拒绝内卷,不打价格战!小小居家拖鞋大胆走高端,在亚马逊年销$千万 跨境市场人 • 2023年10月6日 19:08 • 亚马逊 人人都需要好鞋子,但不同的场景对好鞋子的定义略有不同。户外鞋作为消费者对外形象展示的“窗口”,通常会较注重颜值与个性;与之相比,家居鞋则更凸显鞋子的舒适度。有这么一位跨境电商卖家,敏锐洞察到当前欧洲市场对家居鞋的旺盛需求,致力于为消费者打造一双更舒适、更高品质的鞋子。他便是丹阳亿为创始人谢总,2018年上线亚马逊欧洲站,短短几年时间便在英国站打开局面,年销售额突破千万。今天,就让我们一起来倾听丹阳亿为的出海故事,了解谢总究竟是如何凭借小小家居鞋撬动欧洲大市场的。“我们团队拥有丰富的海外留学背景,对欧洲文化和风土人情有一定的认知。”—谢总“在我们看来,欧洲市场尤其是英国,它的人群构成相对比较简单,我们可以基于消费者更有针对性地开发产品。”所以,谢总将出海的第一站选定为英国。入驻亚马逊英国站后,丹阳亿为迅速起势,凭借高品质的家居鞋在英国消费者中收获良好口碑,短短时间内,便跻身英国站细分类目TOP3。谢总认为,做好高端品牌规划+用心打磨产品+做好节假日营销,是实现这一成绩的“三驾马车”。在上线英国站之前,谢总发现,市面上大部分家居鞋都在走低价路线,一款鞋只卖几个英镑,很少有卖家走优质品牌化路线。“低价竞争并非长久之计,一旦陷入低价漩涡,再想走出几乎不可能。我总是相信,消费者对美好生活是有追求的,十几英镑与几英镑相比看上去贵了好几倍,但其实只不过相差10英镑,却能拥有一件每天都能享用的舒适好产品,我觉得消费者是认可的。”这个决定在当时引起了很大的争议,不少人认为过高的价格很难打开市场销路,但事实却证明,这个策略是正确的。对于英国消费者来说,价格并不是他们选择产品的最关键因素,尤其是家居鞋这种日常生活用品,消费者是愿意为设计、品质和品牌买单的。“其于前期的市场调研以及外贸渠道的经验,我们对英国市场的消费习惯与喜好有很深的了解,走高端路线其实是一件水到渠成的事情。”—谢总“通过亚马逊真实买家评论,丹阳亿为能够近距离接触到消费者,并把他们的诉求纳入产品升级方向,从而打造出更高品质的产品。”—谢总丹阳亿为特别希望能够听到来自用户的真实声音,以此实现产品迭代。谢总分享了一位英国消费者的故事,此前丹阳亿为的家居鞋是没有鞋提的,但老年人并不适合裸露脚跟,所以那位消费者认为,应该给家居鞋增加一个鞋提。看到这个反馈后,谢总和团队进行了商讨,决定采纳该建议,给鞋子作了小小改动,没想到效果显著,这款鞋子变得异常受欢迎。同时,丹阳亿为还会瞄准英国家居鞋市场某些特殊人群的需求,研发出“定制款”鞋子,通过人性化的细节设计优化消费者体验。例如,近年来英国糖尿病患者比例飙升,这类人群由于足部经常出现水肿,导致很难穿得上正常鞋子。基于自身供应链优势,丹阳亿为迅速作出相应调整,让鞋子内部空间更充足更透气,从而有效缓解糖尿病患者足部压力。除了根据用户反馈,悉心打磨产品,丹阳亿为在产品风格上,也以经典、怀旧为主,深度契合欧美消费者需求。此外,英国还有一个特色,那就是他们的节假日很多,据统计,英国全年的节日共有106个。同时,英国作为老牌发达国家,电商渗透率高达82.69%,人均年度网购消费已达4445美元,因此,在节假日里“放肆买”对于英国人来说可谓是习以为常的事。针对这些节日,亚马逊为卖家准备了大量的促销活动以及资源扶持,而丹阳亿为也很好地抓住了机会,不仅会提前做好备货准备,防止补货不及时,还会时刻关注各种特色促销活动,提前做好提报工作。“我印象深刻的工具是DOTD,亚马逊付费账户经理告知我们符合申请的要求,并且帮我们做了镇店之宝的提报,我们在短时间内收获了极大的流量,相比日常销量至少增长了5到6倍。”—谢总此外,丹阳亿为还会根据节日在产品方面做相应的调整,比如增加彩盒包装、签名设计等,以此营造节日氛围来吸引消费者,获取更大的商机。在英国站大获成功后,丹阳亿为开始将目光瞄准整个欧美市场,相继布局了美国站、加拿大站、德国站、法国站等站点,一步步实现开疆拓土。不过,出海之路道阻且长,入驻新站点之后,丹阳亿为很快便遇到一些难关。“我们发现,美国站与德国站的退货率要明显高于英国,并且市场的竞争也更加激烈,这对我们团队来说是极大的考验。”—谢总经过收集并整理亚马逊买家评论,他们发现,最大的问题其实是出在尺码上。于是,丹阳亿为运营团队马上做出调整,在页面设计上加入比英国站更详细的说明,并提出针对性的尺码建议,从而有效降低退货率。在谢总看来,竞争与挑战并不是一件坏事情,只有在更高级的“战场”,团队的“战斗力”才能得到更大的淬炼。“在英国我们已经做到了行业前列,但到了新市场我们才发现,原来还有需要学习的地方,这是一个不断成长的过程,反而可以更好地提升丹阳亿为的产品研发与运营能力。”在欧洲各站点中,德国站是谢总发力的另一个重点。“今年我们将发力挖掘德国站,一方面,德国站的流量在欧洲众站点的流量首屈一指,可以快速起量;另一方面,基于德国人严谨的性格和对品质的极致追求,也可以验证我们的产品是否还有优化空间。”此外,不同的站点在文化和消费习惯上也各有差异,比如,英国市场更喜欢色彩度丰富的颜色和带花色的面料,美国消费者则更偏爱经典款式。对欧美市场不同站点之间的差异化需求,丹阳亿为会通过多方途径提前摸清目标市场消费者的购物喜好,然后基于调研结果对产品、运营、物流、广告等做适当的本地化调整,提高消费者体验和满意度,同样能够实现爆单。回顾丹阳亿为的欧美闯荡之旅,谢总有以下几点成功心得,可以赠给刚入局跨境出海的品牌商家:打破“有什么货就卖什么货”的思维模式。卖家需切记产品源于消费者,一定要从消费者角度去思考产品,他们需要什么我们才去设计生产什么;为消费者提供有态度、有温度的服务。前期消费者或许并不熟悉你的品牌,但当他们被你的产品品质以及服务所“打动”,品牌便会成为他们关注、传播的对象,继而从一次性消费走向长期复购留存;引导消费者的购买选择。权威机构Pantone每年都会公布当年的流行色,这个颜色其实是机构委员会自己选出来的,但却能决定未来一年里的颜色趋势。所以卖家的产品开发,很大程度上是需要先引导消费者的选择,从而引领消费潮流。展望未来,谢总表示,丹阳亿为将跟随亚马逊的步伐,不断布局新市场。同时,丹阳亿为也将一如既往地坚持长期主义,在产品和用户体验上沉淀,撬动更大人群。请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/24764.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 生成海报 Prime Day首秀就拿下Best Seller,中国云鲸智能在亚马逊横空出世,成就爆款? 上一篇 2023年10月4日 19:07 @亚马逊卖家,掌握超多实用技能,年末旺季抢跑快人一步! 下一篇 2023年10月6日 19:09 相关推荐 亚马逊 救命!为什么我的Listing 没办法修改了?!亚马逊商品属性修改指南 商品属性填写准确的重要性,相信各位卖家心里已经掂量好了!如果商品属性没填对或填全,那么有可能出现以下情况而影响您的业务发展! 🚫可能导致Listing不显示,从而影响正常售卖 🚫可能会收到其他卖家的举报或引起亚马逊相关团… 2024年2月5日 亚马逊 直播|这样选品就能在亚马逊爆卖出圈?还有品牌出海峰会来袭 亚马逊全球开店官方直播2022年8月第四周 新卖家如何抓住最新风向?入驻新站点该怎样提前布局?如何抓住黑五网一大促红利?大咖卖家都是如何加速转化、打造爆单的?中国品牌出海又该朝着哪些方向努力? 关注亚马逊8月第四周官方直… 2022年8月22日 亚马逊 3个月倒计时!2022亚马逊黑五网一备战日历来了! 2022年第四季度节日购物旺季即将开启! 2021年,亚马逊黑五网一销售额一半以上来自于第三方卖家,2021年第四季度,亚马逊向全球消费者配送了超数十亿个包裹!1 根据eMarketer2预估,2022年美国节… 2022年9月27日 亚马逊 今年亚马逊新卖家大礼包中5万美金的返还,你收到多少? 目录1)新卖家入门大礼包看板速览2)新卖家入门大礼包其他福利追踪3)双重5%品牌销售额返还 早在今年3月1日,亚马逊就给新手卖家朋友们送上了一份超值福利——新卖家入门大礼包,优惠力度空前,为新卖家提供最高超过5万美元真金… 2022年10月3日 亚马逊 赚大了!100+星级选品、20大品类,亚马逊新兴站点Q3爆品攻略来了 Prime会员日还在进行中下半年又要开始准备起来了!为了助力卖家继续热卖全年榜单综合各单品的推荐指数、机会指数、热力指数专为新兴站点卖家量身打造帮助卖家发现潜力爆款让您出海之路赚赚赚!文章所指新兴站点:中东站(阿联酋站、… 2023年7月12日 亚马逊 限时0.3%费率优惠|亚马逊全球收款新卖家护航计划启动 目录:1/ 新卖家们,直播见!2/ 全球收款,出海优选 长按扫描二维码预约直播 新卖家小王江湖救急!眼瞅着下半年的销售旺季快来了,听不少老卖家们说,他们最近被收款的事情整郁闷了,每次结汇都迟迟不到账,没法实时掌握到账状态… 2022年9月18日 亚马逊 大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门? 目录:1.给时尚品类卖家的三大好消息2.结合营销日历,时尚品类全年热卖选品 年中大促就要来了,相信各位时尚卖家已经做好准备!今天,小编想把眼光放更长远、格局开更宽广,给大家讲讲:全年时尚品类在海外哪些时间点卖得更好?哪些… 2022年3月20日 亚马逊 亚马逊发布2024版Listing打分标准,1月1日执行,请立即修正 为了能够更好地反映卖家们Listing的质量,提供更多消费者所需的信息,帮助大家打造“满分”Listing,亚马逊全新升级了Listing完整度打分表,将于2024年1月1日正式实行打分标准。请各位卖家根据新版打分表来检… 2023年10月25日 亚马逊 WEEE涵盖哪些产品? 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