这泼天的富贵终于轮到了!我的亚马逊Listing到底能不能接住? 跨境市场人 • 2023年10月17日 19:07 • 亚马逊 旺季大促快到了,怎么做才能接住这泼天的富贵?年末旺季战役号角吹响在即,预计2023年年末假日季电商渠道销售额将达到2,780亿~2,840亿美元1!这泼天的富贵流量是有了,但能否变成“留量”并转化成销量,还得看各位卖家的Listing的质量高不高了!今天小编就献出备战旺季的Listing优化攻略。首先先了解一下旺季前Listing3阶段优化。了解了优化步骤之后,大家还需要关注旺季流量入口以及“留量”小技巧。不少卖家在旺季备战期间都会通过广告、促销这两个活动流量来吸引到消费者,但大多消费者也会直接从搜索页面上进入详情页, 因此卖家也需要打磨好自然流量入口。此外,当消费者离开一个Listing页面,大部分情况下会流转到页面上的其他ASIN上面,因此守住自己Listing页面的关联流量,形成流量闭环,这十分重要,不要让辛苦引来的流量白白为其他产品做了嫁衣。Listing通常有两个自然(不付费)的流量来源,一个是通过搜索栏搜索关键词,一个是通过分类节点来检索。这两个入口直接影响到买家是否能看到你的商品,并进入商品详情页,因此旺季备战期间要着重优化搜索关键词以及确保你的分类节点是正确且是最小的!准确丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,间接地提高商品的点击率,引入更多流量。💡小贴士:通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站,进行关键词排名查看通过目标站点当地的零售业网站,查看搜索栏推荐和相关产品广告语通过相关产品的海外测评博客或视频,查看买家关注的商品卖点通过亚马逊商机探测器定位关键词🔍拓展阅读:ABA搜索词捡漏法一般来说,当消费者进行搜索的时候,会从大分类的选单由大而小地找出自己想要的子分类,浏览其中的商品,或是进入子分类的销售排名(Best Seller),这是重要的自然流量来源。分类节点如果不正确,可能导致节点丢失,也会使原本在该分类下的销售排名消失。💡小贴士:一开始就要选择正确的节点,并分类选到叶节点(即最小分类)上,以更好地准确引流,并确保不会因为节点不合规而失去流量和积累的销售排名。🔍拓展阅读:Listing分类节点规则当消费者进入商品详情页之后,卖家们可以通过New Version、虚拟捆绑、A+页面这三大进阶Listing工具,让消费者可以一直停留在店铺的ASIN中并循环浏览!也就是说,当消费者进入你店铺的某个Listing开始:📌New Version可以在关键的位置提供商品的最新版资讯📌通过虚拟捆绑工具,消费者了解到店铺里面可能适合一起购买的相关商品📌通过A+的比较表格去了解系列商品的功能对比, 以及A+模块对场景、互动、应用方式有更充分的了解这一系列工具可以使进入Listing页面的流量停留更长时间在你当下的页面,以及店铺的其他商品详情页里,达到提升流量、店铺销量、整体转化率的作用。举个🌰比如说您售卖的是手机等电子产品,那么当消费者进入这个商品详情页之后,他会通过New Version看到新版本的手机或产品;在A+页面看到品牌系列的版本、功能对比,选择其中功能最适合自己的一款,并通过更多使用互动场景,加深了其购买兴趣;还可通过虚拟捆绑购买配件。整体来看,虽然消费者浏览了不同商品和模块,但始终是在你的店铺里浏览而没有离开,形成了一个流量的闭环。产品换代/升级以后,新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing详情页面上,占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置,使消费者能直接进入新品的Listing页面。该工具有抢占流量位的作用,能帮助消费者做出购买决策,更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径,提高消费者购买新品的几率。将一个店铺内同品牌、相关联的2-5个产品打包出售,买家可以在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品。该工具起到产品之间相互引流的作用,同时能够提升单笔订单的销售额!可以将图像和文本添加到不同的内容模块中,突出显示产品级功能的元素,并在商品详情页面中的“产品说明”部分呈现,可以利用图片和文字的组合,通过展现场景化的商品图片来讲述独特的品牌故事。该工具可以让买家充分了解商品,并提高产品的销售和转化率。🔍拓展阅读:New Version及虚拟捆绑店铺流量还不错,但就是不转化?如何将引入的活跃流量转化为实实在在的销量?这个时候各位卖家们可以通过以下方向去提高Listing流量的转化率。📌优化与转化有关的Listing要素:也就是顾客在被标题/关键词/主图吸引进商品之后,会在详情页上看到的更多细节,诸如五点描述、商品描述、A+页面等基本要素📌增加优质的客户评论:客户评论(Customer Review)和商品转化率高度相关,消费者进入详情页之后,可能会阅读详细的客户评价来决定购买与否,尤其是最新和最多人觉得有用的评价📌分析流量:从源头分析流量的来源渠道是否有效,例如关键词是否高度相关、广告的投放是否准确,有效的流量带来较高的转化率👆点击查看大图并长按保存👆🔍拓展阅读:Listing要素优化道理我都懂,但感觉我的Listing已经写得很好了,为什么还是不出单?或者说怎么判断我的Listing写得好不好呢?消费者觉得好,才是真的好!用数据来评断Listing做得好还是不好是最准的!在开启广告后,您可以根据卖家平台提供的广告报告,来诊断Listing存在哪些问题,可以从广告报查看商品的曝光量、点击量、点击率以及转化率如何,并对症下药,进行进一步的优化完善。点击查看答案❌Listing不完整✅优化路径卖家平台 – 库存 – 管理库存 – 商品信息质量控制面板,进行所有项目的填写❌搜索词没填✅卖家平台 – 编辑ASIN – 找到“产品关键词”进行填写❌分类节点选错✅ASIN页面 – 分类节点,检查是否已在最小叶节点❌关键词没流量✅看关键词广告报告中,数据和相关度最好的关键词埋入、 标题、五点描述、商品描述等等点击查看答案❌主图不突出✅主图在白底的基础上可以加阴影和描边,让产品更加突出❌没有划线价✅只有当您目前价格低于参考价时才有划线价❌标题卖点不精准或不匹配✅参考竞品卖点或者去评测渠道找精准的卖点❌没有Deal、Amazon‘s Choice等标签✅卖家平台 – 广告 – 优惠券/折扣,开Deal或者优惠券点击查看答案❌Listing要素缺乏吸引力或未填写✅及时填写及调整五点描述、商品描述、5张图片、主图缩放等❌评论未进行维护✅评论区若有很多差评,那么对商品的转化率会造成很大影响,卖家们需要积极管理评论,并优化产品品质❌产品区下面出现强有力竞品✅可以开一个防御型广告,抢占商品详情页下方的流量位❌可能存在图文不符的情况✅保证页面显示的产品主图和标题与产品详情页有强关联性,不夸大其词💡广告报告获取方式卖家平台进入“广告报告”面板,在左侧菜单栏选择“报告”点击“创建报告”,选择生成的报告配置选择广告报告类型,确认报告名、邮箱、发送时间后点击“运行报告”🔍拓展阅读:商品推广广告(Sponsored Products)报告请各位卖家一定要重视Listing的优化这旺季泼天的富贵流量可一定要牢牢接住并且转化为实实在在的销量!小编在此预祝各位卖家决胜年末收官战!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1. Deloitte, https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/25311.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 重磅!10/19起,亚马逊Vine计划全新梯度报价上线,最低0元起! 上一篇 2023年10月16日 19:10 艾瑞:中国跨境出口B2B电商行业发展洞察 下一篇 2023年10月17日 19:07 相关推荐 亚马逊 Prime会员日冲刺!促销提报、发货入仓、常见疑难务必注意! 亚马逊Prime会员日进入冲刺阶段!在此,小编整理了一些这个时间段内Prime会员日的重要注意事项以及常见问题答疑,请大家码住!另有新鲜出炉的《亚马逊Prime会员日流量冲刺手册》,帮助大家检查旺季Listing、广告、… 跨境市场人 2024年6月13日 亚马逊 自查!1国入仓撬动8国生意?您的亚马逊欧洲物流搭配方案选对了吗! 目录1)欧洲物流这样用,省心又省力!2)摸清亚马逊物流方案,轻松搞定欧洲物流难题!3)薅羊毛!无忧试用亚马逊物流(FAB)! 欧洲地区一直以来都是跨境人青睐的“香饽饽”!然而欧洲国家众多,物流复杂,很多卖家看到亚马逊众多… 跨境市场人 2022年9月29日 亚马逊 亚马逊全球开店免费/付费课程本周安排 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年5月27日 亚马逊 正式发布!亚马逊供应链整体解决方案 目录01/ 正式发布!亚马逊供应链整体解决方案02/ 独家解读!端到端的供应链解决方案,赋能全渠道销售• 头程物流• 仓储分销• 尾端配送一年一度的“亚马逊全球开店跨境峰会”圆满落幕!随着跨境电商的发展,市场需求多变性对… 跨境市场人 2023年12月21日 亚马逊 2020年亚马逊黑五有哪些实用的折扣和促销工具 2020年“黑五”已经于美国时间11月20日00:00拉开帷幕,2020年亚马逊黑五有哪些实用的折扣和促销工具。今天我们就来聊聊在促销活动中占据重要角色的不同折扣和促销工具。 亚马逊优惠代码或折扣百分比 优惠码,也称为“… 跨境市场人 2020年12月3日 亚马逊 大事件|亚马逊全球开店在华中地区首个办公室落户郑州 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年5月10日 亚马逊 亚马逊美国站物流费用调整和优惠计划 目录01/ 亚马逊物流假日高峰配送费02/ 亚马逊物流新品入仓优惠计划03/ 新卖家200美元入库费用减免面对繁忙销售季节,亚马逊希望运用整个供应链,助力卖家销售,但这也将会导致运营成本的增加。在此之前,亚马逊已尽力吸收… 跨境市场人 2022年8月17日 亚马逊 警惕假冒亚马逊官方人员,防止上当受骗! 卖家朋友们注意了!近期我们注意到有公司冒充亚马逊进行卖家开店以及注册活动,并谎称可以提供亚马逊贷款服务。为防止上当受骗及避免不必要的损失,请大家通过亚马逊全球开店的官方渠道,包括:官网(https://gs.amazon… 跨境市场人 2022年2月12日 亚马逊 重要通知|亚马逊美国站自动移除功能增加价值回收服务,请检查您的设置! 目录1/ 自动移除设置详解 ·可售库存自动设置变更 ·不可售库存自动设置变更2/ 自动移除四大优势3/ 亚马逊物流批量清货计划4/ 常见问题 为了帮助卖家朋友们在一年一… 跨境市场人 2022年3月19日 亚马逊 跨境新趋势!做海外生意,要严于“绿”己! 近期,中国海关总署发布了我国上半年出口数据,今年上半年我国货物贸易出口11.46万亿元,同比增长3.7%,中国外贸在总量稳定增长的同时正在悄然发生一些变化。今年上半年中国出口保持狂飙的,是电动载人汽车、锂电池、太阳能电池… 跨境市场人 2023年7月26日 亚马逊 限时抽送!亚马逊邀你参与产品与服务升级调研,领取官方精品课程 尊敬的卖家朋友们:亚马逊全球开店始终致力于倾听卖家声音,以不断优化产品和提升服务体验。我们的季度调查问卷是最重要的卖家反馈渠道之一,过去几个季度,卖家们的宝贵意见已直接推动了多个产品功能优化和服务升级。在本次调查中,我们… 跨境市场人 2025年2月10日 亚马逊 黑五网一倒计时!亚马逊大促爆单全方位指导,速来本月直播学习做最后准备! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年11月3日 亚马逊 对话亚马逊全球副总裁:2024年,中国卖家如何抢占中东新机遇? 2024年,越来越多的中国卖家正在瞄准新兴站点,其中的亚马逊中东站,就是一个高潜力、高增长的新兴蓝海!为了帮助新入驻亚马逊中东站的品牌型卖家提速降本,亚马逊正式推出了包括佣金直降以及广告、物流、促销等奖励福利在内的「中东… 跨境市场人 2024年2月2日 亚马逊 注册开店需要注意什么?明天下午2点亚马逊客户经理在线讲解! 想要赶跨境风口的卖家们注意啦! 为了各位即将入驻的卖家们更迅速的度过注册难关,亚马逊官方——“注册全指导”直播课开课啦~您是否还因为如下疑惑而止步不前?来直播间,仅需100分钟,一举击破美欧日澳账号注册难题! 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