上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么

2024 年度假日购物季即将打响!你准备好了吗?!10月的Prime会员大促、第四季度的黑五网一都将接踵而至!对很多卖家来说,几场年度大促都是提升销量和推广品牌的“加速器”,是拓展生意版图的绝佳时刻。以刚结束的Prime会员日为例,无论是主营飞行相机的HOVERAir还是主营摄影配件的SmallRig都实现了倍数的销量增长,多品进入Top10榜单。今天,小编就带大家一起探寻,两个品牌是如何准备Prime会员日,以及本次的实战与复盘结论,也给各位卖家提供即将到来大促节点的备战思路!上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么2013年上线北美站、欧洲站;目前开通了美加墨,巴西、日本、澳洲以及欧洲十国上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么2024亚马逊Prime会员日成绩单:上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么欧洲增长6.2倍,美国增长5.8倍上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么英国站Top10里占据4名,美国站Top20里占据7名上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么 海外电商运营总监 Cyrus上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么2023年上线美国站;目前开通了美国、加拿大、日本、阿联酋、澳洲、新加坡以及欧洲十国上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么2024亚马逊Prime会员日成绩单:上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么Prime会员日期间销量超平日销量:欧洲站12倍,美国站、日本站10倍上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么新加坡站Top1,西班牙站Top2,日本站美国站德国英国站Top3上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么 海外电商总监 Tristan上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么去年黑五就超出我们的预期,没想到今年Prime会员日更创造了新高,一开始的期待是日常销量的3、4倍,但这次品牌成绩是远超大盘,获得了爆发式增长。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么2023年10月才上线亚马逊的HOVERAir,不到一年的时间就经历了2023年黑五网一的断货初体验以及2024年Prime大促的爆单成绩。此前,虽然HOVERAir有过海外销售的经验,但没有持续销售,这次上线亚马逊做HOVERAir,是品牌真正意义上布局消费端商业化的业务。在Tristan看来,参与Prime会员日或者是黑五网一这样的大促,在获得销量的同时,更重要的是帮助品牌迅速提高知名度、扩大用户量。此次第一次参与Prime大促,HOVERAir欧洲主站点加在一起是平销的十数倍,美国和日本也达到了十倍左右。而且在大促期间,其产品在各个站点的排名都直接冲到了第二第三名的位置,在新加坡更是占据Top1的席位。在活动结束之后,产品排名也基本都稳定在了前5,没有下降太多。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么这次Prime会员日帮助HOVERAir站上了美国站类目第三名、心愿榜单第二名,这也是我们目前在美国站获得的最好的成绩。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么与黑马选手HOVERAir不同,主营专业摄影配件的SmallRig早在2013年就入局亚马逊,2015年就参与过第一届Prime会员日,直到现在已经参加了10届。Cyrus表示,近年来印象最深刻的一次大促是2023年的欧洲站Prime会员日大促。往年提报秒杀(Lightning Deal)、Z划算(Best Deal)、Prime专享折扣以及优惠券(Coupon)活动都很平均,基本上都是30%左右。但是2023年开始,接受了账户经理的建议之后,SmallRig将顶级促销(Top Deal)的比重提升到了70-80%左右,流量和销量都有很大的提升。2024年Top Deal的占比达到了将近90%,成效自然也十分显著,欧洲站销量实现了平销的6.2倍,北美是5.8倍。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么这次大促,美国站一款新品,直接冲到品类前5,同类产品第1。就算现在Prime会员日结束了也守住了排名,还在前几。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么在谈及此次大促成功的关键因素时,SmallRig以及HOVERAir的侧重点有所不同,但根本原因还是在于日常运营能力的积累以及预先规划、敏捷反应的促销策略。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么在经历了2023年黑五网一的断货之后,HOVERAir痛定思痛,在Prime会员日前就做了多版本的销量预测以及备货计划,评估了销量超过预期、符合预期、到不及预期分别需要多少库存,以及对供应链的影响。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么这次在Prime会员日第一天的第五个小时,我们就启动了立即补货方案,这一套精细化预测为大促运营带来更多信心,对本次各方面的加码投入也起到了保障的作用。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么在SmallRig看来,库存保障也是大促出成绩的关键,作为经验丰富的品牌,大促的库存规划是品牌每一年的必备功课,毕竟有足够的库存才能够承接得住大促的流量。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么SmallRig在6月份的时候就开始调整活动时间、节奏,为7月份大促的促销价格做铺垫的。在大促前的一两个月,每周都会检查促销的有效性,两个月的时间内每周都与账户经理沟通促销提报的情况,调整价格。而且在大促之前的促销里就提前避开要提报的产品,避免影响大促价格。此外在活动之前就需要完成广告预算设定,尤其是应对红海品类的花费的上涨。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么品牌一年只有2、3次S级大促销的机会,比如Prime会员日、Prime秋季会员日以及黑五网一,但大促一天销量可以堪比日常的7天,因此我们日常会把子弹省下来,留在关键时刻。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么Cyrus进一步说明,其实就是避免频繁打价格战,大促的时候反而子弹不足。比如平时天天打8折,对比在大促的时候折扣力度加大,那后者的销量刺激一下子就高了。同样100块钱,每天花一块跟在关键时候花100块,效果自然不一样。对于大促的规划,HOVERAir采取了多元化的策略。除了依靠自身强大的自营团队,公司还与部分站点的第三方运营商建立了合作关系,确保在营销和广告规划执行方面提供全面的端到端支持。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么在大促开始前的1个月内,SmallRig就开始与在社交媒体活跃达人合作进行推广,将目标群体引流至亚马逊日本站上,产品一举成为亚马逊日本站Prime会员日的爆品。HOVERAir也表示,日常运营期就持续在做网红营销,在大促节点,把网红投放量提到了日常的两倍,虽然是种草,但最终目的是导流到亚马逊官网。此外,为了能够在大促期间获得更多站内流量加持,从4月份开始HOVERAir就有侧重地精细打磨商品推广广告。5月底开始,各个站点都快速接入展示型推广广告,结合各种站外板位做好站内承接。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么虽然2023年才上线亚马逊,但HOVERAir已经自主研发飞行相机10年时间,有140多个发明专利,这次大促的爆单离不开其过硬的技术实力以及产品力。Tristan表示,“飞行相机”也是HOVERAir自创的产品类目定位,品牌的初衷是提供创新的解决方案,让用户能够轻松地从第三方视角记录自己的生活。但也因为这个品类和使用体验相对新颖,很多类目大词无法适用,比如说用户在搜索“无人机”或者“运动相机”时,脑海中想找的产品不是这样一款带着翅膀,可以从手掌起飞、轻量的一款相机,所以这种流量对HOVERAir来说性价比不高、竞争也激烈。因此4月份开始,HOVERAir就对长尾词进行布局,做更多的争抢和转化的培育。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么这次大促能明显地看到,精细的长尾关键词为我们出单占比带来了不小的贡献。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么在谈及大促复盘环节时,Cyrus说了一句让人意想不到的话“大促之后第一步是不要复盘,因为结束之后不是不打算卖了,你还要继续准备下一次活动”。在他看来大促结束后主要有三个准备工作上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么第一步:检查库存情况,及时备货以及调整广告,把这些安定之后再进行复盘。如果都断货了,还花费时间精力去复盘,那么只是浪费时间。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么第二步:复盘,复盘的目的是查漏补缺,为下一次大促打好基础,哪些地方需要改怎么改、哪些经验下一次可以怎么用、怎么干,而不是复盘这一次大促成绩,沾沾自喜。上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么第三步:直接启动Prime秋季大促,但不用把它当成一个仪式,大促的准备其实就是运营的例行工作。对于HOVERAir来说,其主要复盘工作是对备货、仓储物流、站外资源储备以及站内流量结构等等做比较全面的复盘,以及从结果维度来看,对成功的策略和不太成功的策略做一个总结,为后续的黑五网一沉淀宝贵的经验。在提及对Prime会员大促,以及黑五网一的期待时:上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么希望今年黑五网一销量能够达到2023年的4-5倍,从产品来看,BestSeller Top1才是我们的目标!上线1年不到频频爆单!新品直冲类目Top1!他们在亚马逊大促前到底做对了什么目标接下来的两场大促销售额,跟平日比能实现5倍+增长,同比增长15~20%!亚马逊Prime会员日秋季大促以及黑五网一也要进入准备期了!希望这两位卖家的大促经验可以给大家提供思路,顺利备战!✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik

来自:亚马逊全球开店 公众号

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