘也是非常重要的运营策略,分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额,比较不同促销工具带来的投入与产出,精准定位到利润点,为迎接下一次大促提供宝贵经验!站在巨人的肩膀上,会看到更远处的风景。了解曾经的成功,将会撑起下一次更高的成功。请查收小编总结的本次日本站Prime会员日的爆款产品,以期对您后续的大促选品有所启发,助力您也能收获更多财富号码牌。日本站选品Tips在下半年或明年促销节点,选品关注当季款更容易提升销量;电子消费领域,依然保持相当大优势。接下来的日本站大促运营,卖家们可以参照Prime会员日的爆款,做符合日本站消费者需求的提前布局,赢下更多商业机遇。本次日本站Prime会员日的大卖秘籍已经为各位卖家分享完毕。接下来,亚马逊日本站还有超多营销活动,等您创造更好的业绩。2023全年,日本站有30+场活动,每月都有至少一场促销机会,尤其是下半年的Prime会员大促、黑五网一旺季狂欢,日本站卖家和想要入驻日本站的卖家,一定要抓住机会。日本作为全球第三大经济体1,是全球电商最发达的国家之一2,具有较高的购买力;亚马逊日本站是日本TOP1的电商购物网站3,品牌效应显著;日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等优势,都能助力日本站卖家飞速发展。亚马逊官方提供专业的语言团队,免费(点此链接)帮您做Listing的翻译与上传,一站式专业服务,简化上Listing流程,助您轻松拓展到日本站,语言不再是您的运营阻力。自2023年3月1日起,最新版新卖家入门大礼包在亚马逊日本站上线,大礼包包括最高可达5万美元的5%销售额返还、亚马逊物流入库运输仓储费用优惠、50美金优惠券费用优惠和50美元亚马逊商品推广广告折扣券等!2022年及之后注册的新卖家,首次注册亚马逊物流(FBA)服务并使用SEND服务,亚马逊将向卖家提供200美元亚马逊物流中心配送优惠。相较于使用线下第三方物流,SEND平日价格一般比同时效的产品低10%-20%!无论是日常运营,还是大促大卖,日本站都为各位卖家准备好了全维支持。在不确定的经济时代,找到一个确定的优秀市场,亚马逊日本站期待和您一起尽享成功。心动不如行动,立刻入驻亚马逊日本站吧!立即添加亚马逊全球开店小助手进行【2023年亚马逊新卖家入驻意向登记】我们将在2个工作日内邀请您加入“2023年亚马逊官方入驻预备班”微信群👆扫码立即入驻👆现在入驻日本站正能赶上年末黑五网一大促!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1.https://www.statista.com/statistics/263578/gross-domestic-product-gdp-of-japan/2.https://ecommercedb.com/markets/jp/all3.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/22942.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 为1条拉链扔掉8w+库存,国货塑身衣如何做到单品评论6w+,年销1.5亿美金? 上一篇 2023年8月17日 19:06 亚马逊全球开店重磅发布《2023中国出口跨境电商白皮书》 下一篇 2023年8月18日 19:10 相关推荐 亚马逊 跨境峰会“嘴替”们,会说你就多说点! 作为亚马逊全球开店一年一度的跨境盛会今年我们依然驭时而进,笃行致远同时更在形式上有了更丰富,多元的玩法 这次,我们汇集卖家及行业的声音推出全新的首档卖家谈话栏目 《跨境现场》 12月6日上午9:30-11:30 巅峰上演… 跨境市场人 2022年11月15日 亚马逊 我的产品能不能卖?合规要求一查便知!亚马逊神仙工具升级,免费! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!目录1/新品上架前查一查:“合规性… 跨境市场人 2023年6月16日 亚马逊 突破亚马逊发展瓶颈!“引流+转化”有了,爆单还会远吗? 全文共1147字,大约需要4分钟目录01 《广告ACOS优化:四大优化方向解析》广告不烧钱,流量点击蹭蹭涨!02 《详情页优化:善用搜索词报告》打造优质Listing,转化率升升升!为什么砸了那么多钱,流量还是很差?广告… 跨境市场人 2021年7月16日 亚马逊 重磅!2020年10月亚马逊瑞典站点正式上线 亚马逊瑞典站点正式上线,为卖家开拓瑞典及欧洲市场带来新机遇! 10月28日消息,亚马逊宣布,瑞典站点今日正式上线! 亚马逊瑞典站点开启的全新购物体验将为卖家直接触达瑞典及欧洲消费者带来新的机遇。 据悉,瑞典站将以优惠的价… 跨境市场人 2020年10月28日 亚马逊 售价$100,曾75秒杀过,会员日前2周调价85,问Prime Day活动价? 旺季准备进行中,假期后的第二个工作日,送上一份关于Prime Day的常见问题清单。内附火热出炉的活动提报路径,请仔细阅读。 先来热个身,看看以下这些实操情况,你会如何处理? 场景1 Frank是一位亚马逊运营主管。他在… 跨境市场人 2021年5月7日 亚马逊 揭秘!歪果仁的厨房与庭院,藏着这些了不起的「中国品牌」 居家期间,国内网友们或是重拾爱好,烘焙甜品,弹奏乐器,高能才艺一样不落;或是在家“智造”万物,厨房种菜,阳台健身,把家玩出新花样。 而对于“歪果仁”来说,居家期间,他们也充分调动了家庭能动性,下厨与改造庭院是他们的心头好… 跨境市场人 2022年8月14日 亚马逊 我们见面吧!3月18-26,亚马逊全球开店在福州、杭州等你! 目录1/3月18-20日 福州 中国跨境电商交易会2/3月24-26日 杭州 全球数字贸易博览会这几年跨境电商发展的蓬勃趋势,它已经成为中国对外贸易的新业态。同时,中国品牌出海的时代,也将在跨境电商的发展中下大步前行,打… 跨境市场人 2022年3月5日 亚马逊 国潮化妆品强势崛起,化妆品卖到海外,在亚马逊要注意什么? 目录 1/ 国潮化妆品出口,机遇与挑战并存 1.1 国潮化妆品崛起,寻求出海机遇 1.2 国潮出海,合规先行2/ 法规概述与审批流程&nb… 跨境市场人 2022年8月9日 亚马逊 300人工厂转型,1个亚马逊运营小白,3个月销售额破$20万!如何做到的?! 开店2个月冲进Best Seller Top 20?! 3个月销售额从0到近20万美金?! 能在短短时间内取得以上成绩,究竟暗藏什么宝典秘诀?今天,小编与“神仙卖家”面对面,为大家挖掘“小白变高手”的终极奥义!传统业务销… 跨境市场人 2021年4月18日 亚马逊 如何通过VerpackGO向绿点DSD注册申报德国包装法? 德国EPR合规需要在发货前完成。德国包装法应该怎么完成合规工作?可以自己申报吗?一文解答你的疑问! 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