不靠直觉!月薪5w的运营是会用这个亚马逊后台工具找数据、挖洞察! 跨境市场人 • 2023年10月10日 19:09 • 亚马逊 卖家A我们的顾客在搜什么?我的产品还缺哪些特性?卖家B怎么才能让我三头六臂,让我的ASIN们个个都能被精细化运营?卖家C资源有限,谁能帮我慧眼识珠,用优先级实现收益最大化?做户外产品的卖家小J最近很头疼,店里的一款主打产品(下图)野营帐篷这几个月销量下降,但他就是找不到根本原因。一筹莫展的时候,团队同事给他发来下面2个截图。退货数据和顾客评价洞察显示,17%的退货评论和22%的负面评论,都提到了“防风”这个问题,其中,63%的抱怨都和帐篷在大风天气条件下发生摇晃有关。并且,在过去12个月中,关于“防风”的投诉一直保持上升趋势。点击查看大图小J这才恍然大悟,赶紧请教哪里可以找到这些数据分析。>>路径:打开卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】减少客户退货小J看到了自己店铺十几个ASIN都出现在了页面上。这是亚马逊通过机器学习模型,对这些ASIN的顾客反馈信息(包括顾客评价、Q&A和退货反馈)进行规模化分析,形成数据化洞察和ASIN级别的建议。在这个页面上,小J看到了自己的这款野营帐篷,点击“减少退货>>更新要点”按钮后,页面弹出对话框,建议在Listing文案要点中加入“防风”这个关键词,且告知小J,销量排名前10%的野营帐篷相似商品中,89%都使用该关键词作为卖点。而小J需要做的,就是点击“更新要点(Update Product Title)”按钮,直接进入Listing页面进行编辑。点击查看大图这些洞察不仅帮助小J找到了优化Listing文案的产品卖点,更重要的是,帮助小J锁定了产品的改进方向。不久后,小J基于“增长建议>>减少客户退货”中的洞察,重新迭代了户外帐篷产品,对整体进行了加固,增加防风防水性,退货率也开始走低,产品排名重新上升。亚马逊运营靠数据,但是光有海量的数据没有用,还得从数据中提炼出洞察,形成可执行的操作。「增长机会」就是一个能将数据分析“翻译”成可执行的堆荐的工具!亚马逊推出的「增长机会」工具,主打能通过个性化数据和洞察,为卖家的业务增长提供针对性的优化建议,助力卖家尽快实现业务增长。最近,本次亚马逊「增长机会」工具进行了全新升级,可以让卖家按目标或类型查看机会。在原本“提升销量”之外,还新增了降低成本,提升流量,新品成长3个目标,提供按需定制的优化建议,帮助卖家一目了然的评估自身业务的增长潜力,从而锁定有效的增长机会,帮助卖家优化运营效率,针对性释放出更多ASIN的潜力。(该功能正在逐步上线中,不同卖家的界面显示可能不同)点击查看大图“冷启动”是亚马逊经常听到卖家们遇到的问题。卖家确定了业务目标,研发生产或采购了商品,在亚马逊店铺内上线了商品,却没有销售,这宛若一场噩梦。通过“卖家平台>>增长机会>>(左侧菜单栏)新品成长”卖家可以找到解决“冷启动”问题的关键。亚马逊使用Probability of Sales (产生销售可能性)这个指标来衡量采取以下措施在未来90天内产生销量的可能性,帮助卖家更快确定优先级。点击查看大图此外,「增长机会」还上线了“关键词推荐”推荐新功能。>>路径:卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】提升流量>>创建商品推广广告>>路径:卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】提升流量>>发布预设商品推广广告)设置广告活动本身就很繁琐,而知道选择哪些关键词来推广产品是引流的关键,但也最令卖家犯愁。当卖家想要找到更精准的广告关键词时,亚马逊「增长机会」工具已经做好了准备。「增长机会」的“关键词建议”打通了亚马逊品牌分析工具(ABA)的搜索分析数据,提供商品级别的关键词建议。卖家将看到每个关键词建议的相关数据,包括搜索量和点击份额,以帮助决定选择哪些关键词用于广告活动。并且,当卖家从亚马逊的建议列表中选择关键词时,它们将自动链接到广告控制台,填入广告活动构建器页面中。在启动广告活动之前,您可以添加、删除或编辑关键词。点击查看大图高转化率低展示量的关键词相对于曝光量的占比来说,该ASIN因这个搜索词而带来购买量的占比较大。这意味着客户在搜索这些关键词时很可能会购买该ASIN,并且您可以通过在广告活动中使用它们来获得更高的广告支出回报率(ROAS)。亚马逊已经过滤掉为此ASIN贡献绝大部分销售份额的搜索词,以确保您的广告支出得到优化。高搜索量的关键词是上个月此ASIN的热门搜索词,卖家可以使用这些关键词为此ASIN创建商品推广广告(SP),从而提高浏览量。亚马逊筛选出为此ASIN销售额贡献过半的搜索词,以确保您的广告支出得到优化。“看到‘存储’和‘安全’等高搜索量的关键词确实很有帮助,并积极地加强了我们对如何推广产品的信念。我们之前没有考虑过将我们的产品作为家具来推销。”—某储物收纳品类卖家「增长机会」目前还在迅速升级和迭代中,建议卖家每日查看,能收获大量的数据洞察,为业务优化指明方向。>>路径:卖家平台 >> 增长 >> 增长建议点击查看大图进入“商品推荐”页面:默认模式:亚马逊通过大数据算法,根据“潜在销售提升” 对卖家店铺内推荐采取优化措施的商品进行优先级排名。自选排序模式:卖家也可通过左栏的“机会”进行筛选,或者点击中栏顶部的箭头根据影响,(潜在销售额)/每日查看次数/ASIN转化率/品类转化率/销售排名/库存数量进行排序。点击查看大图如果您在出海运营的过程中,也遇到了“增长”困境,如果您也想摆脱现状,那就不要总是自己“孤军奋战”了,快来使用亚马逊「增长机会」工具,免费获取来自官方的专业优化建议吧!扫描二维码领取《增长机会》使用手册解锁ASIN增长潜力!直播预告10月24日中午12点,亚马逊全球开店官方直播讲解如何使用亚马逊官方数据洞察型工具“增长机会“并一一解锁这些新上线的功能,快快扫描下方二维码或点击阅读原文提早锁定直播席位。长按扫描请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/25035.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 新手跨境太迷茫?亚马逊本周20场学习机会带你直击困惑! 上一篇 2023年10月10日 19:09 求回复!参与赢取2023亚马逊全球开店跨境峰会出席机会 下一篇 2023年10月11日 19:08 相关推荐 亚马逊 旺季爆单秘籍!亚马逊黄金组合攻略,销量翻倍就靠这招! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2025年4月4日 亚马逊 倒计时4天!亚马逊黑五网一大促最后检查,请立即行动! 目录:360度全方位自查清单旺季大促常见问题解答 11月18日-12月1日 2022年的收官狂欢你,准备好了吗? 今年黑五网一已定档 亚马逊公布18大站点黑五网一大促日期 在这最后阶段,小编提醒各位… 跨境市场人 2022年11月15日 亚马逊 直播|做跨境电商到底卖什么?跟着亚马逊掌握2023选品趋势 “亚马逊全球开店官方直播2023年1月第三周-第五周关注亚马逊1月第三周-第五周官方直播👉掌握2023年选品趋势,规避常见选品思维误区,跨境出海快人一步;👉 解读新兴站点卖家入驻注意事项,学习使用官方工具精准导流、快速出… 跨境市场人 2023年1月16日 亚马逊 爆单不爆仓,亚马逊Prime会员日大促不断货 ✦预约直播✦我有成千上百个ASIN,上次大促几个ASIN销量激增,没来得及补货,造成了断货,感觉错过一个亿!这次可不能再错过了!今年Prime准备大干一场,但是库容有限,超出库容限制要被收取超量仓储费,成本略高,我该怎么… 跨境市场人 2024年3月29日 一文带你了解亚马逊美国站消防用品需要的检测报告认证大合集! 一文带你了解亚马逊美国站消防用品需要的检测报告认证大合集! 张工13318599808 TikTok 2023年11月11日 亚马逊 如何处理自配送退货才能降低不满意率? 旺季自配送问答系列第二弹,今天要解答的是——客服与售后问题! Q1如何处理退货才能降低退货不满意率?退货不满意率高的常见原因之一:卖家没有及时就需要手动批准的买家退货请求做出响应。因此,亚马逊建议您这样做:1及时查看退货… 跨境市场人 2022年11月2日 亚马逊 这个91年卖家太拼了!小众的办公品竟卖成了亚马逊爆款,年销破亿! 目录01 “用数据驱动产品创新 爆款是水到渠成的事儿”02 “跨境电商是一门长久的生意 不能只看朝夕”03 “上线亚马逊企业购 我拿下了企业大订单 ” 跨境电商行业正在经历百花齐放的时代 在这里,… 跨境市场人 2022年11月8日 亚马逊 亚马逊爆款流量随便蹭?!竞品页面居然展示你的产品?方法拿来吧! 面对流量“大军”,你除了增加预算抢夺流量,想过可以通过“蹭”竞品甚至爆款的广告位,来获得高质量的流量吗? 听着就觉得很心动?!今天!我们来分享卖家二喵的一手实战案例,0门槛让你学会,如何“傍大款”! *以下内容仅代表卖家… 跨境市场人 2021年7月29日 2023年欧洲EPR合规攻略 2023年欧洲已经有4个国家提出了EPR合规要求, 目前德国、法国、西班牙、奥地利已经开始执行EPR相关政策。所有在亚马逊,速卖通,阿里巴巴等平台上售卖的商家,如销售商品到上述对应国家,均需要完成相应的EPR合规要求。但… 易迈Dean 亚马逊 2023年1月31日 【建议卖家收藏】亚马逊EPR新规来了,全面解读看这里! 最近,一部分欧洲站卖家收到了亚马逊的邮件,要求卖家【上传您的EPR注册号】。不少卖家朋友不知道什么EPR?不注册有什么后果?该如何执行? 欧税通 亚马逊 2021年9月17日 亚马逊 打造值得信任的顾客评论体验 亚马逊一直秉持客户至尚的理念,为顾客提供丰富的选品、优惠的价格和快捷的配送。我们通过提供满足顾客需求的商品来实现这一愿景,并且赢得顾客、卖家和品牌的信赖。其中,顾客评论是购物体验的关键一环,帮助顾客做出购买… 跨境市场人 2021年6月16日 亚马逊 重磅发布!投入9亿美元,保护全球70多万品牌,亚马逊用了哪些“高科技”? 《亚马逊2021品牌保护报告》重磅来袭!揭秘亚马逊品牌保护“高科技”、新数据、新举措 为了营造公平的营商环境、守护卖家和品牌的权益你知道吗?在2021年…为了捍卫品牌卖家权益,亚马逊投入了多少人力物力?为了避免侵权和滥用… 跨境市场人 2022年6月21日 亚马逊 7大类目,70个重点选品,2022年亚马逊新加坡站卖什么?都给你圈好了! 最近看到很多卖家朋友圈👇对新加坡站有不少疑问👇 新加坡电商潜力如何?新加坡卖什么东西赚钱?对当地压根不了解。 新加坡多元化,消费行为难懂~新加坡站运营成本高吗?有没有优惠政策?不懂怎么运营,难度大不大?新手无从下手。入驻… 跨境市场人 2022年4月3日 亚马逊 欧盟能源标签是什么样的?如何获得EPREL标签? 近期,不少人都收到了亚马逊的通知:2023.3.3之前要上传欧盟能源标签,还有许多小伙伴还没来得及了解这是啥,产品就已经被下架了,那今天就带大家来了解一下这个欧盟能效标签。 1.什么是 EPREL标签? EPREL标签 … 易迈Dean 2023年2月16日 亚马逊 亚马逊大类排名1000还值不值得投?月入过万的运营都不一定会的选品技巧! 全文共2948字,大约需要10分钟 目录 1/选品常见思维雷区 2/选品第一阶,新手卖家的基础选品法 3/选品第二阶,进阶卖家的实用选品法 4/选品第三阶,高阶玩家必备的精细化选品法 刚刚开始做亚马逊,选品真是一头雾水找… 跨境市场人 2021年5月31日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交