不靠直觉!月薪5w的运营是会用这个亚马逊后台工具找数据、挖洞察! 跨境市场人 • 2023年10月10日 19:09 • 亚马逊 卖家A我们的顾客在搜什么?我的产品还缺哪些特性?卖家B怎么才能让我三头六臂,让我的ASIN们个个都能被精细化运营?卖家C资源有限,谁能帮我慧眼识珠,用优先级实现收益最大化?做户外产品的卖家小J最近很头疼,店里的一款主打产品(下图)野营帐篷这几个月销量下降,但他就是找不到根本原因。一筹莫展的时候,团队同事给他发来下面2个截图。退货数据和顾客评价洞察显示,17%的退货评论和22%的负面评论,都提到了“防风”这个问题,其中,63%的抱怨都和帐篷在大风天气条件下发生摇晃有关。并且,在过去12个月中,关于“防风”的投诉一直保持上升趋势。点击查看大图小J这才恍然大悟,赶紧请教哪里可以找到这些数据分析。>>路径:打开卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】减少客户退货小J看到了自己店铺十几个ASIN都出现在了页面上。这是亚马逊通过机器学习模型,对这些ASIN的顾客反馈信息(包括顾客评价、Q&A和退货反馈)进行规模化分析,形成数据化洞察和ASIN级别的建议。在这个页面上,小J看到了自己的这款野营帐篷,点击“减少退货>>更新要点”按钮后,页面弹出对话框,建议在Listing文案要点中加入“防风”这个关键词,且告知小J,销量排名前10%的野营帐篷相似商品中,89%都使用该关键词作为卖点。而小J需要做的,就是点击“更新要点(Update Product Title)”按钮,直接进入Listing页面进行编辑。点击查看大图这些洞察不仅帮助小J找到了优化Listing文案的产品卖点,更重要的是,帮助小J锁定了产品的改进方向。不久后,小J基于“增长建议>>减少客户退货”中的洞察,重新迭代了户外帐篷产品,对整体进行了加固,增加防风防水性,退货率也开始走低,产品排名重新上升。亚马逊运营靠数据,但是光有海量的数据没有用,还得从数据中提炼出洞察,形成可执行的操作。「增长机会」就是一个能将数据分析“翻译”成可执行的堆荐的工具!亚马逊推出的「增长机会」工具,主打能通过个性化数据和洞察,为卖家的业务增长提供针对性的优化建议,助力卖家尽快实现业务增长。最近,本次亚马逊「增长机会」工具进行了全新升级,可以让卖家按目标或类型查看机会。在原本“提升销量”之外,还新增了降低成本,提升流量,新品成长3个目标,提供按需定制的优化建议,帮助卖家一目了然的评估自身业务的增长潜力,从而锁定有效的增长机会,帮助卖家优化运营效率,针对性释放出更多ASIN的潜力。(该功能正在逐步上线中,不同卖家的界面显示可能不同)点击查看大图“冷启动”是亚马逊经常听到卖家们遇到的问题。卖家确定了业务目标,研发生产或采购了商品,在亚马逊店铺内上线了商品,却没有销售,这宛若一场噩梦。通过“卖家平台>>增长机会>>(左侧菜单栏)新品成长”卖家可以找到解决“冷启动”问题的关键。亚马逊使用Probability of Sales (产生销售可能性)这个指标来衡量采取以下措施在未来90天内产生销量的可能性,帮助卖家更快确定优先级。点击查看大图此外,「增长机会」还上线了“关键词推荐”推荐新功能。>>路径:卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】提升流量>>创建商品推广广告>>路径:卖家平台>>增长机会>>【左侧菜单栏】提升流量>>发布预设商品推广广告)设置广告活动本身就很繁琐,而知道选择哪些关键词来推广产品是引流的关键,但也最令卖家犯愁。当卖家想要找到更精准的广告关键词时,亚马逊「增长机会」工具已经做好了准备。「增长机会」的“关键词建议”打通了亚马逊品牌分析工具(ABA)的搜索分析数据,提供商品级别的关键词建议。卖家将看到每个关键词建议的相关数据,包括搜索量和点击份额,以帮助决定选择哪些关键词用于广告活动。并且,当卖家从亚马逊的建议列表中选择关键词时,它们将自动链接到广告控制台,填入广告活动构建器页面中。在启动广告活动之前,您可以添加、删除或编辑关键词。点击查看大图高转化率低展示量的关键词相对于曝光量的占比来说,该ASIN因这个搜索词而带来购买量的占比较大。这意味着客户在搜索这些关键词时很可能会购买该ASIN,并且您可以通过在广告活动中使用它们来获得更高的广告支出回报率(ROAS)。亚马逊已经过滤掉为此ASIN贡献绝大部分销售份额的搜索词,以确保您的广告支出得到优化。高搜索量的关键词是上个月此ASIN的热门搜索词,卖家可以使用这些关键词为此ASIN创建商品推广广告(SP),从而提高浏览量。亚马逊筛选出为此ASIN销售额贡献过半的搜索词,以确保您的广告支出得到优化。“看到‘存储’和‘安全’等高搜索量的关键词确实很有帮助,并积极地加强了我们对如何推广产品的信念。我们之前没有考虑过将我们的产品作为家具来推销。”—某储物收纳品类卖家「增长机会」目前还在迅速升级和迭代中,建议卖家每日查看,能收获大量的数据洞察,为业务优化指明方向。>>路径:卖家平台 >> 增长 >> 增长建议点击查看大图进入“商品推荐”页面:默认模式:亚马逊通过大数据算法,根据“潜在销售提升” 对卖家店铺内推荐采取优化措施的商品进行优先级排名。自选排序模式:卖家也可通过左栏的“机会”进行筛选,或者点击中栏顶部的箭头根据影响,(潜在销售额)/每日查看次数/ASIN转化率/品类转化率/销售排名/库存数量进行排序。点击查看大图如果您在出海运营的过程中,也遇到了“增长”困境,如果您也想摆脱现状,那就不要总是自己“孤军奋战”了,快来使用亚马逊「增长机会」工具,免费获取来自官方的专业优化建议吧!扫描二维码领取《增长机会》使用手册解锁ASIN增长潜力!直播预告10月24日中午12点,亚马逊全球开店官方直播讲解如何使用亚马逊官方数据洞察型工具“增长机会“并一一解锁这些新上线的功能,快快扫描下方二维码或点击阅读原文提早锁定直播席位。长按扫描请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/25035.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 新手跨境太迷茫?亚马逊本周20场学习机会带你直击困惑! 上一篇 2023年10月10日 19:09 求回复!参与赢取2023亚马逊全球开店跨境峰会出席机会 下一篇 2023年10月11日 19:08 相关推荐 亚马逊 Prime Day最后倒计时!亚马逊6月官方直播带你压线冲刺,爆单技巧收入囊中 亚马逊全球开店官方直播2022年6月Prime Day来袭,备战刻不容缓!想在大促前做足准备,进一步完善Listing,优化广告架构,把握Prime Day海量资源吗?想增流的同时还能缩减成本吗?新卖家如何把握黄金90天… 跨境市场人 2022年6月4日 亚马逊 服务商在吗?12/14亚马逊邀您参加首届中国SPN服务商大会 12月14日下午14:00-18:00线上直播随着经济全球化和贸易自由化的推进,跨境电商已经从中国外贸的新业态转变成为贸易高质量发展的新引擎,同时吸引了大量中国企业及卖家在这一赛道纷纷布局,进一步催生了出海过程中在合规、… 跨境市场人 2023年11月17日 亚马逊 重要通知|亚马逊美国站自动移除功能增加价值回收服务,请检查您的设置! 目录1/ 自动移除设置详解 ·可售库存自动设置变更 ·不可售库存自动设置变更2/ 自动移除四大优势3/ 亚马逊物流批量清货计划4/ 常见问题 为了帮助卖家朋友们在一年一… 跨境市场人 2022年3月19日 亚马逊 【福利】AGL包提货区域再扩大!多条航线及仓储费优惠! 亚马逊全球物流 (AGL)近期服务提升及优惠一览为更好地提升卖家体验,AGL进一步优化中国卖家提货网络布局,近期就启运地提货功能全面升级。升级后,为发往美国及欧洲多国的卖家提供提货的区域将覆盖全国珠三角、长三角、福建、中… 跨境市场人 2023年11月7日 亚马逊 2022年起,在亚马逊法国/德国销售,EPR到底是什么?怎么做?! 卖家须知:关于EPR生产者责任延伸(EPR)是一项环境政策,要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责,即从商品设计开始到商品生命周期结束(包括废弃物收集和处理)。自 2022 年起,如果您要在法国/德国销售商品… 跨境市场人 2022年2月17日 亚马逊 2020年亚马逊个人卖家开店注册流程详解 2020年亚马逊个人卖家开店注册流程详解 目前仍然有不少个人卖家想注册亚马逊卖家账号开店,这个注册流程也是很简单的,大家还不清楚的话,就可以跟着下面的介绍去操作。 亚马逊卖家注册,是可以个人注册和企业注册的。目前仍然有不… 跨境市场人 2020年10月27日 亚马逊 企业订单数量2500件,亚马逊销售额涨184%?!只因他做了这个设置 2022年亚马逊新卖家入驻正式开启! 点击查看!全文共2343字,大约需要8分钟目录1/ 自带流量!解读企业购活动页面密码!2/ 顶配神器!亚马逊企业购两大出单王牌!3/ 建议收藏!企业购工具保姆级设置实操! … 跨境市场人 2021年9月23日 亚马逊 扬帆起航正当时!亚马逊全球物流团队全力支持卖家跨境出海 根据海关总署统计,今年上半年我国的外贸进出口总值达19.8万亿元,同比增长9.4%。其中,出口11.14万亿元,增长率高达13.2%;进口8.66万亿元,增长4.8%[1]。可以看出2022年,出口需求依旧保持积极的增长… 跨境市场人 2022年7月19日 亚马逊 赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲 如果要找到一个拥有巨大商机的类目,坐拥万亿美元行业规模的时尚品类绝对不容错过!特别是在欧洲站点,时尚品类展现出强劲的发展势头。据预测,2024-2028年,欧洲时尚品类的线上销售将保持约7.5%的年化增速,于2028年达… 跨境市场人 2024年6月7日 亚马逊 海外站点新卖家如何加速起跑,看亚马逊官方直播抢先知道! 亚马逊全球开店官方直播2022年7月第五周 // 想要产品流量蹭蹭上涨?还想提升转化?入驻新站点都有哪些专属福利?知识产权是什么?收到侵权举报怎么办?灯具产业中各站点的合规要求都有哪些?关注亚马逊7月… 跨境市场人 2022年7月25日 亚马逊 4年增长40倍!亚马逊发布跨境品牌与知识产权最新趋势,再不懂得维权就晚了! 除了数据和政策,小编也从各位卖家平日的提问中,真切体会到了大家对知识产权、对品牌的日渐重视,也听到了大家在跨境知识产权保护中面临的挑战:我们刚入驻亚马逊,想先做销量,可不可以晚点申请商标?我们在国内已经有自己的商标和品牌… 跨境市场人 2022年4月26日 亚马逊 【收藏】亚马逊受限商品政策解读,违规申诉全指导! 目录:1/ 什么是受限商品政策2/ 如何知道我所销售的产品是否受限3/ 常见受限商品违规类型及案例4/ 受限商品违规申诉流程5/ 预防受限商品违规小贴士6/ 常见问题答疑为了让买家始终放心地在亚马逊上购物,亚马逊上销售的… 跨境市场人 2024年4月11日 亚马逊 重磅!亚马逊推出降低商品退货解决方案! 2024,一起击退退货率!2024年,亚马逊隆重推出「击退退货率」专题内容,直击FBA商品生命周期中存在的退货隐患,提供相应的解决方案及工具指导,力争帮助卖家击破退货困境,扬帆2024!点击查看大图降低退货率的关键更多的… 跨境市场人 2024年2月28日 亚马逊 你睡了吗?我激动的睡不着!1次更新5大亚马逊商品推广功能,先冲了! 最近广告投放的效果好像没那么好了,为什么呢?旺季快到了,大家都在积极投广告,在这种情况下广告效果有波动是正常的。而且,如果还是保持不变的投放方式,效果必然会赶不上之前。 旺季还有一个多月,怎么现在就在做准备?49.4%消… 跨境市场人 2022年10月21日 亚马逊 怎么办!我在亚马逊卖得好好的,被跟卖后还有救吗?解救违规跟卖有4招! 我要卖的产品看起来跟别人的一样,是不是就可以跟卖?说到跟卖就来气,销量受损就算了,关键卖的还货不对板,怎么办?!我也是,而且我有自己的品牌,好不容易推起来的链接被跟卖,卖的还是假货,救我! “ 被跟卖… 跨境市场人 2022年3月28日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交